Доброго времени суток, уважаемые читатели! Вы являетесь автором интересного и рентабельного проекта для предпринимательства? Мечтаете выгодно продать идею для бизнеса? В этой статье вы прочтете, что нужно для этого сделать. Узнаете положительные и отрицательные стороны разных способов оформления.
Как лучше оформить задумку
Придумали интересный план для коммерческой реализации? На этом можно заработать хорошие деньги! Однако если вы надумали продать идею для бизнеса, созданную лично вами, сначала ее нужно грамотно оформить. Продать можно с помощью вот этого агрегатора
При этом учитывайте следующие детали:
- Составление описания идеи. Напишите перспективы и преимущества, укажите возможные риски;
- Дополнение видеосюжетом. Если вы снимете видео, которое поможет понять сущность вашего стартапа, у вас больше шансов «достучаться» до вкладчиков и получить достойный доход;
- Прикрепление библиографических источников. Этот прием повысит доверие к вашим личным задумкам, так как вы будете полагаться на проверенные материалы;
- Создание привлекательной презентации. Учитывайте тот факт, что продолжительная по времени презентация утомляет зрителей. Поэтому разработайте краткие, но яркие и запоминающиеся слайды;
- Обеспечение авторскими правами. Это важно для защиты вашей интеллектуальной собственности;
- Подготовка образцов для продажи готовой продукции.
Особенности продажи
Ниже прочитайте, какие плюсы и минусы у того или иного способа оформления:
- Патент. Положительный момент – сильная защита авторских прав государством. Отрицательная сторона – сложность составления заявки, длительность процедуры экспертизы (от 2 месяцев до нескольких лет), отсутствие гарантий полной реализации;
- Стартап. Позитивные моменты – скорость, реальность продажи бизнес-идеи, возможность высокого заработка. Негативные стороны – вкладывание собственных средств на начальном этапе, приложение максимальных усилий к организации (создание грамотной презентации и самостоятельное продвижение);
- Мысль в виде нескольких фраз. Как правило, это краткое изложение гениальной идеи, которая внезапно вас посетила. Из положительного – отсутствие материальных затрат, минимальность потраченного времени. Из отрицательного – невозможность доказать собственное авторство в случае кражи идеи, низкая стоимость;
- Написание основной сути, кратких тезисов и примеров бизнес-проекта. Преимущества: не нужно вкладывать деньги в разработку и тратить на это много времени. Недостатки: доказать авторство в случае нарушения прав не получится, не стоит рассчитывать и на хорошую цену;
- Бизнес-план . Преимущества: невысокие затраты на разработку, практическая ценность для потенциального покупателя. Недостатки: длительные сроки составления (на создание грамотной концепция и реальных расчетов уйдет около полугода) и поиска инвесторов.
Итак, теперь вы ознакомились с тем, в каком виде продают бизнес-идеи. Наилучшие шансы выгодно продать бизнес-разработку получает стартап (его можно активно продвинуть в интернете и получить материальную помощь от множества людей). Затем идет бизнес-план. И на третье место поставлю патент. Чтобы продать разработанную идею или готовый продукт прибыльно и оперативно нужно приложить максимум усилий. Я верю в то, что у вас все получится!
Надеюсь, мои советы по продаже идей для бизнеса вам обязательно помогут добиться желаемого! Буду рад, если вы подпишитесь на мой блог о заработке, порекомендуете прочитать статью своим друзьям из популярных социальных сетей! До скорого свидания!
С уважением, Иван Балашов!
Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие - «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.
Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?»
Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем.
Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может?
Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию - я и хочу представить её на суд публике.
Опять немного лирики
Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.
Как можно продавать любую информацию?
1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один.
2) По принципу утром стулья, а если понравятся - вечером деньги. Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене.
3) По ознакомительным версиям - прочитай одну главу, если понравится - купи книгу. Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая.
4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма - вот вам деньги, работайте на результат. Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п.
Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.
Грузим оптом, покупаем вскладчину.
Придуманный способ основывается на двух «если»:
Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует - какая мне разница?
Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами - какая мне разница?
А теперь само описание сайта-сервиса
При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).
Продавец
Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом.
