Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов. Где найти фотографа Где найти клиентов фотографу

22.09.2022 Финансы

Обратите внимание, чьи фотографии выкладывают ваши друзья. Если снимки нравятся, это хороший повод посмотреть портфолио фотографа.

Также фотографа можно найти на специализированных сайтах, таких как Fashion Bank и Podium.life . Свадебные фотографы живут на Mywed , а если вы хотите детскую или семейную съёмку, посетите Disfo .

2. Не ведитесь на бесплатные съёмки

Да, есть люди, которые снимут вас бесплатно. Это может происходить в двух случаях: либо фотограф совсем начинающий, либо ваш типаж подходит для реализации его собственной идеи.

Начинающие фотографы не могут гарантировать вам качество результата. Может быть, вы получите хорошие картинки, а может быть и нет. Если вы готовы сыграть в русскую рулетку, то рискуйте! Иногда таким образом получаются неплохие фотосессии.

Если вы подошли опытному фотографу для реализации его идеи, рано радоваться. Надо сперва узнать, что именно он собирается снимать. Может быть, он хочет снять вас в тряпье на заброшенной птицеферме (абсолютно реальный случай, кстати). Хотите ли вы такие фотографии?

Фотограф будет снимать вас именно так, как нужно ему, а не так, как нужно вам.

В случае бесплатной съёмки будьте готовы к тому, что фотограф отдаст столько снимков, сколько посчитает нужным. И сделает он это тогда, когда захочет.

3. Дорого не значит хорошо

В Москве двухчасовая съёмка портрета может стоить 5 000 рублей, а может и 100 000 рублей. И не факт, что более дорогой фотограф снимет вас лучше, чем дешёвый. Хорошие фотографы есть в любых сегментах, главное - искать. А как отличить хорошего фотографа от плохого? Правильно! По его портфолио.

4. Оцените портфолио

Портфолио должно вам нравиться. И там должны быть фото, похожие на те, которые вам хотелось бы получить. Скажем, вы хотите яркие портреты с насыщенными цветами, а портфолио у фотографа полностью чёрно-белое. В таком случае лучше поискать для съёмки кого-нибудь другого.

Когда вы рассматриваете портфолио, старайтесь оценивать не красоту моделей и их наряды, а работу фотографа. На что стоит обращать внимание?

Естественность

Если люди на фото выглядят естественно, поверьте, это дорогого стоит. Если же у всех моделей натянутый и напряжённый вид, то, скорее всего, такая же участь ожидает и вас.

Атмосфера места

Как передана атмосфера места съёмки? Складывается ли у вас в голове история про то, что изображено на фотографии? Верите ли вы тому, что на ней происходит? Если да, то это хороший признак.

Разнообразие поз

Если на всех фото модели стоят или сидят одинаково - значит, фотограф не умеет управлять позированием моделей. Скорее всего, он не подберёт вам те позы, которые подчеркнут достоинства вашей фигуры и скроют недостатки.

Специализация

Чем более узкая специализация у фотографа, тем выше качество его фото. Ваш фотограф снимает только портреты в студии? Замечательно! Если же он снимает и свадьбы, и портреты, и детей, и еду для меню, и новогодние корпоративы - это плохой признак. Вы бы пошли к стоматологу, которые два раза в неделю работает хирургом, иногда замещает терапевта, а по выходным делает УЗИ для подработки?

Обработка

Все фотографы обрабатывают свои снимки. Вам не обязательно разбираться в тонкостях, просто обработка должна вам нравиться. Потому что ваши фото будут обработаны так же.

Главное - не рассчитывайте на такие же картинки, как в портфолио фотографа. Это его лучшие фотографии за годы работы. Вероятно, для многих позировали профессиональные модели.

Но всё равно имеет смысл выбрать фотографа с тем портфолио, которое нравится вам больше всего. То, что он снимет для вас, будет немного ниже по качеству, чем материалы портфолио.

