Мартин Скорсезе снял невероятную картину в 2013 году. Речь, конечно же, идет о «Волке с Уолл-стрит». Каждый из нас задавался вопросом: «Да вы серьезно? Они реально так жили и работали, а Джордан, мать его, Белфорт и в самом деле слил 2 миллиона долларов на мальчишник?». Вопросов много, а ответы будут интересными.
Отличный оратор, человек, который вдохновлял людей на то, чтобы они зарабатывали для него деньги, человек, который мог позволить себе швыряться лобстерами в сотрудников ФБР, миллионер, который построил карьеру, о которой снял фильм гениальный режиссер, главную роль в которой сыграл талантливейший актер . Сегодня мы расскажем о Джордане Белфорте, о Робин Гуде, который брал деньги у богатых и отдавал… и оставлял себе.
С чего все начиналось
Белфорт родился в еврейской семье, что вряд ли кого-то удивит. Окончив школу, Джордан поступил в университет и окончил его со степенью в области биологии. Видимо, учился, как и многие люди, «чтобы корочку получить». Но шутки в сторону, это еще раз доказывает то, что, независимо от образования, ты всегда можешь добиться поставленной цели. На этом минутка мотивации оканчивается.
Коммерческая жилка у парня появилась еще в ранние годы, и он решил поступить в университет Мэриленда, чтобы выучиться на стоматолога. Однако решение свое изменил после того, как декан в первый же день сказал, что «золотой век» стоматологии в Америке закончился, и здесь учатся те, кто хочет помогать людям, а не зарабатывать большие деньги. Белфорт был бы и рад оказать посильную помощь, только на первом месте для него был заработок, а . Спустя некоторое время друг семьи помог ему устроиться в брокерскую контору, где и начался рост маленького волчонка.
Как волчонок стал волком
Стоило Джордану сдать все квалификационные экзамены, как грянул черный понедельник, и многие брокерские агентства разорились. Побыв какое-то время безработным, он устроился в посредственное агентство, но вскоре понял, что может обманывать людей еще круче. Собрав команду амбициозных парней, он основал «Стрэттон Акман», и вскоре они стали одним из крупнейших брокерских агентств. Об экономических манипуляциях мы поговорим чуть позже. Сейчас интереснее узнать о том, как эти ребята отдыхали. Наверняка ты сразу же вспомнишь момент, где карликов швыряли в мишень. Думаешь, это вымысел сценаристов? О нет, Белфорт счел этот способ развлечься вполне уместным. Побрить сотрудницу налысо за несколько тысяч долларов? Деньги на столе, почему ты все еще не лысая?! Но дальше – лучше: компания отражала расходы на проституток в своей налоговой декларации. Отличная мотивация, да и начальство знает, как развлечь. Некоторые трудовые будни этих ребят были веселее, чем твои корпоративы.
Но и сам Джордан любил отдохнуть на широкую ногу. Однажды он чуть не разбил вертолет, посадив его на своей лужайке и попутно уничтожив ее. Вопреки опасениям капитана, он отправился в плавание и утопил яхту «Надин» – свадебный подарок для своей жены. Вместе с яхтой на дно отправились два гидроскутера и один вертолет.
Наркотики занимали в его жизни особое место, что и стало одной из причин развода со второй женой. Белфорт употреблял всевозможные наркотические вещества, и на деле все обстояло гораздо хуже, нежели это показано в фильме. Он лично консультировал Ди Каприо о том, что человек чувствует во время наркотического опьянения, а то, как Лео воплотил это в картине, посчитал гениальным.
Нельзя забыть о мальчишнике, который обошелся нашему герою в . Шлюхи, алкоголь и наркотики – как ты успел понять – это неотъемлемая составляющая каждого празднования, но вот львиную долю от этой суммы составила компенсация отелю – 700 000 долларов. В ходе празднования был «уничтожен» целый этаж, так что пришлось заменить всю мебель.
Витиеватый Робин Гуд
Именно так его прозвала журналистка Форбс после того, как взяла интервью. Дело в том, что компания Джордана была ориентирована на собственное обогащение, а никак не на обогащение своих клиентов. Итогом стали продажи ничтожных акций тысячам людей, манипуляции с доходами и укрытие налогов. Что говорить, ведь все работники знали лозунг: «Не вешай трубку до тех пор, пока клиент не купит либо не умрет».
Белфорт производил манипуляции путем выкупа большей части акций какой-либо компании, так что ему не составляло труда повысить либо уменьшить стоимость конкретных ценных бумаг, а делать такое – незаконно. Вскоре все его манипуляции выплыли наружу, и он загремел в тюрьму на 22 месяца. Сам Белфорт сказал: «Я неожиданно вспомнил, что богат, а деньги везде творят чудеса». Так что время заключения он провел, играя в теннис и укрепляя тело, а когда вышел на свободу, то сменил род деятельности.
Жизнь после
По итогам такой бурной жизни от Джордана ушла жена Наоми (именно ее сыграла Марго Робби), остались долги в 110 миллионов долларов, хотя в фильме обозначена сумма в 20 миллионов. Белфорт расплатился с обманутыми инвесторами, а точнее выплатил половину суммы и по решению суда стал свободен от уплаты второй половины.
