Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем
© Царев В. М., перевод, 2016
© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2017
* * *В уме новичка таится множество возможностей, в уме знатока - всего лишь несколько.
Шунрью Сузуки, «Суть Дзен. Ум новичка»
Я пробудился раньше других, еще до птиц и до восхода солнца. Выпил чашку кофе, с жадностью проглотил кусок тоста, натянул шорты с фуфайкой и зашнуровал свои зеленые кроссовки, после чего тихо выскользнул через заднюю дверь.
Разминая ноги, потягивая мышцы задней поверхности бедер и нижней части спины, буквально принуждая себя преодолевать боль, возникшую при первых же шагах, я со стоном побежал по холодной дороге, уходившей в туман.
Почему всегда бывает так трудно начинать?
Вокруг не было ни машин, ни людей, никаких признаков жизни. Я был совершенно один, будто весь мир существовал только для меня, хотя казалось, что деревья странным образом ощущают мое присутствие. Но, опять же, дело происходило в штате Орегон. Деревья здесь всегда, казалось, все знали. Деревья всегда вас прикрывали, подстраховывая.
Что за прекрасное место, чтобы родиться здесь? - думал я, оглядываясь вокруг. Спокойное, зеленое, безмятежное. Я с гордостью называл Орегон своим домом, гордился называть маленький Портленд местом своего рождения. Но ощущал я и боль сожаления. Хотя Орегон и был красив, он производил на некоторых впечатление места, где никогда не происходило ничего значительного и где вряд ли что-то значительное произойдет когда-либо. Если мы, орегонцы, и были знамениты благодаря чему-то, то только благодаря тому старому-престарому пути, проложенному нами, чтобы прийти сюда. С тех пор все остальное стало весьма заурядным.
Лучший учитель из всех, бывших у меня, один из лучших людей, которых я когда-либо знал, часто говорил об этом пути. Это наше право, данное нам генетически, бывало, с каким-то трубным рыком убеждал он. Наш характер, наша судьба, наша ДНК. «Трусы никогда ничего не начинали, - повторял он. - Слабые умирали в пути. Это значит, что остались только мы ».
Мы! Мой учитель верил, что на этом пути был обнаружен некий редчайший штамм пионерского духа, некое незаурядное, выходящее за рамки обычного ощущение возможности , не оставлявшее места для пессимизма, - и наша, орегонцев, задача заключалась в том, чтобы сохранить этот штамм живым.
Я кивал ему в знак полного уважения. Я любил этого парня, но, уходя, иногда задумывался: бог ты мой! Это ж была просто проселочная дорога.
В то туманное утро, в то знаменательное утро в 1962 году я только что проложил свой собственный, мысленный путь - обратно домой спустя семь долгих лет. Странно было вновь оказаться дома, странно было вновь оказаться под дождем, лившим день за днем. Незнакомец все еще жил, как и прежде, вместе с моими родителями и сестрами-близняшками, и спал в моей детской постели. Глубокой ночью я, случалось, лежал на спине, уставившись взглядом в свои учебники для занятий в колледже, на кубки и наградные голубые ленты, полученные мною в школьные годы, и думал: я ли это? Все еще ?
Я ускорил бег. От моего дыхания образовывались шаровидные морозные облачка, которые, закручиваясь, отлетали и поглощались туманом. Я в буквальном смысле смаковал это первое физическое пробуждение, этот чудесный момент перед тем, как сознание полностью прояснится, когда в твоих конечностях и суставах впервые начинает ослабевать напряжение, а материальное тело начинает как бы таять. Перетекать из твердого состояния в жидкое.
Быстрее, говорил я себе. Быстрее.
На бумаге, думал я, выходило, что я взрослый. Окончил хороший колледж - университет штата Орегон. Получил степень магистра в лучшей бизнес-школе - Стэнфорде. Выжил после службы в армии США в течение года - в Форт-Льюисе и Форт-Юстисе. В моем резюме сообщалось, что я хорошо обученный, опытный солдат, полностью сформировавшийся 24-летний мужчина… Так почему же, задавался я вопросом, почему же я все еще чувствую себя ребенком?
2018-07-08 1802
Он не искал идей у конкурентов, не пытался их модифицировать – он придумывал собственные, играл на слабых сторонах конкурентов. Доверял собственной интуиции и верил в успех выбранных стратегий для продвижения компании. Все о Филе Найке.
Справочная информация:
- ФИО: Филип Хэммонд Найт.
- Дата рождения: 24 февраля 1938 года.
- Образование: факультет журналистики университета Орегоны, Стэндфордская бизнес-школа.
- Дата начала предпринимательской деятельности/возраст: 27 лет/1965 год.
- Вид деятельности при старте: торговля спортивной обувью.
- Текущий вид деятельности: совладелец Nike$.
- Текущее состояние: 29,6 млрд долларов, по версии Forbes.
Было время, когда в багажник автомобиля Фила Найта помещалась вся компания Nike. И никому даже в голову не могло прийти, что спустя годы этот чудак, торгующий спортивной обувью, станет владельцем одной из самых преуспевающих мировых корпораций.
Созданная им торговая марка включена в списки «брендов с лучшей репутацией» и является синонимом спорта как такового. Трудно представить, что Фил Найт начинал свой бизнес перепродажей трехдолларовых кроссовок и со стартовым капиталом в 50 баксов. Торговлей спортивной обувью занимались и занимаются по сей день многие, но мало кому удается повторить успех Фила.