5. Просите фото вашего типажа

Хорошо, если в портфолио есть снимки человека с вашим типом внешности. Не нашли - попросите фотографа показать. Если в портфолио вы видите только фото 18-летних моделей весом в 45 кг, то, может быть, он просто не умеет снимать девушек за 30 с неидеальной фигурой. Вы хотите стать объектом экспериментов за свои деньги?

6. Оцените, насколько вам комфортно общаться

Вам с фотографом должно быть приятно. Если вас что-то напрягает в общении, лучше сразу найти другого. На съёмке вы должны быть расслаблены. Напряжение испортит даже лучшие снимки.

Заботиться о вашем комфорте - главная обязанность фотографа. Он расскажет вам подробно и о самом процессе. Ответит на все ваши вопросы. Накануне напомнит, чтобы вы ничего не забыли. В общем, будет смесью лучшей подружки и мамы. На то он и профессионал.

7. Встретьтесь перед съёмкой

Устройте встречу с фотографом за несколько дней до съёмки. Выпейте по чашке кофе вместе. Он увидит вас вживую, и это поможет ему решить, как вы будете ему позировать. Если вы стеснительны на съёмках, встреча на нейтральной территории поможет и вам. После неё вы будете чувствовать себя свободнее перед камерой.

Также вы в деталях обсудите, какие фотографии вам нужны. Наладьте контакт между собой, тогда этим не придётся заниматься на съёмке.

Если после встречи вы поймёте, что вам с фотографом некомфортно, смело отменяйте съёмку. Хороших картинок точно не получится.

После встречи с фотографом у вас не должно остаться никаких вопросов - только радостное нетерпение. Если это так, то вы в надёжных руках и совсем скоро будете наслаждаться новыми фотографиями.

Свадебные фотографии должны быть обязательно! Фотографии со свадьбы – это история, история вашей семьи, вашего дня, история, которую вы будете рассказывать своим детям и вспоминать спустя долгие годы. Неужели этот день не достоин того, чтобы остаться с вами в красивых фотографиях?

Задумайтесь об этом заранее, начните следить за фотографами, за их публикациями, обновлениями портфолио, формируйте своё представление о том, какой вы хотите видеть свою свадьбу.

Где искать фотографа?

В первую очередь, стоит расспросить своих друзей и знакомых. Никто не расскажет о фотографе лучше, чем жених с невестой, которых он снимал. Они знают, насколько комфортно работать с фотографом, как он взаимодействует с гостями, как он участвовал в организации свадьбы, да и попросту покажут вам фотографии со своей свадьбы. Кроме рекомендаций друзей/знакомых обязательно посетите специализированные интернет-сайты.

На что нужно обращать внимание при поиске фотографа на свадьбу?

Фотографии

Как бы это банально ни звучало, но в первую очередь нужно обратить внимание именно на то, как фотограф снимает! Смотрите много фотографий, следите за новыми сериями, сравнивайте, выбирайте именно тот стиль, тот цвет и эмоции, которые нравятся именно вам!

Однако, всегда просите фотографа показать пару свадеб целиком, именно тот материал, который получили его клиенты! Это поможет вам понять, насколько стабильно снимает фотограф, сохраняется ли его стиль и качество во время всего дня или ему удаются только постановочные кадры

Комфортное общение

Свадебный фотограф – это человек, с которым вы проведете весь день, начиная с раннего утра, когда он будет снимать сборы и заканчивая финальными залпами фейерверка на вашем банкете. Поэтому особое внимание стоит уделить тому, насколько вам лично комфортно в обществе фотографа, понимает ли он вас, прислушивается ли к вашим пожеланиям, может ли он расположить вас к съемке. В конечном итоге, вы запомните именно настроение, которое было на вашей свадьбе!

Цена

Не выбирайте фотографа только по цене, ведь всегда найдется тот, кто сможет сделать дешевле. Однако, разочарование от плохих фотографий будет длиться гораздо дольше, чем радость он низкой цены!

Естественно, не всегда стоит гнаться только за самым дорогим, ведь опять же, цена это не всегда показатель качества. Подумайте, что останется с вами спустя 20 или 30 лет? Выбирайте того фотографа, чьи фотографии, в первую очередь, нравятся именно Вам, ведь это память на всю дальнейшую жизнь.

