«Ведомости» публикуют второй ежегодный рейтинг юридических фирм, составленный «Право.ru». В первом исследовании было сформировано два универсальных рейтинга: 100 лучших московских и 75 региональных фирм; было составлено и 16 отраслевых рейтингов. В этом году рейтинг претерпел серьезные изменения.
Иностранцев все меньше
До 50 сократилось число компаний (проверены анкеты 250), включенных в рейтинги по статистическим показателям. В них лидеры рынка, разница между компаниями из первой полусотни и остальными оказалась слишком велика, объясняет директор по развитию «Право.ru» Александр Московкин.
Изменился и принцип рейтингования. Исследователи отказались от универсального рейтинга по совокупности критериев, главным из которых была выручка. Юрфирмы уверяли, что их нельзя оценивать по выручке: размер не свидетельствует о качестве услуг. К тому же глобальные компании обычно не раскрывают выручку по национальным офисам, и некоторые мировые гиганты оказались ниже малоизвестных российских фирм.
Сначала исследователи планировали оценивать фирмы по прибыли и выручке на юриста и партнера. Но затем отказались от этой идеи: одни юрфирмы понимают под прибылью выручку за вычетом зарплат и текущих расходов (без учета вознаграждения партнеров), другие – остатки на счетах.
Поэтому появилось просто два списка по статистическим показателям: выручке и числу штатных юристов. Это не рейтинг лучших юрфирм, это рейтинги фирм с наибольшей выручкой или с наибольшим штатом юристов, объясняет Московкин. Предоставленные фирмами данные проверялись по базам Росстата, СПАРК, публикациям в СМИ.
Но и список по выручке получился усеченным: многие компании, в первую очередь международные, хотя и приняли участие в рейтинге, снова отказались раскрыть финансовую информацию по российскому офису. В прошлый раз такие фирмы включались в общий список, но серьезно теряли в местах. Теперь их вообще не оказалось в рейтинге, так что ряды международных фирм серьезно поредели. В 2010 г. в первой полусотне их было 13: Skadden, Arps, Slate, Maar & Flom, Baker & McKenzie, DLA Piper, Linklaters, Allen & Overy, Salans, CMS Legal, Hannes Snellman, Macleod Dixon, Chadbourne & Parke, Debevoise & Plimpton, Noerr, Sameta. В этом году – всего пять: два новичка рейтинга, GBLP (компания настолько плотно привязана к стране, что участники рынка чаще называют ее национальной) и Baker Botts, а также Noerr и Skadden, Arps, Slate, Maar & Flom; появился в списке и новый гигант – правда, не юридическая, а аудиторская компания PricewaterhouseCoopers. В ней выделено юридическое направление, объясняет Московкин.
Еще одно нововведение – рейтинг симпатий, составленный по опросу клиентов. Участники исследования могли назвать пять любых юркомпаний, имеющих, с их точки зрения, наиболее высокую профессиональную репутацию на российском рынке юруслуг, говорит Московкин. Фирма, удостоившаяся наибольшего числа рекомендаций, – «Пепеляев групп» получила 100 баллов.
Гранды в отказниках
Московкин отмечает, что рейтинги по выручке и по числу юристов не всегда помогут в выборе консультанта. Более представительны клиентские рейтинги, в которых юрфирмы ранжированы по отраслям права (в этом году – по 13). В этих списках оценивались качество и значимость проектов. Места не присуждались: фирмы расположены по алфавиту, но разделены на две группы. Наиболее успешные выделены в первую группу. А фирма, которая, по мнению аналитиков «Право.ru», добилась самых значительных успехов в конкретной практике, стоит первой с пометкой «лучшая компания».
Новыми участниками отраслевых рейтингов из крупных международных юркомпаний стали Akin Gump, Baker Botts, GBLP, Beiten Burkhardt, Gide Loyrette Nouel (если не относить к числу юрфирм PricewaterhouseCoopers). Из российских игроков, пополнивших рейтинги, Московкин выделяет «ФБК-право», «Некторов, Савельев и партнеры» и «Князев и партнеры».
Тем не менее и эти рейтинги нельзя считать полными. Исследователи не включали в них фирмы, которые вообще не захотели участвовать в анкетировании, а среди отказников – лидеры российского, да и мирового рынка. Исчезли из рейтингов Allen & Overy, Linklaters, Baker & McKenzie, Debevoise & Plimpton, сетует Московкин.
Им отведены места в списке отказников – юрфирм, которые могли бы занять далеко не самые последние места в рейтинге, если бы предоставили информацию, пишет «Право.ru». В итоге именно этот список получился чуть ли не самым престижным. В нем четыре из пяти компаний, входящих в легендарный magic circle: Allen & Overy, Clifford Chance, Freshfields Bruckhaus Deringer и Linklaters (пятая, Slaughter & May, работает только в Англии), а также Latham & Watkins, Herbert Smith, Baker & McKenzie, Hogan Lovells, Debevoise & Plimpton, Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, White & Case, Dewey & LeBoeuf.
«Рейтинг «Право.ru» 2010 г. не отражал реалий рынка юридических услуг в России (в нем нет многих ведущих игроков, а положение других в списке вызвало искреннее удивление), и мы решили отказаться от участия в анкетировании», – передал партнер московского офиса Baker & McKenzie Александр Бычков.
И все же странно, что отказавшиеся от участия в исследовании лидеры мирового и российского рынка не попали в отраслевые рейтинги, говорит сотрудник одной из крупнейших международных юрфирм. «Мы есть на рынке, информация о наших проектах открыта, и исследователи могли сами проанализировать ее, ведь это клиентские рейтинги, которые должны помогать выбирать консультанта», – удивляется он.
Впрочем, несмотря на недоверие к имеющимся сегодня российским рейтингам, участники рынка убеждены, что стране нужен национальный юридический рейтинг. Западные исследования, в том числе наиболее престижные Chambers и Legal 500, охватывают лишь международные фирмы и самых крупных российских игроков (см. врез), говорит глава отдела развития бизнеса Allen & Overy Екатерина Горчакова.