При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше).
Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда.
Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п.
Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена - она переходит в архив.
Покупатель
Регистрируется за деньги - определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации.
Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов).
Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать.
Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное - он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки.
Помимо этого, в зависимости от желания продавца - можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца.
Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи).
Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc.
Графически всё это выглядит примерно так
На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.
И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.
Можно быть очень творческим человеком, но при этом не получать никакой отдачи от своих креативных идей. С этой проблемой сталкиваются очень многие фрилансеры – дизайнеры, копирайтеры, программисты, маркетологи… Словом, все те, чьи доходы зависят от того, будет ли принята и реализована их идея или нет. Идея это нечто нематериальное и ее достаточно трудно оценить в денежном эквиваленте. Многие заказчики даже считают, что сама идея вообще ничего не стоит и готовы платить лишь в том случае, когда они увидят ее конкретное воплощение. Что и говорить, подход сугубо практичный, но есть один нюанс. Без интересных, прорывных идей невозможно создать что-то новое. За любой инновацией зачастую стоит на первый взгляд совершенно безумная идея, в которую никто не верил. Однако всегда находится человек, готовый рискнуть в надежде на успех. Именно по этой причине некоторые клиенты согласны платить за идею. Они надеются преуспеть.
Учитесь продавать свои идеи
Далеко не все фрилансеры умеют торговать собственным креативом. Подавляющее большинство предпочитает выступать в роли исполнителей, решая поставленные задачи или воплощая в жизнь идеи заказчика. Именно этот подход лежит в основе фриланса и позволяет многим людям хорошо зарабатывать, не выходя из дома. Но, к примеру, любой дизайнер знает, как порой бывает скучно и совсем неинтересно делать свою работу. Можно сделать дизайн сайта или дизайн логотипа так, что клиент будет в восторге, но вот сам дизайнер не получит никакого удовлетворения от работы, так как он прекрасно понимает, что не сделал ничего выдающегося и сдал самый обычный «проходняк». Некоторых это очень беспокоит. У многих фрилансеров в процессе работы появляются великолепные идеи, но они не решаются показать их заказчику, опасаясь, что будут не поняты.
Эти опасения не беспочвенны. Многие клиенты, заказывающие проходной дизайн, просто не в теме и не знают, что можно сделать лучше. Они не ходили в школу дизайна, не отслеживали текущие тренды и совершенно равнодушны к типографике и теории цвета. Зачастую все, что их волнует, это быть не хуже конкурентов, поэтому они показывают фрилансеру уже существующий дизайн и просят сделать примерно так же. То есть не хуже. И очень трудно бывает убедить заказчика, что дизайн может быть совершенно другим, и он будет гораздо лучше.
Типичные ошибки фрилансеров
Чаще всего со скептицизмом со стороны заказчика сталкиваются фрилансеры, которым требуется визуализировать свои идеи. Это прежде всего графические и веб-дизайнеры, а также иллюстраторы и дизайнеры упаковки. Все они сталкивались с ситуациями, когда было создано несколько вариантов дизайна, допустим, логотипа. Среди этих вариантов было несколько хороших, один очень хороший и как минимум один, в который дизайнер вложил свою душу и понимание того, как должен выглядеть идеальный лого.
И вот наступает момент, когда нужно представить все идеи клиенту. Нужно показать заказчику, что была проделана большая работа, что фрилансер действительно потратил время с пользой, а не создал логотип за 5 минут, быстренько пробежавшись по микростокам. Что чувствует при этом фрилансер?
Он ждет похвалы и одобрения от клиента
При этом исполнитель втайне надеется, что заказчик скажет: «Отличная работа, я вижу, что вы славно потрудились и действительно болели за судьбу нашего проекта!». И выберет именно тот вариант, который фрилансер считает самым лучшим. Без лишних вопросов.
Что и говорить, в реальности все происходит совершенно не так. Как правило, выбирается самый посредственный дизайн, а порой и вариант, который сам фрилансер считал наихудшим из всех представленных. Почему так происходит?