Так как нашему герою запрещено заниматься манипуляциями с ценными бумагами, сегодня он обучает людей искусству продаж. Являясь , он создал свою схему, которая позволяет убедить купить ту или иную вещь практически любого человека. Именно от него пошел трюк с продажей ручки. Мемуары «Волк с Уолл-стрит» были написаны самим Белфортом, а за экранизацию он получил немалые деньги. Джордан на своих курсах учит тому, что мотивация, этика, интерес имеют приоритет в продажах, а уж затем идут способности и навыки. На сегодняшний день он выпустил еще одну книгу, которая рассказывает о его жизни уже после тюрьмы.
Хочется закончить двумя мыслями, которые были рождены самим Волком с Уолл-стрит: «Жадность губительна. Амбиции – это хорошо, страсть – хорошо. Благодаря страсти мы преуспеваем. Моя цель состоит в том, чтобы отдавать больше, чем я получаю. В этом и есть секрет успеха». А знаешь, какой наркотик Белфорт считал самым сильным? Нет, не амфетамин и не кокаин, а, как не трудно догадаться, деньги.
Обозреватель сайт изучил биографию Джордана Белфорта, который прославился хитроумными обманными схемами заработка, большими тратами и рискованными развлечениями. Белфорт написал о своей жизни две книги, по которым Мартин Скорсезе снял фильм, вышедший в 2013 году.
Имя Джордана Белфорта сейчас известно по всему миру, но в первую очередь не из-за репутации или запоминающегося прозвища, а благодаря фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Безусловно, в фильме присутствует художественное преувеличение, но голливудские сценаристы сумели передать дух того времени и личность самого предпринимателя. Джордан не задавался целью изменить мир к лучшему, но, похоже, искренне считал, что может сделать свою жизнь и жизни своих сотрудников ярче и богаче.
Ранние годы Джордана Белфорта. Первый бизнес и работа в качестве брокера
Джордан Белфорт не мечтал всю жизнь стать брокером - до этого ему пришлось пройти достаточно длинный путь. Родился он в 1962 году в Нью-Йорке в семье бухгалтеров. О детстве Белфорта известно не так уж много, но, судя по всему, он уже тогда демонстрировал способности продавца. Например, известно, что с 17-летнего возраста он летом продавал мороженое на пляже, перед этим приобретая его по сдельной цене. В день он зарабатывал от $250 до $500.
В восемнадцать лет у Белфорта появился еще один небольшой бизнес - продажа ожерелий из ракушек. Его прибыль составляла $200 в день, и это если учесть, что он платил зарплату трем работникам - мальчишкам немного младше его самого. За день общий доход от двух предприятий достигал внушительной суммы.
После окончания школы Джордан получил степень по биологии, окончив American University . Затем он поступил в Baltimore College of Dental Surgery на стоматолога, но продержался в учебном заведении всего день. Дело в том, что декан во время приветственной речи перед студентами заметил, что лучшие времена стоматологии прошли и сейчас эта профессия редко кого-то делает богатым, разве что гарантирует комфортную жизнь. Белфорт немедленно утратил мотивацию и ушел из колледжа.
В 23 года Белфорт решил запустить свое дело. Зная о собственных способностях продавца, он начал торговать мясом, поочередно переходя из дома в дом. Сначала он работал на компанию, а потом вместе с другом начал свой бизнес по продаже мяса и морепродуктов. Они расширили целевую аудиторию с частных клиентов на рестораны и другие более крупные заведения.
Особого успеха компания не добилась, в 1987 году Джордан даже думал ее закрыть. Но тут он узнал, что поставщики согласны предоставлять продукцию в кредит. Белфорт решил расшириться, взял в аренду 26 грузовиков, а также получил несколько кредитов. По другой версии, он взял несколько займов под 24% годовых, чтобы приобрести грузовики.
После этих операций компания оказалась глубоко убыточной, но Белфорт не беспокоился: поставщики ждали выплат в конце месяца, а деньги с продаж он получал каждый день. Ловко манипулируя средствами, Белфорт попутно пытался поменьше платить по счетам. Иногда он даже прямо заявлял поставщикам, что им лучше согласиться на часть суммы и увеличение кредита, иначе деньги не вернутся.
Долго так продолжаться не могло, и компания разорилась, а сам Белфорт оказался по уши в долгах. Ему постоянно названивали с угрозами кредиторы - начиная с American Express и заканчивая телефонной компанией.
Другой человек в подобной ситуации мог бы потерять самообладание, но Белфорт начал искать выход. Он решил стать брокером. Уолл-Стрит выглядела денежным местом, а Джордан был отличным продавцом. По протекции друга семьи он отправился на собеседование в компанию Rothschild L.F., работавшую на рынке с 1899 года. К клану Ротшильдов компания не имеет отношения, просто основатель был их однофамильцем.
Кроме Белфорта, на собеседовании было более 20 кандидатов,так что ему нужно было придумать, как произвести впечатление. Стивен Шварц, собеседовавший Джордана, был поражен кандидатом, попытавшимся продать ему акции. На такую дерзость не решился ни один другой соискатель, поэтому Белфорт произвел нужное впечатление и получил работу дозвонщика. Этот маневр во многом предопределил дальнейшее продвижение Белфорда в компании: на него обратили внимание с самого начала работы.