Размер компании или прибыльность – не те факторы, на которые обращают внимание клиенты при выборе консультанта, писала ранее редактор Chambers & Partners Кэтрин Макгрегор. Возможно, «Право.ru» стоит провести отдельное исследование именно российских юрфирм, но оценивать их не только по выручке, рекомендует партнер «Некторов, Савельев и партнеры» Александр Некторов.
Выводы
Рейтингованные компании участвовали в проектах, стоимость которых приближается к 1,5 трлн руб., пишет «Право.ru». Выручка компаний, вошедших в топ-50 по Москве, составила в 2010 г. почти 11,1 млрд руб., участников регионального топ-50 – чуть менее 2 млрд, говорится в пояснении к исследованию. Это порядка 40% выручки крупных юрфирм, считает Московкин. В базе СПАРК выручка сектора «деятельность в области права» за 2010 г. оценивается в 73,3 млрд руб., годом ранее было на 20 млрд меньше.
Судя по заработанным за 2010 г. деньгам, юрфирмы-лидеры, как московские, так и региональные, полностью оправились от кризиса, пишет заместитель главного редактора «Право.ru» по правовым вопросам Илья Хороших: если какие-то практики, вроде слияний и поглощений, просели, то падение компенсировалось ростом по другим направлениям.
По арбитражному процессу, корпоративному праву количество участников, приславших анкеты, осталось практически неизменным с прошлого года, продолжает Хороших, а по коммерческой недвижимости, интеллектуальной собственности, налоговому праву и трудовому праву, энергетике – стабильно росло. Особенно выросла активность по антимонопольному праву, международному арбитражу, банкротству – количество участников увеличилось в несколько раз. Таким образом, можно говорить о значительном увеличении этих практик, делает вывод Хороших.
Основа правильного выбора юридической фирмы
Сегодня юридические услуги пользуются огромным спросом в России. И не только у корпоративных клиентов (юридических лиц), но и у физических лиц. Но определиться, услугами какой компании все же стоит воспользоваться - довольно сложно. К примеру, популярный сайт «Желтые страницы» по запросу «Юридические услуги г. Москва» выдал 10 134 наименования фирм, компаний и индивидуальных предпринимателей, предоставляющих такие услуги.
Каким образом выбрать надежного партнера, стоимость услуг которого будет соответствовать качеству выполняемой работы? Для этого стоит обратиться к помощи рейтингов и отзывов клиентов. При этом следует учитывать, что на сегодняшний день многие положительные оценки деятельности фирм, растиражированные в интернете, могут быть заведомо неправдивыми, проще говоря - «заказными».
Вначале необходимо классифицировать все юридические фирмы. Общепринятое деление их на 3 категории:
. консалтинговые группы, имеющие юридические подразделения;
. крупные специализированные юридические компании;
. средние и мелкие юридические фирмы.
Консалтинговые компании и крупные юридические фирмы
Консалтинговые компании специализируются в основном на оказании аудиторских и бухгалтерских услуг, IT-технологиях, управлении персоналом, т.е. на комплексном сопровождении бизнеса. Некоторые из них (к примеру, Danik Advisory, АМБ Консалтинг, ACE Consulting Company и другие) оказывают также и юридическую помощь в рамках сотрудничества с «подопечной» компанией.
Крупные компании сотрудничают в основном с корпоративными клиентами (юридическими лицами, обществами, товариществами), часто они представляют интересы транснациональных корпораций в России. Естественно, в перечень услуг большинства из них входит и сопровождение физических лиц, но, как правило, физические и юридические лица обращаются к ним в сложных случаях, требующих особых знаний и наличия специфического опыта работы.
Характерной чертой крупных консалтинговых и юридических фирм является их работа с иностранными партнерами и клиентами. Для этого необходим не только огромный опыт и знания, но и умение оперировать двумя системами права: Романо-германской и Англо-саксонской.
Романо-Германская система действует во всех странах континентальной Европы. Основной источник права здесь - нормативный акт. Все нормы подразделяются на отрасли, а они, в свою очередь - на подсистемы частного и публичного права. Сфера частного права - это семейное, гражданское, трудовое и частное международное право. Публичное - уголовное, административное, конституционное и публичное международное. Законотворческая функция возложена на государство. Россия, как европейская страна, использует данную систему.
Англо-саксонская система. Она представлена в Великобритании, Канаде, Ямайке, США, Австралии и других странах. Основной источник права здесь - обычай, подтвержденный судебным прецедентом. Законодательство является своеобразной разновидностью договора.
Таким образом, главное отличие двух систем состоит в том, что в Романо-германской суд лишь толкует нормы права, а в Англо-саксонской он фактически их устанавливает.
Именно в этом и заключается сложность работы крупных юридических фирм в отраслях международного права. Англо-саксонская система намного сложнее нашей, а специалистам необходимо в ней отлично ориентироваться, чтобы оказывать услуги российским фирмам, работающим за границей, или иностранцам в России.
Специфика работы некрупных юридических фирм
Средние и мелкие юридические фирмы имеют узкую специфику (оказывают помощь только физическим или юридическим лицам, работают лишь в определенных отраслях права). Реже они могут предложить более широкий спектр услуг, но, все равно, он не сравнится по полноте с перечнем крупных компаний. В такие фирмы обращаются по каждодневным вопросам и с ежедневными проблемами: регистрация ООО, развод, наследственное право, налоговая консультация и т.д.
Крупные юридические компании столицы
Для начала рассмотрим крупных игроков рынка юридических услуг Москвы, имена и названия которых у многих сегодня на слуху, и которые находятся в верхних строчках различных рейтингов.