Все просто: большинство клиентов не знают или не уверены, что именно делает дизайн выдающимся и достойным публикации. Заказчик не дизайнер, у него нет специального образования и профессионального опыта. Он прекрасно может разбираться в своем бизнесе, но сталкиваясь с такой проблемой, как утверждение окончательного дизайна, он пасует. На практике это означает, что видя перед собой несколько примеров, клиент почти всегда выберет самый «безопасный» вариант. И это будет самый нелюбимый вариант дизайнера.
Заказчики боятся принимать рискованные решения
Они не имеют достаточного багажа знаний, чтобы вынести верное суждение и очень боятся совершить ошибку. В этот момент в соприкосновение вступают такие субъективные вещи, как творчество и бизнес и именно поэтому клиенты не хотят платить за идею, которую дизайнер считает самой лучшей.
Чтобы решить эту проблему и начать получать удовольствие от работы, фрилансеру нужно научиться продавать себя. И свои творческие идеи. Но как?
Покажите и расскажите
Для того, чтобы продать свои самые лучшие идеи, нужно уметь их правильно презентовать. Но презентация не должна быть манипулятивной или бьющей по зрительным рецепторам клиента. Напротив, чтобы представить свою идею в выгодном свете, фрилансеру нужно хорошо разобраться в деле клиента, понять, какие процессы происходят в бизнесе и как креатив может все это улучшить. Хорошую идею можно продать лишь в том случае, если фрилансер будет играть руководящую роль. Вместо того, чтобы надеяться на утверждение лучшего варианта, нужно взять на себя ответственность за его судьбу.
Задача фрилансера заключается не только в том, чтобы создавать удивительные вещи, но и в том, чтобы обучать своих клиентов, если речь идет о защите действительно стоящей идеи. Это большая ответственность и большой риск. Нужно быть полностью уверенным в своих силах для того, чтобы донести до заказчика реальную ценность своего замысла.
Очень часто сотрудничество между фрилансером и клиентом начинается с обсуждения брифа. Но бриф это не просто список, такого, что и как нужно сделать. В некотором смысле это документ, в котором отражены текущие проблемы заказчика. Бриф очень может помочь при защите своих идей.
Если выстроить презентацию на основе брифа, продать свою идею будет намного проще. Понимая, что именно нужно клиенту, чувствуя пульс его бизнеса, можно показать, какие эмоции будет вызывать дизайн (если это дизайн) и как он будет воздействовать на целевую аудиторию. Но недостаточно просто пустить пыль в глаза. Нужно еще и пояснить, почему самая лучшая идея будет работать.
Это самая важная часть продажи. Потому что клиент обязательно будет задавать вопросы. И к этому нужно быть готовым. Фрилансер всегда должен быть готов объяснить, почему была выбрана именно такая цветовая схема, почему выбран конкретный стиль подачи контента или почему типографика выглядит так, как она выглядит.
При защите своей идеи ни в коем виде нельзя выбирать стратегию оправдания. Защита своей идеи должна быть аргументированной и напористой, иначе клиент почувствует неуверенность и в результате выберет безопасный по его мнению вариант.
Визуализируйте ваши лучшие идеи
Если фрилансер, будучи дизайнером, маркетологом или даже копирайтером, хочет, чтобы клиент выбрал самую лучшую работу, как лучше всего ему поступить? Просто показать несколько вариантов, к примеру, логотипа? Показать пару графиков или диаграмм? Предоставить готовый текст?
Нет, нет и еще раз нет!
Нужно помнить, что многие клиенты попросту не видят разницы между хорошим и выдающимся. Значит, нужно им показать эту разницу. Сегодня это сделать просто как никогда. В качестве примера можно привести условную презентацию дизайна.
Если дизайнер планирует защитить самый лучший логотип, ему нужно показать, как он будет выглядеть в различной среде, как физической, так и цифровой. В интернете можно найти огромное количество мокапов, с помощью которых можно показать, как будет выглядеть логотип на фирменных бланках, вывесках, биллбордах, кружках и других физических носителях. Есть мокапы и для цифровой среды, где можно продемонстрировать дизайн на различных устройствах, от десктопов до смарт-часов.