Известным спортсменом он не стал, но его любовь к спорту помогла ему достичь высших высот в бизнесе. Фил Хэммонд Найт и его компания Nike - наглядный пример того, как грамотный подход к делу позволяет любого конкурента оставить позади.
История Nike - это, прежде всего, история успеха его создателя - Фила Найта. Она может по праву считаться эталоном мастерства маркетинга, равняться на который смело может любой предприниматель, открывающий собственное дело и стремящийся достичь вершин в нем. Nike Фила Найта смог обойти даже такого гиганта, как Adidas Адольфа Дасслера.
Сегодня Фил Найт находится на 28 месте в списке самых богатых людей мира, а его состояние растет год от году и к 2018 г., по версии Forbes, оценивается в 29,6 млрд долларов.
Рис. 1. Изменение состояния Филиппа Найта с 2011 года, млрд рублей
Источник: Forbes
Из детства
Филипп (Фил) Хэммонд Найт (Philip Hampson Knight) - соучредитель компании Nike, американский миллиардер и самый богатый житель родного штата Орегон увидел свет 24 февраля 1938 года в Портленде - городе Роз, самом зеленом во всех Штатах.
О его родителях известно не слишком много.
Отец, Вильям Найт, сын мясника, властный лидер, начинавший юристом и ставший впоследствии издателем газеты. Респектабельность, которую достиг своим трудом, ценил весьма высоко. Фил мечтал об отцовской поддержке и одобрении, которых ему так не хватало, и твердо решил, что для своих детей он станет лучшим отцом, не в пример его собственному. Когда родитель отказал принять своего сына в собственную газету на летнюю подработку, мотивируя тем, что его он сам должен искать работу, Бак устроился к конкуренту отца в «The Oregonian». Там ему приходилось работать ночами, а домой возвращаться за 11 км бегом.
Мать, Лота Хэтфильд, - молчаливая красавица.
Филипп был первенцем, старшим сыном и братом сестер-близняшек Джин и Джоан. Бак - так называли его в семье. Он рос скромным и застенчивым, это у него от мамы. Даже будучи уже достаточно известным человеком, встретившись лично с Биллом Гейтсом и Уорреном Баффеттом , он никак не мог поверить, что говорит с такими людьми.
Бак вспоминал, что когда был исключен из школьной бейсбольной команды, исключительно благодаря маминой поддержке и совету выбрать что-то другое, он занялся бегом.
Позже Найт назовет свою маму первым своим тренером.
Рис. 2. Молодой Фил Найт
Источник: сайт georgebrown.ca
Студенчество
В 1955 г. Фил становится студентом факультета журналистики университета Орегоны. При ВУЗе была одна из лучших в стране легкоатлетическая команда. Членом ее стал и Фил. Результаты он показывал неплохие, но до блестящих им было далеко. Его тренер Билл Бауэрман осознавал это и считал скорей трудолюбивым, чем талантливым.
Сам Бауэрман был самым знаменитым в Штатах наставником по бегу, воспитал 19 олимпийских чемпионов и 44 чемпионов страны. Он был непроницаем и скуп на похвалу, чем напомнил Филу отца и подкупил его. Найт побаивался его и любил одновременно.
Рис. 3. Фил Найт на тренировке
Источник: сайт myrouble.ru
Его наставление - «будьте тиграми, а не гамбургерами!» - Найт вспомнит, когда займется продажами кроссовок «Tiger».
Бауэрман любил ставить эксперименты над спортивной обувью: усиливать супинатор или демпфировать подошву было в порядке вещей. А на Филе вечный новатор проводил ортопедические испытания, лучших бегунов он жалел. Результаты экспериментов были самыми разными - то студент резво, как олень, бегал, а то до крови стирал ступни. Кстати, у него и прозвище было «олень».
Усовершенствование беговой обуви - миссия очень важная. Американские бегуны в кровь разбивали ноги на тренировках в дешевой (по цене около пяти долларов) отечественной спортивной обуви. Были и немецкие, более удобные, по 30 долларов, но идеальными их тоже назвать было нельзя.
Уроки Фила Найта: Искусство соревнования - это искусство забывать. Ты должен забыть о пределах своих возможностей.
Год 1959. Найт закончил Орегонский университет и получил степень журналистики. Его ждут 12 месяцев армейской службы на военных базах в Форт-Льюисе и Форт-Юстисе. По возвращении откуда Фил поступает в аспирантуру Стэндфорда.
Стэндфордская бизнес-школа считалась одним из самых рейтинговых университетов, «идеалом Американского вуза». Она изменила жизнь будущего миллиардера. Его стали, наконец, интересовать книги не только на тему спорта.
Здесь он начинает мечтать о том, что станет делом всей его жизни. А начиналось все с обычного семинарского задания в классе у Фрэнка Шелленбергера, где он также брал уроки, придумал бизнес для маленькой фирмы и подготовил бизнес-план. Фил посвятил тему работы кроссовкам. Он задался вопросом, способна ли японская спортивная обувь совершить на американском рынке прорыв. Чтобы найти ответ, буквально поселился в библиотеке, изучая всю возможную литературу про экспорт/импорт, создание компаний.
Презентация его работы была довольно реалистичной - он практически описал свою будущую компанию. Уже в ходе подготовки к нему пришло осознание, что этим делом он реально хотел бы заниматься.