Рейтинговые агентства фактически не работают с юридическими фирмами. Сферы деятельности у них чрезвычайно разнообразны, существует слишком много возможных способов классификации. Тарифная политика также существенно отличается. Кроме того, специфика таких услуг состоит в том, что стоимость их формируется только в процесс е работы, зависимо от сложности дела, затраченных ресурсов и времени. Базовые тарифы озвучивают лишь некоторые игроки бизнеса, выражаются они всегда в суммах от и до. В декабре 2011 года портал Право. RU составил рейтинги 250 крупнейших юридических компаний России. Места распределялись в 6-ти номинациях:
ТОП-50 - Юридические компании по размеру выручки в Москве;
ТОП-50 - Юридические компании по размеру выручки в регионах;
ТОП-50 - Юридические компании по количеству юристов в штате в Москве;
ТОП-50 - Юридические компании по количеству юристов в штате по регионам;
Лучшие юридические компании по отраслям;
Следует отметить, что Право. RU уже публиковало такие рейтинги в 2010 году, использовав немного другие номинации. Тогда 5 пять строчек рейтинга «ТОП-100 лучших юридических фирм России» возглавили такие компании: Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры; Пепеляев Групп; DLA Piper; Salans и Baker & McKenzie.
По итогам 2011 года в ТОП-50 компаний по размеру выручки в Москве вошли такие «киты» российской юриспруденции:
1 место - компания Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры.
2 место - Пепеляев групп.
3 место по выручке заняла фирма Гольцблат БЛП (5 место в рейтинге симпатий).
4 место - Юстина (23 место по количеству юристов в штате - 21 человек, 18 - в рейтинге популярности). Юстина позиционирует себя как адвокатская контора, спектр оказываемых услуг уже, чем у остальных.
5 место - Юст. Эта компания заняла 11 место по размеру штата юристов (65 человек), 16 - в рейтинге симпатий.
Следует также выделить еще одного игрока этого бизнеса. Компания Vegas Lex не вошла в ТОП-50 по размерам выручки, но занимает первые позиции во всех отраслевых рейтингах, 4 место в рейтинге по количеству юристов- 100 человек и 4 место в рейтинге симпатий.
Таким образом, чтобы проанализировать услуги и специфику работы крупнейших компаний России, рассмотрим 5 лидеров рынка: Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры (ЕПАиП), Пуляев групп, Гольцблат БЛП, Vegas Lex и Юст.
Бюро позиционирует себя как адвокатское, хотя, естественно, оказывает самый широкий спектр услуг на рынке СНГ. Основана фирма в 1993 году. Имеет офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Лондоне. Основная специализация - предоставление интересов зарубежных компаний в Москве и российских - за границей. ЕПАиП тесно сотрудничает с Кремлем и лидерами политических сил.
Председателем комитета партнеров является Д. Афанасьев. О неком элитарном статусе говорит тот факт, что основатель ЕПАиП - Николай Егоров - является близким другом Путина и акционером компании New Stream, в которую входят Антипинский НПЗ и сеть АЗС в Тюменской области.
Сегодня это одно из крупнейших бюро в СНГ, имеет представительства в России, Украине, Беларуси, Казахстане, работает в Великобритании и США. Рабочие языки фирмы - английский и русский, немецкий, французский и испанский. С физическими лицами фирма фактически не работает, только по поручению государства или крупных клиентов.
Фирма была признана в таких номинациях:
. «Лучшая российская юридическая фирма» в 2011 году в рейтинге Великобритании Chambers Europe Awards for Excellence.
. «Лучшая практика года по разрешению споров в России» по версии английского журнала Corporate Intl Magazine 2011 Legal Award.
Основные сферы деятельности компании: корпоративное право и M&A (от англ. Mergers and Acquisitions - слияния и поглощения), суд и арбитраж. Бюро занимает 1-е место в рейтинге международного арбитража. Работает и в других отраслях права.
Специфические направления работы ЕПАиП, не характерные для других компаний:
Регулятивная практика. Юристы бюро выступают консультантами при вынесении решений касательно разработки нормативно-правовой базы в разных направлениях политики государства.
IPO (первичное предложение акций широкому числу лиц). Бюро готовит компанию к продаже акций, выполняет комплексный анализ и сопровождение этого процесса.
Юридическая фирма Пепеляев Групп была основана в начале 2002 года. Сейчас компания имеет офисы в Москве и Санкт-Петербурге, имеет возможность представлять интересы своих клиентов за рубежом благодаря отлично налаженным связям с иностранными фирмами. Именно Пепеляев Групп первыми стали вести сопровождение инвестиционных проектов в России. Управляющий партер компании - Сергей Пепеляев. О популярности компании среди клиентов говорит 1-е место в рейтинге симпатий.
Ключевые сферы деятельности: трудовое право. В этой отрасли Пепеляев групп заняли первое место в рейтинге Право.RU. Кроме того, компания активно оказывает услуги физическим лицам, предоставляя консультации и представляя их интересы в суде. В целом компания осуществляет деятельность во всех существующих отраслях права.
Награды компании и ее достижения:
Лучшая российская юридическая фирма 2011 по версии International Legal Alliance Summit & Awards.
Лучшая юридическая компания в номинации «Мотивация персонала» по версии журнала Legal Insight.
Московская компания, основанная в 1992 году. Имеет филиалы в Новосибирске, Донецке и Киеве. Работает как с юридическими, так и с физическими лицами. Основная специфика работы - оказание помощи в части ведения предпринимательской деятельности российским, украинским и зарубежным компаниям. В структуру фирмы входят ООО «Юст», Московская коллегия адвокатов компании, офис в Новосибирске и офис в Донецке. Управляющий партнер - Юрий Пилипенко.
Награды и достижения:
Справочник The Legal 500 выделил Юст среди лидеров в своем рейтинге.
В 2007 году компания стала лауреатом премии «Компания года» в номинации «Деловая репутация».
В 2009 году Юст была включена в справочник Chambers Europe Guide.
Справочник Best Lawyers внес фирму в число лучших российских юристов.
Специфические сферы деятельности компании Юст:
Спортивное право. Это узкий профиль компании Юст, в котором они являются лидерами. Представляют интересы тренеров, спортсменов, клубов в Российских государственных органах и за рубежом (к примеру, в Спортивном арбитражном суде Лозанны). Помогают в составлении контрактов, договоров организациям и физическим лицам.
Представительство в ходе исполнительных мероприятий, защита интересов как взыскателей, так и должников. Юст являются лучшими специалистами в этой отрасли.
Юридические консультации в сфере арт-бизнеса. Оказание помощи при заключении сделок с антиквариатом, сопровождение деятельности галерей и музеев, представление в судах интересов клиентов в делах, связанных с предметами искусства.
