A slang term used to describe a brief speech that outlines an idea for a product, service or project. The name comes from the notion that the speech should be delivered in the short time period of an elevator ride, usually 20 60 seconds. In the… … Investment dictionary
Elevator pitch - An elevator pitch (or elevator speech) is an overview of an idea for a product, service, or project. The name reflects the fact that an elevator pitch can be delivered in the time span of an elevator ride (for example, thirty seconds or 100 150… … Wikipedia
Elevator Pitch - Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch oder Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia
elevator pitch - /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (say eluhvaytuh pich) noun a concise presentation of a product, service, project, etc. Also, elevator speech. {imagined as a pitch1 (def. 37) made to someone in the short time available to the presenter as they travel with the… … Australian English dictionary
Speech-Language Pathology in School Settings - Speech language pathology is a fast growing profession that, according to the Bureau of Labor Statistics, offers about 96,000 jobs in the United States alone. It relates to many educational disciplines such as communication sciences, linguistics … Wikipedia
Elevator head - Head Head (hd), n. fod; akin to D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[ o]fu, Sw. hufvud, Dan. hoved, Goth. haubi. The word does not correspond regularly to L. caput head (cf. E. {Chief},… … The Collaborative International Dictionary of English
Space elevator - A space elevator for Earth would consist of a cable anchored to the Earth s equator, reaching into space. By attaching a counterweight at the end (or by further extending the cable upward for the same purpose), the center of mass is kept well… … Wikipedia
Chris Westfall - is an American motivational speaker, entrepreneur and author from Dallas, TX, best known as the national elevator pitch champion. According to former Kodak CMO and “Celebrity Apprentice” guest star, Jeffrey W. Hayzlett, Westfall has the best two… … Wikipedia
Презентация для лифта - (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть… … Википедия
Презентация (значения) - Сюда перенаправляется запрос «Презентация». На эту тему нужна отдельная статья. Презентация (от лат. praesento): Презентация общественное представление чего либо нового, недавно появившегося, созданного. Презентация (способ… … Википедия
Лифтовая речь - Презентация для лифта (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени длина презентации должна быть такой, чтобы она могла… … Википедия
Презентации в формате elevator pitch применяют в бизнесе для поиска инвесторов. Как использовать презентацию в лифте в работе HR, читайте в статье.
Из статьи вы узнаете:
Что такое elevator pitch?
Термины «elevator pitch» и «elevator speech» - производные от англ. elevator - лифт, pitch - презентация, speech - короткая речь. Elevator pitch - это формат презентации, время которой минимально, но достаточно для того, чтобы изложить ее во время подъема в лифте.
Скачайте документы по теме:
Презентация в лифте как специальный формат подачи материала набрала особую популярность за рубежом во второй половине прошлого века. Начинающие предприниматели и стартаперы в поисках средств на свои проекты подсаживались в лифты вместе с бизнесменами - потенциальными инвесторами. У них было буквально несколько минут для того, чтобы заинтересовать собеседника своей бизнес-идеей. Продолжительность elevator pitch обычно составляет 30–60 секунд.
Среди elevator pitch примеры наиболее ярких и эффективных презентаций - те, что провели основатели компании Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первые сто тысяч долларов на развитие бизнеса они получили от Энди Бехтольшайма, одного из учредителей инвестиционной компании «HighBAR Ventures». Начинающим предпринимателям удалось за одну минуту доходчиво объяснить Бехтольшайму, опаздывающему на деловую встречу, перспективность вложений в Google.
Чем формат elevator speech может быть полезен для HR?
Elevator pitch - это не только бизнес презентации. Формат презентации в лифте можно с успехом использоваться и в сфере HR-менеджмента. Например, когда требуется пригласить к сотрудничеству востребованного специалиста, известного в своей отрасли. Если он трудоустроен и не собирается менять работу, вряд ли у него найдется достаточно времени на встречи с рекрутерами. Согласившись, он выделит на беседу, скорее всего, несколько минут.