Свой путь начинается
В 1962 году с дипломом в руках Фил Найт возвращается домой. Ему 24 года, позади собеседование в фирме «Дин Уиттер» и мечты об успехе, но он то и дело возвращается мыслями к теме своей курсовой. С одной стороны, идея продавать японскую беговую обувь в Америке «безумная», ну а с другой, мир сотворили именно такие идеи.
Уроки Фила Найта: Пусть все назовут твою идею безумной, просто продолжай двигаться. Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она.
Мечте стать великим бегуном воплотиться было не суждено, но эта «безумная» идея станет реальностью. Свою роль сыграли настойчивость, способность преодолевать слабости и страхи, стремление «оставить свой след в мире» молодого Найта.
Разочаровать самого себя было не по нему. Ему нравилось преодолевать себя на соревнованиях.
Уроки Фила Найта: Жизнь - это рост. Ты либо растешь, либо умираешь.
Он уже готов уступить настояниям отца и даже устроился на «нормальную» работу в одну из портлендских бухгалтерских фирм. Но эта «безумная идея»... Так ли она безумна? Чтобы убедиться в этом, Фил Найк решает отправиться на японскую обувную фабрику Onitsuka «на разведку». Именно ее кроссовки ему приглянулись. Почему бы заодно не посмотреть мир, не понять себя. В планах целая кругосветка: из Гавайев в Японию, Китай, Индию и дальше по Европе до Англии.
В стране Восходящего солнца
В этом своем намерении Фил получил, наконец, поддержку от отца, финансовую. На дворе 1962 г. Фил отправляется в путь.
Его студенческая курсовая очень пригодилась. Именно ее он убедительно цитирует на переговорах с представителями компании Onitsuka в японском городе Кобе.
В находчивости ему отказать трудно. Очень быстро ниоткуда появляется название несуществующей крупной американской дистрибьюторской компании Blue Ribbon Sports, представителем которой он, Фил Найт, является. Ведь японцев это очень интересует.
Буквально «с потолка», но очень убедительно он приводит цифры о рынке обуви в Штатах - объем рынка, который вот-вот достигнет миллиарда долларов, без сомнения, впечатлил управленцев Onitsuka.
И в результате переговоры завершились успехом: Фил получает все-таки заветное право дистрибуции японских кроссовок на американском рынке. Первая пробная партия образцов (кроссовок Tigers) обошлась Найту в 50 долларов.
Своя собственная компания - так рождалась корпорация «Nike»
Путешествие завершено. Фил возвращается домой. Ожидание оплаченного товара затянулось аж на 4 месяца.
Своему тренеру Бауэрману Найт отправляет две пары образцов. Парень очень надеялся, что тренер станет его покупателем, но наставник удивил его - он заявил, что хочет «войти в дело»!
И снова мама поддержала сына. Она демонстративно выкупила у сына пару Tiger. В этих «тайгерсах» она и посуду мыла, и у плиты готовила. Именно она почти вынудила своего супруга помочь Филу деньгами.
Рис. 4. Продавец лучших в Америке кроссовок Фил Найт
Источник: сайт wlooks.ru
Первая партия товара обошлась в 1 000 долларов. Чтобы оплатить ее, Фил скинулся с тренером и своим другом Биллом Боуэрманом, - так несуществующий дистрибьютер, представителем которого он не так давно представлялся японцам, теперь стал реальностью, а на свет 25 января 1965 года появилась компания Blue Ribbon Sports, которой позже суждено вырасти до размеров преуспевающей мировой корпорации «Nike». Партнеры поделили свою фирму: 51% - Филу, 49% - Биллу.
Днем его ждали бухгалтерские документы (он трудится бухгалтером в «Либранд, Росс Бразерс энд Монтгомери»), а еще преподавательская работа в Стэнфорде, а освободившись, он занимался торговлей.
На своем грузовичке Plymouth Valiant он объезжает северо-западное Тихоокеанское побережье и прямо с его кузова торгует японскими кроссовками по 6,95 доллара за штуку, тогда как закупает из по 3,33 доллара. И где, вы думаете, он нашел место для торговли? Конечно, на стадионах возле беговых дорожек, в местах проведения легкоатлетических соревнований. Фил не просто продает кроссовки для бега, он верит в занятие бегом.
Дешевизну и качество японских кроссовок бегуны оценили совсем скоро. Бегать в кроссовках, которые продавал Найт, было приятнее и удобнее. «Сарафанное радио» работало четко, и покупатели к нему приходили даже домой. Он уже рассылал кроссовки и почтой.
Процветающим бизнес двух друзей назвать было трудно. Но Фил оставался в твердой уверенности, что его недорогие, но превосходного качества кроссовки рано или поздно «побьют» и Adidas, и All-Stars, и Keds, которые заработали репутацию фаворитов рынка.
Уроки Фила Найта: Не довольствуйтесь работой, профессией или карьерой. Ищите призвание. Если вы будете следовать призванию, легче будет переносить усталость, неудачи будут вас подогревать, а прилив энергии будет таким, какого вы никогда не испытывали.
В 1971 году Фил решил, что достаточно потрудился бухгалтером и всецело готов посвятить себя своему детищу. Спустя пару месяцев Найту приходится отстаивать свои права, как официального представителя Onitsuka в США.
Уроки Фила Найта: Последняя попытка — это тот единственный раз, когда ты не должен проиграть.
Теперь, пока Найт продавал, его партнер сосредоточился на совершенствовании товара. Японская фабрика постоянно на связи с Бауэрманом. Здесь начат выпуск модернизированной обуви с учетом веса и более длинной ступни американцев.