Является первой международной компанией, образованной в ходе слияния двух команд юристов: корпоративного сектора российской фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» и английской фирмы Berwin Leighton Paisner (BLP). Английский опыт партнеров помогает компании осуществлять деятельность в части международного права. Юристы в начале 90-х тесно сотрудничали с иностранными инвесторами, которые в то время начинали выходить на российский рынок. Благодаря этому сегодня 70% клиентов компании - это крупные международные корпорации, работающие в России.
Для оказания помощи и консультационных услуг компания использует собственные ресурсы и помощь офисов BLP в Париже, Лондоне, Брюсселе, Берлине, Сингапуре, Гонконге, Абу-Даби и Франкфурте. Управляющий партнер - Андрей Гольцблат.
Гольцблат находится на 1-м месте в отраслевом рейтинге в части права в области коммерческой недвижимости. Кроме того, справочник World Tax 2011 рекомендует данную компанию в качестве ведущей юридической фирмы в области налогового права.
Награды и достижения:
Номинация International Office of the Year - в рейтинге The Legal Business 2010.
Фирма была организована в 1995 году, имеет офисы в Москве, Краснодаре, Волгограде. Управляющий партнер - Альберт Еганян.
Вегас Лекс занимает первое место в отраслевом рейтинге по антимонопольному праву, кроме того, компания заняла 2-е место в области телекоммуникационного права. Фирма ведет дела во всех правовых сферах, работая и с физическими лицами.
Ценовая политика компаний крупных компаний
Если средние и мелкие компании активно афишируют свою тарифную сетку и стоимость услуг, то для крупных фирм данная информация является коммерческой тайной. Достоверно известно, что цена их услуг существенно варьируется не только от отрасли, в которой придется работать, но и от того, кто именно обращается за помощью. Некоторые клиенты важны для компаний, поэтому цены для них устанавливаются ниже средних. Физическим лицам не целесообразно обращаться в подобные компании, так как стоимость услуг будет в разы выше, чем в обычных московских юридических консультациях.
Прибегнуть к помощи лидеров российского юридического бизнеса можно в таких случаях:
Сложная ситуация, требующая особых навыков в работе, связей и опыта.
Международное право.
Если клиент - крупное юридическое лицо, корпорация, штатные юристы которого не в состоянии самостоятельно решить задачу.
Если компания имеет представительства за границей и нуждается в квалифицированной консультации по международному праву.
При желании получить особо качественную помощь. Как правило, в случае кризисного положения организации, именно такие юридические фирмы могут оказать неоценимую помощь по остановке негативных и разрушительных процессов в компании.
Споры с государством.
Необходимость получение узкопрофильной помощи, консультации в некоторых вопросах
рядовые компании просто не в состоянии предоставить.
В целом, цена на юридические услуги зависит от кратности обращения. Так, одноразовые консультации всегда стоят дороже, чем услуги для постоянных клиентов, с которыми юристы сотрудничают в рамках абонентского обслуживания. Такое сотрудничество предполагает заключение жесткого договора, согласно которому клиент оплачивает ежемесячно фиксированную плату за юридические услуги. Абонентский договор удобен для всех отраслей права, кроме арбитража. Здесь выгоднее работать по разовым контрактам.
Влияет на стоимость услуг и срок, поставленный перед юристами. За срочные дела всегда берется надбавка. Кроме того, возможна как сдельная, так и почасовая оплата (именно ее предпочитают крупные фирмы, в частности Пепеляев Групп). Средняя стоимость часа работы юриста в данной компании составляет более 200 долларов (эту цифру озвучил один из клиентов юридической фирмы). Другие же практикующие юристы говорят, что стоимость часа консультации в одной из компаний-лидеров достигает 1 000 евро. Минимальный размер ее составляет 3 000 рублей. Такой разброс цен, приводимый в разных источниках, подтверждает тот факт, что оплата зависит и от клиента, и от сложности задания, и от квалификации юриста, который с вами работает. Конечно, крупные игроки юридического бизнеса заинтересованы в сохранении тайны стоимости своих услуг, чтобы обеспечивать некое конкурентное преимущество и не обижать своих клиентов. Ведь один из них платит меньше за те же услуги, за которые другому клиенту выставляют довольно внушительный счет.
Выгода юристов может зависеть и от исхода дела в суде. Если они приводят клиента к выигрышу, то получают некий процент от заявленной суммы иска, если клиент проигрывает - компания ничего не получает, кроме фиксированной суммы, указанной в договоре.
Параметры выбора крупной юридической фирмы
Если вы действительно нуждаетесь в помощи крупных московских компаний, отнеситесь серьезно к выбору надежного партнера. Ценовая политика в данном вопросе, к сожалению, не играет роли, как было указано выше. Следует рассчитывать на то, что общая стоимость услуг будет оглашена по завершении сделки или оказания услуги. В каждой из компаний вам (только при личной консультации) смогут назвать минимальную стоимость данных услуг.
Поэтому обращайте внимание на следующие факторы:
2. Изучите специфику интересующей вас компании (5 лидеров рынка уже были проанализированы здесь).
3. Если вопрос касается международного права, обратитесь в фирму, сотрудничающую с иностранными компаниями, способную получить помощь из-за границы.
4. Физическим лицам стоит выбирать из двух компаний: Пепеляев Групп и Юст. Именно эти 2 лидера московского рынка юридических услуг теснее всего сотрудничают с прстыми гражданами, имея многолетний опыт и широкую практику.
5. Корпоративные клиенты должны ориентироваться на свои потребности, при этом следует знать, что некоторые виды услуг оказывают далеко не все компании (к примеру, спортивный консалтинг, арт-бизнес и т.д.).
6. Необходимо изучить сайт компании, на многих из них есть возможность задать вопрос консультанту. Это поможет сэкономить время и быстрее определиться с выбором.
7. Не стоит доверять форумам и отзывам в интернете. Как правило, о компаниях такого масштаба редко можно найти достоверную информацию (в отличие от мелких и средних фирм).
