Доброго времени суток! Сегодня я собрался довольно близкий мне по духу – это .
Дело в том что именно с данного вида деятельности я . Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.
Регистрация сантехнического бизнеса
Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.
Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:
- ИП (). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
- ООО (). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.
Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.
При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:
ОКВЭД 45.33 Производство санитарно - технических работ
Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.
Выбор налогообложения для сантехника
Что касается налогообложения то тут не все так просто:
- Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете , в последующем данный налог можно будет уменьшать на которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
- Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.
Вложения: 70 000-100 000 рублей
Окупаемость: от 3 до 12 месяцев
Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.
Концепция бизнеса
Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:
- установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
- монтаж сантехнических приборов;
- установка системы канализации и отопления;
- подключение бытовой техники.
Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.
На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».
Что потребуется для реализации
Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.
Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.
Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».
Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.
Пошаговая инструкция запуска
Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.
Шаг 1 — Регистрация.
Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.
Выберите один из типов форм собственности:
Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.
Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:
- газовые ключи: №1, №2, №3;
- разводные ключи: №1, №2, №3;
- плоскогубцы;
- перфоратор;
- паяльник для спайки труб из пластика;
- болгарка;
- ножницы для резки труб из пластика.
Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.
Финансовые расчеты
Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.
Стартовый капитал
Ежемесячные расходы
Сколько можно заработать
Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.
Сроки окупаемости
Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.
В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.
Риски и минусы бизнеса
Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:
- большое количество конкурентов;
- бизнес наиболее актуален для больших городов;
- риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
- низкая прибыль на начальных этапах;
- варьирующийся срок окупаемости.
Итог
Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.
Не желая дальше ждать от работодателя повышения зарплаты, специалисты строительных и коммунальных предприятий надеются найти им альтернативу в сфере частных услуг. Зачем мастеру-сантехнику, электрику, штукатуру-маляру и облицовщику содержать директора, и кучу нахлебников, со всей его конторой, если он может и без них получать денежку от клиента в свой карман. Так рассуждал и я когда то, но я очень удивился, узнав, что рынок частных услуг не хочет встречать меня с распростертыми объятиями. Не сразу, но я добился успеха и стал состоятельным человеком. У меня нет проблем с выгодными заказами, а как я этого добился, я и постараюсь вам сейчас рассказать.
Способы поиска работы, которыми лучше не пользоваться
Я — слесарь-сантехник. Квалифицированный и с опытом. Своим потенциальным клиентам я решил сообщить об этом способом, достаточно всем знакомым. Напечатав на листиках с моими телефонами предложения своих услуг, я расклеил листовки по подъездам многоэтажных домов, в расчете, что человек, которому нужно установить унитаз или сменить смеситель, оторвет на ходу телефончик и позвонит. Результат меня разочаровал и я сделал вывод, что аналогичные объявления не привлекают внимание потенциальных клиентов. Попробовал я и другие способы оповещения.
Объявления на подъездах дают малый эффект, но на первое время пойдет
Некоторые из них — заслуживают вашего внимания, и я использую их до сих пор:
Заказав в типографии ламинированное цветное объявление 10х20 см, на клеющейся основе, я стал расклеивать их в подъездах на дверцах силовых шкафов. Благодаря тому, что такое объявление может висеть годами, раньше или позже они срабатывают и затраты окупаются;
Там же пришлось заказать визитки, где под моей фамилией и телефоном, я поместил список характерных услуг. После каждого вызова, я обязательно вручаю хозяину пару таких визиток. Некоторые клиенты ищут мастеров, именно перебирая визитки в визитнице ;
Ощущая легкую растерянность от своей не востребованности, я стал периодически размещать объявления в местных газетенках. Результат меня не порадовал. Я сделал вывод, что раздел объявлений читает ограниченный круг пенсионеров, обращающихся к сантехнику в крайних случаях, да и с невыгодным заказом, типа засора канализации.