Однако, через семь лет взаимовыгодного сотрудничества Найк разрывает отношения с Onitsuka, категорически не соглашаясь с намерением фабрики выкупить Nike. Найт приступает к выпуску собственной спортивной обуви. Для этого есть и стартовый капитал, и технологии изготовления.
Обновленная компания, стоящая на ногах, должна иметь новое имя и логотип - Фил был убежден в этом.
Имя «Nike», в честь греческой богини победы Ники, предложил Джефф Джонсон. Он был товарищем Найта по команде бегунов и первым сотрудником Blue Ribbon Sports.
Разработкой начертания фирменного знака занялась Каролина Дэвидсон, студентка-дизайнер. Появился известный логотип Nike - стилизованное крыло богини Ники, оно должно было напоминать завихрение, которое оставляет промчавшийся бегун. Его назвали «swoosh» (в переводе с английского «пролетающий со свистом»). Дизайнер получил за работу 35 долларов. Весной 1972 года увидела свет первая пара кроссовок Nike с нанесенным на ней логотипом. Сегодня знак «swoosh» известен всему миру.
Спустя 12 лет г-н Найт подарил Каролине дополнительно n-ое количество акций фирмы и изделие с бриллиантами.
Успех кроссовкам Найта принесло еще одно, почти гениальное изобретение Боуэрмана - рифленая подошва.
Настал 1979 год. Он стал для Найта знаковым - Nike обошел фирму Adidas и отхватил 50% рынка спортивной обуви, а также звание «лучшей спортивной компании США».
Уроки Фила Найта: успех не может быть приравнен к одному человеку, успех - это всегда команда, способная что-то построить.
На фирме Фила Найта никогда не было места тотальному контролю, новые идеи обсуждались и критиковались коллективно. Зато море новых идей были внедрены в жизнь. Одна из них:
- пригласить для рекламы кроссовок 21-летнего не особенно известного в 1984 г. баскетболиста НБА Майкла Джордана;
- выражение «просто сделай это» стало успешным слэнгом компании, неотделимым от нее и ее владельца.
Он не достиг высот в спорте как спортсмен, но благодаря любви к спорту и с помощью спорта он достиг высших высот в бизнесе.
В 2004 году он ушел с поста CEO корпорации Nike, но остался председателем совета директоров и сохранил за собой блокирующий 35-процентный пакет акций. Глава транснационального гиганта, стоившего в 2007 году более $27 млрд, держит руку на пульсе своей империи. Еще бы, ведь 36 лет назад он сам создал ее с нуля. Обув в спортивную обувь полчеловечества, он заработал на спорте больше, чем кто бы то ни было в мире.
В спорте он всегда преуспевал. Когда учился на журналиста в университете штата Орегон в Юджине, больше времени проводил на стадионе, чем в аудиториях. Его личный рекорд - 4 минуты 10 секунд в беге на милю. Известный тренер Билл Бауэрман, превративший университетскую легкоатлетическую команду в одну из лучших в стране, считал, что самые сильные стороны Найта - энтузиазм и воля к победе.
Впрочем, встреча с Бауэрманом определила вовсе не спортивную, а бизнес карьеру Фила Найта. Все началось с беговых туфель - «кроссовками» их тогда еще никто не называл. Родные американские по пятерке баксов за пару протирались до дыр уже после пяти миль, а импортные немецкие за $30 не всем были по карману. Бауэрман наладился шить беговую обувь собственной конструкции, и Найт с энтузиазмом тестировал на гаревой дорожке продукцию своего тренера.
Именно такая ситуация привела Фила Найта и его друга Билла Боуэрмана к мысли о том, что они могли бы создать свою марку кроссовок. Американских качественных кроссовок по доступной цене. Весь вопрос заключался в том – как это сделать?
Собственно, американская спортивная обувь того времени не впечатляла своим качеством, но зато брала ценой. Немецкие кроссовки от Puma или Adidas были настоящей роскошью для спортсменов любителей, одним из которых и являлся Фил Найт. Он всю жизнь старался стать успешным бегуном на короткие дистанции, но судьба раз за разом разочаровывала его. Звездой спорта Найт не стал. А стал одним из богатейших людей Америки, что тоже не так уж и плохо.
Билл Бауэрман – друг Фила, работал тренером по легкой атлетике в Университете штата Орегон и не меньше Найта разбирался в том, какими должны быть качественные кроссовки. Идея молодых предпринимателей заключалась в том, чтобы разрабатывать модель в США, производить их в дешевых азиатских странах (на тот момент речь шла о Японии), и продавать конечный результат по всему миру. Начать, конечно, они планировали с США. Их план заключался в том, чтобы делать кроссовки не хуже, чем у Adidas, но продавать их дешевле. И они могли это делать. Они нашли слабость в силе лидера (все по-Трауту:-). Adidas и Puma производили свою продукцию внутри Германии, где рабочая сила была на порядок дороже азиатской. Этим и воспользовались американские предприниматели.
Собственно, организовать все это Найт и Бауэрман могли без проблем. Оба обладали отличным образованием, а у Найта еще и была степень MBA. В 1963 году Фил Найт отправляется в Японию.
Он изучил японскую культуру, религию и даже совершил ритуальное восхождение на Фудзияму. Но главным открытием стало посещение обувной фабрики компании Onitsuka, где по лицензии немецкой Adidas шили кроссовки марки Tigers. Они были качественными и относительно дешевыми - что и требовалось доказать. Предприимчивый американец представился главой компании Blue Ribbon Sports, которая хотела бы стать эксклюзивным дистрибьютором японской спортивной обуви в США. О то, что эту компанию он только что выдумал, Фил благоразумно умолчал. А японцы поверили на слово.
