В перечне направлений, которые могут приносить стабильный доход, одну из главных позиций занимает бизнес по доставке воды. Важным условием успеха направления предпринимательской деятельности становится высокая востребованность продукции на рынке и незначительные предварительные финансовые затраты для организации. Доставка чистой питьевой воды – услуга, которая всегда пользуется спросом уже только потому что жидкость из-под крана попросту не пригодна для питья. Во всяком случае крайне нежелательна.
Начать свое дело может новичок с небольшим стартовым капиталом. А так как услуга более, чем востребована, то и конкуренция присутствует вполне здравая – при условии грамотного ведения бизнеса, без дохода сложно остаться.
Как проводится официальная регистрация предпринимательской деятельности
Владельцу бизнеса по доставке воды сразу нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Возможно оформление в качестве юридического лица. Тип регистрации избирается исходя из предполагаемых масштабов бизнеса:
- При ориентации на частный сектор достаточно оформиться качестве ИП. Стоимость пошлины при получении статуса индивидуального предпринимателя составляет 800 рублей. Продолжительность оформления 5 дней.
- Для обеспечения нужд организаций лучше зарегистрироваться как юридическое лицо, в качестве ООО. Бизнес на доставке воды выполняется в соответствии с требованиями ОКВЭД 41-00 «Сбор, очистка и распределение воды».
Организации при оформлении договоров обслуживания предпочитают выбирать ООО, а не частника, то есть ИП.
При регистрации ИП требуется обратиться в территориальное отделение налоговой инспекции. Для прохождения процедуры готовятся документы:
- заявление, составляемое по форме Р 21001;
- паспорт будущего предпринимателя с копией;
- квитанция, в которой подтверждается оплата государственной пошлины.
Пакет документов подается лично. Как альтернативна для экономии времени – можно подать заявление через портал Госуслуг.
Для регистрации ООО потребуется выбрать юридический адрес. ФНС выбирается по территориальному расположение выбранного адреса. Указывается код ведения ОКВЭД 41-00. ООО. При условии подачи документов через сайт Госуслуг, все бумаги подтверждаются электронной подписью.
Как начать работу в данной сфере?
Перед началом прохождения регистрации бизнеса требуется определить степень потребности выбранного направления работ в своем регионе. В крупных городах конкуренция в этом направлении может быть достаточно высокой. При этом спрос на качественную питьевую воду растет стабильно и постоянно. Чтобы основать успешный бизнес по доставке воды, можно оценить нужды территорий, располагающихся в зоне до 500 километров от места расположения основного офиса.
Рентабельность бизнеса повышает наличие собственного транспорта или прямое сотрудничество в области предоставления услуг по транспортировке грузов. Потребуется арендовать небольшой склад, расположенный в районе пересечения крупных транспортных узлов для хранения питьевой воды, которая поставляется в разные территории. Достаточно помещения, площадью в несколько десятков квадратных метров с высокими стояками для хранения емкостей. Например, хорошо подойдет помещение площадью до 50 кв.м с высокими потолками.
Нюансы поиска клиентов, реклама
При поиске крупных заказов можно обратить внимание на портал размещения государственных заказов. Для успешного участия в тендерах, бизнес план разрабатывается с учетом положений размещенного на портале госзакупок ТЗ. Самый успешный участник, предлагающий услуги по доставке воды для постоянных клиентов, может быть признан проигравшим, в случае, когда его предложение не отвечает характеристикам этого документа.
Предприниматель может лично предложить свои услуги потенциальным покупателям, проведя анализ ценовой политики конкурентов. Действенными рекламными инструментами в данном направлении будет следующее:
- размещение предложений в СМИ;
- ориентируясь на частный сектор или небольшие организации, действенно сообщить о компании по доставке воды в рекламных стендах;
- деятельность по доставке воды рекламируется в ходе крупных выставок;
- фирме по доставке воды удобна помощь постоянных клиентов с большим количеством контрагентов и компаньонов.
Организационные вопросы
Успешное дело основывается на проработке каждого нюанса. Технологический процесс должен строится на таких факторах:
- закупка оборудования для устранения вредных элементов и микроорганизмов.
- Закупка расходных материалов – бутылей, помп, одноразовых стаканов, возможно даже кулеров.
Для получения продукта используется или специально пробуренная скважина или водопровод, но в таком случае требуется применение самого современного оборудования для устранения вредоносных составляющих.
Самостоятельный бизнес на доставке воды требует обязательных вложений, направленных на:
- поиск собственной скважины и её разработки;
- строительство производства, на территории которого осуществляется, разлив в емкости.
При отсутствии перспективы собственного можно использовать франшизы крупного поставщика.
Для ИП или небольшого ООО бизнес по доставке воды может выполняться в статусе дилера. В таком случае работа основывается на использовании имени известного поставщика продукции. Для получения гарантированной прибыли нужно определить регион, в котором присутствует небольшое число конкурентов и выбор клиентской базы заказчиков.
Все параметры, подтверждающие качество, при поиске соисполнителей, обязательно указываются в договоре о сотрудничестве.
Параметры качества
Сюда входят параметры, соответствующие требованиям Роспотребнадзора, экологических структур, ГОСТ, СНиП и других официальных нормативных требований. Самые жесткие требования предъявляет Минздрав и СЭС.
Малейшее несоответствие может стать основанием для отзыва лицензии на ведение деятельности. Например, после проведения проверки надзорным органом по жалобе клиента.
Особенности бизнеса
Для перевозки баллонов и канистр лучше использовать специально оборудованный автотранспорт. Это необходимо для следующего:
- защита емкостей от повреждений при транспортировке;
- сохранение оптимального температурного режима.
Для сохранения клиентской базы требуется выполнение всех пунктов договорных обязательств поставщика. Канистры доставляются строго по указанному адресу в оговоренный срок без опозданий и задержек.
Инвестиции в бизнес, окупаемость
На стартовом этапе бизнес по доставке воды предполагает не самые масштабные вложения.
В перечень стартовых инвестиций включается:
- аренда транспортного средства типа Газель, обходящееся порядка 30 000 рублей в месяц;
- подача объявления, информирующего о найме персонала, которое отнимает от двух до трех тысяч;
- приобретение качественной тары на сумму от ста тысяч рублей;
- стоимость приобретения кассового аппарата, составляющая от 20 000.
В бизнес план по доставке воды вносится стоимость реализации одного литра. Она составит до 6 рублей, уже на первых порах прибыль составит до 120 000 рублей.