Самые выгодные клиенты ищут слесаря в интернете
Настойчиво продвигаясь к цели, я обратил свое внимание на информационный ресурс, привлекающий сегодня всеобщее внимание. В интернете немало рекламных сайтов бесплатных объявлений, таких как «Авито », «Моя Реклама», «Из рук в руки» и др. Многие из них я украсил своим объявлением, проплачивая его продвижение в верхние строчки сайта. Как оказалось, это было финансово оправданно. Заказы стали появляться более менее регулярно, и стали выгоднее. Параллельно с ростом моего уважения к интернету, я становился все более продвинутым пользователем, и вполне естественно в голове возникла мысль о создании собственного сайта. Обнаружив в себе талант любителя-программиста, я сделал вполне сносный сайт собственноручно, засучив рукава, наполнил его SEO-контентом. Теперь блог Бородача стал популярным, а моя борода стала его торговой маркой. Но бороться за первые места в поисковых строках браузера , — дело хлопотное и требует массу времени. Создание сайтов, возглавляющих список — труд коллектива авторов, а не одиночек, которые присаживаются к компьютеру, после напряженного рабочего дня, со стаканчиком пива в руках.
У вас появилась идея открыть собственный бизнес, но не знаете с чего начать. Целый сайт бизнес-идей к вашим услугам. Множество бизнес-планов по открытию малого бизнеса с небольшими вложениями.
Свой блог и контекстная реклама
Можно месяцами перелинковывать свой сайт, наполнять его ключевыми словами, но так и не включить его в первую десятку строчек. Я предпочел другой путь. Посвящая свое время своей основной профессиональной деятельности, я предпочитаю платить поисковикам — Яндексу и Гуглу за контекстную рекламу. Экономя средства, я оплачиваю продвижение моего блога в верхнюю строку поиска , только тогда, когда у меня заканчиваются заказы. Как правило, результат следует мгновенно, и моя загруженность, теперь не является для меня проблемой.
Больше всего заказов приходит из Интернета
200 руб — Гуглу
;
300 руб — Яндексу
;
450 руб/месяц, за продвижение моего объявления на Авито
;
150 руб/месяц, за хостинг
для блога
.
Кому то эти затраты покажутся чрезмерными, но уровень моих доходов резко повысился. Я состоялся, как кормилец семейства и могу позволить себе то, о чем мечтал. Теперь, я отфильтровываю заказы, выбирая только самые выгодные. Изменился в выгодную для меня сторону и прайс моих услуг. Конечно, я не думаю, что вы, мои коллеги по цеху, сантехники, электрики, облицовщики и штукатуры, «на ты с интернетом». Но если среди ваших друзей или домашних есть продвинутые пользователи всемирной паутины, мой пример может оказаться для вас полезным.
Магазины, предлагающие сантехнику, часто сталкиваются с проблемой реализации своего товара. Это неудивительно, ведь сантехника это такой товар, который меняется крайне редко, только в случае полного выхода из строя, ремонта или постройки новых зданий. Также сантехническое оборудование могут менять при реконструкции, усовершенствовании помещений.
Рекламировать магазин сантехники необходимо разными способами, к которым относятся размещение объявлений в районах новостроек, выпуск полиграфической продукции, распространение листовок, адресная рассылка. Иногда прекрасный результат дает сотрудничество с ремонтными организациями, частными компаниями, занимающимися установкой оборудования, укладкой кафельной плитки. Ведь затеяв ремонт в санузле или в кухне, многие стремятся заодно поменять и сантехнику. Можно даже работать в непосредственном сотрудничестве с такими бригадами, предлагая бесплатную установку любого купленного у вас оборудования. Разумеется, это может быть включено в стоимость техники, чтобы обеспечить окупаемость.
Сопутствующие товары и услуги при продаже сантехнического оборудования
Также необходимо предлагать покупателям все необходимое для установки оборудование, иметь нужные составляющие, материалы, инструменты. Это поможет человеку быстрее определиться с выбором, исключит необходимость искать нужные детали или материалы в других местах.
Вначале бесплатная установка может проводиться в убыток, но зато это позволит наработать базу клиентов, которые станут рекомендовать вашу организацию своим знакомым. Образуется своеобразная вирусная реклама, которая распространяется с помощью слухов и положительных отзывов.
Полезно бывает дать возможность совершать покупки в рассрочку. Ведь те, кто занимается ремонтом, всегда ограничены в расходах, поэтому люди предпочтут делать закупки именно в том магазине, где учитываются его проблемы.
Одним из прекрасных способов продвижения своего товара является заключение договоров с крупными организациями, например, с больницами, школами, коммерческими учреждениями, новостройками, в которых требуется большое количество сантехнического оборудования.