Встреча с ценным для компании профессионалом может состояться случайно. В такой ситуации elevator speech может стать эффективным инструментом хеадхантинга .
Ситуация, когда директору по персоналу или HR-менеджеру необходимо обсудить с производственные вопросы тоже не редкость. При этом у руководителя, как правило, нет времени и желания на долгие разговоры. Навыки ведения переговоров в формате презентации в лифте тут могут пригодиться.
Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала « ».
Отвечает Ольга Краева,
директор по персоналу банка «Викинг» (г. Санкт-Петербург).
Когда Мария вышла от руководителя компании, который одобрил другие ее мероприятия, направленные на повышение мотивации и эффективности персонала, то спросила себя: «Почему он не разрешил приступить к оптимизации численности сотрудников?» Немного подумав, ответила: «Вероятно, не доверяет мне». После этого HR-директор поговорила со своей знакомой и коллегой - главой службы персонала другой...
Полная версия ответа доступна после бесплатной
С другой стороны, навыки elevator pitch могут быть полезны соискателю при поиске работы . Они будут бесценны в ситуации, когда выпадет возможность лично пообщаться с директором по персоналу или руководителем компании, время которых ограничено.
Основные правила подготовки презентации в лифте (elevator pitch)
Оценив достоинства elevator pitch, что это та форма, которая будет наиболее эффективна в конкретной ситуации при недостатке времени, необходимо составить презентацию с учетом ее особенностей. Даже если вы не собираетесь в ближайшее время привлекать в свой бизнес инвесторов или переманивать уникального специалиста , такая тренировка будет полезна. Формат elevator pitch позволяет проанализировать и осознать основные преимущества и выгоды презентуемого вами проекта, предложения. В процессе подготовки информации, которая должна быть представлена в максимально сжатой форме, нужно выделить самую суть, которая будет интересна слушателю.
На первом этапе подготовки презентации в лифте ознакомьтесь с азами ораторского мастерства. Эти навыки помогут изучить приемы привлечения внимания слушателей. С помощью них вы научитесь формулировать ключевые мысли и преподносить их собеседнику так, чтобы он все запомнил. Усилить смысловое воздействие поможет правильная интонация.
Обратите внимание!
При подготовке презентации в формате elevator pitch уделите особое внимание дикции, поскольку говорить придется быстро. Ваша речь должна быть внятной и понятной.
Когда дело дойдет до составления elevator pitch, учтите, что каждый случай такой презентации - уникальный. Сценарий может быть типовым, но содержание - всегда оригинально, поскольку относится к одному слушателю.
Для каждого специалиста презентация в лифте составляется индивидуально . В ней используется та информация, которая может быть интересна лично ему. Кому-то будет интересна сама предлагаемая должность или возможность дальнейшего карьерного роста. Кого-то можно заинтересовать материальными выгодами или престижем предлагаемой позиции. С одними кандидатами нужно говорить, придерживаясь официального тона, с другими можно использовать неформальное общение. Учитывайте ситуацию.
Структура презентации в лифте
Основные правила эффективной elevator speech:
- Оптимальная продолжительность - 1–1,5 минуты.
- Содержание презентации должно быть запоминающимся и легким для восприятия, выгоды предложения должны быть понятны сразу.
- Предложение должно быть действительно интересным для слушателя.
- По окончании презентации у собеседника не должно оставаться непонятных моментов.
Определенной структуры elevator pitch не имеет, поскольку содержание определяется по ситуации. Встреча может быть спонтанной. В начале разговора дайте такую информацию, которая сразу заинтересует специалиста . После этого можно рассказать о выгодах данного предложения и его привлекательности именно для вашего собеседника. В завершении презентации выделите роль кандидата и необходимость в его профессиональных услугах для вашей компании.
После беседы у специалиста должно остаться впечатление о том, что его профессионализм будет востребован и высоко оценен. Кроме этого, elevator pitch - хороший повод для знакомства и продолжения общения с потенциальным сотрудником. Даже когда он не готов немедленно откликнуться на ваше приглашение, из смысла презентации должно быть понятно, что вы всегда готовы к последующему обсуждению возможных вариантов.