Ежемесячные расходы будут включать в себя:
- аренду помещения для хранения емкостей и готовой продукции, что составляет в среднем около 5000 рублей;
- оплату работу диспетчера — от 5000;
- заработок водителей-экспедиторов — в большинстве регионов страны составит около 20 000 в месяц;
- на рекламу бизнеса по доставке воды расходуется до 10 000 рублей.
Дополнительно потребуются расходы на закупку ГСМ (8000), пополнение закупок воды (40 000). В результате итоговая прибыльность достигает 38%.
Идеи старта бизнеса
Бизнес на доставке воды доступен даже новичку в предпринимательстве, так как услуга востребована везде: чистая питьевая вода нужна в городских квартирах, кулеры устанавливают в офисе, в детские образовательные учреждения. Их установка также необходима в местах проведения крупных развлекательных мероприятий с большим числом участников.
На стартовом уровне бизнес по доставке воды основывается на умении предпринимателя показать свои преимущества на фоне конкурентов. Можно лично посетить городскую администрацию и пояснить важность употребления чистой воды в сохранении здоровья подрастающего поколения. Может использоваться поставка пробных партий в крупные офисы. Для формирования частной клиентуры используется реклама в общественных местах, в крупных торговых центрах.
Важным условием успешного ведения предпринимательской деятельности в этом сегменте становится анализ предложений конкурентов. На начальном этапе придется оперировать стоимостью, ниже конкурентов. При этом качество должно подтверждаться всеми необходимыми сертификатами. Первоначальные вложения средств окупятся за первые 7-9 месяцев работ.
Сразу оперировать большим количеством товара не рекомендуется. При отсутствии не успешной реализации можно просто уйти в глубокий минус. По мере развития при необходимости можно в дальнейшем отрыть магазин. Может оформляться продажа, аренда кулеров.
Персонал
Фирма в статусе ИП может состоять из всего одного-двух сотрудников, включая самого предпринимателя. ООО, работающее с крупными клиентами, требует найма большего числа персонала:
- водителей-экспедиторов от 5 человек;
- диспетчеров, принимающих заявки на поставку;
- бухгалтерской службы и отдела кадров, состоящих хотя бы из одного работника.
По мере расширения бизнеса на доставке воды число штатных единиц может увеличиваться.
Маркетинговая стратегия бизнеса по продаже воды
Бизнес план составляется с использованием маркетинговых составляющих:
- Успешный бизнес на доставке воды основывается на использовании на этикетках кулеров данных об уникальности продукта, доставляемого непосредственно с горных вершин или из уникальных скважин.
- В рекламе в пример приводятся положительные отзывы известных клиентов, доставка воды таким клиентам часто включается на безвозмездной основе, в перспективе это обеспечит до 60% уровня продаж.
На основании всех указанных факторов бизнес по доставке воды становится прибыльным в короткие сроки.
Показатели рентабельности: предварительное планирование
В бизнес план по доставке воды на первом этапе рационально включать прибыль на минимальном уровне. При правильном выборе поставщике или создании собственного производства на этой стадии может производиться реализация 2-3 кулеров для установки в месяц.
В прибыль включается стоимость самого оборудования и цена баллонов для установки.
Вне зависимости от размера стартовых партий прибыльность достигает 39% от сумм, вложенных в закупку или производство.
Насколько выгоден бизнес
Продажа чистой воды на фоне постоянного ухудшения экологической ситуации является выгодным направлением бизнеса. При прибыльности почти до 40% предприятие развивается достаточно быстро, и даже возможна аренда офиса. Для развития предприятия можно будет нанять дополнительный персонал.
Необходимое оборудование
Для начала эффективной работы понадобится следующее:
- при самостоятельном производстве потребуется приобретение оборудования для бурения и разработки скважин;
- формирование линий разлива;
- аренда или покупка транспортных средств;
- оборудование для очистки воды по требованиям СЭС.
Небольшие частники, в роли ИП доставляющие воду для владельцев квартир или на один кулер, ООО, работающие по франшизе или являющиеся дилером, ограничиваются только арендой или покупкой транспортных средств.
Бизнес по доставке воды в настоящее время относится к категории направлений деятельности с высокой окупаемостью. Продуманный бизнес план помогает в короткие сроки стать владельцем успешного производства.
- 3. Заключение
Среди миллионов способов заработка один из самых простых и прибыльных - доставка питьевой воды . Бизнес по продаже воды появился не так давно в России, так что конкуренция не слишком жесткая.
1. Бизнес по доставке воды - с чего начать
Сначала давайте выясним, насколько актуален бизнес по продаже питьевой воды.
Каждому человеку необходимо пить. Если в частном секторе вопрос о питьевой воде разрешим, скажем, открытием собственной скважины во дворе, то жители крупных городов вынуждены платить за чистую воду.
А раз есть спрос - организуйте предложение!
2. Что нужно, чтобы открыть бизнес по продаже питьевой воды - 3 простых шага
Шаг №1. Для начала решите вопрос о поставщике и аренде складских помещений.
Шаг №2. Просчитайте возможные объемы, чтобы понимать, насколько большие площади вам потребуются.
Шаг №3. Никаких лицензий не потребуется, но вам все-таки стоит позаботиться, чтобы у поставщика воды были все нужные бумаги, в том числе из СЭС, чтобы гарантировать качество воды.
Но как организовать бизнес по доставке чистой питьевой воды, если на первых порах нет достаточного бюджета для аренды склада и пр.?
В таком случае вы можете начать с небольших объемов и для начала осуществлять доставку в офисы:
- Распространите рекламу с указанием своего номера телефона,
- Обойдите несколько крупных офисных компаний,
- Предложите свои услуги.
Так вы сможете сэкономить и на офисе, без которого вполне можно обойтись при небольших продажах.
3. Заключение
Теперь вы знаете основные принципы бизнеса по продаже/доставке питьевой воды.
Из дополнительных условий запуска нового бизнеса вам понадобится решить вопрос о закупке оборотной тары у поставщика.
В будущем можно будет просто менять бутылки на полные, оплачивая только стоимость самой воды.
Минимум вложений и высокая рентабельность - два главных плюса бизнеса на воде!
На фоне ухудшения экологической обстановки перспективным выглядит доставка воды как бизнес. Рассмотрим в подробностях и цифрах, выгодно ли этим заниматься начинающим предпринимателям и что нужно для организации полноценного проекта.