Мокапы являются незаменимым инструментом, так как они обладают потрясающей убедительной силой. Качественный мокап позволяет вписать пока еще эфемерную идею в реальную среду и тогда клиенту, который часто бывает очень далек от креатива, получает возможность своими глазами увидеть, как все будет выглядеть на самом деле.
Так что любому фрилансеру, если он не хочет оставаться просто добросовестным исполнителем, делающим то, что велено, нужно научиться работать с мокапами. Это очень простая работа, не требующая глубокого знания графических редакторов. Да, создание мокапа требует времени и дополнительных усилий. Но оно того стоит. Нужно помнить, что идею все-таки нужно продать. А продать не получится, если клиент не поймет, в чем заключается ее ценность.
Думайте о клиентах своих клиентов
Очень часто фрилансеру не удается продать стоящую идею только потому, что он совершенно не понимает ход мыслей заказчика. Фрилансер фонтанирует креативом, выдает потрясающие идеи, но все они последовательно отвергаются. В чем же дело? Ошибка фрилансера заключается в том, что он пытается продать с вою идею конкретному клиенту и выстраивает творческий процесс, ориентируясь на потребности заказчика. Иногда такой подход бывает ошибочным.
Продажа идеи всегда зависит от внешних условий, поэтому нужно быть очень гибким и быть готовым к изменению тактики. Если попытка продать идею именно клиенту не удалась, значит, клиент думает не столько о себе, а своей аудитории. Когда клиент говорит фрилансеру: «Да, ты что, люди такого не поймут» - это как раз такой случай.
И опять фрилансер должен взять на себя ответственность. Если у него не получается продать идею, значит нужно продавать конечный результат. Нужно показать, что готовая идея (логотип, сайт, приложение, реклама) обладает огромным потенциалом и полностью отвечает потребностям аудитории и, как следствие, целям клиента. Переместив фокус с отдельного человека на массовый сегмент, можно очень понятно продемонстрировать клиенту, как можно добиться успеха с помощью самой лучшей идеи.
Это достаточно сложно, так как фрилансеру придется совместить нечто прекрасное с чем-то простым и утилитарным, имеющим практическое применение. Но кто говорил, что продажа креативной идеи будет легким делом? Конечно, это непросто.
Но если к этому стремиться со всей энергией и не опускать руки, сталкиваясь с постоянными отказами, рано или поздно фрилансер научится продавать свои идеи. И тогда его портфолио заиграет новыми красками и его будет не стыдно показать потенциальным клиентам. Для продажи своих идей требуется недюжинная смелость и не все готовы биться за самый лучший креатив. Иногда размер гонорара заставляет фрилансера заключить сделку с совестью. Но в конечном итоге такая стратегия является выигрышной. Чем больше креативных идей фрилансера будут реализованы, тем успешнее будет развиваться его карьера.
Есть среди нас умы, которые постоянно что-то придумывают и изобретают, стараясь усовершенствовать и облегчить нашу жизнь: средство, которое убьет каларадского жука навсегда… способ прочитывать книгу за полчаса… и так далее. Где эти изобретатели, кто они и почему мы не пользуемся их изобретениями?
Изобретатель Георгий Черников придумал способ изолировать воздушных террористов. Идея проста и экономична - всех пассажиров самолета крепко привязывать к сидениям с помощью элегантных наручников. Это изобретение – просто «разминка для ума», на самом деле Георгий Черников – серьезный инженер. Почти 50 лет он проработал конструктором на электростанциях и практически каждый месяц получал премии за «рацпредложения», а также авторские свидетельства – «на память». Теперь пенсионер изобретает уже просто по привычке. У него больше 100 патентов, но денег это ему не приносит.
Георгий Черников: «Я подал заявку и получил патент на соломку, в которой сделан фильтр и сделаны вставки из растворимых вкусных вещей, которые приятно пить. Какой-то ресторатор позвонил мне и сказал, что они заинтересовались моей соломкой, мол, позвольте нам ее попробовать. Я говорю – пожалуйста, пробуйте, делайте».
Хранилище идей
Роспатент - Российская служба по патентам и товарным знакам - интеллектуальные закрома нашей родины. Если в Гохране – золото и драгоценности, то здесь хранятся кипы папок. Все это - запатентованные идеи с конца 19 века до наших дней, 200-метровый коридор стеллажей.
Такая же библиотека существует и в электронном виде, в ней все мировые открытия. А в секретном фонде – разработки в области безопасности и обороны, доступа к ним нет. Все остальные патенты может увидеть любой желающий. Все идеи пылятся на полках, а жизнь получают - единицы.
Юрий Гаврилов, экономист: «Наличие патента – это условие необходимое, но явно недостаточное для успешного продвижения разработки на рынок, необходимо, чтобы этой разработкой занимался профессиональный менеджер, а это проблема в России – найти профессиональных менеджеров в этой сфере. Потому что из всех изобретений есть идеи просто блестящие, но мы о них не знаем».
Как заработать на идее
В советские времена государство покупало идею за 20-50 рублей, в то время это была хорошая прибавка к зарплате. Кроме того, изобретателям полагались особые привилегии - бесплатные путевки на курорт и дополнительная жилплощадь. Только вот, условие было одно - всю прибыль от изобретений получало государство.
Сегодня изобретатель сам платит за патент - минимум 3 тысячи рублей, зато идея становится его личной собственностью на 20 лет. Таким образом, если его идея будет работать, то у него есть шанс в течение этого времени получать дивиденды со своего изобретения.
Есть три варианта сделать деньги на своей идее. Первый - это получать отчисления за использование своей интеллектуальной собственности. Например, запатентовать зубную щетку с перекрещивающимися щетинками и, если ее будут производить и продавать в магазинах, изобретатель получает отчисления. Так называемые «роялти» - процент от дохода производителя.
Второй вариант - продать права на свою идею. То есть получить деньги и забыть о пожизненных дивидендах. Изобретатель Интернета Тим Бернерс Ли получил самый большой гонорар за свою идею – 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие Всемирной паутины компьютерным гигантам. Тим Бернес мог стать миллиардером, но он предпочел должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития Интернета.
И наконец, третий вариант – сделать на своей идее бизнес. В наших условиях – он самый сложный. Даже Билл Гейтс в нашей стране не смог бы вывести свою компанию на международный рынок, которую он вывел через США, сейчас это транснациональная компания и он самый богатый человек в мире.
У каждой идеи есть хозяин
Москвича Давида Яна называют «российский Билл Гейтс», так как его компьютерными программами пользуются во всем мире. В 1989 году, когда Давид Ян учился на 4-ом курсе московского физтеха, на лекции по французскому языку ему пришла идея создать компьютерный словарь, чтобы не мучиться с переводами. Стипендия Давида была 55 рублей, а чтобы создать словарь, требовалось три тысячи. Деньги дали в Центре научно-технического творчества молодежи. Работать приходилось по ночам, днем нужно было ходить на лекции, поэтому первая версия словаря появилась только через год.
Давид Ян: «Я ездил в институты, договаривался, говорил, что у нас скоро появится электронный словарь, не хотели бы вы у нас его купить. И первый договор я заключил в августе 89-го, программы еще не было, он уже был на 2100 рублей».
В итоге, Давид заработал на словаре всего 10 тысяч рублей. Это цена 15 легальных копий, которые он продал сам. На самом деле, существовало еще около 100 тысяч пиратских версий, если бы Давид получил с них хоть какие-то отчисления, то стал бы миллионером.
По существующему тогда законодательству, нужно было доказать размеры того ущерба, который вам причинили. А как это можно было сделать?
В 90-ом году Давид с партнером открыли фирму, сегодня ее филиалы есть в Америке и Азии, они продают программное обеспечение. В компании Давид почти не работает, он получает проценты с прибыли от своих изобретений. Уже несколько лет просто ради удовольствия он занимается авангардным искусством, открыл свою экспериментальную кафе-студию.
Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один умник в поле не воин».
Во всем мире продвигать идеи на рынок изобретателям помогают специальные компании, в США их больше 5 тысяч, в России – 15-20. Бизнес по внедрению новых идей называется «венчурный», в дословном переводе - авантюрный. Хотя правильнее сказать - рискованный. По статистике из 100 изобретений внедряется только одно.