Обратите внимание!
Овладеть навыками структурирования информации в ходе краткой презентации поможет деловая игра elevator pitch. Такие деловые игры можно включить в программу проведения бизнес-тренинга.
Презентация в лифте: примеры
Видео презентации в формате elevator pitch (примеры на русском) сложно найти в интернете. Найдите свое креативное решение. Ниже приведены elevator speech (примеры) использования этой технологии в работе HR-менеджера.
Пример № 1
Директор по персоналу, проанализировав структуру компании, сделал вывод, что предприятие необходимо реструктуризировать. Он разработал предложения по реструктуризации, использовав для сравнения общепринятые нормы управляемости и сопоставление их с действующей оргструктурой. Был сделан расчет потерь, которые предприятие несет из-за неправильной организации.
Аудиенция у генерального директора была проведена в формате elevator pitch и продлилась всего 2 минуты. Директору по персоналу хватило этого времени, чтобы предложить реорганизацию, озвучить суммы потерь и назвать их причины: неравномерное распределение нагрузки между подразделениями, лишние уровни подчинения и избыточное количество руководителей. Реструктуризация была проведена.
Пример № 2
В крупный банк потребовался руководитель отдела фьючерсных сделок. Подходящий специалист работал в другом банке. По своим каналам информации HR-менеджер выяснил, что зарплата специалиста хоть и была высокой, но уже давно не поднималась. Кроме того, перспектив карьерного роста в том банке, где он работал, у потенциального соискателя не было.
Под видом клиента HR-менеджер провел презентацию в лифте. Он обрисовал преимущества, которые сулила специалисту смена места работ. Возразить кандидату было нечего, он ушел с прежнего места работы и занял предлагаемую должность.
Формат elevator pitch можно применять не только как метод презентации и ведения переговоров, но и как полезный навык. Овладев искусством презентации в лифте, вы сможете говорить кратко, но ваша речь будет максимально емкой и интересной для собеседника.
HR-менеджеры, а уж тем более руководители компаний, всегда очень загружены, и пробиться к ним на прием или просто пообщаться практически невозможно. Рассылать резюме – тоже не всегда подходящий вариант, особенно, если на конкретное вакантное место есть внушительное количество претендентов.
Что же делать в такой ситуации кандидату, который хочет получить работу, располагает нужными навыками и знаниями, но не может заявить о себе? Ответ прост. Все дело в лифте.
Что такое elevator pitch?
Elevator speech (elevator pitch), или презентация в лифте – это коммуникативный прием, который широко используется в среде стартапов и бизнеса, но может быть полезен и при поиске работы. Его основная отличительная черта – необходимость представить себя потенциальному работодателю или инвестору за ограниченное количество времени, в течение которого самый обычный лифт везет пассажиров на этаж. Обычно это от 30 до 60 секунд.
Возникает вполне резонный вопрос: а почему именно лифт? Все достаточно логично. Во-первых, лифты установлены практически во всех бизнес-центрах, и сотрудники абсолютно всех уровней просто вынуждены ими пользоваться. Во-вторых, пока человек едет в свой офис, он, скорее всего, не думает ни о чем важном и готов воспринимать информацию. И да, из лифта никуда особо не денешься.
Презентация в лифте – это действенный способ достучаться до человека с плотным графиком, заинтересовать его и продолжить разговор в более комфортной обстановке.
Родина elevator speech, как и самых высоких небоскребов, – США. А самым успешным примером использования такой презентации является Google. Еще во времена, когда нынешний поисковый сайт №1 был только проектом на бумаге, его основатели Ларри Пейдж и Сергей Брин смогли раздобыть инвестиции на развитие именно в лифте, впечатлив Энди Бехтольшайма своим рассказом длительностью в полминуты.
