Среди многочисленных бизнес идей, которые при достаточном вложении времени и сил способны принести хороший доход, стоит выделить открытие шоу рума одежды. В нашей стране далеко не всегда правильно понимают определение шоу рума, что это такое и как с его помощью возможно создать прибыльное коммерческое предприятие. Однако уже сейчас наблюдается тенденция к повышению интереса на данный вид деятельности, особенно среди предпринимателей, интересующихся модой и желающих оставаться на волне современных течений.
Что такое шоу рум
Данное название может означать несколько вариаций, по крайне мере, для российского обывателя. А вот в Европе и Америке show room имеет вполне конкретное понятие. Это место демонстрации новых коллекций производителем или дистрибьютором оптовым продавцам. Непосредственно в данном помещении не происходят продажи товаров в розницу. Покупателям часто предлагается посмотреть модный показ, а затем подробно ознакомиться с моделями в шоуруме. Так работают крупнейшие мировые бренды, причем попасть в их выставочный зал не так просто. Туда приходят либо по специальному приглашению, либо по договоренности, нередко присутствует предварительная запись. Если являетесь мелким торговцем, то шансов попасть в помещение show room мало.
В России место шоу рума и что это такое, имеет как значение, принятое на Западе, так и несколько отличное. Когда речь идет о предварительных оптовых заказах, то обычно присутствует крупный производитель модной одежды, который размещает в выставочном зале как модели из последних коллекций, так и распродажные - из старых. Очередь к «лакомому куску» не такая большая, даже начинающий бизнесмен вполне может побывать здесь и подобрать необходимые товары для продажи через свои магазины.
Что такое шоу рум одежды в российском понимании:
- Выставочный зал производителя или крупного поставщика, где оформляются оптовые заказы;
- Представительство молодого дизайнера, где отшив понравившихся моделей чаще происходит прямо на месте, в стенах show room;
- Подобие бутика, в котором продаются эксклюзивные товары от малоизвестных дизайнеров или брендов.
Исходя из вышесказанного, становится понятно, что ответ на вопрос «Как открыть шоу рум одежды» лежит в плоскости представленной классификации. Говоря о статистике: подавляющее число существующих российских шоу румов относится ко второй и третьей категории.
Как открыть шоу рум: первые шаги
Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды. В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.
Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.
Этапы по открытию шоу рума:
- Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
- Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
- Написать бизнес план шоу рума одежды;
- Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
- Придумать название для шоу рума одежды;
- Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
- Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
- Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
- Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
- Нанять персонал;
- Запустить рекламные кампании.
Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.
Перейдем к конкретике.
Бизнес план шоу рума одежды
Если вы начинаете дело без четкого понимания, какие шаги будете предпринимать и какой результат получите, в 90% случаев идея будет провальной.
Сначала требуется оценить расходы на открытие шоу рума, они включают:
- Юридическое оформление бизнеса - около 5000 рублей;
- Приобретение кассового аппарата (при планировании продавать в розницу)- порядка 20 000 рублей;
- Ремонт помещения (самый простой) – 80 000 рублей;
- Закупка мебели (столов, стульев, кресел, диванов) и других предметов интерьера, а также торгового оборудования (стеллажей, витрин, полок, кронштейнов, вешалок, манекенов, зеркал, комплектующих для примерочных) – не менее 70 000 рублей;
- Аренда – от 50 000рублей;
- Заработная плата, если присутствует только один помощник, а всю основную работу вы выполняете самостоятельно - минимум 20 000 рублей в месяц;
- Закупка первой парии товаров (при открытии шоу рума – бутика) – от 150 000 рублей;
- Приобретение швейных принадлежностей (если открыть шоу рум планируется наподобие ателье) – 50 000 рублей (включая ткани).
Понять высокие затраты это или нет, можно, сопоставив с ожидаемой выручкой. Заметьте, расчет расходов дан по минимуму. Цифры будут разниться в зависимости от города (крупный, средний, мелкий), вида помещения (в центре города или на окраине, в элитном торговом центре или в обычной квартире), вариаций мебели и оборудования (можно приобретать дорогостоящее, чтобы соответствовать формату, или купить б/у, но в отличном состоянии), количества сотрудников, стоимости закупаемой продукции и прочих нюансов.