Просто сравните стоимость работы фотографа, который вам нравится и, например, стоимость свадебного платья, которое вам нравится.

Участие в подготовке

Опытный фотограф знает, как грамотно составить маршрут прогулки, расскажет о достоинствах и недостатках того или иного места для съемки именно для вашей свадьбы. Работая в данной сфере, фотографы знают многих артистов, ведущих, оформителей, видеографов, могут посоветовать куда обратиться для изготовления пригласительных или подарков для гостей да и просто имеют гораздо больше опыта и смогут предупредить вас о каких-то тонкостях в подготовке.

Договор

У каждого уважающего себя фотографа есть договор на услуги фотосъемки. Да, не все его заключают, для многих наличие/отсутствие договора не является сколь-нибудь важным фактором, а кто-то наоборот, хочет, чтобы всё было строго официально и документально оформлено. Договор поможет вам избежать возможных проблем со сроками или послужит доказательством, в случае (надеюсь, он никогда не наступит) испорченных фотографий. Для фотографа договор также может служить защитой от недобросовестных заказчиков, которые откажутся оплачивать его работу или будут выдвигать необоснованные претензии к качеству/стилю/обработке снимков. Заключать договор или нет – решать вам, но ответственный фотограф никогда не испугается договора, он уверен в своей работе и будет не против того, чтобы такая уверенность появилась и у вас.

Вопросы

Задавайте фотографу много вопросов, даже если они вам кажутся смешными или нелепыми. Свадьба у вас, скорее всего, в первый раз и много вопросов – это нормально. Выясняйте любые детали о съемке, которые вас заинтересуют, рассказывайте фотографу свои мысли и переживания, спрашивайте его мнение и, самое главное – доверяйте ему!

Осталось только сказать одну очень важную вещь – успешная, красивая и интересная съемка только на 50% зависит от фотографа, остальная же часть – это ваша работа!

Вопрос о том, где найти фотографа (англ. photographer) , способного сделать достойный материал, возникает в последнее время достаточно часто. При условии существования множества талантливых мастеров, велика вероятность попасть на неопытного фотографа , который может предоставить в итоге некачественные снимки, сделанные на скорую руку.

Мы отобразим на пленке то, о чем вы мечтали. Приходите к нам и убедитесь, что для нас нет невыполнимых задач, мы работаем с любыми жанрами съемки!ТопЗвук

К сожалению, сегодня такая практика наблюдается все чаще. Профессиональное оборудование доступно в продаже, нечестные деятели этим пользуются, наживаясь на доверившихся людях. Обычно любители имеют поверхностные знания обращения с аппаратом, плохо справляются с процессом съемки (особенно, когда речь идет о репортажной работе).

Стоимость услуг фотографа

Где найти фотографа профессионального уровня? Приходите в ТопЗвук. Сотрудники фотостудии имеют высокий уровень квалификации, постоянно работают над совершенствованием, оттачиванием мастерства, знакомятся с последними веяниями в мире фотографии.

Цены на услуги
Услуга	Стоимость	Оплата	Качество
Видеосъёмка (почасовая)	1.800 руб./час	После съёмки	1920 × 1080 (FullHD)
Видеосъёмка (почасовая)	2.500 руб./час	После съёмки	4096 × 3072 (4К)
Фотосъёмка (почасовая)	1.800 руб../час	После съёмки	22 Мп
Съёмка мероприятий	14.400 руб./8 часов	После съёмки	4096 × 3072 (4К)
Свадебная съёмка	14.400 руб./8 часов	После съёмки	4096 × 3072 (4К)
Съёмка с воздуха	5.000 руб./час	После съёмки	4096 × 3072 (4К)
Монтаж, цветокоррекция	от 3.000 руб.	По предоплате	Premiere PRO

Мы работаем с оборудованием профессионального класса , располагаем множеством дополнительных аппаратов, позволяющих осуществлять работу в условиях студии и на выезде . Клиент вправе потребовать портфолио, которое ему незамедлительно продемонстрируют.

Оценить нашу работу вы сможете самостоятельно, при желании вы пообщаетесь с фотографом, который и проведет фотосессию после заключения договора.