Эта история чем-то походит на сказку, но в ней точно есть своя доля правды. Презентация в лифте – это действенный способ достучаться до человека с плотным графиком, заинтересовать его и продолжить разговор в более комфортной обстановке. Мы собрали для вас ключевые рекомендации, которые помогут подготовиться к нужному разговору и быть на высоте.
Итак, представим, что вы зашли в лифт, и вам предстоит серьезный разговор с человеком, от которого зависит ваше будущее трудоустройство. В распоряжении – меньше минуты. «Лифтом» может быть собеседование, когда вас просят кратко рассказать о себе или любая другая случайная встреча с нужным человеком (например, на профессиональной тусовке или конференции).
Правило №1. Готов? Всегда готов!
Elevator speech в классическом его виде, в отличие от привычного собеседования, практически невозможно предугадать и спланировать. Вы никогда не будете знать наверняка, когда выпадет шанс рассказать нужному человеку о себе. Именно поэтому готовым лучше быть практически в любое время. Но при этом не допускайте, чтобы ваша речь походила на заученный текст. Она должна быть максимально простой и понятной. Без лишних определений и «умных» слов – их время настанет тогда, когда вам будет назначена полноценная встреча. Естественность – вот один из ключиков к сердцу собеседника.
Правило №2. Информация, информация и ничего, кроме информации
Стремясь заполучить немного внимания потенциального работодателя и шанс, не забывайте о том, что ваше время крайне ограничено. За 30 секунд нужно успеть рассказать все ключевые факты о себе, которые могут «зацепить». Обозначьте четко, какова ваша профессия и специализация, чем вы занимаетесь, и какие функции готовы взять на себя. До тех пор, пока вы не сможете внятно описать, на какую позицию претендуете, никакие презентации вас, скорее всего, не спасут.
В идеале elevator speech должна содержать ответы на вопросы «Кто вы?», «Чем занимаетесь?», «Что хотите получить?».
Правило №3. Написано пером
Составляя текст презентации, запишите на листике бумаги все то, что вы хотели бы упомянуть. Сюда относятся профессиональные качества, знания и прочие ваши плюсы как кандидата. Когда список будет закончен, вооружитесь красной ручкой и начинайте постепенно вычеркивать позиции, без которых можно обойтись. Продолжайте в таком духе до тех пор, пока ваша речь не сократится до оптимального размера в 80-90 слов или 8-10 предложений. В идеале elevator speech должна содержать ответы на вопросы «Кто вы?», «Чем занимаетесь?», «Что хотите получить?». Неплохой пример: «Добрый день. Меня зовут Анна. Я менеджер с 5-летним опытом работы в сфере продаж. Сейчас ищу работу в торговой компании». Подобный рассказ займет около 10 секунд. Оставшееся время можно потратить на описание своих навыков.
Правило №4. Равнение на собеседника
Рассказывая о себе, трудно удержаться от похвалы и перечисления положительных качеств, но не забывайте о том, что каждый слушающий вас человек, будет искать выгоду в словах именно для себя. Например, предыдущий пример elevator pitch можно улучшить, упомянув, что менеджер с опытом в сфере продаж владеет техниками работы с клиентами, а в его активе – несколько десятков успешных сделок. Это даст сигнал работодателю, что перечисленные качества кандидата можно использовать на благо компании.
Важно несколько раз проговорить текст перед зеркалом или человеку, который сможет оценить презентацию. Продумайте, с какой интонацией будете говорить ту или иную фразу, что захотите передать.
Правило №5. Говорите вслух
Написать хорошую речь – это только половина дела. Настоящие трудности и приключения начнутся тогда, когда вы будете проговаривать текст: слова, как оказалось, звучат не совсем так, а второе предложение лучше поменять местами с третьим или вовсе убрать. А добавьте к этому еще небольшое волнение, и ваша речь не будет даже отдаленно напоминать изначальный вариант. Именно поэтому важно несколько раз проговорить текст перед зеркалом или человеку, который сможет оценить презентацию. Продумайте, с какой интонацией будете говорить ту или иную фразу, что захотите передать. Такой прием поможет собраться в ответственный момент.