Первый день работы Белфорта отлично описал он сам в автобиографии и воспроизвел режиссер в фильме. Босс по фамилии Скотт в презрительной манере объяснил новому сотруднику его обязанности - дозваниваться до потенциальных клиентов и передавать трубку начальнику. Дальше Белфорт познакомился с Марком Ханной, который и дал ему совет по улучшению работоспособности и релаксации - наркотики, услуги девушек легкого поведения и самоудовлетворение. Кстати, Ханна позже будет работать в компании Белфорта Stratton-Oakmont.
Несмотря на первый шок от того, как в реальности выглядит работа на Уолл-Стрит, начиная с нецензурных выражений и заканчивая образом жизни, Джордан быстро втянулся в эту жизнь и уже через полгода получил брокерскую лицензию.
Его первый рабочий день в качестве брокера выпал на 19 октября 1987 года - так называемый черный понедельник , когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%. Событие повлияло на Белфорта, и ему пришлось сменить несколько компаний. По версии Forbes, среди них были D. H. Blair и F. D. Roberts Securities.
Последней стала Investors Center - относительно небольшая компания, меньше чем с тысячей сотрудников, торговавшая «мусорными акциями ». Их стоимость составляла не больше $5 (в некоторых источниках менее $1), но зато брокеры получали до 50% комиссии.
Белфорт, несмотря на первоначальный скептицизм, быстро влился в коллектив и стал зарабатывать по $70 тысяч в неделю. Долго здесь проработать не удалось: Investors Center в 1989 году по решению Комиссии по ценным бумагам и биржам.
Один из первых звонков Белфорта в компании, так ярко показанный в фильме Скорсезе, был несколько курьезным. Джордан попытался продать акций на полмиллиона долларов шляпнику с доходом в $30 тысяч в год. Но и этот клиент от него не ушел: Белфорт убедил его приобрести акции на доступную для него сумму.
Создание Stratton-Oakmont. Подход к продажам и стратегия заработка
Закрытие Investors Center стало для Белфорда началом собственного дела. В 1989 году они вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином основали компанию Stratton-Oakmont. Имя было куплено по франшизе у компании Stratton-Securities, которая работала на рынке около 10 лет, но была строго институциональной. Выбор был обусловлен сравнительно небольшим размером компании и незапятнанной репутацией.
Изначально Белфорт получал 70% созданной компании, а Грин - 30%. Поруш стал акционером несколько лет спустя, и ему досталось около 20%. Офис Stratton большую часть времени ее существования находился на Лонг-Айленде.
Стоит остановиться на том, как Белфорт на первых порах подбирал себе персонал. Он умел производить на людей впечатление, и первые его сотрудники и компаньоны были связаны с прошлыми начинаниями предпринимателя. Например, Грин работал водителем в мясной компании Белфорта, а позже в Investors Center. Поруш был стажером Джордана и жил с ним по соседству. Еще одним из первых партнеров Белфорта был Эндрю Грин, который к Кеннету не имел никакого отношения. В отличие от остальных, он был дипломированным юристом и другом детства Джордана. Грин возглавлял финансовый отдел.
В 1990-е годы, Джордан Белфорт, мультимиллионер и биржевой брокер, был одной из самых скандально известных личностей в финансовом секторе США. Он владел брокерской компанией, был в тесном контакте с наркоторговцами и не представлял своей жизни без кокаина. Он поддерживал свое благосостояние путем нечестной торговли акциями. В конце концов, вся его империя разрушилась.
Еще в 1990-х годах Джордан Белфорт был на коне. Вместе со своим партнером и другом Дэнни Порушем, он управлял компанией Stratton-Oakmont, расположенной на Лонг-Айленде, которая занималась накачкой и сбросом акций. Джордан вытягивал деньги у посторонних людей и вел чрезмерно роскошный образ жизни, включавший наркотики, дорогие машины, яхты и многое другое. Он даже помог известному дизайнеру обуви, Стиву Мэддену, сделать акции его компании доступными для публичной продажи.
К сожалению, все это разрушилось, и Белфорт потерял состояние, жену и более двух лет своей жизни, поскольку ему пришлось отбывать срок в тюрьме за свои преступления.
После выхода из тюрьмы, он написал книгу под названием «Волк с Уолл-Стрит» — увлекательный рассказ о его жизни во время управления компанией Stratton-Oakmont. К настоящему моменту, уже вышло продолжение истории о том, как он предал своих коллег и отбывал тюремный срок — книга «Поймать Волка с Уолл-Стрит».
Джордан Белфорт 9 июля 1962 года и вырос на острове Лонг-Айленд, штат Нью-Йорк, в еврейской семье и получил хорошее воспитание. Прежде чем открыть брокерскую фирму, он продавал фруктовое мороженое постоянным посетителям пляжа по невероятно завышенной цене. Вскоре после этого, он поступил в колледж при Американском Университете, а затем проучился в стоматологическом колледже всего один день, решив, что этот путь не приведет его к благосостоянию.
Вместо этого, он начал бизнес по продаже мяса вместе со своим другом Кенни Грином (которого Белфорт в двух своих книгах с любовью называл «Болваном»). Став первоклассным продавцом, он начал торговать мелкими акциями в местечке, известном как «Центр инвесторов». Добившись успеха и в этом деле, он приобрел небольшую компанию Stratton Securities, а остальное вы, наверное, уже знаете из фильма или книги.