Сайт магазина сантехники в качестве источника продвижения
Необходимо сделать и собственный сайт, где будет иметься каталог оборудования, с фотографиями, техническим описанием каждой модели, с удобной поисковой строкой, куда можно внести требуемые данные.
Еще одним немаловажным способом рекламирования магазина сантехники является заключение договора о распространении рекламы с коммунальными службами. Все жильцы, у которых случилась протечка или поломка, произошел выход сантехники из строя, будут получать информацию о том, в каком именно месте они могут получить нужное им новое оборудование, а также услуги по его установке.
При открытии своего магазина сантехники вы должны понимать, что если на самом начальном этапе уделить особое внимание рекламе бизнеса, а значит, и потратить на нее значительную сумму денег, то это упростит получение стабильной прибыли в будущем. Давайте разберемся, какая реклама магазина сантехники наиболее эффективная, а на какую лучше не тратить ни времени, ни сил, ни денег.
Что значит активная реклама сантехники
Полиграфия.
Для начала следует заказать в типографии визитки с ламинацией (примерно 1000 штук), на которых будут указаны название вашего магазина сантехники, контактная информация, адрес сайта или название сообщества в социальной сети. Желательно, чтобы первые визитные карточки была дисконтными (3–5% скидки на сантехнику), это позволит заполучить постоянных покупателей. Затем надо напечатать глянцевые цветные буклеты формата А5 (примерно 10 000 штук), которые следует разложить по почтовым ящикам близлежащих домов. Рекламные плакаты формата А3 (примерно 500 штук) следует расклеить на остановках вашего микрорайона. Не стоит экономить на проектировании постеров – если вы сами не работаете с программой Photoshop, лучше обратиться к дизайнеру.
Реклама магазина сантехники должна быть всегда на глазах, поэтому рекомендуется расклеить листовки и на специальных досках объявлений в лифтах домов ближайших четырех-пяти микрорайонов. Не следует игнорировать этот способ информирования, а также пренебрегать помощью специалиста по разработке дизайн-проекта.
Квитанции Тепловодоканала, ТСЖ.
Этот метод заключается в том, что вы будете поставлять коммунальным службам бумагу, на одной из сторон которой будут напечатаны ваши рекламные предложения. Если вы сможете договориться с этими организациями, то ваша реклама магазина сантехники станет особенно эффективной. Владельцы квартир будут каждый месяц получать квитанции с напечатанными на обратной стороне сведениями о вашей торговой точке. Это большой успех, так как платежки люди хранят как минимум три года, а значит, необходимая информация будет у них всегда под рукой.
После достижения соглашения ваша реклама магазина сантехники перейдет на новый уровень. Заплатив за этот заказ, можно будет отказаться от одного из предыдущих пунктов, например, листовок в лифтах или плакатов на остановках, что сэкономит ваши деньги и расширит круг возможных покупателей.
При наличии возможности будет не лишним заказать рекламную страницу в периодическом издании с большим количеством выпускаемых экземпляров. Однако надо быть готовым к тому, что такая реклама магазина сантехники может быть очень недешевой
Баннер – рекламный носитель, который имеет большой потребительский обхват. Он представляет собой сетку из ПВХ или рекламное полотно, которое фиксируется на фасаде здания. Баннерная ткань прочная и долговечная, устойчивая к таким внешним воздействиям, как солнце, ветер, снег, дождь. Главное преимущество такого вида рекламы в том, что баннер имеет нешаблонный формат, то есть его можно изготовить по параметрам, идеально подходящим заказчику. Изображение может быть нанесено при помощи самоклеящихся пленок или с помощью широкоформатной печати. Сначала устанавливается металлическая рамка, а потом уже к ней прикрепляется рекламное полотно.
Печать на баннере – хорошая замена бумажной полиграфии. Несмотря на то что это более дорогой вид рекламы, чем листовки или плакаты, изображение на фасаде здания прослужит намного дольше. Вам необходимо потратиться один раз, чтобы баннер выполнял свои функции два-три года, не утратив информативности и яркости рисунка. Реклама магазина сантехники в виде баннера будет привлекать клиентов, сообщать о новых предложениях, показывать направление к вашей торговой точке.