Для расчета выручки необходимо знать, по какой средней цене будут продаваться вещи. Если вы решили продавать одежду неизвестного дизайнера, то продавать вы ее будете недорого. Если же это одежда известного в модных кругах дизайнера, то цена продажи таких изделий будет уже существенна. Если правильно сделана наценка на каждое изделие, то на начальном этапе вам достаточно продавать от двух изделий в день, чтобы ваш бизнес был прибыльным.
Что нужно для открытия шоу рума одежды
Перейдем к рассмотрению каждой стадии отдельно.
Легализация бизнеса
Предлагая собственноручно пошитую одежду, на первое время можно вообще никак не оформлять бизнес. Данный бизнес можно начинать на дому, так делали многие начинающие модельеры. Но лишь временно. Когда сформируется база постоянных клиентов можно арендовать помещение в центре города. Если же вы решили торговать дизайнерской одеждой, то вариант открытия бизнеса на дому для вас может не подойти. Как только спрос начет увеличиваться, вы обязательно столкнетесь с трудностями по закупке оборудования и прочих предметов для функционирования show room у поставщиков. Либо они вовсе не будут отгружать продукцию, либо будут продавать по розничной цене, а значит, ваша себестоимость увеличится, что скажется на итоговой цене.
Если вы не знаете, как открыть свой шоу рум с нуля легально, то всегда можете обратиться за юридической консультаций или ознакомиться с процедурой в интернете. Особенности оформления ничем не отличаются о других видов бизнеса.
Помещение и оборудование
Этот шаг имеет принципиальное значения для всего будущего дела. Не обязательно обставлять комнату дорогостоящей мебелью и аксессуарами, оформить красиво и со вкусом может любой дизайнер, разбирающийся в особенностях интерьера. Не чувствуя в себе нужных знаний и умений, рекомендуется обращаться за консультацией к подобному специалисту.
Именно по внешнему виду шоу рума клиенты буду создавать первое впечатление о вас, как продавце, и желать или не желать сюда возвращаться. Кроме просторных стеллажей и витрин, обязательно наличие мягких кресел, журнальных столиков, а также минимум двух примерочных. Важный момент – свет, его должно быть много. Также нарисуйте план и определитесь, как все предметы обстановки будут стоять и насколько это гармонично смотрится. Стены лучше покрасить в светлые нейтральные тона, как вариант – пастель.
Что входит в понятие шоурума, что это в российском понимании, мы объяснили, поэтому его местоположение в районе с большой проходимостью в начале жизнедеятельности предприятия не обязательна, но желательна. Аренда в центре всегда дорогая, но скопление потенциальных покупателей в центре города больше. Если же решили открыть свой бизнес в спальном районе, то лучше откройтесь рядом с каким-нибудь крупным продуктовым магазином, супермаркетом. А когда будете видеть положительную динамику в продажах своих товаров, то переезжайте в центр, так как вопрос развития в этом случае станет актуальным.
Конечно, решая продавать элитную одежду от мировых брендов, цена на которую доступна ограниченному кругу лиц, придется вложиться и в соответствующий интерьер и помещение. Кроме этого важно:
Название для шоу рума одежды
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с проблемой, как назвать шоу рум модной одежды. Оно должно быть звучным и запоминающимся. Чаще дают название либо по категории одежды, либо по имени дизайнера или преобладающего бренда, но если вы сможете придумать что-то уникальное, это станет дополнительны «плюсом».
Товар для шоу рума
В последнее время стало актуально покупать дизайнерскую одежду, причем различного плана, у китайцев. Все потому, что цена на закупку значительно ниже прочих предложений. Но здесь важно не прогадать с качеством. Поэтому общаться с представителями из Китая лучше при личной встрече, потрогав предлагаемый товар своими руками и сделав пробный заказ.
Как открыть шоу рум одежды из Китая? Также как любой другой, только с особой щепетильностью подходя к подбору товарных позиций и моделей. Многочленные фабрики Китая шьют как много дешевой некачественной одежды, так и действительно интересной. Потратив время на выбор поставщика и конкретного товара, имеется возможность хорошо зарабатывать на продаже авторский вещей через бутик.