Правило №6. Реакция online
Ситуация иногда может выходить из-под контроля. Это факт. Разумеется, предугадать все не представляется возможным, но заготовить различные варианты презентации просто необходимо. Чтобы не путаться в формулировках, составьте для себя перечень ключевых слов (или план), отталкивайтесь от них и, конечно же, импровизируйте. Это приблизит вас к успеху.
Презентацию лучше заканчивать приглашением к дальнейшему обсуждению всех деталей возможного сотрудничества, обменом визитками.
Важное замечание: elevator speech – это не только хорошая возможность заявить о себе. Основная цель такой речи – завязать знакомство и продолжить общение. Именно поэтому презентацию лучше заканчивать приглашением к дальнейшему обсуждению всех деталей возможного сотрудничества, обменом визитками. Заинтригуйте своего собеседника, чтобы он захотел узнать больше о вашем профессиональном уровне и, что вполне вероятно, предложил вам должность.
Правило №8. Минутка работодателя
Этот абзац мы посвящаем тем, кто работает с персоналом и на кого, в большей степени, нацелены все презентации и методы, описанные выше. Такие люди тоже могут использовать elevator speech в своей работе, но только наоборот. Так, ряд руководителей рассматривает беседу в лифте со своим сотрудниками не только как способ скоротать время, но и возможность узнать, как работается человеку, есть ли у него какие-то планы или идеи. При правильном подходе, такая тактика может принести свои результаты.
Напоследок, отметим, что elevator speech – это даже не метод ведения переговоров. Это навык. Его нужно постоянно развивать и поддерживать. Вполне вероятно, что первая ваша презентация провалится с треском, но не стоит воспринимать это как сигнал поражения. Сосредоточьтесь, практикуйтесь, и ваша речь обязательно найдет своего благодарного слушателя.
Как делать правильный Elevator Pitch и что это такое? История вторая. Тоже правдивая.
На этот раз дело происходило в другой, но тоже международной корпорации, тоже в лифте. Представьте себе США, Сиэттл, первая половина 2000х. Мы тогда делали серию больших проектов для этой корпорации. Я был в роли аналитика, и готовился к повышению до менеджера проекта. Роль аналитика (и будущего менеджера проекта) такова, что приходится достаточно активно общаться с совершенно разными людьми. И большая доля успеха заключается в умении вызвать симпатию и расположение. Иначе, сами понимаете, общения не будет. А если нет общения, – то нет нужной информации, нет сотрудничества, и нет удовлетворенного клиента, что впоследствии вызывает отсутствие денег, контрактов и бизнеса.
Если кто подумал, что выше было ненужное предисловие и лирика, то он(а) ошибся.
Потому что порой (как и в данной истории) важен предварительный настрой в отношении тебя у того человека, который тебе важен, и с которым ты будешь исполнять Elevator Pitch (далее EP).
Ладно, сейчас сами все увидите.
Стою я в офисе, жду лифта. Проходит время, лифт останавливается. О чем я в тот момент думал, не очень помню, но уж точно не о EP. Двери лифта открываются. Там люди. Но ничего, всем же вниз. Место еще есть. Вхожу.
И тут ко мне поворачивается моя хорошая знакомая, представитель клиента, одна из ключевых игроков (domain expert). И у меня с ней по ходу проекта выстроились замечательные отношения. Мы приветствуем друг друга. Как обычно, по-американски радостно и мило, добавляем к этому немного искренности (в счет хороших отношений).
Вот сейчас очень важно: пауза могла продлиться до первого этажа, мы могли переброситься парой вежливых бессмысленных фраз, могло случиться все что угодно, но случилось следующее.