Средние юридические фирмы
К сожалению, никаких рейтингов, посвященных средним и мелким юридическим фирмам в Москве нет. Есть «пользовательские» порталы, на которых посетителям предлагают поставить «+», если он считает определенную компанию хорошей, или «-», если она ему не понравилась. Но таких «опросников» слишком много, а количество отметившихся человек едва достигает 10-15. Поэтому доверять таким псевдо-рейтингам нельзя.
Есть еще некоторые сайты, предлагающие «ТОП-10» лучших юристов Москвы. Но при более детальном рассмотрении можно увидеть надписать внизу странички, что любой человек или компания может разместить свою организацию в данном рейтинге, заплатив за это определенную сумму.
Судя по мнению постояльцев форумов и статьям, посвященным юридическим компаниям Москвы, в столице активно действует порядка 20-30 средних компаний, которые пользуются популярностью (их услуги активно обсуждаются, они упомянуты в периодических изданиях и т.д.). К сожалению, не все из них оглашают уровень своих цен или же работают со слишком узким перечнем услуг.
В целом, можно выделить 5 средних юридических фирм столицы, которые имеют довольно широкую специализацию и на своих сайтах в свободном доступе разместили прейскуранты своих услуг, что помогает пользователям выбирать юриста не только исходя из предложенных им предложений и достижений в правовой практике, но еще и с учетом оптимальной ценовой политики.
Юридический адрес компании: г. Москва, Переведеновский пер., д. 13, стр. 23
Компания оказывает юридические услуги для российских и иностранных компаний. В основном сотрудничает со средним и малым бизнесом, некоммерческими организациями. Работа с частными лицами является непрофильной.
Основные отрасли, в которых компания работает:
Суд, арбитраж. Представляет интересы как истца, так и ответчика. Ищет возможности досудебного урегулирования спора. Участвует в исполнительном производстве.
Юридическое сопровождение бизнеса. В том числе разрабатывает и внешне-торговые контракты, проводит консультации по налогам, трудовому праву, лицензированию, вопросам, связанным с недвижимостью и т.д.
В штате компании 5 юристов.
Основные тарифы компании в части судебных споров, договорной деятельности, консультационных услуг:
1. Составление типового договора: от 5 000 руб.
2. Составление претензии, письма, ответа на претензию: от 3000 руб.
3. Устная консультация - от 2 000 руб.
4. Письменная консультация - от 5000 руб.
5. Представительство в суде общей юрисдикции - от 50 000 руб. за одно дело.
6. Предварительный анализ документов в порядке судебной подготовки - от 4 000 руб.
7. Представительство в арбитражном суде - от 15 000 руб. за одно дело.
8. Представительство по налоговым вопросам - от 20 000 руб.
9. Представительство в административных органах - от 15 000 руб.
Юридический адрес компании: г. Москва, 1-я ул. Ямского поля, д. 15.
Компания работает на рынке с 2005 года. Активно сотрудничает как с юридическими, так и физическими лицами.
Суд, арбитраж. Суды общей юрисдикции и арбитражные суды. Рассмотрение гражданских и административных дел.
Корпоративное право, в том числе - слияние и поглощение, антимонопольное законодательство, вопросы банкротства.
Недвижимость, строительство. В том числе - участие в тендерах, инвестиционные вопросы.
Трудовое право, вопросы миграции.
Регистрация и лицензирование бизнеса.
Основные тарифы компании:
1. Представление в арбитражном суде - от 50 000 руб.
2. Представление в арбитражном суде апелляционной или кассационной инстанции - от 25 000 руб.
3. Оплата за ведение исполнительного производства - от 25 000 руб.
4. Представление в суде общей юрисдикции - от 25 000 руб. (по вопросам лишения водительских прав) до 50 000 руб. (вопросы наследства).
5. Письменная консультация - от 5 000 руб.
6. Устная консультация в офисе или онлайн-консультация - 2000 руб.
7. Ежемесячный абонемент - от 29 000 руб.
8. Сопровождение сделок с недвижимостью - от 30 000 руб. (регистрация прав собственности).
Юридический адрес: г. Москва, ул. Бутырская, 77.
Группа основана в 1994 году. Объединяет компании в Москве, Тюмени и Ханты-Мансийске. Не является фирмой широкой специализации, сотрудничает в основном с юридическими лицами, но в перечне услуг имеет предложения и для физических лиц. Эта фирма находится на «грани» между крупными компаниями Москвы и средними. Отнесение ее к данной категории весьма условно. Однако она не вошла ни в один из рейтингов Право.Ru, поэтому логичнее отнести ее именно к средним юридическим фирмам.
Имеет множество наград, ее клиентами являются популярные компании, в частности, «Аргументы и факты», «Внешторгбанк», ЗАО «Шелл Нефть» и другие.
Основные направления деятельности:
Суд и арбитраж. Представление только в арбитражных судах. Споры по денежным обязательствам, налоговые споры.
Налоговое право.
Строительство, недвижимость и земельные отношения, в том числе инвестиционные проекты и споры по недвижимости.
Корпоративное право: банкротство и ликвидация предприятия.
Ведение исполнительного производства.
Госзакупки.
Дополнительные услуги - составление договоров, заявлений, писем.
Основные тарифы:
1. Разработка проекта договора - от 50 000 руб.
2. Подготовка искового заявления в арбитражный суд - от 50 000 руб.
3. Представительство в арбитражном суде всех инстанций - от 80 000 руб.
4. Сопровождение исполнительного производства - от 50 000 руб.
5. Абонентское обслуживание - от 70 000 руб.
6. Подготовка предприятия к налоговой проверке - от 150 000 руб.
7. Сопровождение сделок с недвижимостью - от 120 000 руб.(оформление права собственности).
8. Подготовка искового заявления в арбитражный суд - от 50 000 руб.
9. Подготовка предприятия к процедуре банкротства - от 120 000 руб.
Юридический адрес: г. Москва, ул.Тверсакя, д.9/17, офис 14
Компания «Гарант» сотрудничает с физическими и юридическими лицами. Основная специализация - ведение дел в судах разных инстанций, а также сопровождение крупных корпоративных проектов, в частности, приобретение, слияние компаний, процедуры банкротства.