В своей первой книге, «Волк с Уолл-Стрит», Белфорт описывает свою безумную зависимость от наркотиков в невыносимых подробностях. Все наркотики — начиная с кокаина, заканчивая экстази, марихуаной и куаалюдом - были неотъемлемой частью его жизни. Причем до такой степени, что, в конечном счете, они привели его к краху.
Джордан отдавал предпочтение куаалюду. Несколько раз, он был близок к смерти, принимая решения под действием наркотика. Вспомним, например, ситуацию, когда он, поругавшись со своей женой Надин, схватил дочку Чендлер, бегом спустился с ней в гараж, где был припаркован его Мерседес, и выехал оттуда задним ходом, не пристегнув ремни безопасности.
Белфорт воздерживается от наркотиков с середины 2000-х годов и, судя по всему, очень гордится работой, которую он проделал в центре реабилитации. Безусловно, ему намного лучше было находиться там, чем подвергать жизнь своих детей опасности.
Если у вас есть деньги, то вы вправе их тратить. Разве не так?
Роскошь стала естественной для Белфорта. У «Волка» было все: начиная с многоэтажных апартаментов на Манхэттене, заканчивая шикарным особняком на Лонг-Айленде. 256-футовая супер-яхта, впоследствии поврежденная им на побережье Италии, автомобиль Феррари Тестаросса, дом в Хэмптонсе - это всего лишь некоторые из его игрушек, которые он описал в мельчайших деталях. Не говоря уже о дорогих шторах, стеклянных изделиях и предметах одежды, помимо всего прочего.
Конечно же, не стоит забывать и про рестораны. Ни один четырехзвездочный ресторан в пределах Нью-Йорка не мог справиться с его привычкой к непомерным тратам. Сегодня Белфорт может лишь мечтать об обедах и вечеринках, которые он устраивал для своих сотрудников.
Надин Белфорт, вторая жена Джордана, на которой он женился после развода со своей первой супругой, Денис, была просто невероятной. Модель с восхитительной фигурой и роскошными белокурыми волосами - в общем, мечта любого мужчины. Она была полностью предана ему. Надин поддерживала Джордана, даже когда он тусовался на вечеринках, пьянствовал и злоупотреблял наркотиками. Но она ушла от него, после того как он сбросил ее с лестничного пролета в их доме, находясь в состоянии наркотического опьянения. В конечном счете, Надин вышла замуж за адвоката и переехала в Калифорнию с двумя детьми от Джордана.
Хотите верьте, хотите нет, но в этой истории есть и положительные моменты. Белфорт занимался не только накачкой и сбросом акций и обманом инвесторов. Он также способствовал тому, чтобы акции одной из самых культовых модных компаний современности, Steve Madden, стали доступными для публичной продажи. Кроме того, он следил за тем, чтобы к его друзьям относились должным образом, и в подходящий момент спонсировал их собственные брокерские компании. Разумеется, это не может возместить все плохое, что он сделал. Однако было бы преувеличением назвать Белфорта дьяволом во плоти.
Люди, работавшие в компании Stratton, были подобны бешеным псам, готовым пойти на все ради быстрых заработков. Белфорт утверждает, что он не нанимал сотрудников, которые уже были брокерами или имели хорошее образование, поскольку они знали слишком много. Вместо них, он брал на работу людей с аттестатами об окончании средней школы и подростков, которые хотели заработать огромные деньги. Ведь было очевидным, что они будут преданы «золотому тельцу». Вокруг компании сформировался своего рода культ. Ее сотрудников даже прозвали «Стрэттонитами» (в честь компании Stratton).
Стрэттониты развлекались по полной программе. Вечеринки с бросанием карликов были обычным явлением в офисе, впрочем, как и проститутки, наркотики и пиршества, после которых рестораны напоминали руины. По сравнению с ними, сотрудники таких компаний, как Lehman Brothers и Bear Stearns, скорее напоминали набожных мормонов.
В последние месяцы, до того как Белфорта поймало ФБР, в его жизни царил полный хаос. В одной из самых безумных историй из оригинальной книги повествуется о том, как он раздобыл несколько доз «чистого» куаалюда из Швейцарии. Он принял одну дозу, но она не подействовала сразу, поэтому он проглотил еще несколько. Он сел в свой автомобиль и подъехал к таксофону, чтобы поговорить с одним из своих многочисленных пособников. И тут он почувствовал, что наркотик начал действовать.
Дальше, он помнил только то, что он припарковался возле своего дома. Заходя вовнутрь, он столкнулся со своей женой, которая спросила, почему его машина вся была во вмятинах. Вскоре Белфорт понял, что он несколько раз врезался на своем Мерседесе в другие автомобили, направляясь домой из места, где располагался таксофон. Подобно Тайгеру Вудсу, он сметал все на своем пути, пока его машина полностью не остановилась прямо напротив его дома. Его арестовали, а затем отправили в центр реабилитации.
В то время, Белфорт часто отмывал деньги в Швейцарию с помощью нескольких посредников. Задержание одного из них стало для Белфорта началом конца. Агенты ФБР появились у порога его дома и забрали его в тюрьму.
Выйдя из тюрьмы и находясь в ожидании судебного процесса и приговора, Белфорт проявил себя как доносчик, записав на магнитную ленту речь нескольких друзей и бывших коллег, в надежде на сокращение срока наказания. Агент ФБР Коулман и помощник федерального прокурора США Джоэль Коэн были очень благодарны ему за это.
