Хочу открыть фитнес клуб. Как самому открыть фитнес-клуб с нуля? Необходимая документация для регистрации

По данным статистики, рынок фитнес-услуг в России теперь находится на стадии роста. Рост будет наблюдаться еще несколько десятков лет. Если в столице и в мегаполисах на рынке предоставления услуг в сфере спорта почти не осталось свободных мест, то в тех городах, где численность населения менее 1 миллиона человек, хороших фитнес-клубов мало. Значит, сейчас самое время для открытия собственного дела по оказанию фитнес-услуг в провинциальном городе.

С чего начать открытие фитнес клуба? Бизнес-план разбирается ниже. Для начала следует провести маркетинговое исследование: узнать, потребность в каких услугах есть у горожан — потенциальных посетителей клуба, как дорого они смогут платить за абонемент и др.. Затем, основываясь на результатах исследования, составить бизнес-план будущего фитнес-клуба. В нем следует определить способ организации бизнеса, количество инвестиций в него, стоимость услуг, рентабельность, требования к помещению и к кадрам, необходимое оборудование и маркетинговую политику.

Варианты организации бизнеса и инвестиции

Фитнес-клуб может быть большим заведением класса люкс с множеством предложений клиентам, помимо тренажерного зала (личные тренеры, массаж, прохладительные напитки, сауна, бассейн и проч.), или небольшим бюджетным проектом с отсутствующими дополнительными услугами.

Есть клубы семейные, только мужские, только женские или удовлетворяющие интересам обоих полов. Можно организовать собственный бизнес с нуля или купить франшизу по фитнесу и сделать клуб по уже отработанной схеме.

На первом этапе основные траты будут направлены на ремонт и оформление помещения, покупку оборудования. Часть средств пойдет на рекламу. Так как в первые месяцы ваши расходы на организацию дела (аренда, зарплата) будут во много раз превышать прибыль от него, запланируйте необходимый резерв денег на это время изначально.

1 000 000 рублей, как минимум, уйдет на приобретение оборудования для тренажерного зала. Если покупать импортные тренажеры, траты на оборудование будут намного выше. Правда, и служить оно будет дольше.

Приблизительная ежемесячная арендная плата за помещение 250 квадратных метров - 50 000 рублей. Во время заключения договора об аренде стоит указать срок не меньше 5 лет, чтобы арендодатель не расторгнул договор ранее, чем клуб себя окупит.

100 000 рублей каждый месяц будет уходить на зарплату работникам (тренерам, администратору, бухгалтеру, уборщику). Ни в коем случае нельзя повышать стоимость услуг, чтобы своевременно выплачивать заработную плату сотрудникам клуба - это отрицательно скажется на количестве желающих посещать ваше заведение.

Рентабельность и узаконивание дела

Доход фитнес-клуба идет от реализации абонементов и от оказания дополнительных услуг. В первый год его работа, наверняка, будет убыточной. За 2 года количество клиентов увеличится и к концу второго года станет пиковым. Если все пойдет благополучно, клуб окупится, максимум, за 4 года.

Что лучше выбрать: ИП или ООО? Вроде бы, ИП открыть проще и затрат меньше. Но у ООО больше возможностей в перспективе. Кроме того, сравните: ИП Иванов и ООО «Фитнес-клуб». К последнему, определенно, доверия возникает больше. Для открытия спортивного клуба без дополнительных услуг лицензии получать не требуется.

Выбирая коды ОКВЭД, укажите не только деятельность в сфере спорта (ОКВЭД 85.14; 82.3; 93.04), но и оказание персональных, парикмахерских и косметологических услуг (ОКВЭД 85.12; 85.14) . Даже если сначала в вашем клубе они не будут предоставляться, со временем вы можете включить в штат своих работников, к примеру, косметолога и массажиста. Правда, тогда надо будет получать лицензию на медицинские услуги. Не забудьте отметить и торговлю как сферу для вашего бизнеса — для организации бара в перспективе (ОКВЭД 52.27.39).