ваш магазин находится недалеко от людных дорог и улиц;
ваша продукция имеет широкий охват среди потребителей;
вы хотите, чтобы клиенты быстро нашли вашу торговую точку.
Перед тем как заказать баннер, следует продумать его дизайн. Это должно быть что-то креативное и информативное. Текстовая информация должна быть лаконичной и понятной. Избыток ненужных подробностей вызовет у потенциальных клиентов раздражение; чтобы избежать этого, лучше ограничиться названием, лозунгом и контактной информацией, прочтение которых не займет много времени. А правильно подобранное место привлечет новых покупателей и укрепит имидж фирмы.
Оригинально поданная информация о предлагаемых сантехнических товарах, напечатанная на большом баннерном полотне, подойдет для имиджевой рекламы и для расширения круга заказчиков.
Надо сделать так, чтобы пленка хорошо крепилась на поверхности транспорта и впоследствии не отклеивалась. Даже если автореклама сантехники хорошо нанесена на машину, но пленка была подобрана неправильно, то на неровностях или заклепках реклама будет отходить. Этого следует ожидать, если была выбрана мономерная каландрированная пленка, которая может быть использована только на прямой, ровной поверхности. Это происходит потому, что существует «память пленки», то есть наклейка будет стремиться рано или поздно принять свое исходное положение. Однако такая проблема обойдет вас стороной, если вы выберете литую пленку.
Так как во всех городах есть телегазета, можно воспользоваться этим методом для размещения информации и выпускать рекламу каждую пятницу и выходные.
Можно потратить деньги на полноценный ролик, но следует помнить, что реклама сантехники подобным образом потребует слишком больших трат. Скорее всего в самом начале пути вам это будет не по карману. Ведь помимо затрат на рекламный ролик, следует заплатить еще и за эфирное время.
Не стоит недооценивать радио как средство рекламы вашего магазина сантехники. Основное преимущество такой рекламы – это широкий обхват аудитории. Радиорекламу потенциальный клиент сможет услышать где угодно – в магазинах, развлекательных центрах, в офисе, по дороге на работу, в фитнес-клубе, салоне красоты и даже дома.
Реклама сантехники на радио имеет много плюсов – мобильность, доступность, экономичность. Но есть существенный минус – отсутствие изображения. Поэтому следует очень грамотно продумать текст, голос вещателя и музыкальный фон, чтобы ваш аудиоролик получил нужный эффект и привлек покупателей.
фанаты радиостанций (45 %);
поклонники радио (35 %);
любители музыкальных программ (11 %);
люди, слушающие в основном новостные включения (9 %).
Большая аудитория (больше, чем у печатных СМИ). По эффективности находится на втором месте после ТВ, но по охвату может с ним посоревноваться.
Возможна сегментация публики. Как правило, люди отдают предпочтение одной-двум радиостанциям и нескольким программам. Если разместить рекламное сообщение во время передачи с узким кругом слушателей, то воздействие будет оказано именно на этот сегмент слушателей.
Мобильность. Слушая радио, можно заниматься различными делами: вести машину, убираться или готовить, работать в гараже или отдыхать на природе.
Основная группа радиослушателей – это автомобилисты. То есть именно они являются наиболее ожидаемой целевой аудиторией.
Отсутствие изображения. Наличие лишь звуковой информации, без визуального представления, лишает возможности увидеть предмет рекламы. Поэтому следует вдумчиво и грамотно составить сообщение, оценить, насколько понятно оно будет слушателям, тщательно подобрать музыкальный фон и диктора с подходящим тембром голоса.
Участие в работе выставок и ярмарок.
Выставки и ярмарки дают возможность:
показать потенциальным клиентам и партнерам возможности фирмы;
установить контакты с поставщиками и покупателями, заключить договоры сотрудничества;
продемонстрировать представителям СМИ предлагаемый товар и заручиться их информационной поддержкой.
Как работает пассивная реклама сантехники
Вывеска магазина сантехники.
Вывеска должна быть крупной и заметной, вне зависимости от того, большой у вас магазин сантехники или просто отдел в торговом центре. В данном случае можно не экономить, а купить неоновую или светодиодную вывеску. У нее высокая стоимость (примерно от 30 000 до 50 000 рублей), но, привлекая покупателей, она себя быстро окупит.