Кроме китайских продавцов, обратить внимание можно на американские магазины, особенно аутлеты. Там одежда из прошлых коллекций продаются с хорошей скидкой.
Персонал
Последний, но не менее необходимый пункт того, что нужно для открытия шоу рума одежды. Все консультанты должны иметь отличное представление о продаваемом товаре, разбираться в тонкостях кроя и шитья, а также уметь рекомендовать подходящий фасон. Кроме того, сотрудник обязан понимать принцип подбора одежды и аксессуаров комплектом, чтобы покупатель ушел одетый «с ног до головы» - от обуви до перчаток и головного убора.
Такое могут сделать лишь люди, хорошо разбирающиеся в дизайне одежды, модных тенденциях, желательно с качествами имиджмейкера. Требования, конечно, высокие, но без этого бутик превратится в обычный, ничем не примечательный магазин.
Вывод. Итак, мы разобрали определение шоу рума, что это такое и какие он имеет особенности, а также расписали подробно шаги по открытию шоу рума и дали пример расчетов. Надеемся, эти знания помогут вам в своем проекте, и вы сможете воплотить имеющуюся идею в жизнь. Удачи!
Как открыть свой шоу рум - подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.
Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.
Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды , стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?
И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?
Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.
В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.
В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.
Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.
В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.
Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.
В остальном – это все тот же .
Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.
Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.
Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды
Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.
Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.
Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.
Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.
Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.
Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:
Конкурентные преимущества шоу рума
Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).
Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.
Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.
Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.
Вы должны выделить конкурентные преимущества.
Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Эксклюзивный ассортимент | Сам формат шоу рума предполагает наличие эксклюзивных товаров. Но те, кто «вращается» в мире моды, знают: некоторые бренды элитнее и менее доступные, чем другие. Проанализируйте, что нужно вашим клиентам, и не теряйте ту самую атмосферу секретности и эксклюзивности. |
| Услуга доставки | Часто в шоу румах возможно одеться с ног до головы, ведь в ассортименте есть и обувь, и одежда, и аксессуары. Но не каждый покупатель захочет нести в руках пакеты с покупками. Так что услуга доставки точно будет востребованной. Также это пригодится в случае, когда клиенты покупают вещь на подарок или выбрали её в вашем интернет-магазине, не посещая сам шоу рум. Обычно объемы таких продаж не настолько большие, чтобы заключать договор с отдельной курьерской службой. Доставкой может заниматься сам владелец магазина или продавцы за отдельную доплату. |
| Индивидуальный подход | Стоит еще раз акцентировать внимание на том, что шоу румы (если рассматривать термин в классическом понимании) – это закулисье моды, место сбора людей «в тренде». Хотя в русскоязычных странах формат был видоизменен, клиенты все еще ожидают особенного подхода. Подбирайте квалифицированных продавцов, которые будут работать индивидуально с каждым посетителем. Независимо от того, как он одет, что планирует купить и даже если очевидно, что человек не является вашей целевой аудиторией. Часто именно такие посетители оставляют самые крупные суммы в магазине. |
Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?
Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, обязательно необходимо пройти процедуру регистрации ИП или ООО.Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.
Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.
Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно .
Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.
А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.
Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.
Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.
Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:
- далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
- даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
- вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
- кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.
Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.
Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Брайан Трейси
Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.
Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.
Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:
Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.
Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.
Необходимое оборудование
В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.
Люди будут ехать к вам целенаправленно.
Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.
Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.
Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.
| Наименование | Стоимость (руб./ед) |
|---|---|
| Итого: | 120 000 рублей |
| Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт. | 2 000 |
| Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте. | 1 000 |
| Примерочная кабинка – 1 шт. | 1 000 |
| Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала) | 1 200 |
| Витрины или открытые полки – 5 шт. | 15 000 |
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами  | 45 000 |
| Стол или стойка продавца – 1 шт. | 10 000 |
| Сейф – 1 шт. | 45 000 |
Как найти поставщиков, чтобы открыть шоу рум одежды?
Одна из особенностей шоу румов заключается в том, что в таком магазине покупатель может одеться с головы до пят.Потому предпринимателям нужно особенно тщательно продумывать ассортимент.
Есть несколько вариантов поставщиков товара:
Простыми словами – остатки модных коллекций, которые были презентованы некоторое время назад.