Белфорт изобличил своего бухгалтера, известного как «Шеф», который вел черную бухгалтерию и отмывал деньги при каждой удобной возможности, совершая при этом должностные преступления. Все причастные к преступлениям были указаны в списке, состоящем почти из ста имен, который был составлен, когда Белфорт подробно излагал ошибки своего прошлого ФБР и Федеральному прокурору США.
Не совершайте преступление, если вы не способны отсидеть срок в тюрьме
Несмотря на то, что Белфорту удалось растянуть период сотрудничества с ФБР на несколько лет, в конце концов, он был приговорен к четырем годам лишения свободы, как и его бизнес-партнер и друг Дэнни Поруш. Однако из-за хорошего поведения, консультаций у нарколога и пребывания в общежитии для лиц, освобожденных из мест заключения, он фактически отсидел в тюрьме чуть более 2,5 лет.
Суд также потребовал от него выплату штрафа в размере 110 млн. долларов, и его валовой ежемесячный доход будет сокращаться на 50% до тех пор, пока он не выплатит штраф в полном размере.
Как и многим другим преступникам с Уолл-Стрит, Белфорту не пришлось иметь дело с обычным «тюремным населением». После недели пребывания в одиночной камере, его поместили в исправительно-трудовой лагерь общего режима, в котором были теннисные корты, библиотека и различные виды физической активности, которыми он мог наслаждаться. Именно в это время он жил в одном помещении со скандально известным актером и наркоманом Тонни Чонгом, который посоветовал ему написать книгу о своей жизни. Стоит ли говорить, что Белфорт послушался совета Чонга и начал обучаться писательскому ремеслу. На его авторский стиль оказали огромное влияние романы Тома Вульфа и Хантера С. Томпсона.
Сейчас Джордан Белфорт - совершенно другой человек. По крайней мере, он сам так утверждает. В настоящее время, он живет в Лос-Анджелесе, чтобы находиться ближе к своим двум детям. Выйдя из тюрьмы, Белфорт приступил к написанию книги «Волк с Уолл-Стрит», по мотивам которой был снят фильм (вышедший в прокат 25 декабря 2013-го года) режиссером Мартином Скорсезе. Как это ни парадоксально, сюжет фильма «Бойлерная», вышедшего в 2000-м году, частично перекликается с жизнью Белфорта.
Несмотря на то, что Белфорт не так богат, как раньше, и всеми силами старается выплатить свой штраф, он является живым примером неумеренности, которая когда-то существовала и до сих пор существует в тайном мире финансов.
Последние лучшие фильмы
Обозреватель сайт изучил биографию Джордана Белфорта, который прославился хитроумными обманными схемами заработка, большими тратами и рискованными развлечениями. Белфорт написал о своей жизни две книги, по которым Мартин Скорсезе снял фильм, вышедший в 2013 году.
Имя Джордана Белфорта сейчас известно по всему миру, но в первую очередь не из-за репутации или запоминающегося прозвища, а благодаря фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Безусловно, в фильме присутствует художественное преувеличение, но голливудские сценаристы сумели передать дух того времени и личность самого предпринимателя. Джордан не задавался целью изменить мир к лучшему, но, похоже, искренне считал, что может сделать свою жизнь и жизни своих сотрудников ярче и богаче.
Ранние годы Джордана Белфорта. Первый бизнес и работа в качестве брокера
Джордан Белфорт не мечтал всю жизнь стать брокером - до этого ему пришлось пройти достаточно длинный путь. Родился он в 1962 году в Нью-Йорке в семье бухгалтеров. О детстве Белфорта известно не так уж много, но, судя по всему, он уже тогда демонстрировал способности продавца. Например, известно, что с 17-летнего возраста он летом продавал мороженое на пляже, перед этим приобретая его по сдельной цене. В день он зарабатывал от $250 до $500.
В восемнадцать лет у Белфорта появился еще один небольшой бизнес - продажа ожерелий из ракушек. Его прибыль составляла $200 в день, и это если учесть, что он платил зарплату трем работникам - мальчишкам немного младше его самого. За день общий доход от двух предприятий достигал внушительной суммы.
После окончания школы Джордан получил степень по биологии, окончив American University . Затем он поступил в Baltimore College of Dental Surgery на стоматолога, но продержался в учебном заведении всего день. Дело в том, что декан во время приветственной речи перед студентами заметил, что лучшие времена стоматологии прошли и сейчас эта профессия редко кого-то делает богатым, разве что гарантирует комфортную жизнь. Белфорт немедленно утратил мотивацию и ушел из колледжа.
В 23 года Белфорт решил запустить свое дело. Зная о собственных способностях продавца, он начал торговать мясом, поочередно переходя из дома в дом. Сначала он работал на компанию, а потом вместе с другом начал свой бизнес по продаже мяса и морепродуктов. Они расширили целевую аудиторию с частных клиентов на рестораны и другие более крупные заведения.
Особого успеха компания не добилась, в 1987 году Джордан даже думал ее закрыть. Но тут он узнал, что поставщики согласны предоставлять продукцию в кредит. Белфорт решил расшириться, взял в аренду 26 грузовиков, а также получил несколько кредитов. По другой версии, он взял несколько займов под 24% годовых, чтобы приобрести грузовики.