Штендер.
Мобильный уличный штендер, установленный на оживленной магистрали, заставит прохожих притормозить и обратить внимание на ваш магазин сантехники.
Сарафанное радио.
Самый надежный, эффективный и абсолютно бесплатный вид рекламы. Удовлетворенные качеством товаров и отзывчивостью продавцов покупатели начнут рекомендовать ваш магазин сантехники своим друзьям и знакомым. Однако придется набраться терпения: чтобы сарафанное радио заработало как надо, должно пройти около полугода. За это время главное не испортить репутацию своей торговой точки.
Не повышайте голос, даже если клиент не прав, соглашайтесь на возврат, обмен товара по гарантии. Один раз получив выгоду, не пойдя навстречу покупателю, вы лишитесь прибыли в дальнейшем. Рассерженный и недовольный потребитель при первой же возможности расскажет своим коллегам и знакомым, что в ваш магазин сантехники лучше не ходить. И тогда сарафанное радио обернется против вас, а этого допустить никак нельзя.
Какие нестандартные способы рекламы сантехники можно применить
К такой рекламе относится все, что не подошло к вышеописанным способам. Например, товарный чек с фирменной эмблемой и веб-сайтом. Чек получает каждый покупатель, его хранят долго как документ, гарантирующий возврат или ремонт товара, поэтому сведения о вашем магазине сантехники будут долго находиться у клиента.
купоны – это талоны, дающие потребителю бонус в виде скидки при покупке конкретной сантехники или при приобретении, осуществленном на особых условиях;
подарки – товары, которые выдаются бесплатно или за небольшую плату в качестве вознаграждения при покупке продукции из заранее определенного списка;
изделие по льготной стоимости – на упаковке или ценнике размещается информация об изменении обычной цены в меньшую сторону;
поощрение постоянных покупателей – это денежные или другие бонусы, напрямую зависящие от уровня приверженности потребителя к определенному магазину;
совместное стимулирование – несколько компаний или торговых марок объединяются, предлагая скидочные купоны, сувениры и другие бонусы;
гарантии – документальное или устное поручительство продавца, что товар будет стабильно функционировать на протяжении определенного срока, а в случае поломки будет подлежать ремонту, обмену на товар со схожими характеристиками или магазин осуществит возврат денег;
презентации товаров – это проведение представлений, показов, семинаров с целью дополнительного привлечения покупателей или партнеров;
призы (лотереи, розыгрыши, конкурсы).
Реклама сантехники в интернете
Самым популярным по количеству посещений является видеохостинг YouTube, затем идут картографическая фирма ГИС, местные порталы, каталоги сайтов, доски объявлений, форумы и прайс-агрегаторы.
Реклама на YouTube
Видеохостинг YouTube дает возможность любому интернет-пользователю создать свой личный видеоканал. Можно построить рекламу своего онлайн-магазина сантехники таким образом:
проводить регулярные видеообзоры товаров из магазина или видеоинструкции по монтажу или использованию данной сантехники. Хорошо, если вы в аннотации укажете свою ссылку. Это поможет покупателю, заинтересовавшемуся информацией, перейти по адресу на ваш сайт, в раздел, посвященный ассортименту магазина или контактной информации. Название ссылки будет зависеть от вашей фантазии;
ссылка с главной страницы видеоканала . На страницу вашего канала на YouTube можно добавить иконки-ссылки на ваши веб-сайт и сообщества в социальных сетях. Так заинтересованным вашим видео пользователям будет проще перейти по адресу. Хорошо продуманная, оригинальная иконка привлечет новых клиентов к вашему онлайн-магазину.
Преимущество рекламы в интернете через ролики на YouTube в том, что вы получаете готового целевого посетителя. Пользователь посмотрел видеообзор, ознакомился с инструкцией к сантехнике и уже готов купить ваш товар, ему осталось только зайти на сайт и узнать подробности осуществления покупки.
Реклама на электронной карте города
Если у вашей организации, торгующей сантехникой, есть физический адрес, например торговая точка или пункт выдачи заказов, то рекомендуется разместить сведения о фирме на электронной карте города. Для этого можно обратиться к системе 2ГИС, сервисам Google Maps, Яндекс Карты.