Приобрести нераспроданные товары можно со скидками до 70%!
Минус варианта заключается в том, что часто нераспроданными остаются не ходовые модели и размеры.
Фабричное производство (готовая продукция и предзаказ).
Чтобы сотрудничать с фабриками, у вас должны быть какие-нибудь документы, разрешающие такую деятельность.
Также стоит быть готовыми к тому, что сотрудничество с производствами предполагает мелкий и крупный опт.
Оптовые склады.
Как можно понять из названия – продают в таких местах вещи исключительно оптом.
При этом на продукцию предлагают внушительную скидку в 60-70%.
Китайские поставщики.
Если вы интересуетесь, как открыть шоу рум , учитывайте известный подводный камень этого варианта.
Да, цены на продукцию «известных брендов» от китайских производителей действительно соблазняет.
Однако за ее качество перед покупателями предстоит отвечать вам.
Какой подобрать персонал?
Обычно объем работы в шоу руме достаточно небольшой, чтобы можно было обойтись совсем скромным штатом сотрудников.
Нередко на старте всеми делами занимается лишь сам организатор.
Но в дальнейшем без помощников обойтись сложно.
Продавец в шоу руме обязательно должен разбираться в моде, уметь подобрать подходящие вещи для клиента, поддержать беседу про бренды и тенденции.
Кроме того, как и работник любого другого магазина, продавец в шоу руме должен разговаривать вежливо и грамотно, относиться ко всем посетителям с почтением, отлично знать ассортимент торговой точки.
Основная задача персонала – создать комфортную обстановку, в которую каждый захочет еще вернуться.
Нанимайте сотрудников самостоятельно, назначайте испытательный срок.
Каждый промах продавца станет серьезным минусом к репутации магазина.
А этого никак нельзя допускать!
При шоу рума, включите в финансовые расчеты не только размер оклада, но и будущие премии, бонусы, график работы.
Сколько стоит открыть свой шоу рум одежды?
Сколько для вас будет стоить открыть шоу рум, зависит от множества факторов: будете ли вы снимать офис, где он будет расположен, каким товаром будете торговать и откуда поставлять?
Это только часть факторов, которая может повлиять на финальную сумму.
Рассмотрим, какие капитальные и регулярные вложения потребуются, чтобы открыть шоу рум одежды в городе с большим количеством населения.
Капитальные вложения
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 500 000 руб. |
| Регистрация ИП или ООО | 1 000 |
| Покупка оборудования, мебели | 120 000 |
| Создание сайта | от 3 000 до 60 000 |
| Домен и хостинг | 15 000 – 20 000 |
| Продвижение сайта в интернете | 15 000 – 20 000 |
| Создание фирменного логотипа | 1 500 |
| Формирование товарного запаса | 300 000 |
Регулярные вложения
Кроме вложений в то, чтобы открыть шоу рум, необходимо также инвестировать определенную сумму ежемесячно.
Это стоит иметь в виду и заложить нужный запас в свою «финансовую подушку безопасности».
Иначе можно столкнуться с распространенной проблемой: фирма открывается, успешно работает полгода-год и закрывается, так как заканчиваются деньги для финансирования, а полная окупаемость еще не наступила.
В видеоролике успешный дизайнер делится свои опытом открытия шоу рума одежды:
Окупаемость и рентабельность шоу рума одежды
Среднестатистическая наценка в сфере торговли составляет 20-200%.
Для такой уникальной продукции, как товары в шоу руме, наценка может составлять 100-150%.
Это позволит создать конкурентное преимущество перед другими торговыми точками и окупить шоу рум в сжатые сроки.
При таких вложениях, которые были рассчитаны выше, окупить магазин можно будет менее чем за полгода.
В дальнейшем стоит вкладывать средства в расширение ассортимента и открытие новых точек.
Как открыть шоу рум одежды и аксессуаров?
Как вы уже поняли, все не так сложно, как вы могли представлять.
Основа такой специфической торговой точки – оригинальный ассортимент, квалифицированные сотрудники и создание базы клиентов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.
Что означает шоу-рум
На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.
В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.
Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.
Как появилось слово шоу-рум
Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.
Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).
Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.