Основные сферы деятельности фирмы:
Суд и арбитраж. Защита интересов физических и юридических лиц в судах различных инстанций, в том числе и исполнительное производство.
Налоговое право для юридических лиц.
Коммерческое право. Взыскание долгов, вопросы регистрации юридических лиц.
Для частных лиц: вопросы раздела имущества, семейные, жилищные, трудовые споры, защита прав потребителей, вопросы приобретения и сделок с недвижимостью.
Дополнительные услуги: составление писем, заявлений, претензий и т.д.
Основные тарифы компании:
1. Ведение дел в арбитражном суде всех инстанций - от 10 000 руб.
2. Ведение дел в суде общей юрисдикции - от 10 000 руб.
3. Устные консультации - от 2 000 руб. в час.
4. Письменные консультации - 1 000 руб. за письменный ответ или заключение по одному вопросу.
5. Составление договоров - от 1 000 руб. за 1 шт.
6. Юридическое обслуживание юридических лиц - от 7 000 руб. в месяц.
7. Сделки с недвижимостью, получение права собственности - от 15 000 руб. и оплата гос. пошлины.
8. Исполнительное производство - от 5 000 руб.
Юридический адрес: г. Москва, 3-я улица Ямского поля, д. 2, копр. 12
Основное направление деятельности компании - предоставление юридических услуг юридическим и физическим лицам. Компания осуществляет абонентское обслуживание фирм и предпринимателей, представляет их интересы в налоговых органах. Кроме того, фирма оказывает содействие при регистрации юридического лица или же его закрытия.
Основные услуги:
Суд и арбитраж. Суды общей юрисдикции и арбитражные всех инстанций, представление интересов юридических и физических лиц.
Трудовое право для физических и юридических лиц.
Корпоративное право, в том числе абонентское обслуживание юридических лиц, консультации по покупке-продаже бизнеса и ценных бумаг, взыскание задолженностей.
Юридические консультации.
Отрасли права для физических лиц: наследственное, семейное, трудовое, сделки с недвижимостью.
Дополнительные услуги - составление договоров, заявлений, писем, исков и т.д.
Регистрации фирмы.
Тарифы на основные услуги:
1. Представление в судах общей юрисдикции - от 30 000 руб.
2. Представительство в арбитражном суде - от 35 000 руб.
3. Представление в арбитражных судах апелляционной и кассационных инстанций - от 10 000 руб.
4. Исполнительное производство - от 15 000 руб.
5. Составление искового заявления - от 1 500 руб.
6. Регистрация фирмы - от 5 000 руб. (ИП) до 8 000 руб. (ОАО, ЗАО).
7. Письменные юридические консультации - от 1 000 руб.
8. Составление договора, его анализ - от 500 руб.
9. Абонентское обслуживание - от 15 000 руб. (10 часов в месяц) до 150 000 руб. (100 часов в месяц).
Ценовая политика средних юридических компаний. Советы клиентам
Как видно из приведенного анализа нескольких фирм, ценовая политика у всех может отличаться в десятки раз. При этом в одной компании может быть более дешевой одна услуга, но в то же время значительно дороже, чем у конкурентов - другая.
При выборе юриста следует ориентироваться не на ценовой фактор, а на вашу ситуацию. В данной отрасли бизнеса действует жесткое правило: «чем лучше фирма, тем дороже стоят услуги юристов». Если у вас возникла какая-то проблема правового характера (возможно, необходимо обсудить вопросы о разводе и составить заявление или вы хотели уточнить какой-то вопрос касательно трудовой деятельности), то можно обратиться в фирму, где цены будут минимальными. К примеру, в Юридический центр «Гарант». Но если у возникла сложность при ведении бизнеса, необходима консультация по части международного права. То лучше выбирать более «дорогую» фирму, специалисты которой более опытные и квалифицированные во многих отраслях права, к примеру - «Лекс».
Всем юридическим фирмам намного выгоднее заключать абонентские соглашения и платить фиксированную стоимость, равно как и физическим лицам удобнее настаивать на почасовой оплате юриста.
Для представления интересов в судах желательно сотрудничать с компаниями, которые берут процент от выигрыша. Как правило, это профессионалы более высокого уровня и они уверены в своих силах.
Еще один фактор, который стоит учитывать при выборе юриста - территориальный. Удобнее, когда фирма находится рядом и вам не нужно далеко ездить (это касается только средних компаний, услугами которых вы пользуетесь). Часто помощь специалиста нужна срочно и ехать в другой конец города не всегда удобно.
В целом, выбор хорошей юридической фирмы - не сложная задача. Каждый человек или организация исходит из своих требований и финансовых возможностей. В итоге они получают определенный результат, который всегда соответствует заявленными юристами обязательствами (речь, конечно, идет о серьезных компаниях, а не юристах-ИП, оказывающих услуги повсеместно и не всегда даже имеющих необходимые лицензии).
"Ъ" и проект LegalPractice.Ru публикуют результаты исследования юридического бизнеса в России. Представляем крупнейшие российские юридические фирмы (включая российские офисы международных фирм), а также рекомендованные фирмы по отдельным направлениям юридической практики.
Как мы исследовали
Исследование проводилось методом опроса. Юридические фирмы получили специально разработанные проектом LegalPractice.Ru анкеты. Респонденты - юридические фирмы, то есть любые юридические лица, оказывающие юридические услуги, в том числе к адвокатские образования, хозяйственные общества и товарищества, а также группы лиц, работающие под единым брендом. Список адресатов составлен по открытым источникам, включая российские и международные справочники юридических фирм, публикации о рейтингах, в которых присутствовали российские юридические фирмы, а также поисковые запросы в интернете. Разослано 267 анкет, получено 143 анкеты, принята к обработке 141 анкета (2 анкеты не приняты к обработке ввиду пропуска срока подачи анкеты).
Сведения, полученные из анкет, проверялись по открытым источникам, в частности через систему СПАРК, собственные интернет-сайты респондентов, а также информации СМИ. Если в результате такой проверки возникали расхождения, исследователи обращались за разъяснениями к указанным в анкете представителям респондента, после чего самостоятельно принимали решение о корректировке или сохранении представленных сведений.
Вместе с тем мы отдаем себе отчет в том, что наши ресурсы недостаточно велики для всеобъемлющего исследования российского рынка юридических услуг. Поэтому мыи просим представителей юридических фирм, не попавших в рейтинг, в будущем оказывать содействие исследованию, в том числе своевременно и полно предоставлять свои данные.
Для ранжирования юридических фирм использовано два количественных показателя: выручка фирмы и количество юристов фирмы с учетом партнеров. Учитывая, что в большинстве случаев респонденты предоставили данные о своей выручке на условиях конфиденциальности, эти данные мы не публикуем. В тех случаях, когда респонденты не предоставляли данных о выручке, мы самостоятельно делали экспертную оценку предполагаемой выручки респондента, исходя из данных о численности юристов фирмы, а также об эффективной почасовой ставке юридических фирм аналогичного уровня деловой репутации и сегмента рынка.
Несмотря на то что экспертная группа составителей рейтинга целиком состоит из профессиональных юристов, мы являемся приверженцами теории Адама Смита. Поэтому показатель выручки оценивается нами как ключевой с точки зрения экономики деятельности юридической фирмы и основной критерий рейтинга. Он демонстрирует, что фирма востребована на рынке, ее услуги пользуются спросом. Остальные показатели, такие как деловая репутация, квалификация, мнение клиентов или коллег по цеху, носят субъективный характер, легче поддаются манипуляции и поэтому, на наш взгляд, не могут быть использованы для ранжирования участников рынка.
В рейтинг эффективности юридических фирм включены лишь те респонденты, которые представили достоверные и поддающиеся проверке данные о выручке и численности юристов. Эффективность рассчитана как чистая операционная выручка на одного юриста — иными словами, сколько денег приносит профессиональный член команды юристов в свою фирму. При этом мы не делали дифференциации на партнеров, советников и ассоциатов (старших юристов, средних юристов, или middle lawyers, и младших юристов), поскольку в разных фирмах функционал, компетенции и права членов команды настолько различны, что тот человек, который работает старшим юристом в одной фирме, может претендовать на должность младшего партнера (или партнера на зарплате) или советника в другой фирме.
В отраслевых рейтингах в целом сохраняется монетарный подход к определению ведущих фирм по отдельным направлениям практики: в качестве основного критерия были использованы данные фирм о выручке по ключевым практикам и сопоставлены с абсолютными значениями конкурентов. Весовое значение этого критерия оценивалось как К1 0,7. Однако в качестве дополнительных критериев с весом К2 0,3 были использованы данные международных рэнкингов, отзывы клиентов (с учетом качества клиентов и стоимости клиентского проекта). Все участники отраслевого рейтинга были ранжированы в зависимости от качества критерия К2. Общий показатель участника рейтинга рассчитывался путем определения удельного значения суммы обоих коэффициентов одного участника рейтинга к сумме удельных значений обоих коэффициентов всех участников.
Данный рейтинг составлен по результатам опроса, проведенного партнером "Ъ" компанией FutureToday среди выпускников ведущих юридических вузов. Опрошены 362 студента и недавних выпускника четырех вузов Москвы, возглавляющих рейтинг юридических вузов (см. стр. 4).
Рейтинг привлекательности демонстрирует результаты продвижения бренда на рынке труда, а также мнения потенциальных сотрудников о качестве работодателя. Как видим, российским юридическим фирмам здесь есть над чем работать: большинство участников опроса хотели бы работать в международных юридических фирмах.
Результаты
1. Учитывая конфиденциальность представленных нашими респондентами данных о размере выручки и иных показателях деятельности фирмы, мы не будем комментировать, насколько успешны были результаты работы конкретных респондентов по сравнению с результатами за 2013 год. Однако в рамках общего анализа и сравнения с данными рейтинга "Ъ" юридических фирм 2013-2014 годов заметим, что некоторым нашим респондентам удалось не только развиться качественно, открывая рынку новые направления своих услуг, но и увеличить (в отдельных случаях на 65-70%) размер валовой выручки. Средний рост выручки фирм, участвующих в этом и прошлогоднем рейтингах, оценивается в 19,4%, то есть несколько опережает официально признаваемую Минэкономики России инфляцию, хотя не полностью компенсирует снижение доходов из-за девальвации рубля, если пересчитать выручку в долларах США или евро.
2. В юридической фирме за ее развитие, продажу услуг, разнообразие направлений практики отвечают полноправные партнеры фирмы. Речь идет о настоящих партнерах, участвующих в распределении доходов фирмы, а не о наемных сотрудниках (ассоциатах), номинированных как "партнер" (на рынке такие ассоциаты известны как партнеры на зарплате). Исследования показывают, что число полноправных партнеров прямо пропорционально выручке. Отдельные отклонения от данной закономерности свидетельствуют о наличии в фирме партнеров на зарплате, для внешнего мира представленных как полноценные партнеры. Безусловно, эффективную работу в этом направлении иногда выполняют старшие юристы и советники, а также те же партнеры на зарплате, однако их необходимо четко и недвусмысленно мотивировать на работу, связанную с продажей услуг. Лучшей мотивацией помимо бонусов за привлечение клиента, конечно, является возможность роста до уровня партнера. Таким образом, фирмы, которые хотят наращивать выручку и долю рынка, должны активнее реализовывать программу профессионального роста коллег, открывать новые партнерские позиции, активнее привлекать партнеров из других фирм более выгодными и прозрачными условиями партнерства.
3. Исследование показало, что при достижении порогового значения численности юристов (не всех сотрудников фирмы, а только тех, кто участвует в оказании профессиональных услуг) до 40-45 человек наблюдается существенный скачок эффективности деятельности юридической фирмы в пересчете на одного юриста. По всей видимости, это явление — следствие эффекта синергии, когда разные практики помогают друг другу продавать услуги и вести сложные межотраслевые проекты. По всей видимости, для достижения такого эффекта необходимы 5-7 партнеров, возглавляющих различные направления юридической практики (в случае дублирования компетенций синергетический эффект исчезает), обеспечивать реализацию проектов которых должны 12-15 советников и старших юристов, 15 юристов и 10 младших юристов и помощников. Мы не умаляем значения других членов команды: бухгалтеров, курьеров, водителей, охранников, секретарей, поваров, уборщиков, ремонтников, системных администраторов, маркетинг- и PR-специалистов, коммерческих и финансовых директоров, переводчиков, редакторов текстов и других полезных сотрудников, работающих на благо и процветание юридических фирм, но количество вспомогательного персонала и соотношение численности сотрудников бэк- и фронт-офисов фирмы существенного значения для эффективности фирмы не имеет.
4. Исследование выявило "синдром бутика": некоторые участники рейтинга, в том числе очень крупные фирмы, занимающие лидирующие позиции на рынке, получают 50-80% валовой выручки за счет одной-двух практик. В условиях резкого изменения ситуации на рынке существуют риски потери финансовой устойчивости и доли рынка компании. Полагаем, что таким фирмам следует предпринять необходимые усилия для диверсификации своего бизнеса путем развития новых практик, привлечения новых партнеров, либо слияния/поглощения других фирм
5. Обращаем внимание на то, что финансовая эффективность юридической фирмы не всегда зависит от величины. В рейтинге эффективности лучшими оказались фирмы из второй, третьей и даже четвертой десятки топ-50. Это, конечно, не свидетельствует о неправильном управлении фирмами-лидерами рынка — просто у их менее крупных коллег с этим чуть получше, да и снижающих эффективность дополнительных процедур, издержек, работы pro bono меньше.
Дмитрий Иванов, Максим Черниговский
Топ-50 юридических фирм по размеру выручки
|
Топ 15 юридических фирм по эффективности организации бизнеса
|
Рейтинги по отдельным направлениям юридической практики
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рейтинг привлекательности юридических фирм как работодателей (опрос проводился среди выпускников юридических вузов)
Юридические компании занимаются организованным оказанием юридических услуг на возмездной основе. Наш топ 10 юридических компаний России расскажет о десятке таких российских компаний.
10 Vegas Lex
Эта компания была основана в 1995 году. В ней работает примерно 100 юристов. Центральный офис находится в Москве. Также имеются региональные офисы, расположенные в Краснодаре и Волгограде. «Vegas Lex» сотрудничает с российскими региональными партнерами, а также партнерами из других стран. «Vegas Lex» берется за трудные юридические задачи, принимает участие в сложных и масштабных проектах. Зона интересов компании включает в себя проблемы юридической отрасли и различные направления российской экономики.
9 ЮСТ
Эта компания была основана в 1992 году. В ней работают прекрасные специалисты судебной практики: адвокаты, обладающие высоким уровнем профессиональной ответственности. Сотрудниками «ЮСТ» являются свыше 100 юристов, которых признали как российские, так и международные юридические сообщества. В компании работают эксперты, занимающиеся сопровождением комплексных проектов на федеральном уровне.
8 White & Case
Компания «White & Case LLC» является крупной международной юридической компанией. Она была основана в 1901 году в Нью-Йорке (США). Ее офисы располагаются в различных странах мира. В том числе, офис данной компании находится в России, в Москве.
7 Яковлев и партнеры
История этой компании началась более 25 лет назад. Изначально юристами было создано Общество с ограниченной ответственностью «МаТИК», которое занималось маркетингом, трейдингом, инжинирингом и консультациями. В 1992 году оно сменило название на «МаТИК. Яковлев и партнеры», и деятельность компании сконцентрировалась на юридическом обеспечении деятельности российского бизнеса в России и других странах. В 2003 году была основана Московская коллегия адвокатов «Яковлев и Партнеры». В результате, компания «Яковлев и партнеры» предлагает услуги юридического консалтинга и представляет интересы клиентов в судах.
6 Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры
Эта компания была основана в 1993 году. Ее офисы располагаются в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве и Минске. Ассоциированные офисы находятся в Лондоне (Великобритания) и Вашингтоне (США). Оказывая юридическую поддержку, компания предлагает консультации по широкому спектру правовых вопросов в различных областях.
5 Пепеляев Групп
Эта юридическая компания предлагает полный спектр правовых услуг. Работает во всех регионах России, также осуществляет свою деятельность в других странах. В компании работает свыше 160 юристов. «Пепеляев Групп» обеспечивает правовую поддержку более, чем 1500 компаний, деятельность которых связана с различными отраслями экономики.
4 KPMG
Эта компания является аудиторско-консалтинговой фирмой и предоставляет аудиторские услуги. Также список услуг, которые предлагает «KPMG», включает в себя налоговое и юридическое консультирование.
3 Dentons
Эта компания является международной юридической фирмой. Она предоставляет полный комплекс юридических услуг по всему миру. Сотрудники «Dentons» – специалисты, которые обладают обширным опытом консультирования по всем видам права. Компания предлагает инновационные бизнес-решения, которые дают возможность успешно осуществлять сделки и урегулировать споры. «Dentons» занимается проектами разных масштабов.
2 Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP
Эта компания является российской практикой международной юридической фирмы «Bryan Cave Leighton Paisner». В московском офисе «Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP» работает 100 юристов. Они являются квалифицированными специалистами в российском и английском праве, а также праве США. Компания оказывает правовую поддержку по крупным комплексным сделкам и проектам. Она сотрудничает и с российскими компаниями, и с международными корпорациями. Ключевая специализация данной юридической компании: сопровождение сделок и разрешение судебных споров.
1 Агора
Международная правозащитная группа Агора объединяет более 50 юристов-правозащитников. Они работают по резонансным делам, которые связаны с нарушением прав человека. Сейчас адвокаты и юристы «Агора» ведут одновременно свыше 300 дел. Деятельность компании осуществляется в большинстве регионов России. Также постоянные юридические группы работают в Хельсинки (Финляндия), Софии (Болгария) и Лондоне (Великобритания).
Юриспруденция как самостоятельная учебная дисциплина впервые возникла в Древнем Риме – именно там появилась определенная система юридического образования. Однако элементы юриспруденции возникали и раньше.