Реклама на досках объявлений
Можно обратить внимание и на так называемые доски объявлений. Это порталы, которые публикуют у себя предложенные пользователями товары и услуги (например, Avito). Однако данные объявления рекламируют конкретные товары, а не торговые онлайн-площадки, но вы можете разместить сообщение о продаже сантехники и оставить контактный телефон.
Реклама при помощи покупки ссылок в статьях
Если вы найдете хороший сайт по тематике, аналогичной вашей (например, сантехнике) с большой посещаемостью и напишете качественный продающий текст, то данная ссылка может привлечь новых покупателей.
Контекстная реклама
Для интернет-магазина сантехники данный вид рекламы – один из основных способов привлечения клиентов. Контекстная реклама означает, что ваше объявление будет видно только интернет-пользователям, проявляющим интерес в конкретном направлении. Это работает следующим образом.
Для начала надо заключить пользовательское соглашение с рекламной сетью, например, Яндекс.Директ или Google AdWords.
Затем следует составить текст сообщения, если необходимо, добавить картинки.
Задать условия появления объявления и планируемые затраты на рекламные мероприятия.
В настройках отметить, кому, где и когда показывать ваше сообщение.
После этого активизируйте показы и начинайте встречать новых покупателей.
Реклама в агрегаторах продаж (с ценой за клик)
Суть данного метода заключается в том, что на площадке сайта-агрегатора вы создаете мини-версию магазина. Агрегатор продаж – это условно бесплатный ресурс. Как правило, в бесплатном тарифе есть ограничения по количеству товаров, которые можно размещать на площадке, но зато разрешено опубликовать ссылку на свой сайт. Чтобы воспользоваться этим ресурсом, можно выложить по одному образцу из каждой группы товаров, чтобы клиент получил представление о вашей фирме.
Яндекс.Маркет – один из наиболее часто используемых платных агрегаторов продаж, обладающий расширенным функционалом. На данном ресурсе вы можете разместить полный каталог товаров и платить деньги только за переход потребителей в ваш онлайн-магазин сантехники.
Рекламные баннеры на сайтах
Многие интернет-порталы за определенную плату размещают ваш рекламный баннер. Для наибольшего эффекта следует выбрать ресурс, близкий к вашей тематике. Например, если у вас магазин сантехники, можно согласовать размещение вашего баннера на сайте, посвященном строительству или ремонту.
Реклама в каталогах сайтов и интернет-магазинов
Пользуйтесь каталогами сайтов и интернет-магазинов для регистрации своей фирмы сантехники. Небольшая часть посетителей может прийти именно с этих ресурсов. К преимуществам можно отнести то, что за этот вид рекламы не надо платить.
Реклама на форумах
Надежным способом является скрытая реклама на соответствующих определенным темам форумах. Не лучшим решением будет бездумная рассылка контактов своего сайта в сообщениях их участникам. Начните активно общаться, завоюйте популярность среди аудитории, давайте дельные советы. А вот когда к вашим рекомендациям начнут прислушиваться, тогда можно аккуратно предлагать магазин, в котором вы купили определенную сантехнику и остались очень довольны. Не стоит настаивать, действуйте аккуратно, это приведет больше клиентов, чем агрессивная реклама.
Реклама в социальных сетях
Социальные сети сегодня – это прекрасная площадка для повышения своей конкурентоспособности, а, соответственно, и прибыли. Помимо создания сообщества, информирующего и предлагающего товары вашего магазина, можно общаться в других группах, размещать ссылку на сайт вашего онлайн-магазина сантехники, советовать товар или выслушивать беспристрастные пожелания и отзывы потенциальных потребителей
Реклама способом E-mail рассылки
Рассылка электронных писем – это еще один способ рекламы вашего онлайн-магазина или предлагаемых товаров, не требующий оплаты. Можно либо создать группу из зарегистрированных посетителей вашего сайта, либо отобрать контакты фирм, которые могут заинтересоваться вашим предложением, из соответствующих электронных каталогов.
Реклама на городских интернет-ресурсах
На городских информационных сайтах наверняка можно на пару месяцев выкупить место под вашу рекламу сантехники. Если в вашем населенном пункте есть порталы о строительстве и ремонте, то эффективность рекламы значительно повысится.