Данное направление считается не просто прибыльным, но и полезным. Ведь ежедневно каждому человеку требуется выпивать 1,5-2 литра чистой воды. Подсчитав количество жителей вашего города, можно предположить, насколько перспективным оказывается подобная идея. Но чтобы ее осуществить и заработать на этом, потребуется учесть множество нюансов и правильно подойти к процессу организации.
Особенности бизнеса
Актуальность добычи, очистки и доставки питьевой воды в большинстве городов подтверждается общим ухудшением экологии, низким качеством водных ресурсов и их нехваткой для обеспечения потребностей населения. Та же вода, что подается местными водопроводами оставляет желать лучшего, а иногда не соответствует даже минимальным санитарным нормам. Употреблять такую жидкость в пищу не рекомендуется.
Поэтому все больше городских жителей переходит на бутилированную воду, заказывая ее доставку прямо на дом, в офисы, рестораны и другие заведения. Кроме того, медики и диетологи все чаще говорят о пользе жидкости и необходимости ежедневно употреблять не менее 1,5 литров чистой воды. Это также способствует росту спроса, что выгодно для начинающего предпринимателя.
Но следует учесть, что совсем без вложений обойтись не получится, а также нужно детально продумать бизнес-план и составить грамотную стратегию развития проекта. Вам придется заняться оформлением бумаг, найти поставщиков и клиентов в достаточном количестве, чтобы первоначальные инвестиции окупились как можно раньше. Для этого следует учитывать множество нюансов.
Очень важно уделить внимание качеству поставляемого продукта. Ведь разлить по бутылкам очищенную воду из-под крана окажется не лучшим вариантом ведения дела. Клиенты не станут сотрудничать с вами лишь за счет низких цен и красивой этикетки.
А при наличии конкуренции среди поставщиков нужно будет выделиться и предлагать более уникальный и полезный продукт. Самым ценным окажется, если вы сможете найти источник природной и богатой минералами воды. В крайнем случае нужно потратиться на специальное очистное оборудование.
Чтобы добиться успеха в данном направлении, опытные бизнесмены рекомендуют придерживаться таких правил:
- Предлагать только качественный товар.
- Всегда строго соблюдать график доставки и установленного клиентом времени.
- Тщательно продумать логистику, чтобы максимально экономить на транспортных расходах и не терять заработанные деньги.
Основное преимущество данного бизнеса – постоянная потребность людей в воде. Ее заказывают в дома и офисы на протяжении всего года, а летом даже вдвое больше, когда на дворе жарко. Удачно выстроив систему доставки и наладив все процессы можно рассчитывать на постоянную прибыль, а при дополнительных усилиях – на рост и развитие бизнеса в пределах выбранного региона.
Способы работы
Начать проект можно за счет разных видов деятельности, что предполагает существенные отличия при затратах и в самом процессе организации дела. Определитесь, на чем именно будет строиться ваше предприятие:
- Полный цикл производства – при котором потребуется найти удачное место, пробурить глубокую скважину и добывать воду. Но предварительно перед реализацией придется провести очистительные работы с помощью специальных аппаратов. Для такого проекта потребуются крупные капиталовложения и оформление множества разрешительных бумаг.
- Дилерство – то есть бизнес по доставке воды в качестве официального представителя какого-либо крупного производителя. Для этого подбираются для сотрудничества только проверенные и авторитетные компании, с которыми желательно заключить взаимовыгодный договор на длительный период времени. Часто такие фирмы предлагают некоторые бонусы или скидки для активных дистрибьюторов.
- Работа по франшизе – достаточно выбрать компанию, с которой будете работать и внимательно изучить их условия. Оплачивая указанные взносы, вы получаете не только полностью проработанную систему и качественный готовый продукт для реализации, но и помощь в маркетинговой стратегии, построении и развитии сети по региону.
В каком формате открыть свой бизнес и на что ориентироваться изначально решать только вам, как предпринимателю. Например, если хочется начать свое дело, но для этого нет достаточно крупных инвестиций, тогда более удачным решением станет постепенное развитие. Для начала можно быть дилером в отдаленных и незанятых регионах, а со временем при получении прибыли расширять свою деятельность или даже пробурить собственную скважину.
Необходимая документация
Если рассматривать простой способ заработка на доставке воды от других компаний, тогда особых бумаг оформлять почти не нужно. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО) и встать на учет в органах статистики. Форма налогообложения в данном случае может быть упрощенной (УСН), что дает возможность выплачивать меньшие налоги.
Укажите код ОКВЭД 36, где идет речь о деятельности по забору, очистке или распределению воды. Но если желаете предлагать клиентам какие-либо дополнительные услуги, тогда придется расширить перечень соответственно выбранным направлениям.
Если заниматься только распространением и реализацией воды, тогда никаких особых документов больше не нужно. Лишь при аренде помещения для склада пройдите проверку санитарно-эпидемиологического контроля и получите соответствующее разрешение. А при закупке партии товара от компании, с которой сотрудничаете, каждый раз проверяйте сертификаты качества воды.
Немного иначе обстоят дела при бурении собственной скважины. Во-первых, нужно особое разрешение на такую деятельность от городской администрации. Во-вторых, вам лично придется заниматься проверкой и очисткой воды, а также добиваться получения гигиенического заключения о ее химическом составе, безопасности и доступности употреблять в пищу.
Еще один документ – лицензия на продажу, которая выдается лишь на три года, поэтому нужно своевременно проходить процесс лицензирования каждый раз.
Если на этом этапе возникают какие-либо сложности, лучше заплатить специалистам и воспользоваться услугами юридических фирм. Они возьмут на себя все бюрократические вопросы и значительно сократят сроки получения требуемых разрешений.
Нормы для питьевой воды
Согласно закону, для реализации можно использовать лишь воду с такими параметрами:
- уровень общей минерализации в пределах 50-150 мг/л;
- отвечает стандартам для продуктов питания;
- жидкость прошла очистку, после которой количество искусственных веществ в составе не превышает 1%;
- смягченная, без примесей хлора и железа;
- может быть дополнительно насыщена полезными минералами и микроэлементами;
- обеззараживание проводилось с помощью УФ-установок;
- разлита по емкостям объемом не больше 18,9 л;
- сроки хранения не должны превышать 3-6 месяцев.
Помещение
Для того чтобы совершать деятельность по доставке воды достаточно арендовать или иметь в собственности склад для продукции, небольшой офис и гараж или стоянку для транспорта. Все это может находиться в одном месте или в разных частях города.