Найт привез с собой в Америку пару японских кроссовок и первым делом разыскал Бауэрмана. После совместного тестирования новинки друзья, а теперь уже деловые партнеры, скинулись по пятьсот долларов и на свет явилась анонсированная Найтом компания Blue Ribbon Sport, немедленно закупившая три сотни пары кроссовок Tiger.
Найт продавал их прямо из багажника своего зеленого Plymouth Valiant, припарковавшись возле стадиона, где шли соревнования по бегу. Теперь этот зеленый «Плимут» - такая же легенда Америки, как черный фордовский Model T или розовый «кадиллак» Элвиса. Импортные кроссовки расходились на ура, и несколько месяцев спустя покупатели сами потянулись в гараж Найта, служивший одновременно и складом, и магазином. Этот гараж - тоже памятник корпоративной культуры Америки, как и те, где собирали свою первую продукцию Джобс с Возняком и Хьюлетт с Паккардом (главное в американском бизнесе – непрофильное использование автомобильных гаражей). За первый год Найт с Бауэрманом продали 8000 кроссовок и перебрались из гаража в свой первый фирменный магазин в пригороде Лос-Анджелеса – Санта-Монике.
К 64 году Бауэрман и Найт уже продали кроссовок более чем на 8 тысяч долларов. В этом году они наняли первого сотрудника. Им стал менеджер по продажам Джеф Джонсон. Ну а год спустя у компании появилось ее нынешнее имя – Nike. Считается, что идея назвать так компанию пришла как раз Джефу Джонсону, когда он увидел греческую богиню во сне. Так троица и решила назвать свое детище – Nike, в честь богини Ники (символизирующую победу).
Продажи росли с каждым годом. И хотя компания все еще не хватала звезд с неба, ее рост все равно впечатлял. Хотя он и не был молниеносным, сродни тому, что покажет несколько десятилетий спустя детище Ларри Пейджа и Сергея Брина Google.
В 1971 году произошло эпохальное событие, изменившее лицо бренда. Студентка Портлендского университета Каролин Дэвидсон создала легендарный логотип компании. Всего за 30 долларов. Впрочем, основатели оценят ее вклад позднее, когда фирма вырастит, Фил Найт пригласит Каролину на ужин, на котором подарит ей конверт с некоторым количеством акций компании и статуэткой логотипа Nike с бриллиантами. Что же, этот человек умеет благодарить!
Сегодня логотип Nike известен на весь мир. А по многим исследованиям он вообще является самым известным. Может так оно и есть. В любом случае, еще до того как Фил пригласи Каролину в ресторан, произошло, пожалуй, самое значительное событие в истории компании. Билл Бауэр пришел к идее снабжать кроссовки «вафельной» подошвой. К этой идее он пришел сидя на своей кухне и любуясь вафельницей своей жены. Бизнес вроде бы процветал, хотя и не хватал звезд с неба. Основатели все время подумывали о том, как можно улучшить проект. Они работали над Nike уже 10 лет. Было продано кроссовок более чем на 1 миллион долларов. Но чистая прибыль до сих пор была крайне низкой. Так, сидя на кухне, Бауэр подумал - а почему бы не снабжать кроссовки «вафельной» подошвой?
Так появилось гениальное изобретение – рифленая подошва у кроссовок. Она позволяла, во-первых, уменьшить вес обуви, а во-вторых, увеличить толчок, осуществляемый спортсменом во время бега. Это была революция. Спустя 10 лет после основания начался стремительный рост Nike.
Правда, стоит отметить, что тут дело не обошлось и без удачи. Именно в это время в стране начался спортивный бум, бум на фитнесс. Кроссовки разбирали как горячие пирожки. И в 1979 году происходит эпохальное событие – компания Nike обходит Adidas, занимая 50% долю на рынке кроссовок. Но это было только начало. Adidas переживал не лучший период в своей истории, а потому у Nike было время на то, чтобы развить свой успех. И в компании воспользовались этой возможностью.
В 1979 году компания Nike предлагает еще одну инновацию. В этом году в Nike пришел авиаинженер Фрэн Руди, который предложил компании свою технологию, способную создать такую амортизацию обуви Nike, которая позволила бы ей служить очень долгое время. Сначала в Nike ему просто отказали. Во многом потому, что Руди был типичным ученым и не смог внятно рассказать руководству Nike, что он хочет им продать, и как это поможет им продавать больше кроссовок. Да и в саму технологию не особо верил директор по корпоративной стратегии Nike Фрэнк Перис. Руди обратился после Nike к конкурентам компании, которые тоже ответили твердым «нет». Именно тогда он вновь посетил стены Nike, но на этот раз был куда более настойчивым. С ним стали сотрудничать.
Так на свет появилась Nike Air. Встроенная в кроссовки воздушная подушка действительно увеличивала срок службы кроссовок. Фрэнк Перис оправдал надежды, возложенные на него при заключении контракта. Три года спустя Nika внесет в мир спортивной обуви еще одну инновацию – на этот раз на маркетинговой арене.