После этих операций компания оказалась глубоко убыточной, но Белфорт не беспокоился: поставщики ждали выплат в конце месяца, а деньги с продаж он получал каждый день. Ловко манипулируя средствами, Белфорт попутно пытался поменьше платить по счетам. Иногда он даже прямо заявлял поставщикам, что им лучше согласиться на часть суммы и увеличение кредита, иначе деньги не вернутся.
Долго так продолжаться не могло, и компания разорилась, а сам Белфорт оказался по уши в долгах. Ему постоянно названивали с угрозами кредиторы - начиная с American Express и заканчивая телефонной компанией.
Другой человек в подобной ситуации мог бы потерять самообладание, но Белфорт начал искать выход. Он решил стать брокером. Уолл-Стрит выглядела денежным местом, а Джордан был отличным продавцом. По протекции друга семьи он отправился на собеседование в компанию Rothschild L.F., работавшую на рынке с 1899 года. К клану Ротшильдов компания не имеет отношения, просто основатель был их однофамильцем.
Кроме Белфорта, на собеседовании было более 20 кандидатов,так что ему нужно было придумать, как произвести впечатление. Стивен Шварц, собеседовавший Джордана, был поражен кандидатом, попытавшимся продать ему акции. На такую дерзость не решился ни один другой соискатель, поэтому Белфорт произвел нужное впечатление и получил работу дозвонщика. Этот маневр во многом предопределил дальнейшее продвижение Белфорда в компании: на него обратили внимание с самого начала работы.
Первый день работы Белфорта отлично описал он сам в автобиографии и воспроизвел режиссер в фильме. Босс по фамилии Скотт в презрительной манере объяснил новому сотруднику его обязанности - дозваниваться до потенциальных клиентов и передавать трубку начальнику. Дальше Белфорт познакомился с Марком Ханной, который и дал ему совет по улучшению работоспособности и релаксации - наркотики, услуги девушек легкого поведения и самоудовлетворение. Кстати, Ханна позже будет работать в компании Белфорта Stratton-Oakmont.
Несмотря на первый шок от того, как в реальности выглядит работа на Уолл-Стрит, начиная с нецензурных выражений и заканчивая образом жизни, Джордан быстро втянулся в эту жизнь и уже через полгода получил брокерскую лицензию.
Его первый рабочий день в качестве брокера выпал на 19 октября 1987 года - так называемый черный понедельник , когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%. Событие повлияло на Белфорта, и ему пришлось сменить несколько компаний. По версии Forbes, среди них были D. H. Blair и F. D. Roberts Securities.
Последней стала Investors Center - относительно небольшая компания, меньше чем с тысячей сотрудников, торговавшая «мусорными акциями ». Их стоимость составляла не больше $5 (в некоторых источниках менее $1), но зато брокеры получали до 50% комиссии.
Белфорт, несмотря на первоначальный скептицизм, быстро влился в коллектив и стал зарабатывать по $70 тысяч в неделю. Долго здесь проработать не удалось: Investors Center в 1989 году по решению Комиссии по ценным бумагам и биржам.
Один из первых звонков Белфорта в компании, так ярко показанный в фильме Скорсезе, был несколько курьезным. Джордан попытался продать акций на полмиллиона долларов шляпнику с доходом в $30 тысяч в год. Но и этот клиент от него не ушел: Белфорт убедил его приобрести акции на доступную для него сумму.
Создание Stratton-Oakmont. Подход к продажам и стратегия заработка
Закрытие Investors Center стало для Белфорда началом собственного дела. В 1989 году они вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином основали компанию Stratton-Oakmont. Имя было куплено по франшизе у компании Stratton-Securities, которая работала на рынке около 10 лет, но была строго институциональной. Выбор был обусловлен сравнительно небольшим размером компании и незапятнанной репутацией.
Изначально Белфорт получал 70% созданной компании, а Грин - 30%. Поруш стал акционером несколько лет спустя, и ему досталось около 20%. Офис Stratton большую часть времени ее существования находился на Лонг-Айленде.
Стоит остановиться на том, как Белфорт на первых порах подбирал себе персонал. Он умел производить на людей впечатление, и первые его сотрудники и компаньоны были связаны с прошлыми начинаниями предпринимателя. Например, Грин работал водителем в мясной компании Белфорта, а позже в Investors Center. Поруш был стажером Джордана и жил с ним по соседству. Еще одним из первых партнеров Белфорта был Эндрю Грин, который к Кеннету не имел никакого отношения. В отличие от остальных, он был дипломированным юристом и другом детства Джордана. Грин возглавлял финансовый отдел.
Джордан Белфорт − человек, который побывал среди финансовой элиты мира, стремительно вылетел из нее и не менее неожиданно для всех оказался на самой вершине представления о материальном успехе. О его жизни знают много благодаря оскароносной картине "Волк с Уолл-стрит". Но не всем известно, что прототипом для блестящей игры Леонардо Ди Каприо стал именно этот биржевой брокер. Жажда денег, разгульная жизнь и теневые схемы − в этом суть прежнего волка. Но теперь это совершенно другой человек. Он переоценил свою жизнь так кардинально, что сейчас является кумиров многих тысяч людей по всему миру как бизнес-тренер и просто сильная личность. Интересно, чем живет Джордан и как сложилась его дальнейшая судьба? Узнайте из нашей статьи.