Особенности профессиональной фотографии

Иногда со стороны может показаться, что работа фотографа – не очень сложное занятие, доступное каждому. Но это далеко не так. За внешней простотой работы скрывается опыт, солидный багаж теоретических и практических знаний, а также тонкий художественный вкус. Опытный фотограф, в отличие от обычного человека, обладает особенным зрением. На любой объект съемки – будь то человек, животное, или предмет, он смотрит так, чтобы сразу понять, насколько гармоничным и красивым получится снимок. При этом приходится учитывать и технические нюансы. В зависимости от конкретной ситуации может понадобиться тот или иной сменный объектив, различные настройки выдержки и диафрагмы, дополнительное световое оборудование . И во всем этом нужно хорошо разбираться, чтобы оперативно реагировать в случае изменения ситуации в процессе съемок.

Где найти фотографа в Москве

Почему работа со студийным специалистом гораздо более выгодна и безопасна? Ответ прост. Мы располагаем собственными ресурсами для проведения съемок, «свободные» фотографы-новички вынуждены брать неизвестный для них аппарат и помещение в аренду.

Команда ТопЗвук работает слаженно, за счет чего время вашего ожидания получения готовых материалов существенно сокращается. Мы договариваемся с каждым клиентом при личной беседе о стоимости , соответствующей услугам. Вам не придется переживать по поводу того, как связаться с фотографом, чтобы узнать интересующую информацию: мы всегда находимся на связи, а наша студия открыта для посетителей.

Работая со студией ТопЗвук, вы приобретете приятный, позитивный опыт общения с профессиональной командой. У вас больше не будет возникать вопрос, где найти фотографа, который сможет правильно реализовать ваши идеи. Мы отобразим на пленке то, о чем вы мечтали. Приходите к нам и убедитесь, что для нас нет невыполнимых задач, мы работаем с любыми жанрами съемки! Мы работаем без выходных (по предварительной записи). Ждем вашего звонка прямо сейчас!

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как фотографу найти клиентов.

У любого начинающего фотографа есть проблема: сфотографироваться хотят многие, а платить за это не хочет никто. И человек стоит перед выбором: либо тратить время и силы просто так, либо оставаться с минимумом практики. В этой статье я попробую рассказать, как можно найти клиентов, что для этого нужно сделать и как правильно общаться с людьми, чтобы они платили.

Где найти клиентов фотографу

Сначала давайте поговорим о каналах . Их всего 8, у каждого свои преимущества и недостатки. Я попробую кратко расписать, и плюсы/минусы каждого способа.

Соцсети

Социальные сети - отличный способ привлечения клиентов для многих видов бизнеса. Фотографии здесь не исключение. Работает это примерно так: вы , набираете подписчиков, постите лучшие фотографии, и к вам приходят люди. Все просто и понятно.

Эффективнее всего искать клиентов в Вконтакте и Инстаграме.

Плюсы:

Дешево.
Просто.

Минусы:

Требует много времени.
Сложно заметить группу среди других конкурентов.
Открытость для критики. А её будет много.

Это самый простой, дешевый и быстрый способ получения клиентов. Вы прокачиваете личный бренд, показываете себя как крутого специалиста, и люди к вам приходят. При грамотном подходе это можно сделать бесплатно.

Знакомые

Знакомые могут быть вашими первыми клиентами, если вы только-только начали фотографировать. Правда, платить они вам вряд ли будут, но все, что вы скажете, сделают обязательно. Все любят халявные фотографии, особенно хорошо сделанные.

Плюсы:

Реальные клиенты.
Привлечь их очень просто.

Минусы:

Слишком дешево (бесплатно).

Фотографировать знакомых лучше всего, когда вы не уверены в своих навыках или хотите отточить какой-то вид съемки. Вам никто ничего не скажет, потому что вы работаете по невысокой цене, а у вас будет простор для фантазии, творчества и набора опыта.

Сайты фриланса

Вариант для тех, кто сразу хочет зарабатывать. Сюда же можно отнести фотостоки и фотобанки, как способы продать свои фото хоть кому-то. Вы регистрируетесь на сайте, выбираете интересные заказы, отправляете результат и, если заказчика все устроило, получаете деньги.

Плюсы:

Просто.
Приносит неплохие деньги.

Минусы:

Много конкурентов.
Тематическая съемка.

Сайт-визитка

Визитки, как способ привлечения клиентов, активно продвигают конструкторы сайтов. Все просто - сделал сайт, повесил ссылку, и к вам идет поток клиентов. Правда, они не рассказывают, что если не закупать , никто не пойдет к вам на сайт. А если и пойдет, то из другого источника, и визитка просто сыграет роль портфолио.

Плюсы:

Очень просто делается.
Может дать неплохой поток клиентов.

Минусы:

Дорого. Реклама стоит больших денег, особенно в популярном сегменте.
Нестабильность. Затраты на рекламу могут не окупиться.

Полноценный сайт

Это уже вариант для фотостудий. Нужно и с помощью SEO продвигать его в поисковике. Несмотря на то, что на дворе 2018 год, хороших сайтов, которые продвигаются через поисковики в сегменте фотографий, все еще мало.

Плюсы:

Стабильный поток клиентов.
Сделав все правильно один раз, потом можно работать только по мелочи.

Минусы:

Относительно низкая во всех видах съемки, кроме свадебной;
Сложно найти хорошего специалиста за небольшие деньги.

Если у вас есть 50 — 100 тысяч рублей, знания в SEO и возможность поработать над сайтом 3 — 6 месяцев, то, однозначно, стоит использовать этот канал.

По мнению многих фотографов, это их основной источник клиентов. После съемки люди ушли довольные, запостили снимки в соцсетях, показали их знакомым, рассказали о вас, и вот уже новые люди хотят воспользоваться вашими услугами. При грамотной работе с клиентами и неплохими навыками, вы легко будете получать новых клиентов только благодаря тому, что отлично работаете со старыми.

Плюсы:

Бесплатно.
При хорошей работе клиентов действительно будет много.
Вам не придется ничего делать сверх работы.

Минусы:

Не подходит для новичков.
Сложно спрогнозировать спрос на услуги.

Если вы крутой фотограф, вас будут советовать знакомым. При должном профессионализме это станет вашим основным каналом привлечения клиентов.

Давайте подведем краткий итог:

Если вы новичок и хотите получить первых клиентов, ищите их в соцсетях и по своим знакомым.
Если хотите денег и минимум творчества, загляните на , фотостоки и фотобанки.
Если у вас есть деньги, сделайте крутую визитку и лейте на неё трафик. Настройку рекламы лучше отдать профи.

Как фотографу привлечь клиентов из соцсетей

Теперь перейдем к конкретной инструкции — что вам нужно делать для того, чтобы привлекать клиентов из социальных сетей.

Шаг 1. Оформляем личную страницу.

Это самый первый этап, через который придется пройти всем, кто хочет иметь поток клиентов из социальных сетей. Вам нужно оформить личную страницу таким образом, чтобы она характеризовала вас как нормального адекватного человека и хорошего специалиста.

Это не подписка на все паблики для фотографов и репосты псевдостатей о том, как правильно работать со светом. Здесь все гораздо проще.

Первое, что мы делаем - чистим стену, оставляя на ней 5 — 6 записей, которые вам действительно нужны. Это могут быть ваши работы, интересные статьи, краткая информация о вас (лучше её поместить в закрепленные). Главное, чтобы не было репостов каких-то умных цитат и мыслей. Сохраните их себе в личные сообщения, на стене они не нужны.

Далее оформляем статус в виде «фотограф, занимаюсь такой-то съемкой». В закрепленную новость кидаем информацию о себе, ссылки на примеры работ. И в завершение оставляем рабочие контакты. Все, вы почистили страницу, можно приступать к следующему шагу.

Шаг 2. Создаем группу.

После чистки страницы создаем свою группу. Можно не придумывать велосипед и назваться банально «Фотограф Иван Иванов». Личный бренд как-никак.