Это был 1985 год. Компания Nike активно спонсировала многих баскетболистов NBA. Но именно в этом году она заключила контракт с молодым дарованием Майклом Джорданом. Его воздушество станет мировой легендой в следующие 10 лет, и покорит весь мир, играя в кроссовках Nike. Рекламируя кроссовки Nike. Собственно, контракт с Джорданом был заключен как раз во время, так как продажи продукции падали. Компания изменила себе, начав ориентироваться не на спортсменов, а на обычную модную обувь. Потребителям это не понравилось, и они наказали Nike. Продажи падали, бренд терял свой спортивный дух, который так ценили клиенты. Впрочем, в Nike сумел вернуть его, благодаря Майклу Джордану.
Джордан не только рекламировал Nike. Он еще и играл только в кроссовках специально разработанных под него, которые назывались Air Jordan. Они были черно-красной расцветки, запрещенной NBA. Но это не могло остановить Майкла. За каждую игру, проведенную в своих Air, Джордан платил тысячу долларов штрафа. Копейки для такой звезды.
Nike стала символом мирового спорта. За баскетболом была Олимпиада, бейсбол, хоккей, гольф и другие виды спорта. Проблемы были только с футболом. Тут всегда властвовал Adidas. Сколько Nike не пытается свергнуть с вершины Олимпа немцев, пока не получается. Хотя говорить о том, что позиции компании слабы в футболе не приходится. Nike является спонсором победителя Лиги Чемпионов 2008 года – английского клуба Манчестер Юнайтед. В 90-е годы в компании произошло много изменений. Во-первых, была реконструирована ее организация. Появились независимые подразделения, ответственные за тот или иной вид спорта.
Компания продолжила не просто давать активную рекламу, но и участвовать в разного рода мероприятиях, в том числе и в сети интернет. Именно Nike учредила один из самых известных в мире уличных футбольных турниров – Joga Bonito. При этом компания активно работает в сети интернет, разрабатывая многочисленные социальные сети к своим турнирам, или к конкретным видам спорта.
Так, Nike создала социальную сеть, посвященную баскетболу. Кроме того, компания старается быть на гребне волны. Сегодня в Nike используют на полную катушку новомодный тренд под названием hand-made, когда потребитель хочет создать товар своими руками. Он может сделать это на одном из сайтов компании. Естественно, при этом можно будет и заказать модель кроссовок, созданную своим воображением. Кроме того, в XXI веке компания заключила контракт с Apple, по условиям которого два гиганта стали выпускать набор Nike+iPod, в котором плеер был связан с кроссовками, благодаря чему мог сообщать владельцу статистические данные о пробежке.
Nike продолжает и сегодня спонсировать знаменитых спортсменов, устраивать свои спортивные мероприятия и разрабатывать революционную обувь для занятий спортом. В компании считают, что если у человека есть тело, то он в любом случае атлет. А значит ее целевая аудитория.
Список спортивных звезд, рекламировавших продукцию Nike, смотрится как своеобразный зал славы профессионального спорта. Тут, в основном, футболисты и теннисисты: Кантона, Ван Нистелрой, Торрес, Ибрагимович, Рамос, Пуйоль, Криштиану Роналду, Робиньо, Руни, Дрогба, Агасси, Сампрас, Серена Уильямс, Дэвенпорт, Федерер, Шарапова. И если знаменитый канадский социолог Маршалл Маклюэн пророчески сравнил рекламу с искусством ХХ века, то немудрено, что журналисты давно окрестили Фила Найта «Пикассо от рекламы». При этом сам «Пикассо» не устает повторять, что терпеть не может рекламу. «Хороший товар сам себя продает», - говорит он.
Сегодня компания Nike, штат которой составляет более 30 тыс. человек, контролирует примерно четверть мирового рынка спортивной обуви, и, как шутит сам Фил Найт, «нужно еще много поработать, чтобы обуть оставшиеся три четверти». Он все так же азартен, и любит повторять слова Платона о том, что жизнь без испытаний ничего не стоит. А автор одной из статей о создателе Nike добавляет: «Хотя, что Платон мог знать о настоящей жизни? Ведь у него была всего одна пара сандалий».
Интересные факты:
В 1971 году продажи перевалили за миллион долларов - это была победа и компания Blue Ribbon Sports была переименована в Nike - в честь греческой богини победы Ники. Согласно легенде, название придумал Джеф Джонсон, увидевший во сне крылатую богиню победы.
В том же 1971 году студентка отделения дизайна Портлендского университета Каролин Дэвидсон за - 35 долларов, разработала для никому пока не известной фирмы логотип, символизирующий крыло богини Nike.
1972: Боверман становиться тренером американской команды по бегу на Олимпийских играх в Мюнхене, что усиливает позиции компании Nike.
1974: Теннисист Джимми Коннорс выигрывает Уимблдонский турнир в кроссовках Nike
1975: Боверман изобретает вафельную подошву для кроссовок
1980: Акции Nike появляются на Нью-Йоркской фондовой бирже
1984: Звезда легкой атлетики Карл Льюис и Nike блистают на Олимпийских играх в Лос-Анджелесе
1987: Nike запускает серию кроссовок Air Max
В 1996 году журнал Advertising Age назвал Nike лучшим продавцом года, а ее логотип - самым узнаваемым из всех спортивных брэндов.
1997: Новое лицо Nike, молодой гольфист Тайгер Вудс, выигрывает турнир серии Masters за рекордные 12 ударов
2000: Nike подписывает сделку на 300 миллионов фунтов с футбольным суперклубом Манчестер Юнайтед
2003: Годовой объем продаж компании Nike составляет 10,6 миллиарда долларов, а Фил Найт удостаивается звания рекламодателя года на Международном фестивале рекламы в Каннах.