Моя знакомая представляет меня своей коллеге-знакомой-подруге. Та-да! Вот он, замечательный супер-момент из истории EP. Она знакомит нас. Рассказывает в двух словах про нас, нашу компанию, наши проекты, нашу пользу, и про меня (из лишней скромности опущу, но кратко суть в том, что классный парень и правильный чел). Дает мне слово, типа добавь. Я добавляю: о компании, о проектах, о сделанных-принесенных полезных результатах. За месяцы и даже годы практики в sales&marketing английском, за десятки и сотни встреч с разными правильными людьми слова отскакивают от зубов, не приходится что-то выдумывать, мычать или делать паузы. Просто говоришь как есть, вставляя правильные слова по ходу.
Все это занимает какие-то секунды. Ведь еще нужно успеть дать слово новой знакомой. Но успевать не приходится. Дело в том, что этого (1) знакомство, 2) представление, 3) несколько ключевых слов) оказывается достаточно для того, чтобы, начав беседу в лифте, мы немного продолжили, выйдя из него, и закончили тем, что она пригласила меня на важное корпоративное мероприятие (нам туда можно, если кто-то представит себе ограничения для контрактников, да, такие есть, но в этот раз было можно), где мы продолжили общение, и выяснили потребности клиента, которые мы сможем удовлетворить в будущих проектах.
Всего несколько этажей в лифте.
Всего несколько минут.
Всего-то случайно поймать нужный лифт с нужными людьми.
Всего-то быть представленным новой знакомой (новому знакомому).
И сказать правильные слова.
Делов-то;-)
Для тех, кому интересно, что было дальше: на эту встречу, естественно, я пошел, пригласив с собой еще одного менеджера проекта. Мы послушали выступление нашей новой знакомой, ее планы и суть инициативы, которую она на корпоративном уровне собиралась реализовать, сэкономив многие десятки и сотни миллионов долларов. Прошло время, и это знакомство переросло в большую и длинную серию проектов для данного клиента, в немалое число рабочих мест для нашей компании, и в хорошие деньги. Это были хорошие сэкономленные деньги клиента. Это были хорошие деньги, пришедшие от клиента в нашу компанию. Инициатива была серьезная. И успешная.
И опять же, начало всему этому положил Elevator Pitch.
Кто знает меня или следит за моими успехами, знает о чем я говорю. Так и было. Веселые были времена;-)
Еще раз (закрепим на память):
Что я продал или сделал? Ну, в данном случае, скорее мне помогли продать. Продав-порекомендовав меня. Тем не менее, явно или неявно, мы с моей старой знакомой продали новой возможность существенно сэкономить-сократить корпоративные расходы.
Как это случилось? За пару минут. Знакомство. Пара фраз о себе. Демонстрация ценности. Щелк! Приглашение на следующую встречу.
И это все, что вам нужно от EP : ПРОДОЛЖЕНИЕ И ВОЗМОЖНОСТЬ СЛЕДУЮЩЕГО КОНТАКТА .
И еще. Если кто думает, что это чудо, то он ошибается. Это удача, которая сопутствует подготовленным людям.
Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете. Elevator pitch должна ответить на вопросы:
- Кто вы и чем занимаетесь?
- Чем вы можете помочь?
- Почему являетесь идеальным кандидатом?
В рассказе о себе вы закладываете фундамент всего собеседования. Однако, уложить весь свой опыт в 60-секундную презентацию не так просто. Поэтому я решила облегчить вам этот процесс и предложить правила, которые нужно соблюдать при написании продающей elevator pitch.
Правило №1. Скажите то, что они хотят услышать
Адаптируйте свою речь под вакансию.
Сосредоточьтесь на требованиях, описанных в вакансии.
Ваша задача - донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «Обязанности» и «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому, все, что вам нужно - это включить их в рассказ о себе.
Примеры:
- «Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании «YYY» более 4-х лет на позиции «Руководитель юридического отдела», основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
- «Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании «XXX» и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».
N! B! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.
Если вы ищите работу, которая отличается от того, чем вы сейчас занимаетесь, то составляйте свою речь в соответствие с целью вашего поиска. Например, если вы хотите быть проджект-менеджером, то акцентируйте внимание в своей речи на той деятельности, которая относится к управлению проектами, вместо того, чтобы рассказывать о своей текущей работе, не имеющей никакого отношения к тому, что вы хотите получить.