Начало пути Джордана
Джордан Росс Белфорт родился в Нью-Йорке в еврейской семье. Его отец Макс и мать Лия были обыкновенными бухгалтерами. Их единственный сын уже в раннем детстве стремился к тому, чтобы иметь собственный капитал. Видимо, родители заложили в его сознание умение обращаться с деньгам. Так, будучи еще ребенком, он понял, что хочет стать богатым.
С восьмилетнего возраста Джордан всегда имел карманные деньги. В десятилетнем возрасте он зарабатывал тем, что расчищал снег. А в 12 лет смышленый юноша устраивал магические шоу, где демонстрировал публике различные фокусы. В подростковом возрасте он освоил азы торговли − продавал мороженое на пляже по сильно завышенной цене, и самое главное, что его покупали. Дар убеждения, артистизм и целеустремленность − те качества, которые помогли ему в дальнейшей жизни добиться финансового успеха.
Как же заработал свой первый миллион Джордан Белфорт? Биография говорит о том, что этот человек с раннего детства любил деньги, и деньги полюбили его. Но это произошло не сразу и не совсем честным путем. А прежде он испытал и нужду, и разочарование.
Как биржа появилась в его жизни
К выбору профессии Джордан Белфорт подошел осознанно, ведь хотел освоить денежную специальность. Так он оказался Балтиморском колледже стоматологической хирургии. Однако после речи декана о том, что ее расцвет уже давно минул и быстро разбогатеть на ней не получится, Джордан бросил обучение.
С тех пор Белфорт занялся торговлей мясом и морепродуктами и весьма преуспел в этом деле. В 23 года он владел сетью грузовых доставок с еженедельным оборотом около 5 тонн. Затем начинающий бизнесмен обанкротился через 2 года из-за нехватки личного капитала и недостаточного инвестирования.
Хлебнув опыта ведения собственного бизнеса, Белфорт узнает о возможности продавать акции чужих предприятий. Здесь риски и вложения показались ему минимальными на тот момент. И в 1987 году он принимается за интенсивное освоение брокерского дела.
Эпоха Stratton Oakmont
Начал свою трейдерскую карьеру Джордан Белфорт в полулегальной фирме. Компания занималась неперспективными стартапами, которые не были интересны инвесторам. Цена на акции колебалась от 2 до 5 долларов. Зато комиссия продавца составляла 50%. Очень быстро он достиг высоких доходов. При этом обманутые вкладчики оставались у разбитого корыта, так как эти акции были бесполезны. Очень скоро фирмой заинтересовалась государственная служба США − SEC-регулятор.
Так в 27 лет молодой брокер отказался от поиска новой работы, а сам стал основателем компании по продаже дешевых акций. Вместе с другом, Кеннетом Грином, Джордан купил франшизу компании Stratton Securities. Его первый офис располагался в складском помещении. За 5 месяцев торговли Белфорт и его друг достигли немыслимых результатов − дельцы полностью выкупили фирму за 250 тысяч долларов. Позже они создали бренд Stratton Oakmont и вышли на уровень более платежеспособных клиентов.
Компания начала набор и обучение все новых и новых сотрудников. Фирма разрасталась, а нули в среднем чеке сделок прибавлялись. Джордан приглашал в штат исключительно тех людей, которые не имели ранее представления о биржевой торговле. Это были люди со средним образованием, которых объединяло желание зарабатывать хорошие деньги. Он сам делал из них успешных брокеров, обучая эффективной технике продаж.
Благодаря сумасшедшей конверсии такой агрессивной торговли численность сотрудников компании достигла 1000 человек. Средний заработок брокера в Stratton Oakmont равнялся 85 тысячам долларов в год.
Провал трейдерской деятельности
Очень скоро Джордан Белфорт очутился под пристальным вниманием общественности, крупных бизнесменов и следственных органов. В журнале Forbes появилась статья, в которой его окрестили биржевым Робин Гудом, который отнимает деньги у богатых и делит их между собой и сотрудниками.
Деятельность компании Stratton Oakmont тщательно проверили работники SEC-регулятора, но серьезных нарушений выявлено не было. Но комиссару по ценным бумагам продолжали сыпаться жалобы разоренных вкладчиков этой компании. Тогда к расследованию привлекли агентов ФБР. Начались допросы сотрудников и слежка.
1998 год стал для Белфорта роковым. Все обманные схемы были раскрыты, и ему предъявили обвинение по 27 статьям мошенничества. ФБР обнаружило более 1500 жертв его деятельности и насчитало ущерб в сумме более 110 миллионов долларов.
Джордану грозило 20 лет лишения свободы. Он внес залог 20 миллионов долларов, чтобы на время судового процесса остаться под домашним арестом. Брокер пошел на сделку с органами и донес на большую часть своих коллег. Тогда они пошли на смягчение наказания − 4 года, из которых он фактически провел в тюрьме менее 2 лет. Также он был обязан выплатить огромную компенсацию всем пострадавшим.
Джордан Росс Белфорт: личная жизнь
О первой супруге Джордана мало что известно. В браке с Дениз Ломбардо наследников не появилось. Пара вместе прошла через финансовые трудности на начальном этапе карьеры Белфорта. Позже Дениз не принимала разгульный образ жизни, и на почве этих разногласий они расстались.