Какие бывают шоу-румы
Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.
Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.
Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:
- готовые вещи;
- образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.
В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.
Как попасть в шоу-рум
Шоу-румы бывают нескольких типов:
- открытые для розничных покупателей;
- закрытые для байеров и оптовиков;
- доступные по предварительной записи.
В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.
В чем выгода шоу-румов
В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.
Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.
В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.
Как правило, для всех девушек покупка одежды равносильна приему «чудо-таблетки» от плохого настроения или неприятностей. А также, это великолепный способ просто получить удовольствие, скинуть напряжение от вихрей трудовых будней. Не стоит забывать: каждая женщина — это неповторимое создание, в котором кроме женственности, стильности, заложено еще одно желание — это погоня за экономией. Поэтому девушки ищут магазины, где можно купить хорошие, качественные недорогие вещи. Именно эти мотивы подталкивают представительниц прекрасного пола посетить шоу рум. Шоу рум – это отличный вариант найти то, что нужно!
Шоу рум женской одежды – это магазин, где продаются оригинальные либо дизайнерские вещи, но их отличие от дизайнерских элитных фирменных моделей только в цене.
Почему подобные магазины столь популярны? Как открыть шоу рум? Какие тонкости заложены в открытии такого заведения? Все эти вопросы часто волнуют тех, кто хочет открыть свой успешный бизнес, но не знает, каким образом это возможно воплотить. Все эти вопросы будут проанализированы ниже.
В помещении, его еще могут назвать студией или магазином, выставляется на продажу дизайнерские вещи, работы которых не известны или малоизвестны публике. При этом качество пошива вещей, а также используемый для них материал, позволяют заявить о себе, вызвать интерес у покупателя. Хороший приток клиентов в шоу румы, как итог — последующее признание одежды широкой публикой — позволяют молодым дизайнерам стать известными. Позднее, когда придет слава, эти дизайнеры смогут открыть бутики со своим именем, выставляя высокую цену на вещи. Альтернативой дизайнерским вещам могут стать просто эксклюзивные вещи из Китая или из США.
Сегодня звезды, а также знаменитые личности, принимают решение открыть свою студию. Для этого они предварительно пропускают рекламу продукции через социальные сети (группы), где находятся миллионы подписчиков. Вопрос «как открыть шоу рум» легко решается и простыми людьми. Для начала нужно определиться, какая категория продукции будет продаваться.
Как может выглядеть шоу рум? Вариантов много. Это:
- Помещение-студия, в котором представлены образцы товара от одного или разных производителей для оптовой покупки.
- Помещение-ателье, где малоизвестный дизайнер предлагает готовую или под заказ, эксклюзивную одежду.
- Помещение-комната, где собран ассортимент товаров от разных производителей для розничной торговли.
Третий вариант имеет наибольшую популярность на территории России, рассмотрим его детально.
Как открыть свой модный шоу рум с нуля — пошаговые действия
Первое действие – регистрация деятельности. Она делится на несколько этапов:
- собираются документы – это ИНН, удостоверение личности с его копиями, пишется заявление для регистрации и налогообложения, оплачивается госпошлина;
- подбирается код ОКВЭД;
- для налоговых органов готовится заявление на открытие деятельности.
Второе действие – техническая часть. Состоит из следующих этапов:
- Подыскивается удобное место для студии, которую собираются открыть.
- Закупается все оборудование.
- Подбираются поставщики.
- Подбираются работники студии (в случае необходимости).
- Производится проведение рекламы.
Подбор помещения и оборудования для студии
Большого притока клиентов при открытии бизнеса увидеть сразу не получится, так как сначала нужно открыть магазин, после чего — сформировать аудиторию покупателей. Исключением может быть арендованный бутик внутри супермаркета. В нашем случае о том, что вы собираетесь открыть салон — узнают друзья, а также знакомые по социальным сетям.
Примечание. Шоу рум это прибыльное дело, но при открытии такого магазина — нужно задуматься о помещении. Наилучшим вариантом для такого бизнеса может стать квартира-студия, маленькое помещение или небольшой домик. Сегодня, прочитав объявления об аренде жилья, можно найти разные варианты. Худшим вариантом может стать комната собственной квартиры, выделенная для бизнеса.