Какие документы нужны:

1. Документы по учреждению и регистрации компании.
2. Регистрация в Пенсионном фонде, фонде соцстраха и фонде медицинского страхования.
3. Документы на кассовый аппарат, договор о его обслуживании.
4. Подписание договоров в СЭС: об обслуживании вентиляционной системы и кондиционеров; о пользовании жилищно-коммунальными услугами; об утилизации ламп.
5. Медкнижки работников фитнес-клуба.
6. Программа производственного контроля.
7. Паспорт учреждения.
8. Разрешение от Роспотребнадзора.
9. Разрешение от пожарной инспекции.
10. Разрешение на открытие дела от администрации района.
11. Договор об аренде помещения или документ о праве собственности на него.

Как открыть свой фитнес клуб с нуля? Приглашаем посмотреть видео.

Выбор помещения и его планировка

Идеальным местом для фитнес-клуба будет спальный район или торговый центр. Хорошо, если рядом будут свободные помещения: с развитием бизнеса может появиться необходимость в оказании дополнительных услуг, для которых нужны свои кабинеты.

Самая простая планировка помещения для фитнес-клуба:

• зона для ресепшена;
• кабинет для администрации и сотрудников;
• мужская и женская раздевалки;
• зал с тренажерами в расчете по 5 квадратных метров на одного посетителя;
• танцевальный зал (2 квадратных метра на клиента);
• санитарный узел.

Обязательно соблюдение санитарных требований к помещению для занятий спортом: от 16 до 18 градусов по шкале Цельсия должна быть температура в тренажерном зале, от 22 до 25 градусов - в раздевалках. Влажность воздуха - не более 60 и не менее 40 процентов. Свежий воздух должен поступать в зал в объеме 80 кубических метров в час на одного посетителя. На пол в спортзале нужно постелить резиновое покрытие.

Оборудование

Необходимо приобрести тренажеры для всех групп мышц:

• беговые дорожки (2 шт.);
• эллиптический тренажер;
• доски: для жима в положении лежа и для наклонного жима в положении лежа;
• стойку для становой тяги;
• машину Смита;
• станок для жима ногами;
• тренажер со свободными весами, для ног;
• турник, брусья и пресс (комплект);
• скамьи под наклоном для проработки мышц пресса;
• скамью с регулируемым уровнем наклона для жимов;
• скамью горизонтальную;
• скамью Скотта;
• гантели;
• грифы: олимпийские (3 шт.), короткий (1 шт.), EZ и Z с посадочной втулкой;
• наборы блинов с ручками (3 шт.);
• степ-платформы из пластмассы (4 комплекта);
• коврики для йоги (4 шт.);
• фитболы (2 шт.);
• пояса для тяжелоатлетов (2 шт.).

Тренажер-бабочка и кроссовер чересчур громоздкие для небольшого помещения. Они мало популярны среди постоянных посетителей тренажерных залов. Поэтому в минимальный набор оборудования для фитнес-клуба мы их не включили. Если еще осталось место, рекомендуем приобрести установку для гакк-приседаний и дополнительную стойку для жима в положении лежа - от них будет больше пользы.

Персонал и реклама

Варианты минимального набора сотрудников:

• администратор-кассир и уборщица;
• тренер-администратор-кассир и уборщица;
• администратор, тренер(ы), уборщица.

В первом случае администратор выполняет функции кассира. Во втором тренер берет на себя роль администратора и кассира. Не рекомендуем искать лучших работников и завышать требования к претендентам. Ведь «лучшие» зачастую страдают звездной болезнью. А очень опытные тренеры или администраторы могут не принять политику вашего клуба, ссылаясь на то, что и так все прекрасно знают.

Чем выше уровень фитнес-клуба, тем больше рекламы для его раскрутки потребуется. Небольшому клубу главное рассказать жителям района о своем существовании. Объявления в газете и у подъездов - этого вполне хватит. Другое дело - элитный фитнес-клуб с городе-миллионщике.

Ему придется бороться за своих клиентов с конкурентами, поэтому необходима большая рекламная кампания (телевидение, презентации, разнообразные акции). Кстати об акциях, и для маленького клуба хорошими способами привлечения новых посетителей будут акции, а также скидки и карты членов клуба.

Проблемы, франшизы, перспективы

1. Подбор квалифицированных кадров, обладающих хорошими личными качествами (умение общаться, ответственность и др.). Репутация клуба напрямую зависит от интеллекта и вежливости его сотрудников.
2. Нарушение субординации в случае назначения родственника на руководящую должность.
3. Появление конфликтов между сотрудниками.
4. Выход из строя оборудования.
5. Сбои в работе системы вентиляции.
6. Пропажа личных вещей посетителей. Табличка с надписью об отсутствии ответственности администрации за пропажу ценных вещей от плохой репутации клуб не спасет.

Франчайзинговая фирма поможет безошибочно организовать бизнес, обучить персонал, даст вашему клубу известный бренд.

Самые большие сети фитнес-клубов в России:

1. «Физкульт». Молодая, но перспективная сеть с демократичными ценами на услуги;
2. «Планета Фитнес». Российская фитнес-сеть. Помимо территории РФ, ее клубы есть в Швеции и на Украине. Посетители клубов - средний класс;
3. WorldClass. Фитнес-клубы премиум-класса в 21 городе РФ и стран СНГ, соответствуют мировым стандартам.
4. OrangeFitness. Высокий уровень обслуживания.
5. Gold’s Gym. Более 700 клубов (35 стран). Легендарный мировой бренд люксовых фитнес-клубов.

Фитнес-клуб, предоставляющий дополнительные услуги, безусловно, будет иметь большую посещаемость. Потребители охотнее купят абонемент в тот клуб, в котором они смогут, кроме тренировок, воспользоваться услугами спа-салона, поплавать в бассейне, восстановить силы напитками в спорт-баре, пообщаться с коллегами или друзьями в приятной атмосфере. Еще одна перспектива развития - создание семейного фитнес-клуба, где смогут заниматься и взрослые, и дети.

Выводы

1. Организация фитнес-клуба для среднего класса в провинциальном городе- выгодное дело сегодня (данный сегмент рынка заполнен всего на 40 %).
2. Этот вид бизнеса требует больших инвестиций.
3. Окупаемость проекта небыстрая, в среднем, составляет 3 - 4 года.
4. Для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг необходимости в получении лицензии нет.
5. Если планируется оказывать дополнительные услуги, предпочтительнее сразу оформить клуб как ООО.
6. Нельзя допускать ошибок в ценовой политике фитнес-клуба, это отрицательно скажется на его репутации.
7. Репутация клуба зависит, во-первых, от личных качеств работников, во-вторых, от их квалификации.
8. Покупка франшизы - способ избежать ошибок в построении бизнеса.

Приглашаем в заключение посмотреть видеоролик. В нем эксперт дает советы, как организовать бизнес, открыв фитнес клуб.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
• Чистая прибыль — 341 105 рублей
• Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
• Окупаемость — от полугода.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны: Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат.	Слабые стороны: Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.
Возможности: Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.	Угрозы: Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
• тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
• раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
• ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• аэробику (20 часов в неделю);
• степ-аэробику (10 часов в неделю);
• йогу (15 часов в неделю);
• танцевальные классы (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

На сегодняшний день существует множество форматов фитнес-клубов. Это и узконаправленные залы и универсальные клубы. К узконаправленным можно отнести фитнес-клубы отдельно для женщин или мужчин, наличие только тренажерного зала, для спортсменов и так далее.

А вот универсальные фитнес-залы пользуются сегодня куда большим спросом, как правило, в дополнении в таких клубах проводятся тренировки по йоге, шейпингу, аэробике, танцу живота и прочим направленностям. Во многих клубах существуют также бассейны и сауны.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Регистрация

При регистрации фитнес-клуба, как и при оформлении документов для любого другого бизнеса, прежде всего необходимо определиться с формой собственности. Для открытия фитнес-клуба лучше всего подойдет регистрация ИП с упрощенной системой налогообложения.

Для оформления ИП подойдут следующие ОКВЕДЫ:

• 93.04 – физкультурная и оздоровительная деятельность;
• 92.61 – деятельность спортивных объектов;
• 92.62 – прочая деятельность в спорте;

Если вы намерены в дальнейшем расширить спектр услуг фитнес-клуба включив, к примеру, еще и солярий, услуги SPA и прочее, то следует заранее позаботиться об этом и включить сразу несколько кодов ОКВЭД.

Также следует оформить разрешение в Роспотребнадзоре.

Для оформления такого разрешения необходимо предварительно собрать пакет документ, куда входит:

• договор на обслуживание систем кондиционирования и вентилирования помещения;
• договор на обслуживание ЖЭК;
• договор на разрешение утилизации ламп;
• медицинские книжки для сотрудников;
• ППК и паспорт фитнес-клуба;

Помещение

Площадь и местонахождение помещения зависит от формата фитнес-клуба. К примеру, если планируется открытие фитнес-клуба узкого назначения, предположим для женщин по соседству с домом, то не стоит брать помещение более 150 кв.

При этом, оно может находиться в жилом доме какого-нибудь большого спального микрорайона. Однако, в данном случае лучше всего приобрести помещение в собственность, потому как при таком формате аренда будет составлять львиную долю издержек.

В том случае если планируется открытие фитнес-клуба формата “Все включено”, то стоит задуматься о более массивном помещении, а размер, будет зависит, от формата фитнес-клуба, наличие бани и бассейна и прочих деталей.

В данном случае лучше всего расположение в центре города, при этом необязательно приобретать помещение в собственность, потому как аренда не будет так сильно влиять на издержки компании, тем более что и прибыль такого клуба будет гораздо выше.

Оборудование

Приобретать оборудование стоит только после четкого представления о целевой аудитории фитнес-клуба. Ведь от формата фитнес-клуба и его специфики многое что зависит. Однако, невыигрышным вариантом является универсальный фитнес-клуб, который смогут посещать как женщины, так и мужчины любого возраста и социального статуса.

Существует минимальный стандартный набор тренажёров, который должен быть в каждом фитнес-клубе:

• беговая дорожка (самый универсальный тренажер, именно поэтому таких дорожек стоит приобрести сразу несколько);
• тренажер для жима лежа (можно приобрести такую доску универсального типа, которая подходит и для наклонного жима лежа);
• тренажер для становой тяги;
• машина Смита;
• тренажер для жима ногами;
• комплект брусьев и турник;
• тренажер для пресса;
• доска с возможностью регулирования наклона для различных видов жима;
• олимпийские грифы;
• гантели;
• короткие грифы;
• коврики для йоги;
• комплект блинов;

Это то что конкретно касается только тренажеров. Однако, в фитнес-клубе требуется еще и иное оборудование. К примеру, в раздевалку необходимы лавочки и шкафчики, к тому же необходимо продумать и душевые кабины.

Персонал

Прежде всего необходимо наличие фитнес-инструктора или тренера. При этом, если речь идет о многофункциональном фитнес-клубе, то стоит учесть, что лучше всего найти высококвалифицированных тренеров и женского и мужского пола.

Ведь многие женщины не всегда могут полностью довериться тренеру мужчине. Тем более женское тело имеет ряд особенностей и требует более тщательного подбора программы тренировок.

Также в фитнес-клуб необходим администратор. Это тот человек, который будет встречать посетителей на входе за стойкой, раздавать ключи от шкафчиков-раздевалки, вести учет тренировок каждого клиента, принимать оплату, а также отвечать на все вопросы клиентов. Поэтому лучше всего найти молодую красивую девушку в хорошей форме и с отличными коммуникативными способностями.

Также в штат работников фитнес-клуба может входить:

• инструктор по йоге;
• инструктор по водной гимнастике;
• массажист;
• специалист по SPA процедурам;

Продвижение

Продвижение - это одно из ключевых областей создания фитнес-клуба. Именно продвижению стоит уделить особое внимание, потому как к выбору фитнес-клуба каждый человек подходит особенно тщательно.

На сегодняшний день выбор фитнес-клуба начинается именно с интернета. При этом в зависимости от сегмента, потенциальный потребитель выбирает фитнес-клуб под свои запросы, к примеру, местонахождение, наличие бассейна или сауны, квалификация тренеров, наличие специализированного, щадящего, оборудования и так далее.

Именно поэтому, маркетинговый план стоит начать с определения целевой аудитории. Причем чем конкретнее будет определена аудитория, чем больше будет прописано характеристик, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки именно целевой аудитории.

Итак, прежде всего необходимо создать яркий, красочный и информативный сайт о фитнес-клубе. Причем тенденция последних лет показывает, что тренировки в спортзале у многих людей сопровождаются правильному питанию. Поэтому лучше всего заполнить сайт полезными статьями о тренировках и питании, тем самым это вызовет повышенный интерес, как к сайту, а затем и к клубу. Также следует использовать технологии СММ и распространять рекламную информацию о клубе в социальных сетях.

Таргетированная реклама на поисковых страничках браузера также является отличным способом продвижения. К тому же можно использовать приемы разового PR и распространить информационную статью о преимуществах спортклуба в один или даже несколько знаменитых спортивных журналах города.

Привлечение клиентов

К самым распространённым способам привлечения клиента можно отнести: PR, мероприятия по стимулированию сбыта и рекламу. В качестве рекламы можно предложить распространения информации о клубе на транспорте, а также на остановках в виде билборда сити-формата.

Многие фитнес-клубы прибегают к услугам знаменитых спортсменов, диетологов и тренеров для продвижения. Также при открытии фитнес-клуба стоит устроить яркое мероприятие в честь празднества, а в качестве акции дать возможность потенциальным потребителям заниматься в спортзале бесплатно 3 или менее дней.

Затраты на открытие фитнес-клуба

Самые весомые затраты пойдут на аренду или приобретение помещение под фитнес-клуб. Если взять среднее помещение размером в 250 кв м, то аренда за 3 месяца вперед будет достигать от 600 000 руб. в Москве.

Также не стоит забывать, что не всегда помещение отвечает всем требованиям фитнес-клуба, поэтому стоит отложить денежные средства и на ремонт. При оптимальном варианте расходы составят около 200 000 р.

Еще одним дорогим, но в то же время ключевым блоком издержек является покупка оборудования. Здесь стоит планировать сумму как минимум в 400 000 рублей. Плюс не стоит забывать и о сантехнике (душевые кабины как минимум 3 шт, унитазы, раковины), стойка для рецептивно, шкафчики, стол и стулья, мини-бар для напитков – от 350 000 рублей.

Итого расходы составят около 1550000 рублей.

Ежемесячные расходы фитнес-клуба включают:

• зарплата персоналу;
• аренда;
• коммунальные расходы;
• реклама клуба;
• прочие расходы (ремонт оборудования, заправка кондиционеров и прочее);

Итого в среднем получается от 200 000 до 700 000 рублей, все будет зависеть от размера арендной платы.

Доходность

Прибыль фитнес-клуба будет также зависеть от количества посещения. К примеру, если рассчитывать на клуб среднего размера в 250 кв. м, то примерно за месяц его смогут посетить от 40 до 70 человек.

Если рассчитывать из расчета, что ежемесячный абонемент на 3 посещения стоит порядка 8000 рублей, то в среднем доходность будет варьироваться от 320 000 до 560 000 только от продажи клубных карт. Плюс существуют и дополнительные услуги, а именно какие-либо секции, такие как аэробика, танец живота и прочее, или же индивидуальные тренировки с тренером, а также многое и многое другое.

Плюсы и минусы

Преимущества:

1. Здоровый образ жизни в последнее время становится все популярнее, а, значит, целевая аудитория с каждым годом только увеличивается.
2. При правильном выстраивании бренда фитнес-клуба доходность в месяц составляет вполне внушительную сумму.
3. Широкая направленность фитнес-клубов, позволяет расширять спектр услуг, что значительно увеличивает количество прибыли.
4. Отсутствие сезонности.
5. Отсутствие лишних согласований.

Недостатки:

1. Высокая конкуренция.
2. Большие вложения на первоначальном этапе.
3. Длительный срок для раскрутки.

Здоровый образ жизни сейчас в тренде. А одна из самых важных его составляющих – регулярные занятия спортом. Вот почему услуги фитнес-клубов востребованы среди потребителей! Для предпринимателей эта ниша очень выгодна. И несмотря на довольно внушительные затраты на старте, данное направление осваивают многие бизнесмены – рентабельность высокая. Как открыть фитнес клуб с нуля новичку в этой сфере? Начните с разработки подробного , в котором будут все материальные расчеты – расходов и планируемых доходов.Вы сразу сможете прикинуть, сколько стоит открыть фитнес клуб.

Преимуществ у такого рода бизнеса достаточно – высокий спрос на услуги, отсутствие фактора сезонности, быстрая окупаемость проекта. Но не забывайте и о недостатках – внушительные инвестиции на старте, большая конкуренция. Проанализировав ситуацию на местном рынке услуг, решите, насколько выгоден в конкретном случае будет запуск фитнес-центра.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – 800000 рублей.

Насыщенность рынка – средняя.

Сложность открытия бизнеса – 7/10.

Варианты начала бизнеса

Главная цель каждого предпринимателя – запустить такое дело, которое в кратчайшие сроки окупит все затраты. И в данном направлении есть несколько вариантов открытия бизнеса:

• Франшиза. Сегодня можно купить франшизу фитнес клуба многих брендов – Gold"sGym,X-Fit, WorldClass,Планета Фитнес,OrangeFitness,CityFitness, Физкульт,AlexFitness, Броско фитнес. Система такая – вы покупаете франшизу и получаете бизнес-план открытия заведения. При этом все расходы на организацию бизнеса ложатся именно на вас. В дальнейшем вы должны будете регулярно (как правило – раз в месяц) отдавать франчайзеру определенный процент от прибыли. У такого способа ведения дела есть многие преимущества – предприниматель получает полную поддержку правообладателя бренда при открытии заведения, упрощается процесс его оформления, на руках будут готовые фитнес-программы, персонал проходит обучение. Как показывает практика, франшиза фитнес клуба окупается довольно быстро – некоторые заведения при небольших затратах выходят «в ноль» уже через полгода. Но открытие фитнес клуба по франшизе имеет один существенный недостаток – серьезные расходы на старте (до 30000000 руб). В большинстве случае запускать заведение под собственным брендом бывает гораздо дешевле!

• Покупка готового бизнеса. У данного способа есть важное преимущество – если заведение популярно среди потребителей, не придется тратить деньги на раскрутку бизнеса, поскольку клиентская база уже наработана – вы сразу станете получать прибыль. По сути, вместе в фитнес-центром вы покупаете и клиентскую базу. Если выбираете именно этот способ, обязательно проверьте все документы на заведение. Оптимальный вариант – нанять специалистов для проведения аудита предпринимательской деятельности продавца. Тут высок риск приобрести «неликвид».
• Самостоятельно. Организация фитнес клуба с нуля – дело не простое. Но это позволяет открыть заведение, ориентируясь на свой бизнес-план и имеющиеся в наличии финансы – большой простор для реализации задумок. А в дальнейшем, если дело пойдет в гору, вы уже сами сможете продавать франшизы. Практика показывает, фитнес клуб как бизнес в случае его самостоятельной организации требует значительно меньше вложений, чем покупка франшизы раскрученного бренда.

Документальное оформление бизнеса

Когда решение принято, необходимо заняться оформлением бизнеса. Чтобы сэкономить время, лучше поручить дело юристу – специалист соберет все документы для открытия фитнес клуба и подаст их в Налоговую инспекцию.

На первых порах, если не планируете запускать «масштабное» заведение, подойдет форма ведения деятельности ИП – налоги будут не так высоки. А по мере расширения фитнес-центра можно перейти на ООО – это необходимо, чтобы предлагать и другие услуги (косметология, ногтевой сервис, солярий), востребованные среди потребителей.

При оформлении нужно будет указать коды ОКВЭД. Можно работать под такими: 93.04 Физкульт.-оздоровительная деятельность; 92.61 Деятельность спорт. объектов; 92.62 Проч. деятельность в области спорта.

Поскольку вы будете вести деятельно по предоставлению услуг населению, параллельно с регистрацией бизнеса потребуется получить разрешения от некоторых надзорных органов. Что нужно? Уведомить о начале деятельности Роспотребнадзор, СЭС и Госпожнадзор. Будут проверяться созданные условия в помещениях, наличие необходимого инвентаря, соответствие гигиеническим и антипожарным требованиям. После получения заключений от надзорных органов, можно открыть двери заведения первым клиентам.

Какое помещение подойдет под фитнес-центр?

То помещение под фитнес клуб, которое вы найдете, оказывает немаловажно значение на развитие бизнеса. К реализации этого пункта проекта подойдите ответственно.

Ищите помещения в проходимых местах, где наблюдается постоянно высокий людской поток. Сюда должно быть удобно добираться на машине и общественном транспорте. А значит, здания где-нибудь в промышленных районах города не подойдут! Центральные улицы населенного пункта, крупные микрорайоны – мест предостаточно. Рассмотрите вариант аренды помещения в бизнес-центре или крупном гипермаркете – в первом случае, аренда будет даже дешевле.

Что касается площади фитнес-клуба, то тут все будет зависеть от «размаха» бизнеса. Ищите здание метражом как минимум 150 м 2 . И площадь будет больше, если вы еще соберетесь открывать в стенах заведения кафе здорового питания, солярий, косметологический кабинет, бассейн.

Аренда помещения под фитнес клуб – не самый сложный этап. Значительных финансовых вложений и времени потребует ремонт. СЭС и Пожарная инспекция предъявляют серьезные требования к устройству помещения, поэтому нужно будет учесть многие моменты при оформлении заведения. Канализация, отопление, электричество, водоснабжение, вентиляция – здесь должны быть предусмотрены все «блага цивилизации». Если арендуете не отремонтированное помещение, скорее всего, потребуется предварительно составить план-проект всех коммуникаций. Соответствие нормам и стандартам потом будет проверяться инспекторами. А сам интерьер фитнес клуба может быть любым – это только ваша фантазия. Как правило, заведения такого плана оформляются в спокойных тонах – зеленый, желтый, голубой, розовый. Оформление должно настраивать на позитив!

Учитывая требования к фитнес клубам, предъявляемые надзорными органами, планировка заведения будет выглядеть так:

• фойе со стойкой администратора и гардеробной,
• мужская и женская раздевалки,
• тренажерный зал,
• зал для танцев или прочих занятий,
• санузлы,
• комнаты персонала.

Оборудование, которое необходимо закупить

Оборудование, которое вы установите в тренажерном зале, выбирайте только после того как будут определены услуги фитнес клуба. На рынке огромный выбор необходимых тренажеров и инвентаря – подешевле и подороже. Тут ориентируйтесь на имеющиеся в наличии инвестиции. Чем качественнее оборудовано заведение, тем большее количество клиентов вы привлечете!

Какое потребуется купить профессиональное оборудование для фитнес клуба?

• Машина для сгибания/разгибания ног – от 25000 руб.
• Машина для сведения/разведения ног – от 25000 руб.
• Машина Смита – от 27000 руб.
• Машина для жима ногами – от 22000 руб.
• Беговая дорожка – от 20000 руб.
• Велотренажер – от 15000 руб.
• Эллиптический тренажер – от 20000 руб.
• Наклонная скамья для пресса – от 2000 руб.
• Горизонтальная скамья для пресса – от 2000 руб.
• Комплекс турник/брусья/пресс – от 35000 руб.
• Машина для мышц груди – от 20000 руб.
• Машина с верхним блоком – от 20000 руб.
• Машина для жима ногами – от 23000 руб.

Из дополнительного инвентаря потребуются – набор гантелей и блинов разного веса, грифы разного диаметра, степ-платформы, коврики, фитболы, тяжелоатлетические пояса, скакалки.

Чтобы определиться с тем, сколько именно покупать тренажеров, нужно оценить реальные возможности открываемого заведения. Понятно, что на первых порах не будет большого наплыва клиентов, а потому не стоит закупать по несколько штук тренажеров. Но вот в дальнейшем, скорее всего, дооснастить тренажерный зал все равно придется – никому не понравится подолгу ждать своей очереди, чтобы позаниматься на том или ином тренажере!

Цена оборудования для фитнес клуба варьируется. Но сильно экономить все же не стоит! Клиенты будут приходить к вам за качественными услугами, а с плохим оборудованием это будет невозможно. Если денег не хватает, можно взять оснащение в лизинг – проще говоря, это аренда всего необходимого инвентаря. А со временем, когда заведение станет приносить ощутимую прибыль, можно приобрести оснащение в собственность. Если собрались покупать б/у оборудование, будьте внимательны – высока вероятность купить неликвид.

Подбор персонала фитнес-клуба

Персонал должен быть квалифицированным! Только тогда у клиентов будет доверие к заведению, ведь многие приходят в фитнес-клуб, вообще не представляя, с чего начать тренировки.

Потребуется нанять тренеров, администратора на ресепшн, уборщицу, бухгалтера, управляющего.

Даже небольшому заведению потребуется как минимум 2 фитнес-тренера (для мужчин и для женщин), хорошо знающих свое дело.

Продвижение фитнес-клуба на рынке

Реклама фитнес клуба имеет большое значение – особенно, если вы открываете заведение в крупном городе, где высока конкуренция в этом сегменте бизнеса.

Здесь возможны различные маркетинговые каналы – реклама на местном ТВ и радио, наружные баннеры и билборды, раздача листовок, объявления в газетах и тематические статьи в журналах. Разверните активную рекламную кампанию в интернете – запустите собственный сайт и группы в соцсетях. Сегодня именно через интернет многие потребители ищут информацию о тех или иных услугах. Ну и конечно, лучшей рекламой станет привлекательный дизайн фитнес клуба и высокое качество оказываемых услуг.

Вырабатывайте лояльность клиентов – продавайте абонементы и клубные карты со скидками, предлагайте качественный сервис, рассмотрите вариант рассылки информационных СМС, устраивайте конкурсы и акции в соцсетях и на собственном сайте.

Рентабельность планируемого бизнеса

Фитнес-центр в больших городах сейчас открывать выгодно – эта ниша еще не переполнена конкурентами. Например, в Москве десятки спортивных клубов, но и интерес к ним потребителей все еще высок. Как показывает практика, при стабильно высоком наплыве клиентов, все расходы на запуск бизнеса окупятся уже через 1-2 года. И тут не стоит бояться гигантов рынка – у вас всегда есть возможность предлагать потребителям более выгодные цены, что гарантирует интерес клиентов.

А выгодно ли открыть фитнес клуб в маленьком городе? В данном случае, бизнес окажется рентабельным только при низкой конкуренции в этом сегменте. Иначе просто некому будет ходить во вновь открывшееся заведение. Вот почему так важно предварительно проанализировать конкретный рынок и востребованность услуг.

В список затрат на открытие фитнес-клуба войдут следующие статьи:

• Закупка оборудования – от 400000 руб.
• Ремонт помещения – от 300000 руб.
• Аренда помещения на первые месяцы – от 100000 руб.

И это самый минимум! Чтобы на тренажеры не было «очередей», нужно будет закупать еще оборудование. Если планируете открытие косметологического кабинета, необходимо позаботиться и о его оснащении. Дорого выйдет и устройство бассейна. На открытие крупного фитнес-центра, который предлагает клиентам целый спектр услуг (вплоть до организации детских спортивных секций), может уйти как минимум 15000000 руб –рентабельность, конечно, высокая, но вот изыскать такой большой стартовый капитал будет сложно. Для новичка в бизнесе это буквально «неподъемные» вложения.