Особого значения точное расположение и выбор района в данном случае не имеет. Но обратите внимание, что при составлении будущих маршрутов для доставки желательно, чтобы склад находился вблизи от большинства клиентов. Поэтому, если найти недорогое помещение где-либо в центральной части города, это окажется преимуществом.
Для хранения воды и бутылей достаточно 20 кв. м. Помните, что здесь нужно все обустроить таким образом, чтобы СЭС и ГПИ не имели претензий и с первого раза выдали разрешения на реализацию воды.
Продумайте и о правильных условиях, так как товар придется защитить от прямых солнечных лучей, а температуру в помещении выдерживать в пределах +5…+20 градусов в любое время года. Офис для диспетчера и вовсе не является обязательным, так как принимать заказы по телефону можно дома или даже «на ходу».
Оборудование и транспорт
Для оснащения офиса потребуется закупить не только мебель для персонала и оргтехнику, но и установить хорошую телефонную линию или полноценную АТС. Если же закупить компьютер или ноутбук и подключить их к интернету, то можно увеличить число обслуживаемых клиентов за счет принятия онлайн-заявок.
Чтобы совершать доставку воды придется приобрести какой-либо транспорт. Некоторые останавливают свой выбор на отечественной «Газели», что дает возможность значительно сэкономить на покупке и обслуживании машины. Она достаточно вместительная, имеет хорошую грузоподъемность.
Но более опытные предприниматели советуют поступить иначе – купить малотоннажный иностранный грузовик, который прослужит на несколько лет дольше и потребует меньших затрат на периодический ремонт. При тех же объемах и выносливости такой транспорт окажется более экономным при интенсивной эксплуатации.
Помимо этого, нужно побеспокоиться о таре для воды. Подсчитав предположительное число клиентов, умножьте цифру на три, чтобы получить точное количество требуемых канистр. Так, один экземпляр находится у заказчика, второй, наполненный водой, стоит на складе, а третий в пустом виде отправляется к поставщику за новой партией товара.
Некоторые компании для успешного расширения клиентской базы предлагают бесплатные кулеры при составлении длительного договора. Поэтому кроме самой воды, можно запастись и некоторым количеством подобных аппаратов для предоставления их клиентам, а также следует иметь в наличии детали от них, которые периодически требуют замены, чтобы совершать сопутствующее обслуживание.
Если же вы собираетесь сделать скважину для добычи воды, тогда придется обустроить завод по ее очистке с соответствующим оборудованием. Это потребует гораздо больших капиталовложений, но они достаточно быстро окупятся, особенно если в регионе нет конкурентов по добыче воды из природных источников.
Персонал
Открыть фирму по доставке можно самостоятельно. Но чтобы совершать все функции и своевременно обслуживать клиентов потребуются помощники. Так, для небольших объемов работы достаточно иметь в штате:
- Диспетчера, который в офисе или у себя на дому принимает заказы и составляет оптимальный маршрут согласно установленному графику.
- Водителей-экспедиторов, совершающих доставку воды клиентам в оговоренные сроки; желательно, чтобы их было двое, хотя количество работников зависит от масштабов бизнеса, размера города и клиентской базы.
- Менеджера по продажам – данную функцию может выполнять и сам владелец, занимаясь поиском заказчиков и составляя длительные договоры, хотя профессионал в данной сфере справится с этим намного быстрее, что поможет существенно увеличить оборот фирмы.
Маркетинговая стратегия
Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:
- Частные лица, желающие дома иметь доступ к чистой питьевой воде для ежедневных нужд. По средним подсчетам, семья из двух взрослых и одного ребенка потребляет 40-50 литров в неделю. Но чтобы выйти на окупаемость придется найти около 100-130 человек, согласных заключить с вами договор.
- Офисы и различные государственные учреждения – считаются основными постоянными клиентами. Заключив с владельцами или управляющими соглашение на реализацию можно не беспокоиться по поводу постоянных доходов.
- Спортивные заведения, фитнес-клубы – благодаря моде на здоровый образ жизни все чаще уделяют внимание наличию чистой воды в своем заведении.
- Можно установить специальные автоматы для розлива в любых торговых центрах, развлекательных учреждениях и местах большого скопления людей. Данную разновидность можно использоваться как отдельное направление в бизнесе.
Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:
- Создайте сайт, на котором можно с помощью простой формы совершать заказ на доставку воды.
- Распечатайте и раздавайте листовки, визитки, размещайте рекламные плакаты и объявления по городу, на подъездах, остановках и т. д.
- Используйте для информирования населения о своих услугах и общественный транспорт.
- Также можно и на собственном автомобиле разместить перечень услуг и номер телефона для заказов.
Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.
Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.
Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.
Финансовые вопросы
В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Регистрация фирмы | 20 000 |
| 2 | Транспорт | 550 000 |
| 3 | Первая партия товара и тара | 170 000 |
| 4 | Прочее | 50 000 |
| Итого: | 790 000 |
Помните, что ежемесячно определенная сумма денег будет уходить на текущие расходы.
Чтобы понять, как быстро получится вернуть стартовые вложения, нужно просчитать средние показатели прибылей. Если действовать в качестве дилера, тогда реализовывать товар вы сможете с наценкой в 75% или больше. Опытные предприниматели говорят, что за год работы можно выйти на доход в размере 2 200 000 рублей. Поэтому уже через 12-13 месяцев все вложения полностью окупятся.
Видео: бизнес по доставке воды.
Бизнес по доставке воды имеет свою особенность. Если в большинстве других сфер ставка делается на качество предлагаемых услуг и товара, то на старте организации доставки воды на дом и офисы первоочередное значение имеет клиентская база и логистика. То есть первое, на что должен ориентироваться предприниматель: как доставить вовремя воду максимальному количеству клиентов.
Главные обязанности предпринимателя
Итак, первое, что должен предоставить предприниматель клиенту:
- доставку воды в любое удобное для заказчика время;
- привозить воду не позже, но и не раньше указанного времени, а четко вовремя;
- суметь внести изменения в график доставки, если этого просит клиент.
Если вы не можете обеспечить хотя бы один из этих пунктов, вы еще не созрели для этого бизнеса.
План вложений потребует 8-12 тыс. руб. инвестиций. Самый низкий порог вхождения наблюдается тогда, когда у предпринимателя есть собственный транспорт для доставки (микроавтобус или фургон). Вложения окупятся уже с доставки пробной партии воды.
Подводные камни бизнеса
Продажа бутилированной воды имеет сезонность только тогда, когда она реализуется через магазины, киоски, супермаркеты и ларьки. При таких вариантах сбыта продажи заметно падают зимой и повышаются летом. Но если вода доставляется в офисы и дома, о сезонности говорить не приходится – питьевая вода востребована всегда.
Правда, имеет бизнес и подводные камни. Так, 80% потребителей питьевой воды в бутылях – это офисы. План реализации товара на офис со штатом в 50 человек – около 40 литров на день. Вода обычно ставится для общего пользования и входит в социальный пакет сотрудников. Но при малейших колебаниях экономических процессов к знаку минус, в целях экономии первой под сокращение попадает статья расходов на социальное обслуживание. И именно бутилированная вода подпадает под эти санкции в первую очередь. Поэтому при сложных экономических ситуациях более надежным каналом сбыта являются квартиры.
За месяц на семью из четырех человек обычно уходит около четырех бутылей воды. Для любой компании по доставке воды рентабельность держится на уровне доставки 15-20 бутылей за день. Это значит, что клиентская база должна включать около 150 семей, чтобы ваш бизнес приносил доход. План доставки по одному адресу – два раза в месяц. Поэтому если вам удастся охватить несколько офисов, план доставки по квартирам можно немного сократить.
Регистрация бизнеса
Для ведения предпринимательской деятельности обязательно включите в план организации бизнеса его официальную регистрацию. Для этого надо зарегистрировался как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Если вы в основном ориентируетесь на доставку воды по домам, можно ограничиться первой формой. Ее регистрация обойдется в 800 руб. госпошлины и займет всего пять дней.
Если вашими клиентами в большинстве случаев будут компании, для которых вы будете доставлять воду по офисам, разумнее зарегистрировать ООО, поскольку не все компании готовы сотрудничать с ИП. В любом случае при оформлении документов надо выбрать ОКВЭД 41.00 – сбор, очистка и распределение воды.
Варианты реализации бизнеса
Реализовать данную идею можно несколькими способами. Они требуют различных финансовых вложений и, соответственно, имеют различную отдачу.
Полный цикл
Полный цикл подразумевает, прежде всего, поиск источника для забора воды. Это может быть как водопроводная вода, так и собственный источник. Последний вариант потребует вложения средств на:
- разработку скважины;
- строительство завода;
- приобретение специального оборудования для добычи, очистки и розлива воды;
- оформление различной разрешительной документации.
Разработка скважины обойдется как минимум в 950 рублей погонный метр, оборудование – около 500 тыс. рублей, а оформление сертификатов и лицензий – еще 300 долл. Логично, что в план расходов надо включить покупку автомобиля для доставки воды, расходы на топливно-смазочные материалы и оплату труда водителю и менеджеру. Поэтому более выгодным считается выход на рынок в качестве дилера или по франшизе.
Дилерство
Проще всего организовать доставку воды определенного производителя в тот регион, который еще не вошел в его план сбыта. Оптимальный вариант – найти производителя недалеко от вашего района сбыта и наладить с ним сотрудничество. Для этого надо заключить с компанией соответствующий договор и закупить первую партию для реализации. Обычно при приобретении крупной партии воды предоставляется хорошая скидка – как минимум 50%. Если вы за месяц закупаете более тысячи бутылей, вам предоставляется скидка в 75%.
Франшиза
Неплохой вариант открытия водовозного бизнеса – франшиза. В этом случае вы пользуетесь уже зарекомендовавшей себя маркой, получаете всю необходимую информацию для открытия и ведения бизнеса, обучение персонала и постоянные консультации со стороны франчайзера. Но покупка франшизы обычно стоит немалых денег. Мало того, к ней стоит прибегать тогда, когда у вас есть отработанная собственная клиентская база.
Первоочередные затраты на старте бизнеса
Какой бы вид бизнеса вы ни выбрали, существует первоочередной план затрат, без которого невозможен старт водовозного дела.
Покупка тары
Необходимо закупить у поставщика тару, в которой будет доставляться вода, и оставляться клиенту. Конечно, есть вариант брать тару под залог, но игроки рынка рекомендуют все же закупать собственную. Один бутыль стоит около 120 руб. Срок его службы – 1-1,5 лет. План закупки бутылей рассчитывается, умножая на три количество клиентов. Смысл в этой математической операции следующий:
- один бутыль остается у производителя;
- один – на складе, готовый к доставке;
- один – у клиента с водой.
Расходы на транспорт
Для доставки воды клиентам и поставки воды от производителя на склад понадобится собственный транспорт. Дешевле всего обходится работающая на газе «Газель», на которой километр доставки составляет около двух рублей. Она вмещает 50-70 бутылей.
Расходы на склад
Кроме небольшого офисного помещения, где будет работать менеджер, вам понадобится склад. Его площадь должна составлять как минимум 20 квадратных метров.
Персонал
Для работы достаточно двух человек. В обязанности одного будет входить доставка воды на дом, а другой будет отвечать за документооборот, поиск клиентов и общение с ними.
Вопросы, рассмотренные в материале:
- В чём преимущества бизнеса по доставке воды
- В чём заключаются особенности бизнеса по доставке воды
- Какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды
- Как составить бизнес-план доставке воды
- Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать
Вода - источник жизни, без которого не может обойтись ни один живой организм. Экологическая ситуация в мире всё более ухудшается и, соответственно, качество воды также снижается. В большей степени эта проблема касается больших городов. В результате люди не хотят употреблять водопроводную воду. Поэтому всё больше растет потребность в качественной питьевой воде. Услуга по обеспечению населения этим продуктом с каждым днем набирает популярность. А потому бизнес по доставке воды -прибыльное и перспективное направление. Подробнее об этом мы расскажем в нашей статье.
Бизнес по доставке воды - вид деятельности, имеющий много преимуществ, которые позволяют постепенно развиваться от мелкого посредника до большой компании без значительных препятствий. И это знает далеко не каждый. В начале пути огромной прибыли не стоит ожидать, но если действовать правильно и вкладывать силы, то затраты окупятся. Так в чем преимущества бизнеса по доставке воды?
Главным преимуществом водного бизнеса является постоянная потребность людей в воде. Без нее нельзя обойтись ни на работе, ни на учебе, ни дома. Также это единственный продукт, у которого нет аналогов.
В питьевой воде нуждаются не только жители квартир и домов. В офисах также необходима вода. Но фирмы не устанавливают фильтры. И вот здесь возникает потребность в доставке воды. Возможности по нахождению постоянных клиентов - огромные, количество потенциальных потребителей большое, поэтому данный вид деятельности способен приносить приличную прибыль.
Доставку воды можно организовать двумя способами: либо покупать у добывающих ее компаний, либо открыть собственную скважину, а затем добывать и продавать воду. Первый способ хорош тем, что не нужно вкладывать большие суммы денег на поиск места под скважину, открывать ее и разрабатывать, устанавливать необходимое дорогостоящее оборудование. Но второй путь позволил бы сократить издержки на приобретение воды у посредников, потому что она ваша.
Если вам это не подходит, то выбираете вариант попроще - покупаете у посредников воду для дальнейшей доставки потребителям. В настоящее время компаний, добывающих и продающих воду, огромное количество. Представьте, что только в окрестностях Москвы существует 15 организаций, занимающихся добычей и продажей воды. Поэтому найти такую компанию не составит особого труда. Цены незначительно отличаются друг от друга. Наблюдается следующая закономерность: чем дальше компания от города, тем меньше стоит вода. При открытии водного бизнеса уделяйте внимание самым незначительным деталям.
Однако открыть этот бизнес не совсем простое дело. Во-первых, необходимо всегда наблюдать за многими вещами. Во-вторых, потребуется вложить значительные финансовые ресурсы. Немаловажную роль будет играть качество продаваемой воды и продуманность мельчайших деталей. В чем заключаются особенности бизнеса по доставке воды?
- Первая – уникальность воды.
- Вторая – обеззараживание и удаление опасных для здоровья человека микрочастиц, поэтому вода подвергается полноценной очистке перед поставкой конечному потребителю.
Качественное и эффективное оборудование для очистки воды - залог успешного развития бизнеса. Вода должна быть получена лучше всего из природных ключей. Но не у всех есть такая возможность, поэтому можно ее добывать за городом из глубоко пробуренных скважин. Не стоит брать воду из водопровода. Даже если ее очистить специально предназначенным оборудованием, а потом разлить в тару, всё равно качество продукта будет далеко от идеала.
Также для успешной работы предприятия необходимо сделать упор на создание эффективной базы клиентов, на организацию транспортной доставки потребителю и высокий уровень обслуживания. А вот чего не стоит делать начинающему бизнесмену, так это разливать некачественную воду в красивую тару и продавать клиенту.
Способы ведения бизнеса по доставке воды
Давайте разберемся, какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды.
- Собственное производство полного цикла. Этот вид бизнеса по доставке воды является самым дорогим. Потребуется очень много денег для первых капиталовложений. Если собственных средств недостаточно, то можно воспользоваться кредитом в банке. Добывать воду при таком способе надежнее всего бурением скважин.
Еще необходимо построить завод, который будет производить полноценную очистку воды и разливать ее в тару. Последним этапом в производственном цикле является сбыт готовой продукции. Здесь у предприятия открываются две перспективы: самому осуществлять поставки клиентам либо продавать через дилеров. На этом способе можно построить хороший бизнес, но необходимы большие капиталовложения.
- Купить бизнес по доставке воды по франшизе известной фирмы. Этот способ подойдет, если есть наработанная клиентская база. Франчайзер предоставит готовые бизнес-решения и стратегию.
- Дилерство. Поставка воды осуществляется от производителя конечному потребителю. При этом способе бизнес по доставке питьевой воды - самый недорогой и простой. Необходимо только найти проверенную компанию по производству воды, у которой хорошая репутация на рынке. Доход состоит из наценки на продаваемую продукцию. Плюсом являются скидки, которые можно получить у компании при увеличении постоянных закупок товара.
С чего начать бизнес по доставке воды
1. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или ООО
Для начала нужно определиться, какая форма ведения предпринимательской деятельности подходит именно вам. Если планируете осуществлять полный цикл по доставке воды, то стоит открывать ООО (подходит для организации крупного бизнеса). В остальных случаях необходима регистрация ИП.
В обязательном порядке потребуется оформить:
- гигиеническое разрешение на воду (для предприятий полного цикла);
- лицензию на продажу (выдается в Управлении лицензирования сроком на 3 года).
Оформление лучше всего производить через специальные юридические фирмы.
Для определения масштаба вашего бизнеса изучите потребительский спрос на рынке в вашем регионе. При небольшом спросе и бюджете подойдет бизнес по доставке воды в 19-литровых бутылях.
2. Что понадобится для успешной продажи товара?
- Автомобиль
В самом начале открытия бизнеса подойдет и ваш личный легковой автомобиль при небольших поставках продукта. В дальнейшем при увеличении товарооборота можно приобрести «Газель» или аналогичную машину иностранного производства. Покупая автомобиль, не стоит забывать о том, что ремонт и затраты на бензин будут входить в себестоимость товара. Лучшего всего выбирать бюджетное транспортное средство. Машину можно взять в лизинг либо в аренду, тогда необходимо учитывать и арендную плату.
Требования к габаритам машины: небольшие, чтобы можно было легко развернуться и проехать в городе через узкие дворы; дверь практичнее всего боковая.
Первым делом сравниваете цены на тару у фирм-конкурентов. Рассчитываете следующим образом: закупочная цена + ваша наценка (меньше 50 %) должна быть ниже, чем у ваших конкурентов. Исходя из этого осуществляете выбор поставщика тары.
Не забывайте, что при крупных закупках поставщики делают скидки и стоимость одной бутыли снижается, таким образом можно получить дополнительную прибыль.
- Крышки для бутылей под кулер
Можно приобрести у тех же поставщиков, которые продают и тару. Здесь срабатывает тот же принцип, что и с бутылями: чем больше заказ, тем больше скидка и выгоднее для вас.
- Ручные насосы для бутылей
Прежде чем покупать, изучите компании-производители насосов. Экономить на насосах не стоит, лучше немного переплатить, чтобы получить качественный надежный товар. Клиенты оценят это по достоинству.
Руководствуйтесь правилом цена-качество. Покупку кулеров осуществляйте под заказ клиентов, так сэкономите и деньги, и нервы, и время. Ведь нет гарантии, что кулеры, которые закупите заранее, будут пользоваться спросом.
3. Итак, всё необходимое для перевозки воды есть, и возникает главный вопрос: откуда брать воду?
Можно организовать поставки родниковой или артезианской воды. Причем вторая добывается из скважин, поэтому потребуется около 2 миллионов на бурение самой скважины, установку фильтров, оформление документации и на выполнение другой работы. Поэтому лучше использовать родниковую воду.
Наверняка где-нибудь за городом есть чистый родник. Качество воды зависит от удаленности от города, поэтому выбираем по следующему принципу: чем дальше родник, тем лучше.
Цена должна быть немного меньше, чем у ваших конкурентов. Далее необходимо продвигать ваш бизнес. На первых этапах достаточно будет разместить сообщение в местной газете, расклеить объявления на подъездах, раздавать листовки в местах с большим скоплением людей. Потом можно сделать качественные рекламные ролики и запустить их на радио и ТВ, ориентируясь на свою целевую аудиторию. В газете можно выпустить статью о разнице воды из-под крана и вашей воды, перечислив явные преимущества последней.
Не забывайте проводить акции, благодаря которым вы найдете лояльных клиентов. Делайте скидки постоянным заказчикам при покупке большого количества товара.
Сделайте заказ доступным. Для этого организуйте прием заявок по городскому и мобильному телефонам, по электронной почте, через социальные сети, создайте собственный сайт и принимайте там заявки. Оплату также организуйте всеми возможными способами: наличным, безналичным, через Интернет.
Разработайте маршрутный лист по районам и всегда следуйте ему, чтобы клиенты подстраивались под вас и знали, что если вы возите воду в один район с утра, то так и будете привозить в это время далее.
Качественное обслуживание клиентов - залог долгого сотрудничества, поэтому не пренебрегайте этим пунктом.
4. Рассмотрим расходы и доходы:
- Оптовая цена бутыли: 110–170 руб. + % наценки = 140–210 руб.
- Ручной насос: 160–210 руб. + % = 220–320 руб.
- Расходы ГСМ: 350–450 руб/день.
- Цена воды: 50–100 руб. за 19 л.
При продаже 100 бутылей в день выручка составит около 8 000 руб. За вычетом расходов получается очень неплохой результат! На первых этапах – это деятельность без больших вложений.
Рассмотрим, как составить бизнес-план для предприятия по доставке воды.
1. Составляем план самостоятельно
При разработке бизнес-плана используйте следующие правила:
- рассмотрите все плюсы и минусы;
- определите конкурентоспособность вашего вида продукции;
- изучите рынок сбыта и срок получения прибыли;
- определите сумму финансовых вложений поэтапно;
- изучите окупаемость и приложите ее расчеты;
- составьте последовательность своих действий, придерживаясь рекомендуемой структуры.
Структура бизнес-плана не имеет четких норм и стандартов. Бизнесмен сам решает, сколько пунктов включить в документ и какого размера он будет. Если же в проект планируете привлекать инвестиции из сторонних источников, то придется строго придерживаться бизнес-плана. Также если в ваши намерения входит поиск финансирования, то составление бизнес-плана лучше доверить опытным специалистам.
В бизнес-плане необходимо отразить возможные прибыль и убытки, пути поиска клиентов, привлечение инвестиций, кредитов, банковских ассигнований, рекламу товара и другую информацию, отражающую разные стороны деятельности компании.
Это вводная часть бизнес-плана, в которой нужно произвести положительный эффект на инвесторов. От написания резюме будет зависеть дальнейшее развитие вашего бизнеса. Здесь необходимо привести общую характеристику проекта. Состоит он из 6-7 предложений, поэтому времени на его описание уйдет минимум.
Резюме составьте из следующих пунктов:
- направление деятельности;
- краткая характеристика компании:
- размер планируемых капиталовложений;
- предполагаемый срок погашения заемных средств;
- рентабельность проекта.
3. Описание компании и товаров (услуг)
Раздел состоит из двух подпунктов:
- Компания:
Описание отрасли, в которой работает фирма, и перспектив ее развития;
Стратегический план развития;
Характеристика и структура фирмы.
- Товары (услуги):
Наименование товара (услуги);
Анализ недостатков и преимуществ товара;
Описание продукции и ее область применения;
Определение целевой аудитории;
Патентные права;
Способы производства товара, продажи или предоставления услуг.
Цель этого раздела – предоставить инвестору доказательства актуальности продукта (услуги).
Необходимо расписать следующие пункты:
- анализ рыночной среды;
- определение целевых покупателей;
- выявление конкурентной среды и ее анализ;
- инструменты продвижения товара;
- составление плана продаж по кварталам;
- ценообразование.
Здесь описывают полный цикл производства, определяют количество производственной мощности и ее внедрение. Необходимо отобразить наглядно весь производственный процесс, что позволит избежать проблем при осуществлении проекта.
В раздел входит:
- основная информация о производстве: расположение помещений, требуемые ресурсы;
- планирование оборудования, поиск источников поставки;
- требования в отношении трудовых кадров;
- планируемый объем выпуска продукции, затраты на сырье и производство;
- расчет себестоимости продукции;
- план повышения технического уровня производства.
В этой части нужно описать детали организации бизнеса поэтапно с установлением ответственного лица за выполнение конкретной задачи.
Описываем:
- структуру и организационно-правовую форму предприятия;
- партнеров, если таковые имеются;
- состав персонала;
- порядок подбора персонала;
- определение этапов осуществления проекта.
В этот раздел включают:
- планирование основных и оборотных средств;
- расчет рентабельности;
- расчет срока окупаемости;
- определение точки безубыточности;
- риски и пути их избегания;
- прогнозный бюджет.
8. Приложение
Сюда прикладывают наглядные материалы, о которых шла речь в бизнес-плане. Это различные схемы, договоры, фотографии образцов продукции, планы, лицензии, результаты исследования рынка в виде графиков и диаграмм, справки о кредитоспособности и другие.
- Надо кратко изложить всю необходимую информацию.
- Бизнес-план должен быть индивидуальным.
- Отражение достоверной информации.
- Первый год развития деятельности прогнозировать по месяцам.
- Дополнять информацию с помощью наглядных материалов.
Организационные моменты бизнеса по доставке воды
Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать?
Перед началом создания бизнеса необходимо приобрести или взять в аренду помещение площадью 20 квадратных метров. Если вы будете осуществлять еще и прием использованных пластиковых бутылок, то потребуется дополнительная площадь в размере 10 квадратных метров.