Ремонт и дизайн должны придать помещению определенный стиль. Лучше воспользоваться светлыми, спокойными тонами, повесить светильники (фонарики), а также обязательно картины.
На профессиональном уровне нужно продумать сочетание стен с полом. Так как клиентами салона будут люди требовательные с изысканным вкусом, необходимо понимать, что эффектный дизайн салона подтолкнет клиента посетить его еще раз, а также рекомендовать его своим знакомым. Об этом всем нужно помнить тем, кто собирается открыть шоу рум женской одежды.
Присутствие удобной, а главное — красивой мебели – это один из главных моментов устройства шоу рума. До открытия нужно установить подобранные по стилю журнальные столы с креслами, витрины – вешалки, удобные примерочные с зеркалами.
Приятную атмосферу студии придадут спокойная мелодия, нежный запах. Немаловажный фактор — идеальная чистота помещения.
Что, как, где продавать?
В отношении ассортимента должно быть решено несколько вопросов:
- Где приобрести вещи.
- Разнообразие ассортимента.
- Как развесить и разложить товары.
Где приобрести продукцию
Так как шоу рум это бизнес, который связан с закупкой вещей, нужно предварительно заняться поиском поставщиков.
Сегодня существует несколько вариантов закупок товара по оптовой и розничной цене.
Первый вариант – это интернет-магазины. Обычно, такие магазины продают чаще всего китайские вещи, на которых можно сделать 100% подъема. Если нет точного представления о качестве товара в разных магазинах, то придется выполнить несколько закупок у разных поставщиков, чтобы понять, какому магазину лучше отдать предпочтение.
Примечание. Китайские вещи могут иметь разное качество. Сегодня многие магазины России продают качественные товары из Китая, которые отличаются приемлемой стоимостью. Однако, важно помнить, что состоятельные клиенты вряд ли будут посещать такой шоу рум одежды.
Второй вариант– это американские сайты. Многие американские сайты со скидкой предлагают вещи популярных брендов. Конечно, модели будут прошлогодние, но бренд, качество, а также цена позволят привлечь солидного покупателя.
Третий вариант – это аутлеты. Данное понятие подразумевает под собой торговые точки, где продается прошлогодний товар, уцененный на 70%. Закупку такого товара нужно проводить самостоятельно, обдуманно, отбирая нужную продукцию.
Пятый вариант – это фабрики по пошиву вещей. Швейные фабрики выполняют пошив по каталогам, но могут работать также по заявкам, направлять которые можно дистанционно. Их продукция имеет хорошее качество, но главное — доступные оптовые цены. Единственный минус – производитель устанавливает свой минимальный денежный опт, позволяющий закупить товар.
Разнообразие ассортимента
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Самым идеальным вариантом, которым может воспользоваться тот, кто решил открыть шоу рум женской одежды, является разнообразие вещей с подобранным к ним аксессуаром.
Так, при покупке кофточки, клиент должен получить возможность подобрать к ней по стилю юбку или брюки. А заодно, шарфик, бусы, сумочку, обувь. Среди такого разнообразия клиент находит несколько вещей, а значит больше не будет искать вещи в других магазинах. Владелец, получает большую прибыль от количества проданного товара.
Примечание. Ассортимент магазина должен постоянно меняться, так как мода вносит свои коррективы. Немодные вещи спросом пользоваться не будут.
Как правильно выложить товар
Даже самые простые, незаметные вещи гардероба способны привлечь внимание клиента. Для этого нужно следить, чтобы она была чистой, выглаженной. Большая часть должна висеть на видном месте на вешалках.
Покупатель должен иметь хороший доступ к товару, чтобы потрогать, хорошо рассмотреть его.
Нужно следить, чтобы товар всегда был красиво разложен. Новые поступления лучше выставлять на манекенах у входа.
Подбор персонала для шоу рума — это важный нюанс, которым нельзя пренебрегать
Отвечая на вопрос «как открыть шоу рум одежды » — возникает встречный вопрос «а кто будет там работать»?