Первые члены группы - ваши друзья, знакомые. В общем-то, все те, кого вы попросите вступить, повисеть, полайкать, прокомментировать.

По мере продвижения и узнавания, к вам будут приходить новые люди, интересоваться, чем вы занимаетесь. Общайтесь в комментариях, давайте подробные ответы, если приходят коллеги, не бойтесь делиться знаниями и обращайте внимание на критику.

Шаг 3. Наполняем группу.

Это самый важный шаг. Вам нужно постить интересный, крутой и полезный контент. Этим мало кто пользуется, но хорошие материалы помогают зарекомендовать себя как специалиста и привлечь внимание к своей персоне. Можно постить:

Истории из профессионального опыта.
Советы новичкам.
Советы клиентам.
Интересные новости.
Свои истории из жизни, которые будут интересны читателю.

В общем все, что вызовет положительный отклик в виде лайков, репостов и комментариев. Ваша главная задача - привлечь внимание к себе и своей работе. И сделать это максимально ненавязчивым способом. Чтобы понять, как это делать, можно посмотреть сообщества известных маркетологов. Они очень круто работают со своей аудиторией.

Шаг 4. Мелькаем в тематических сообществах вашего города.

Если у вас есть группа с фотографами вашего города, куда люди скидывают примеры своих работ, проявите себя. Клиентов это вам не даст, но поток читателей в группу обеспечит однозначно. А там узнаваемость, сарафанное радио и рекомендации.

Ненавязчивый способ самопиара — вы просто комментируете записи, предлагаете свои фотографии в паблики. К примеру, вы сфотографировали очень красивый закат - скинули его в сообщество города, и на вашу страницу зайдет минимум 50 человек.

Чем больше активности проявляете, тем больше человек о вас узнает. Зайдут на страницу, кто-то заинтересуется, кто-то захочет воспользоваться вашими услугами. По чуть-чуть вы будете получать небольшой поток заинтересованных читателей.

Шаг 5. Общаемся, рассказываем о себе.

Это заключительный шаг. К вам будут заходить люди, смотреть, кто вы, что делаете, и некоторые будут спрашивать о работе. Не бойтесь рассказывать, чем занимаетесь, сколько стоит, как работает и т. д. Возможно, вы не получите этого человека как клиента просто потому, что он спросил из чистого любопытства, но когда к нему обратится знакомый с фразой «Не знаешь классного фотографа?», он автоматически вспомнит о вас.

Звучит все довольно просто. Основная проблема - создание хорошего контента, который вы будете регулярно постить, привлекать новых посетителей и делать из них клиентов.

Постите правильные материалы, и база подписчиков не заставит себя долго ждать!

Как привлекать клиентов через личный сайт

Теперь поговорим о собственном сайте — от этапа идеи до получения первых клиентов.

Шаг 1. Определяем, как все будет выглядеть.

Прежде чем искать специалиста, определитесь, что вы будете делать: сайт-визитку на пару страниц или полноценный сайт. Затем посмотрите конкурентов, проанализируйте, что в их сайтах хорошего, что плохого, и постарайтесь представить себе, как сделать лучше.

Сформируйте в голове картину того, как будет выглядеть ваш сайт. Что он будет делать, где и как будет располагаться информация о вас, контакты, примеры работ, отзывы — все в мельчайших деталях.

Шаг 2. Ищем хорошего специалиста.

Самая большая проблема - найти хорошего исполнителя, который все сделает на уровне, не завалит сроки и не будет возмущаться правкам, да еще и не слишком дорого. Придется долго искать.

Лучше всего найти 3 — 5 кандидатов, в личной переписке обсудить рабочие моменты и окончательно выбрать одного из них.

Шаг 3. Контролируем этап разработки сайта.

После того, как вы нашли хорошего специалиста, нужно сформулировать, что вы хотите видеть: как можно более подробно, с максимальным количеством деталей. Сразу после согласования специалист приступает к работе и кидает вам промежуточные результаты. Смотрите, оценивайте их, если нужно, вносите правки на каждом этапе.

Главное, прикрутить к сайту форму обратной связи, чтобы с вами могли связаться, если захотят воспользоваться вашими услугами. Телефон, ссылка на страницу Вконтакте, виджет для общения на сайте — все что угодно, но чтобы было.

После того, как сайт был сделан, все правки внесены и все остались довольны, можно переходить к запуску рекламы. Это лучше доверить специалисту, так как самостоятельно вы рискуете потратить гораздо больше денег. Если хотите поучаствовать в этом, поговорите с исполнителем, он даст вам советы и объяснит свои действия, если вы вежливо попросите.

Если вы запустили полноценный сайт для фотостудии, то здесь не обойтись без SEO-продвижения. Вам придется через тематические запросы выходить в ТОП сайтов. За один раз это обойдется значительно дороже (раза в 1,5 минимум), но в долгосрочной перспективе даст лучший результат.

Не стоит пытаться вывести визитку в ТОП поисковых запросов. Просто потому, что это слишком дорого, долго и не стоит свеч. Я видел антикейс, где вебмастер задался целью привести трафик из поисковиков на . Это стоило 500 тысяч рублей и полгода работы за 60 человек. А можно было бы получить их за условные 50 — 60 тысяч рублей и 2 недели работы с контекстом.

Шаг 5. Получаем клиентов и закрываем их.

Если вы все сделали правильно, после запуска рекламной кампании к вам приходят клиенты. Но тут есть один небольшой нюанс, придется много считать. Во сколько обходится каждый клиент, выгодно ли запускать рекламу, приносит ли это ожидаемый результат, можно ли улучшить его или лучше сосредоточиться на соцсетях. Все это придется просчитывать, анализировать и делать выводы. Но если действительно постараться, выйдет отличный источник клиентов.

Как оформить портфолио

Сборник самых удачных работ, которые показывают вас как профессионала. Желательно, чтобы там были разные работы, по всем видам съемки, на которую вы принимаете заказы. Семейная, индивидуальная, на улице, в помещении — но только лучшее.

Собирать портфолио нужно, чтобы показывать его заинтересованным людям. Они захотят воспользоваться вашими услугами, и единственный способ оценить вас, кроме рекомендаций и отзывов - портфолио. Посмотрят, сравнят с ожиданиями и, если все устроит, примут положительное решение.

Портфолио можно сделать 3-мя разными способами:

Оформить как альбом в соцсетях. Самый простой и дешевый способ оформления. Просто заливаете фотографии. Главный недостаток - очень неудобно просматривать фотографии, особенно если их там больше 100. Избежать этого можно довольно просто: создать разные альбомы с разными видами съемки.
Оформить на сайте фриланса. На самом деле, очень крутой способ. Там есть разбивки по категориям, возможность оставлять комментарии. Все для удобства клиентов. Грубо, дешево и сердито.
Оформить на личном сайте. Это самый затратный, но самый эффективный вариант. Вы сами выбираете, как будете оформлять, какой текст вставлять, что подписывать и т. д. Но стоит все это дорого. Минимальный функционал обойдется в 5 000 рублей. И это самый низкий порог.

Оформлять портфолио нужно обязательно, а как его делать - решайте сами исходя из своих потребностей и желания. Если хотите выглядеть как крутой спец и впечатлить всех в небольшом городке, лучше выбрать визитку. А если не хотите ничего придумывать, создайте несколько альбомов Вконтакте.

Как общаться с клиентами

Всё, к вам пришел клиент. Посмотрел портфолио, оно ему понравилось, теперь он будет спрашивать у вас, сколько стоит, когда и как работаете. На этом этапе начинается самое сложное - общение с потенциальным клиентом. Ваша задача: убрать слово «потенциальный» из этого выражения и «закрыть» его на вашу услугу. У новичков с этим часто бывают проблемы. Для того чтобы их избежать, нужно понять одну простую вещь:

Клиент не всегда прав. А чаще всего он просто хочет сбить цену или получить что-то бесплатно.

В процессе общения вы можете столкнуться:

С хамством.
С возражениями.
С непониманием.
С попытками что-то доказать.

Это реалии общения с людьми, и к этому придется привыкать. Судя по разговорам со знакомыми, самым частым возражением бывает «что так дорого, тебе делов-то на полчаса» — типичное возражение из категории «цена». Закрывается оно довольно просто. В зависимости от того, насколько вам нужны деньги. Вы можете:

Предложить скидку. Самый простой вариант, если встречаетесь с таким возражением. Если сильно нужны деньги или есть возможность отступиться от первоначальной цены - можно использовать.
Обосновать свою цену. Вы тратите свое время, силы и часто деньги на хорошую съемку. И если получите меньше, то просто можете не окупить затраты.
Отказаться от клиента. Просто посоветовать ему идти туда, где дешевле, особенно если вам говорят «Вот у… дешевле».

Другие возражения встречаются редко, поэтому на них останавливаться не будем. Если вы хотите почитать об этом подробнее, советую книгу Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать».

Со всем остальным работать гораздо проще. Если клиент что-то не понимает, нужно спокойно ему это объяснить. Если он искренен, конечно. Если нет - черный список. С хамством и попытками что-то доказать вам, особенно если это касается необоснованной и грязной критики, черный список станет вашим личным другом.

Не пытайтесь тратить силы на сумасшедших одиночек. Ваша задача - работать с массами, которые этого хотят.

Как выделиться из массы конкурентов

Сегодня быть фотографом непросто. Любой, купивший себе зеркалку, сделавший пару снимков и худо-бедно освоивший фотошоп уже мнит себя профессионалом. А значит, конкуренция, даже в маленьком городе, огромна.

У меня на курсе в вузе было чуть больше 100 человек, из которых 4 были «фотографами». При этом учился я далеко не на творческую специальность.

Из этого можно сделать один простой вывод: если вы начинающий фотограф, то чуть ли не каждый 10-й человек на улице - ваш конкурент. Поэтому нужно как-то отстраняться от них и показывать, что есть вы, и делаете вы круто. Для этого нужно:

Иметь хорошую теоретическую базу.
Крутое портфолио.
Уметь общаться с клиентами.
Создать свой стиль.

Даже если вы просто подтянете теорию, легко сможете обогнать большинство конкурентов. А с правильным портфолио, которое вы сделаете в процессе первой практики, закроете оставшуюся часть.

На самом деле, в большом количестве любителей очень легко показать себя как профессионал. И если вы это сделаете, к вам будут приходить клиенты.

Заключение

Фотограф сейчас - очень конкурентная профессия. Конечно, 2 — 3 года назад ситуация была еще хуже, но и сейчас она далека от идеала. Новичку сложно пробиться, получить первых клиентов, отзывы и деньги за работу. Используйте максимум каналов привлечения, составьте классное портфолио, правильно общайтесь с клиентами, и ваши шансы заметно возрастут.

Вариантов много. Но только при наличии портфолио. Если его нет, но хочется денег и камера отягощает руки, то единственный сценарий - демпинг: закрепляемся в бюджетном сегменте, вытесняем конкурентов (таких же новичков), работаем по себестоимости, нарабатываем опыт и портфолио, формируем свое уникальное преимущество и просеиваем заявки в поисках «своих клиентов».

Схема простая и многим она нравится, но приходится работать со всеми подряд, не заикаться о творчестве и не думать о прибыли. Такова плата за отсутствие опыта и портфолио.

Но если не спешить и немного потрудиться:

Поговорить с окружением, чтобы близкие и друзья хорошо представляли: какой жанр вы развиваете, какие фотографии создаете, как работаете и в чем ваша особенность - преимущество перед другими, текущими предложениями на рынке.

То очень скоро можно рассчитывать на естественные рекомендации, лояльные заявки и «своих клиентов». Зачастую без финансовых затрат, но с опорой на творчество и личный стиль.

Конечно, можно еще повременить:

поработать в команде;
научиться вести переговоры;
составить личный план развития;
оптимизировать производство своего продукта.

И выйти на рынок крепким середнячком.

Для тех, кто оценивает карьеру фотографа, как долгосрочную перспективу, а не развлечение на время школьных каникул, опишу и другие способы получить «своих клиентов».