Филип Хэммонд Найт был рожден 24 февраля 1938 года на территории Портленда, штат Орегон. Во время студенчества он увлекался бегом и был участником одной из лучших команд по атлетическому бегу. По мнению Билла Боуэрамана, который уже воспитал 19 чемпионов, Найт был успешен скорее по причине упорства, на нем тренер проверял усовершенствованные модели обуви. К 1959 году Орегонский университет был окончен, и Филип стал обладателем специальности журналиста. Один год он провел в армии, а далее пошел в аспирантуру Стэнфорда, где его жизнь заметно изменилась.
История гениальной идеи
В период обучения Найт посещал лекции Фрэнка Шелленбергера, в ходе одного занятия необходимо было придумать стратегию небольшой фирмы, продумать последовательность работы. Легенда гласит, что Найт придумал концепцию ныне великой компании именно тогда. В работе он описал продажу обуви в США после производства в Японии. Во время выполнения задания он понял, что именно это и хочет сделать.
«Кто-то сможет победить меня - но для этого им придется кровью изойти»
Уже после первой поездки в Японию Найт соврал про свою должность в дистрибьюторской фирме и смог получить бумаги о продаже обуви Tigers. Эта обувь имела низкую себестоимость и отличалась отменным качеством. Найт скинулся с тренером и Б. Боуэрманом на первую партию и стал предлагать обувь из грузовичка поблизости от мест проведения соревнований по легкой атлетике в 1964 году. Именно так возникла несуществующая Ribbon Sports - прародительница Nike.
Появление NIKE
С самого начала Найт верил в свою идею, но первое время работал бухгалтером, преподавал и только в 1971-м посвятил себя мечте. Свое название компания получила в честь богини Ники, их логотипом стала завитушка, символизирующая крыло богини и рассекание воздуха. Уже через год вышла пара кроссовок с логотипом, созданным Каролиной Дэвидсон.
Рифленая подошва
Огромным вкладом является создание рифленой подошвы, которая была придумана во время осмотра вафельницы. Продукт необходимо было улучшить, и идея пришла на кухне.
Нововведение позволяло:
- снизить массу обуви;
- обеспечить улучшение толчка во время бега.
Также именно в этот период начался бум на фитнес, и спортивная обувь «улетала». Многие идеи воплотились в жизнь, но самой яркой стала Waffle outsole. Со временем для жителей США туфли Waffle Trainer стали самыми востребованными. Даже попытка выкупить долю Nike компанией Onitsuka Tiger и поднятие цен не смогли сильно навредить. Бауэрман, Найт и Джонсов уже знали технологии и имели капитал. Все нужные сотрудники и менеджеры были направлены в Азию для контроля производства.
Феноменальный успех
Поначалу Adidas не видела в Nike конкурентов, но невероятное случилось, и в 1979-м Nike смогла обогнать Adidas заняв ½ рынка, но основатель хотел еще большего…
Одним из первых Найт стал звать для рекламных роликов звезд, он хотел завоевать не только атлетов, но и всех американцев. Его яркой рекламой стали: теннисист Джон Макинрой, бейсболист Бо Джексон и другие известные личности. Вскоре в кроссовках марки стали побеждать: в 1974-м Джимми Коннерс стал победителем в турнире Open, Генри Роно побил 4 рекорда мирового уровня, уже в 1978-м бренд вышел на мировой уровень.
Мудрость кажется неосязаемым активом, но всё же активом, который оправдывает риск.
Контракт 1984 года с новичком удивил многих, но это был Майкл Джордан, который со временем вывел Nike в лидеры. Джордан специально выходил в запрещенных кроссовках Air Jordan, снижающих нагрузку во время приземления, в итоге все парни мечтали «парить», как он, и прибыль выросла до 4 миллиардов годовых.
Новая реклама
К 1987 году Reebok удалось обогнать Nike, поскольку они совершенно забыли про женщин, им пришлось ответить агрессивной рекламной кампанией. Слоган Just Do It известен практически каждому, хотя он был сделан из повседневной фразы. И реклама сработала: американцы убедились, что носить комфортную и модную обувь лучше. В ролики вложили толику юмора, идею соперничества, философию побед, чаще показывали не обувь, а известных личностей, которые ее носят.
Спрос и предложение – всегда главная проблема для бизнеса.
Развитие бренда позволили Найту снова нарастить долю - от 18 до 43 процентов, а продажи в мире принесли 9.2 миллиарда. Символ бренда стал узнаваемым, а компания присоединилась к другим гигантам рынка.
Обновление ассортимента
Проблемы начались в 1998 году: кроссовки бренда были на всех, сборная Бразилии проиграла, но выход нашелся. Были выбраны новые герои, а продукция была значительно расширена, пополнившись одеждой, аксессуарами и другими товарами. Их новые ролики продолжали поражать публику, обрывающийся ролик с Мэрион Джонс позволил на 50 % поднять посещаемость сайта. Игра Scorpion Knock Out и проект «Клетка» позволили вернуть популярность и поднять прибыль до 12 миллионов годовых.
Отставка Найта
Скандал по поводу низкой оплаты для рабочих и эксплуатации детского труда на производствах отрицательно сказался на репутации Найта, и он решил уйти с управляющей должности. Фирме нашли новое управление.