Также составьте список своих навыков и достижений, релевантных вашей цели поиска.
N! B! Удалите из своей elevator pitch все, что не относится к той должности, которую вы ищите.
Правило №2. Подготовьте свою программу 5 пунктов
Первое, с чего я начинаю любой курс по подготовке к собеседованию — создание программы 5 пунктов для каждого клиента. Это я рекомендую сделать и вам в первую очередь. Программа 5 пунктов станет для вас палочкой-выручалочкой на собеседовании и при ответах на другие вопросы: «Какие ваши сильные стороны?», «Почему вы лучший кандидат?» и др.
Правило №3. Структурируйте свою речь
Elevator pitch — это самопрезентация, и как любая презентация должна иметь структуру. Предлагаю использовать 3-х частную композицию Аристотеля:
1. Вступление
Вы можете начать свою речь с благодарности. Например, «Спасибо за эту возможность встретиться сегодня с вами». И далее дать ответы на 3 вопроса: Кто вы по профессии? Чем занимаетесь? В каких компаниях работали?
Примеры:
- «Я бренд-менеджер с опытом работы в туристической индустрии более 10 лет. Я работала в таких компаниях, как «Х» и «Y» и хочу продолжать развиваться в этой сфере».
- «Я бизнес-тренер, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon».
- «Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания».
2. Основная часть
Затем кратко расскажите о своих ключевых результатах и какую конкретную пользу ваш бэкграунд может принести потенциальному работодателю. Также в эту часть стоит включить свою программу 5 пунктов.
Примеры:
p style=»padding-left: 30px;»>»Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:
1. Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза
2. Запустил 5 национальных дистрибуторов
3. Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ
Мои сильные стороны как профессионала - это навыки и знания:
Рынков стран СНГ
Управления каналами дистрибуции, дистрибуторской сетью
Управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта
Формирования и управления командой
Умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов
Способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки».
p style=»padding-left: 30px;»>»Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».
p style=»padding-left: 30px;»>»Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Обладаю высоким уровнем знаний в ценообразовании, бюджетировании. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса. Также умею выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития, разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45%».
3. Заключение
В конце своей elevator pitch дайте ответ на вопрос:Почему вы хотите работать в этой компании?
Примеры:
- «Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».
- «Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию «Х» и мое желание работать у вас стало еще больше».
Правило №4. Говорите на одном языке
Вы когда-нибудь оказывались в компании людей, которые работают в другой профессиональной сфере, нежели вы? Как вы себя чувствовали? Как ориентировались в теме разговора? Затруднительно? Некомфортно?
Теперь представьте на этом месте HR-менеджера, который в разговоре с вами о профессиональном опыте чувствует тоже самое. Cпециалисты по подбору персонала не обязаны быть экспертами в вашей области и могут не понимать многое из того, что вы говорите. Как вы думаете: кому удастся произвести впечатление на HR - кандидату, в ответах которого большое количество профессиональных терминов или кандидату, ответы которого понятны? Вы добьетесь успеха только в том случае, если человек, к которому вы обращаетесь, вас понимает. Так что не используйте жаргонные слова, когда общаетесь с человеком, который не разбирается в вашей отрасли, но и не объясняйте простые термины тому, кто является специалистом в вашей индустрии.
N! B! Хотите быть не только услышанными, но и понятыми, говорите на общедоступном языке.
Правило №5. Тренируйтесь
Очень важно, чтобы вы прочитали вслух свою речь несколько раз. Вы должны произносить ее уверенно и убедительно. Прорепетируйте свое выступление перед друзьями и запросите у них обратную связь. Если они не поняли ключевые моменты вашей речи — значит вам необходимо еще поработать над ней.
Надеюсь, эти советы помогут вам составить свою продающую elevator pitch.
Удачи!
Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".