Владелец шоу рума может спокойно работать один. Но это ему удастся лишь, если он хорошо разбирается в веяниях моды. Также он должен иметь определенные дизайнерские знания, знать правила сочетания цветов, тканей, форм. Отлично, если он умеет совмещать даже несочетаемое. Уверенность в себе и умение красиво обслуживать клиентов (подбирать такую одежду, которая скроет все недостатки фигуры, а преимущества сможет подчеркнуть) — позволят такому человеку смело открыть шоу рум и трудиться там одному.
Внимание! Как начать свой бизнес на открытии шоу рума, если для владельца магазина ключевая проблема — это отсутствие вкуса в одежде? Выход и здесь имеется — просто нужно найти компаньона, который это дело знает от «а» до «я». С этой ролью, как правило, легко может справиться дизайнер.
Реклама – это эффективный двигатель торговли
Открытие своей студии должно начаться с ее презентации. Это событие должно быть значимым. А значит, приглашаются заинтересованные, обеспеченные люди на открытие шоу рума, их обслуживают по самому высокому уровню, для завоевания уважения. Позднее, они расскажут о вас своим знакомым либо друзьям.
Наработку своей клиентской базы можно проводить по социальным сетям, среди различных форумов, приглашая людей покупать свои вещи. В группах на своей странице, нужно размещать информацию о товаре, о новых его поступлениях, о скидках. Для рекламы можно воспользоваться СМС – рассылкой, или делать рассылку по e-mail. Это также поможет бизнесу укрепиться.
Как выглядит бизнес-план для открытия шоу рума?
Примерный расчет издержек с которым столкнется каждый, кто хочет открыть свой шоу рум одежды, состоит из нескольких пунктов:
- чтобы узаконить торговлю потребуется 5 тысяч рублей, из них госпошлина составит 800 рублей;
- стартовая закупка — это приблизительно 100 тысяч;
- аренда помещения за один месяц — это около 40 тысяч рублей (кстати, это важный пункт, о котором часто забывают);
- ремонтные работы (если они нужны) составят 100 тысяч, эта сумма может быть и меньше, ее размер будет зависеть от состояния арендуемой площади;
- закупка мебели — это около 50 тысяч рублей.
В случае, когда покупка товара будет происходить самостоятельно, в расходы нужно включить стоимость дороги, а также проживания в гостинице – это 50 тысяч рублей.
Таким образом, чтобы запустить в работу свою студию, необходим первоначальный капитал. Это около 400 тысяч рублей.
Рентабельность бизнеса
Учитывая, что состоятельный клиент за один месяц на расширение своего гардероба тратит 15 – 45 тысяч, и плюс пять новых клиентов по рекомендации, то доход шоу рума будет иметь достаточно приличную сумму.
Подводим итоги: в чем заключаются тонкости и особенности шоу рума?
Ключевая проблема шоу рума состоит в неправильном понимании этого бизнеса.
Одни считают, что шоу рум это выставка вещей с целью оптовых закупок, иные связывают его с работой модельеров, а третьи считают, что шоу рум это магазин в ТЦ или где-то в доме на многолюдной улице. Кстати, если вы хотите открыть обычный магазин вещей, прочтите полезный материал этой статьи:
Второй и достаточно частой проблемой этого бизнеса является качество и производитель товара. Так, не редко, китайские копии выдаются за брендовый оригинал. Обеспеченные люди, разбирающиеся в качестве, быстро обнаруживают обман, а малообеспеченные покупатели крупную сумму на расширение своего гардероба не тратят. Поэтому при таком раскладе, владелец шоу рума рискует потерять свой бизнес.
Отсюда вывод: вещи, предназначенные для состоятельных покупателей — должны соответствовать их запросам.
Если бизнес идет хорошо, количество клиентов шоу рума постепенно увеличивается, тогда не стоит ограничиваться тем, чего удалось достичь. Владельцы студии имеют все шансы для создания крупного магазина.
Рассматривая данный вид бизнеса, становится ясно: шоу рум это деятельность, которая гарантированно принесет прибыль. Но доход, который принесет модный шоу рум будет хорошим только тогда, если делом будет заниматься человек, имеющий чувство моды и имеющий «предпринимательскую жилку». Риск — не всегда благородное дело, поэтому прежде, чем вкладывать деньги нужно «семь раз отмерить, а потом отрезать».