Секрет успеха Найта
Активность, любознательность, целеустремленность, смелость и постоянное преодоление препятствий позволили Найту достичь таких высот. Аналитический ум, творческая натура, создание особой атмосферы и организация «мозговых штурмов» для получения новых идей позволили создать невероятно востребованный бренд, предугадывая желания покупателей, и добиться своего.
Вы можете сегодня себе вообразить, что 50 лет назад всемирно известная компания Nike могла полностью поместиться в багажник автомобиля? Когда Фил Найт продавал спортивную обувь прямо возле своего автомобиля, никому и в голову не могло прийти, что такая «самодеятельность» превратится в одну из самых известных мировых корпораций, а своему владельцу принесет состояние в 14,4 миллиардов долларов.
Биография
Филип Найт родился в 1938 году в Портленде, и спорт сыграл в его жизни решающую роль. Студентом Найт был бегуном легкоатлетической команды и показывал неплохие результаты, хоть и недостаточные для карьеры спортсмена. Однако тренер Боуэрман, на чьем счету были 19 олимпийских чемпионов, любил этого паренька и испытывал на нем усовершенствованную обувь для бега, которую разрабатывал сам.
Трудно поверить в то, что когда-то дела со спортивной обувью обстояли даже хуже, чем неважно. Обувь американского производства была дешевой, но почти одноразовой (после парочки основательных пробежек можно было разбить ноги в кровь), «немцы» предлагали обувь в пять-шесть раз дороже, но качеством не намного выше.
Фила настолько увлекли идеи и эксперименты Боуэрмана, что он решил действовать именно в этом направлении совместно со своим тренером.
Ключевым моментом в истории развития Nike считают контрольную работу по экономике, которую Найту нужно было написать во время обучения в Стэнфорде. Студентам предлагалось разработать концепцию собственного бизнеса, стратегию его развития, бизнес-план. И в то время, как Найт стремился получить хорошую оценку за вдохновленное описание распространения качественной спортивной обуви из Японии по США, он осознал, что именно так он и поступит.
Тем не менее, по настоянию отца он нашел себе «нормальную» работу – бухгалтером в небольшой фирме. Но перед началом работы он отправился в Японию, именно здесь сформировалась философия его бизнеса, в которой заметно влияние японской культуры. Посетители уже привыкли снимать обувь перед входом в офис Найта.
Итак, в Японии Найт обратил внимание на фабрику обуви Onitsuka, где производились кроссовки Tigers, дешевле и качественнее американских. Недолго думая, Найт приврал, что представляет американскую дистрибьюторскую компанию и заключил контракт, чтобы распространять Tigers в США.
Филу было 26 лет, когда он, вернувшись в Америку, занялся продажей кроссовок. Причем прилавком служил кузов его старенького грузовичка, а располагался он возле стадионов, на которых шли легкоатлетические соревнования.
Бизнес двигался, но слабо. Тогдашний лидер Adidas даже не заметил появления возможного конкурента. Но Найт и Боуэрман не сдавались.
Nike
Наконец, в 1971 году Филип Найт окончательно решил, что работать бухгалтером ему больше не хочется и нужно полностью посвятить себя своему бизнесу. Первым делом нужно было название и логотип. Свое название компания получила с легкой руки Джонсона, товарища Найта по спорту. Решено было назвать компанию в честь Ники – богини победы в греческой мифологии.
Следом был создан логотип Nike, изображающий крыло летящей богини, который сейчас является одним из самых узнаваемых логотипов в мире.
Следующей гениальной идеей было снабжение кроссовок Nike рифленой, «вафельной» подошвой. Эта идея посетила Билла Бауэра в то время, как он рассеянно разглядывал вафельницу своей жены. Это решение стало настоящей революцией, кроссовки стали легче и позволили увеличить толчок, который совершает спортсмен при беге. Тогда же начался фитнесс-бум, и новенькие кроссовки расходились как пирожки.
Наконец, в 1979 году Nike опередил своего главного конкурента Adidas и занял долю на рынке кроссовок в 50%.
Nike всегда особенное внимание уделяла рекламе своего продукта. Найт хотел, чтобы все без исключения американцы хотели кроссовки от Nike. И тогда он решил, что рекламировать нужно не продукт, а делать ставку на тех, кто его носит. Так Найт стал одним из первых, кто приглашал для рекламы своего продукта звезд мирового спорта. В этом списке были и Бо Джексон, Карл Льюис, Джон Макинрой и, конечно же, Майкл Джордан.
Просто сделай это
Еще одной креативной находкой стал известный слоган компании «Just Do It», также завоевавший огромную популярность. Эта фраза родилась на одном из корпоративных совещаний, где Найт вдохновлено вещал о перспективах своего детища.
Но в 1998 году компания столкнулась с тем, что ее популярность становится одновременно причиной потери интереса к продукту Nike. Ведь теперь их кроссовки действительно носили почти все вокруг.
Поиск новых решений привел к тому, что компания по производству спортивной обуви превратилась в целую спортивную корпорацию, среди продукции которой есть и одежда, и часы, и головные уборы, и различные аксессуары для спорта.
Объемы продаж увеличились до отметки 12 миллиардов долларов за год. Nike – снова лидер. И кто уже помнит, что все начиналось всего лишь с багажника авто?
Оценка статьи:
До сих пор нефть считается самой значимой драгоценностью, самым необходимым сырьем на планете. Естественно, что владельцы нефти – люди небедные, и зависит от них в мире очень многое. Кто же эти состоятельные, известные всему миру личности? Чарльз и Дэвид Кох Состояние братцев оценивается в 68 млрд...