Роскошную жизнь во всем безумии разделила с ним вторая жена − модель Надин Кариди. В 1991 году они женятся, и от этого брака у Джордана появляется двое детей − дочь Чендлер и сын Картер Джеймс. Ей приобрел шикарную трехпалубную яхту Джордан Белфорт. Жена стала владелицей судна, когда-то построенного для Коко Шанель. В этот период семья купается в деньгах и ни в чем себе не отказывает.
Начало конца случилось в 1998, когда Надин также угрожало обвинение от ФБР. Жирную точку в их отношениях жена решилась поставить после инцидента с маленькой дочерью − ее в состоянии наркотического опьянения Джордан попытался увезти из дома и врезался в столб. К счастью, малышка не пострадала, а Белфорта отправили на реабилитацию. Окончательно их болезненный развод завершился в 2005 году.
Сегодня Белфорт поддерживает искренне теплые отношения с детьми. Его наследники получают образование в самых престижных учебных заведениях США. Мотивом для написания автобиографии для Джордана послужило желание рассказать в первую очередь своим детям историю своей жизни.
На свободу новым человеком
После отбытия наказания Белфорт тотально переоценил всю свою жизнь. Он понял, что деньги − не главное. А также то, что не стоит опускать руки. 22 месяца Белфорт жил в неволе, но не отчаялся. В тюрьме он познакомился с актером Томми Чонгом. Именно Томми подал идею, чтобы Джордан Белфорт книги о своей насыщенной жизни написал и издал для широкой аудитории. Много черновиков автобиографии он нещадно порвал, будучи в камере. Но когда Джордан вышел на свободу, эти книги заинтересовали несколько издательств. Именно они стали первым шагом к тому, чтобы начать новую жизнь.
Кто такой Волк с Уолл-стрит
"Волк" перешел к этичному методу продаж. Он выстроил все свои знания в систему и теперь ездит по миру с тренингами. Бывший брокер стал успешным коучером и честным способом зарабатывает еще больше, чем во времена грязных сделок.
Фильм Мартина Скорсезе
По автобиографии, которую написал Джордан Белфорт, "Волк с Уолл-стрит", Скорсезе снял одноименный фильм. Эта картина собрала огромные кассы и получила немало кинопремий. Главную роль в ней сыграл Леонардо Ди Каприо. Чтобы вжиться в роль, актеру понадобилось очень близко пообщаться с Белфортом. Вне съемок они остались хорошими приятелями.
"Секс, деньги, наркотики" − этот порочный калейдоскоп оживил на экране режиссер. Сам Джордан высоко оценил его труд и отметил правдоподобность сцен, особенно безбашенных пьянок. Несмотря на это, его популярность в широких кругах только возросла. Для многих он стал кумиром современности. Сам Скорсезе не дал оценочных суждений его прошлого, он просто показал, чем может закончиться подобный образ жизни.
Джордан Белфорт в Москве с тренингом
Слава Белфорта распространилась и на Россию. Коучер посетил столицу в октябре 2015 года. Этот гуру продаж провел авторский семинар в Лужниках. Средняя стоимость билетов составляла 17 500 рублей. А первые ряды и вовсе раскошелились на 180 000 рублей. Зато на выходе всем участникам пообещали дать такую технику продаж, с которой можно убедить эскимосов купить снег. Пока эта система работает на благо самого миллионера, так что в ее эффективности сомневаться не приходится.
Основы продаж от "волка"
Если вкратце описать, что собой представляет система Джордана Белфорта, то это убеждение клиента по двум направлениям. Сначала при продаже товара нужно логично и последовательно преподнести его характеристики. Например, вы торгуете "Феррари". Влюбите клиента в свой товар и докажите, что этот автомобиль идеально сочетает в себе цену и качество. Затем необходимо подключить чувства − проведите тест-драйв и дайте клиенту пофантазировать, как он будет кататься в этом авто с красотками по побережью океана. При этом продавцу нужно следовать правилам игры:
- Вырастить успех в своей голове. Нужно не просто ставить цели, но и визуализировать свое будущее.
- Нужно верить в то, что ваш товар − лучший.
- Стать экспертом и вести себя соответствующе.
Это только малая часть идей, за которые Белфорта полюбила публика. Однако другие эксперты скептически утверждают, что все это можно прочитать в любой книге по продажам, и ничего сенсационного в его тренингах нет.
Успех вопреки критике
У каждого успешного человека есть критики, в этом плане не стал исключением и сам Джордан Белфорт. Цитаты из его книг "Волк с Уолл-Стрит" и "Ловля Волка с Уолл-стит" стали крылатыми выражениями, несмотря на весь негатив по отношению к нему. "Никто не может быть слишком богатым или слишком худым", − пишет он в своих мемуарах. Или: "Люди не покупают акции, людям продают акции".
Для скептиков немалую роль играет прошлое Джордана. Он получил свои первые миллионы не самым честным путем, за что отвечал в тюрьме. По фильму люди знают о его наркотическом пристрастии и циничных развлечениях. Поэтому к этой персоне многие относятся с долей иронии и не воспринимают всерьез. Как бы там ни было, Джордан Белфорт − это человек-бренд, который имеет тысячи последователей по всему миру.