Для бизнеса в больших масштабах нужно 2 помещения:
- офис – скромное помещение площадью около 15 кв. м, так как работа с клиентами будет вестись удаленно; из оборудования необходимы компьютер, многоканальный телефон, стол и стулья;
- склад – потребуется, если осуществляется крупная торговля; площадь должна составлять от 20 кв. м; температурный режим: +5 – +20 °С; защита от прямых солнечных лучей; располагаться должен в районе местоположения большей части потенциальных клиентов, чтобы экономить на доставке товара.
При небольших объемах можно обойтись и без персонала, самому вести базу клиентов, доставлять воду от производителя к покупателям, составлять отчеты. Но при расширении деятельности необходимо нанять персонал.
3. Транспорт
Транспорт является одной из главных составляющих этого бизнеса, потому что от поставщика воду доставлять клиентам нужно оперативно. Сюда входят издержки на аренду или покупку транспортного средства, на бензин, на обслуживание, на оплату труда водителя (при крупном бизнесе). Эти расходы могут уменьшиться, если у вас есть собственный микроавтобус или «Газель».
Если планируете покупать транспортное средство, то выгоднее всего приобрести «Газель» на газу, так как она вмещает до 70 канистр.
Количество машин определяется из расчета: на одном автомобиле в неделю можно развести до 5 тонн товара.
Таким образом, в самом начале пути бизнеса достаточно будет 300–400 $.
4. Покупка тары
Одна пустая бутыль стоит 4 $. На одного заказчика требуется 3 емкости: одна находится у клиента, вторая - на складе, наполненная водой, третья - у поставщика для наполнения. Для расчета всей необходимой тары количество заказчиков умножаем на три. Одной бутыли будет достаточно минимум на один год. Пустые бутыли приобретаются у поставщика.
Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, что радует начинающих предпринимателей. Бутилированную воду в небольшой таре покупают в основном летом в жаркие дни, а вот спрос на воду в канистрах всегда стабильный.
В основном вашу нишу заказчиков будут составлять различные организации - заведения общепита, бизнес-центры, солидные компании. Доля простых горожан и частных клиентов будет незначительная. Поэтому требуется продумать план продвижения вашего бизнеса.
Как показывает практика, потребители в первую очередь обращают внимание на цену и сроки поставки, а потом изучают документы, которые подтверждают качество и чистоту поставляемого товара.
Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо организовать презентацию своего бизнеса на рынке доставки питьевой воды. Покажите и объясните на реальных примерах разницу между водопроводной и вашей питьевой водой в виде результатов химического анализа. Проведите дегустацию продукции.
На начальном этапе разработайте систему скидок для быстрейшего распространения информации о вашей фирме, таким способом о вас узнают многие.
Вместе с водой можно продавать и дополнительные товары, такие как чай, кофе, сахар, сливки, кондитерские батончики. Для более приятного пользования вашими кулерами организуйте службу по их обслуживанию.
Доставка должна осуществляться в оговоренные сроки. Знайте, что солидные компании уделяют значительное внимание пунктуальности. Обслуживание должно проходить незаметно для сотрудников фирмы-заказчика.
Разработайте способы доставки.
Первым делом создайте в соответствии с принципами логистики маршрут. Территорию города разделите на районы и осуществляйте поставки туда в одно и то же время. Далее решите, на чем будете развозить воду: на личном автомобиле или лучше нанять водителя с собственной машиной.
Раньше воду на дом никто не возил. Окупаемость и рентабельность этого варианта была на нуле. Требовались большие затраты, чтобы доставить воду на окраину города единичному клиенту. Это и заработная плата, и расходы на бензин, и потраченное время.
Чтобы получить от бизнеса по доставке воды выгоду, нужно ежедневно продавать по 15–20 бутылей объемом 19 л. Это самый минимум, чтобы остаться в плюсе. Итак, подсчитаем: для семьи из двух взрослых и одного ребенка в неделю требуется одна бутыль воды. Для нормального функционирования бизнеса нужно иметь 100–140 семей в неделю, которые будут пользоваться вашими услугами.
Конечно, большой прибыли от этого не получить, но стабильный доход будет обеспечен. Если сформировать базу клиентов из частных и корпоративных лиц, то число первых можно с уверенностью сокращать, потому что доставка компаниям значительно выгоднее. Ведь юридические лица потребляют гораздо больше воды, и их местоположение – обычно в центре города. Это обстоятельство позволяет снижать издержки на перевозке.
Основным потребителем питьевой воды является офисный служащий. Рыночный анализ показал, что 80 % всей ниши водного бизнеса составляют юридические лица. И в последнее время наблюдается тенденция к снижению их доли. Это объясняется тем, что обеспечение питьевой водой из кулера входит в социальный пакет. Расходы на ее доставку снижают налогооблагаемую прибыль фирмы. Но в кризис бухгалтеры эту статью расходов сокращают, и водный бизнес теряет своих клиентов.
Этот факт нельзя упускать из вида, стоит развивать направление по доставке в частные дома, потому что эта ниша еще не освоена конкурентами и в настоящее время гораздо стабильнее.
Спрос на чистую воду растет, и фирмы осваивают это направление. Один офис в неделю заказывает 7–12 бутылей. Человек в день выпивает 0,3–0,8 литра. Для обеспечения водой в офисе 40 сотрудников требуется 12–32 литра.
Разрабатывайте стратегии захвата таких сегментов рынка, как школы, детские сады, торгово-развлекательные центры, застолья, заправки, компании, специализирующиеся на организации праздников.
Из рекламы можно использовать листовки, объявления в газетах, баннерную рекламу в Интернете. Проведите конкурентный анализ в Сети, при необходимости создайте сайт с возможностью оформления заказа. Сделайте рассылки на почтовые ящики потенциальных клиентов.
Если вы начнете осуществлять деятельность по доставке и не будете придерживаться выше описанных рекомендаций, то вам придется закрыть свое дело либо последует продажа бизнеса по доставке воды.
Требования к питьевой воде
Качество предлагаемой продукции является главным инструментом в приобретении постоянных лояльных заказчиков. Так какие требования к питьевой воде следует соблюдать, чтобы вести бизнес по ее доставке?
- минерализация может быть на уровне 50–150 мг/л;
- может использоваться для приготовления пищи и питья;
- количество добавок искусственного происхождения – до 1 %;
- вода предварительно смягчается, железо и хлор отсутствует;
- обеззараживание с помощью УФ-установок;
- присутствие полезных компонентов – фтора, кальция,