Собственный сайт (сайт-визитка или интернет-магазин)
На таком сайте должны быть выставлены все предлагаемые изделия с фотографиями, описанием, с удобным поиском. Нельзя экономить на сайте, это разовое вложение, но чем качественнее будет проведено SEO-продвижение, сделано понятное меню, грамотное оформление, тем быстрее ваш интернет-магазин сантехники станет популярным.
Реклама сантехники без предложения сопутствующих товаров и услуг будет неполной
Для полноценного функционирования магазина сантехники рекомендуется включить в свой ассортимент соответствующие товары для монтажа оборудования, продавать все комплектующие, инструменты, материалы. Это ускорит выбор человека, исключит необходимость искать недостающее в другом магазине.
Изначально бесплатный монтаж сантехники будет приносить вам определенные потери, но зато поможет создать круг покупателей, которые будут советовать вашу фирму своим друзьям и коллегам. Получится эффект вирусной рекламы, распространяющейся при помощи слухов и положительных отзывов.
По возможности продавайте товары в рассрочку. Войдите в положение людей, которые делают ремонт, тратят большие деньги и в связи с этим ограничены в средствах. Вы получите поток клиентов, выбравших более дорогую, чем планировали, сантехнику в рассрочку, будут выплачивать ее пару месяцев и запомнят ваш магазин, в котором внимательно отнеслись к их проблемам и пошли навстречу для решения их проблем.
Следует искать возможность подписания договоров с учреждениями (например, поликлиниками, детскими садами, школами, организациями, строительными фирмами), которым необходима крупная партия сантехники.
Также важным способом рекламирования будет подписание договоров с коммунальными службами. Реклама магазина сантехники, полученная от ЖКХ, будет информировать жильцов, у которых случилась сантехническая авария, о том, где они могут приобрести необходимое оборудование и получить услуги по его установке.
Сотрудничество с фирмами, занимающимися ремонтами, компаниями, делающими монтаж оборудования, иногда оказывается очень полезным для магазина сантехники, так как начав ремонт в ванной или на кухне, практически все хотят заменить и сантехническое оборудование. Вы можете, работая с ремонтными бригадами, предлагать бесплатную установку приборов, приобретенных в вашем магазине. Чтобы исключить убытки, стоимость этой услуги может быть включена в цену сантехники.
Реклама сантехники от оптовиков
Многие оптовые фирмы оказывают своим заказчикам поддержку в продвижении, предлагают информационно-пропагандистское содействие. Например, так поступает фирма «СантехСтандарт», чьи информационно-рекламные предложения направлены на развитие потребительского сервиса. Работники отдела рекламы данной организации создают рекламную продукцию с эмблемами торговых марок для установления крепких связей между официальными представителями «СантехСтандарт» и потребителями. «СантехСтандарт» предлагает купить следующую пропагандистскую продукцию сантехники «СантехСтандарт».
1. Полиграфическая продукция:
каталог товаров, содержащий подробную информацию о техническом описании, свойствах и видах инженерной сантехники «СантехСтандарт»;
информационные буклеты, посвященные всем торговым маркам.
2. Оформление точек продаж:
информационные стойки по всем торговым маркам сантехники;
постеры по всем брендам.
3. Сувенирная продукция:
шариковая ручка «СантехСтандарт»;
фирменный пакет «СантехСтандарт»;
флеш-накопитель «СантехСтандарт».
Компания «СантехСтандарт» является поставщиком инженерной сантехники в России с 2004 года. Сотрудничество с «СантехСтандарт» дает следующие преимущества:
качественную продукцию по разумным ценам;
постоянное наличие продукции на складе в любых количествах;
удобно расположенные складские комплексы в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Самаре;
бесплатную доставку по Санкт-Петербургу, Москве, Новосибирску, Самаре, в том числе до транспортных компаний;
доставку товара в регионы через любые транспортные компании;
индивидуальный подход и гибкую работу с каждым клиентом;
скидки и различные акции для постоянных клиентов;
сертифицированную и застрахованную продукцию;
зарегистрированные в России торговые марки, что является дополнительной защитой от некачественных подделок.
Специалисты компании «СантехСтандарт» готовы помочь выбрать сантехнику как частным лицам, так и компаниям. Вам нужно всего лишь обратиться по телефонам:
