Наверняка творческому человеку никогда не захочется зарабатывать деньги, сидя на одном месте в офисе и занимаясь бумажной волокитой, для него это будет настоящим адом. Такие люди, как правило, ищут возможность зарабатывать, не завися ни от кого, но почему-то далеко не все стараются применить свои основные творческие способности для организации собственного бизнеса, а ведь это действительно может стать удачной идеей. Сейчас спросом пользуется все то, что производится благодаря ручному труду. Такие вещи всегда очень оригинальны, а главное, что они производятся в единичном экземпляре. Например, все чаще приобретают игрушки ручной работы, причем покупают такие не только для детей, но и для взрослых, некоторые даже собирают целые коллекции.

Следует знать, что есть несколько основных этапов на пути к организации действительно успешного бизнеса, связанного с производством мягких игрушек.

Во-первых, стоит задуматься о том, где именно будет вестись работа. Наиболее оптимальным для начала вариантом будет, конечно, собственная квартира, ведь в ней намного комфортнее, чем в каком-либо съемном помещении, а также не придется тратить большие деньги на аренду.

Во-вторых, для работы безусловно необходимо оборудование. Конечно, можно начать шить игрушки и при помощи обычной нитки и иголки, но тогда качество работы будет не слишком хорошее, да и времени на производство одной игрушки будет тратиться слишком много, поэтому лучше всего приобрести обычную швейную машинку, а также научиться работать на ней.

Далее следует задуматься над ассортиментом. Безусловно на первоначальном этапе будет довольно сложно придумать что-то новое, так как фантазии на это может не хватить, поэтому следует посмотреть интересные идеи на интернет-просторах, и попытаться воплотить их в жизнь. Но стоит знать, что эксклюзивная игрушка будет стоить гораздо дороже.

После производства первой игрушки необходимо тщательно ее оценить, а лучше всего обратиться за помощью к друзьям, которые смогут сказать, что необходимо доработать, чтобы модель действительно стала идеальной и годилась для .

Когда опыт будет приобретен и наконец появится определенный ассортимент качественных игрушек, следует создать собственный сайт, на котором в последствии и будут выложены фотографии всех работ. Через этот сайт пользователи должны заказывать игрушки для себя, поэтому его необходимо тщательно проработать, а лучше доверить это дело профессиональному программисту. Ну и, конечно, сайт следует прорекламировать, чтобы пользователи узнали о его существовании.

В этом материале:

Предпринимательская деятельность представлена достаточным ассортиментом сфер, в которых начинающий предприниматель чувствует собственную свободу действий, а также перспективы роста и развития бизнеса. Производство игрушек относится к такой категории деятельности, которая не подразумевает ограничений бизнесмена касательно выбора направлений развития и планирования организационных и коммерческих мероприятий. Представленный бизнес-план по производству мягких игрушек включает в себя рекомендации касательно процесса регистрации и организации бизнеса, требования к арендуемому помещению и используемой технологии производства товара, советы относительно поиска поставщиков, каналов сбыта и трудоустраиваемого персонала предприятия, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Весомым преимуществом и одновременно отличительной особенностью предпринимательской деятельности, подразумевающей изготовление игрушек, является постоянная ликвидность производимого товара. Мягкие игрушки не относятся к товарам первой необходимости, однако обладают собственной популярностью и постоянной востребованностью у целевой аудитории.

Актуальность бизнеса, помимо прочего, обусловлена сравнительно невысоким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны, в особенности когда речь идет о производстве качественного и визуально привлекательного товара. К тому же направление страны в сторону импортозамещения распространяется и на мягкие игрушки, благодаря чему покупатели отдают предпочтение отечественным товарам, а не игрушкам европейского или американского производства. В то же время данный аспект в значительной степени зависит от ценовой категории выпускаемого товара: китайский рынок прочно закрепился среди товаров низкой стоимости, европейские и американские мягкие игрушки относятся к товарам высокой ценовой категории, в то время как ниша средней ценовой категории основана в большей степени на отечественных товарах.

Анализ рынка, оценка уровня конкуренции и возможные риски

Внешне обманчивое разнообразие мягких игрушек на полках отечественных супермаркетов и специализированных детских магазинов для начинающего предпринимателя оказывается сдерживающим фактором организации и открытия собственного бизнеса по производству мягких игрушек. В то же время, как показывает статистика, доля отечественного производителя на рынке рассматриваемой индустрии достаточно мала – 15%, благодаря чему организация собственного предприятия для начинающего предпринимателя становится перспективным направлением бизнеса.

Затруднительно переоценить важность тщательного предварительного анализа рынка и уровня конкуренции в регионе организации предприятия по производству мягких игрушек. Необходимо заблаговременно на стадии создания бизнеса исследовать деятельность конкурирующих компаний, выявить слабые и сильные стороны региональных отраслевых предприятий с целью использования полученной информации для эффективного участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Организация бизнеса по шагам

Регистрация деятельности, налогообложение и документы

На практике существует два варианта прохождения обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности: индивидуальное предприятие, производящее небольшие партии товаров под условия конкретных заказов, функционирующее по упрощенной системе налогообложения, и общество с ограниченной ответственностью, осуществляющее широкомасштабное производство и сбыт крупных партий товара.

Домашняя мастерская подразумевает государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица и упрощенную финансовую, а также бухгалтерскую отчетность после постановки на учет в налоговом органе, в то время как для организации бесперебойного производственного процесса предприятие регистрируется в форме общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа.

Деятельность по производству мягких игрушек сопряжена с необходимостью получения разрешительных документов, к примеру сертификатов качества и безопасности эксплуатации продукции детьми различного возраста. Помимо прочего, если предприятие собирается специализироваться на изготовлении мягких игрушек по образам персонажей различных мультипликационных фильмов или литературных произведений, необходимо озадачиться получением специальной лицензии от правообладателя с целью избегания судебных тяжб.

Выбор технологии производства

Прямое влияние на выбор конкретной технологии производства товара оказывает сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, на которую рассчитывает начинающий предприниматель. Мягкие игрушки можно изготавливать собственными руками небольшими партиями, создавая товары ручной работы, либо организовать крупное автоматизированное производство, рассчитанное на бесперебойное изготовление больших партий товара.

В первом случае для осуществления деятельности достаточно будет обладать необходимыми навыками и умениями, организовать собственную домашнюю мастерскую по ручному изготовлению мягких игрушек и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, избрать вид деятельности и работать по упрощенной системе налогообложения. Для второго случая понадобится расширенный перечень документов, необходимых для регистрации предприятия, сложный процесс государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также увеличенные суммы стартовых инвестиций.

Аренда помещения

В случае ручного изготовления небольших партий мягких игрушек предпринимателю не понадобится арендовать специализированное помещение для организации производственного процесса – достаточно будет обустроить мастерскую в гараже или на дому.

В случае с регулярным и бесперебойным автоматизированным процессом производства крупных партий товара предприятие должно арендовать подходящее по площади и другим параметрам производственное помещение и получить соответствующие разрешительные документы от пожарной инспекции и органов санитарно-эпидемиологического контроля. Такое помещение в обязательном порядке должно быть разбито на соответствующие зоны для организации производственных цехов, складские помещения, которые будут хранить необходимое сырье и готовую продукцию, помещения для отдыха сотрудников предприятия, а также кабинеты руководства и функциональных отделов по необходимости.

Покупка оборудования

Ассортимент необходимого для организации производственного процесса оборудования различается в зависимости от того, подразумевается ли производство деревянных игрушек, мягких изделий, конструкторов и так далее.

Для изготовления мягких игрушек понадобится следующее:

• производственные инструменты, аксессуары и приспособления, в числе которых нити, наполнители, иглы, ткань и так далее;
• швейные машины и утюги.

Перечисленное оборудование и приспособления подойдут для организации небольшого ручного производственного процесса. Для массового изготовления крупных партий мягких игрушек понадобится большое количество специализированных производственных станков.

Бизнес, подразумевающий организацию небольшого или среднего производства мягких игрушек с целью последующего сбыта, не предполагает больших сумм стартовых капиталовложений за счет отсутствия необходимости приобретения широкого ассортимента дорогостоящего оборудования и скромных требований к арендуемому помещению, благодаря чему данный бизнес-проект относится к предпринимательской деятельности со сравнительно небольшими первоначальными инвестициями.

Поиск поставщиков и закупка сырья

Заблаговременно на стадии организации и регистрации предпринимательской деятельности бизнесмену необходимо озадачиться налаживанием контактов с поставщиками качественного сырья, необходимого в производственном процессе. От этих контактов и выбора правильных поставщиков напрямую зависит качество готовой продукции, а значит, и уровень покупательского спроса на нее. Как следствие, существует прямая взаимосвязь доходной части бюджета бизнес-проекта и качества приобретаемого и используемого в производственном процессе сырья.

Персонал

Индивидуальная мастерская мягких игрушек подразумевает использование ручного труда одного или двух-трех человек, в то время как для организации полнофункционального предприятия по производству мягких игрушек понадобится трудоустроить необходимую штатную численность сотрудников.

Требуется нанять достаточное количество работающих посменно мастеров и инженеров, а также технический персонал. Руководство предприятием на ранних стадиях организации бизнеса начинающему предпринимателю рекомендуется осуществлять самостоятельно, в то время как функции бухгалтерского обеспечения и юридического сопровождения доверять сторонним специалистам-аутсорсерам и обращаться к ним по мере возникновения потребности в определенных услугах. В будущем по мере роста и развития бизнеса возникнет необходимость трудоустройства дополнительных штатных единиц, формирования полнофункционального маркетингового, финансового и юридического отделов.

Поиск каналов сбыта готовой продукции: маркетинговая стратегия

Определяющим показателем эффективности бизнеса является удачный сбыт готовой продукции с целью получения оптимального дохода. От того, насколько эффективно у предприятия налажены каналы сбыта готовой продукции, напрямую зависит успешность всей предпринимательской деятельности.

Современная маркетинговая стратегия строится не только на рекламировании своего товара в местных средствах массовой информации и сети Интернет, но также в реализации готовой продукции предприятия через различные розничные и оптовые торговые точки (специализированные детские магазины, супермаркеты, магазины смежной товарной категории и так далее).

Помимо прочего, развитые предприятия, производящие готовую продукцию, зачастую озадачиваются организацией собственной торговой точки для реализации изготавливаемого товара. Такой канал сбыта готовой продукции является наиболее оптимальным и эффективным, однако имеет ряд недостатков, в числе которых значительное увеличение инвестиционных вложений в бизнес-проект.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Как указывалось ранее, бизнес-проект, подразумевающий производство мягких игрушек, не относится к предприятиям с большими начальными капиталовложениями. Основная масса стартовых инвестиционных вливаний в бизнес-проект образуется за счет затрат, связанных с процессом государственной регистрации бизнеса и получением соответствующих разрешительных документов, а также поиском и арендой производственного помещения, приобретением необходимого оборудования и производственного сырья. В среднем, как показывает практика, сумма стартовых инвестиций, необходимая для открытия небольшого предприятия по производству мягких игрушек, составляет около 300–400 тысяч рублей.

Текущие расходы

Регулярные ежемесячные расходы предприятия образуются в результате затрат, связанных с арендной платой за производственное помещение, налоговыми отчислениями и платежами за коммунальные услуги, а также заработной платой сотрудникам предприятия и расходами на проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Текущие расходы предприятия по производству мягких игрушек, согласно статистике, составляют от 100 до 150 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы от продаж и формирование прибыли

Доходная часть бизнес-проекта образуется за счет продажи готовой продукции через собственную розничную или оптовую торговую точку либо реализацию через налаженные каналы сбыта товара. Для небольших предприятий, производящих мягкие игрушки, средняя ежемесячная чистая прибыль составит около 75 тысяч рублей.

Срок окупаемости проекта

С учетом небольших стартовых капиталовложений в бизнес-проект, при указанных вводных данных и среднем объеме ежемесячных продаж срок окупаемости предприятия в среднем составляет около полугода. Данный показатель меняется в зависимости от объемов продаж, на которые напрямую оказывает влияние качество товара, грамотный маркетинг и проводимые рекламные мероприятия.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 235 000 - 480 000 руб. Больше чем игрушки это сеть специализированных магазинов по продаже детских развивающих игрушек под собственной торговой маркой. Специалисты компании совместно с педагогами разработали уникальную товарную матрицу развивающих игрушек для детей от 3 мес. до 7 лет. Вся наша продукция изготовлена из экологически чистых материалов в основном из древесины, сопровождается методической карточкой и планом занятий на конкретный…
	Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 15 700 000 ₽ MODI – магазины эмоциональных товаров уникального дизайна, которые воодушевляют людей. 16 товарных категорий: модные аксессуары, канцелярские товары, товары для хобби и праздника, товары для дома, товары для животных и путешествий, товары для спорта, декоративная косметика, игрушки и развлечения, модные аксессуары и FunFood – все эти товары выполнены в дизайне, который выгодно отличает продукцию бренда, делает…
	Инвестиции: Инвестиции 2 000 000 - 3 500 000 ₽ Компания Ария Групп – работает под брендом Arya Home и является крупнейшим поставщиком турецкого текстиля для дома в России. Бренд Arya Home 25 лет уверенно держится в лидирующих позициях оптовой и розничной торговли. Подтверждение тому – открытие более 60 розничных магазинов и успешная их работа. В этом году компания подготовила программу по развитию франчайзинга в…
	Инвестиции: Инвестиции от 300 000 руб. Наша компания была создана в 2007 году. Мы начинали с товаров для здоровья. В 2010 году мы встретили бренд Craftholic и все изменилось. Мы стали правообладателями бренда в России и странах СНГ. Сегодня вся наша деятельность связана с подарками, сувенирами, домашним текстилем и декором. Мы работаем с брендами Craftholic, De La Selva и т.д. Мы…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
	Инвестиции: Инвестиции 199 000 - 280 000 руб. Мы - молодая компания, но у нас много планов на будущее. Основатель проекта педагог, дефектолог-логопед, имеющий большой опыт в работе с детьми. Как раз работа в сфере образования и стала у истоков появления этого проекта. Наши дети сейчас слишком много времени проводят у телевизора и компьютера, играют в пластиковые игрушки. Нам так захотелось вернуться к…
	Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 1 000 000 руб. Мы - одна из крупнейших оптовых компаний Республики Татарстан на рынке товаров для детей. Являемся дилером или эксклюзивным представителем производителей детских автомобильных кресел и прямых поставщиков других крупногабаритных товаров в своем регионе. Основную долю продаж занимают коляски, стульчики для кормления, кроватки, автокресла ходунки и т.д. Наличие двух складов в г. Набережные Челны (Республика Татарстан) и…
	Инвестиции: Инвестиции от 149 000 руб. Торговая марка «Космический пластичный песок» - это бренд от компании «Волшебный мир», которая занимается игрушками с 2010 года. Магазин «Космический пластичный песок» - это место, где улыбаются не только дети, но и их родители. Мы дарим радость, и помогаем малышам развиваться с самых ранних лет жизни. Наш продукт идеален для детского творчества, поэтому он очень…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 000 000 руб. ЗАО «Европа Уно Трейд»: 23 года опыта работы с party-продукцией; 10 000 наименований в 50 ассортиментных группах; Работа с мировыми лидерами – поставщиками товаров для праздника; Более 10 000 партнеров в России и странах СНГ; Собственное производство шаров из латекса; Самый большой в России цех печати на латексных шарах; Оформители - призёры международных фестивалей; Обучающие…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 3 000 000 руб. Первый наш сад мы открывали для собственных детишек. Поэтому в наших садах все продумано до мелочей. Большие светлые помещения на первом этаже, красивая детская, безопасная мебель для наших малышей, качественные игрушки. Все помещения соответствуют требованиям Санпина и имеют заключения Роспотребнадзора. БЕЗОПАСНОСТЬ Мы очень переживаем за безопасность детей. Поэтому все сады оборудованы охранной сигнализацией, тревожной кнопкой,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 8 000 000 руб. Костя Цзю представляет новый проект «Автогриль» под брендом «Еда от чемпиона». В состав бренда также входят премиум-ресторан «Лодка» в ТЦ «Лотте Плаза», сеть снэк-баров «Картофан», изюминка которых – уникальные натуральные картофельные чипсы, и сеть «Грильная Lounge» уникального формата, рассчитанного на семейную аудиторию. В основе меню заведений «Автогриль» - горячие сэндвичи, которые готовятся на гриле буквально…
	Инвестиции: Инвестиции 239 000 - 4 580 000 руб. Компания ООО «Новые вендинговые технологии» в вендинг бизнесе 12 лет. В 2013 году мы запустили франчайзинговый проект по построению сети торговых автоматов Мангустин. Нами и нашими партнёрами открыто более 1000 торговых точек Мангустин в 90 городах РФ и стран СНГ. Мы предлагаем высококачественный продукт и готовую отлаженную бизнес модель. Мы занимаемся проектированием, производством и продажей…

* В расчетах используются средние данные по России

Мы уже неоднократно писали про то, как открыть бизнес, связанный с производством игрушек, в том числе игрушек из натуральных материалов и, в частности, из дерева. Актуальность этой бизнес-идеи не только не снижается. Напротив, сложная экономическая ситуация в стране, резкий рост курса валют и ограничение импортной продукции – все это приводит к возрождению уже почти забытых традиций и к увеличению интереса к отечественным играм и игрушкам.

Деревянные игрушки популярны не только в нашей стране. Они являются одной из наиболее старинных и устойчивых групп ассортимента игр и игрушек во всем мире. Тем не менее, в настоящее время их производство в России развито довольно слабо. На рынке работает несколько относительно небольших предприятий и индивидуальных предпринимателей. Всего общее количество фабрик и отдельных мастерских составляет немногим более тридцати на всю страну (!). Для сравнения производством деревянных игрушек в Европе занимается несколько сотен фабрик (в том числе и крупные предприятия с большим количеством работников) и тысячи любителей художественной деревообработки.

В нашей стране на рынке деревянной игрушки преобладает импортная продукция преимущественно китайского производства. Причем большая часть китайских игрушек отличается низким качеством и не самым большим разнообразием форм. По мнению аналитиков, на сегодняшний день существуют хорошие предпосылки для вхождения на рынок новых участников. К таковым относится быстро растущий в нашей стране объем продажи детских товаров и, в первую очередь, детских игрушек (прирост составляет около 28 %), что, в свою очередь, связано с повышением рождаемости, увеличением интереса к раннему развитию детей (которое невозможно без качественных и «правильных» с педагогической точки зрения игрушек) и предпочтением потребителями продукции безопасной и высококачественной (даже если за нее придется заплатить цену выше среднерыночной). Как уже упоминалось выше, даже кризис практически не повлиял на этот сегмент рынка. Скорее наоборот. Родители в последнюю очередь соглашаются экономить на своих детях, но экономическая ситуация заставляет их искать альтернативы сильно подорожавшим импортным игрушкам среди продукции отечественного производства. Деревянные игрушки отличаются стойкостью и долговечностью. Качественные изделия из дерева полностью безопасны для детей, выполняют функцию развивающих игрушек и считаются оригинальным подарком по любому поводу.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Впрочем, бизнес по производству игрушек, в целом, и деревянных, в частности, нельзя назвать простым. От производителя требуется не только умение разработать оригинальную концепцию для своей продукции, наладить производство, найти оптимальное соотношение по цене и качеству товара, но и обойти других конкурентов, создать и реализовать эффективную кампанию по продвижению своих игрушек. Причем именно последние задачи решить сложнее всего. Сама же технология изготовления деревянных игрушек, как считается, относительно проста и не требует больших инвестиций.

Организация производства деревянных игрушек

Для того чтобы организовать собственное небольшое предприятие по изготовлению игр и игрушек из дерева, вам потребуется, прежде всего, отдельное помещение под производство. Лучше всего разбить помещение на несколько производственных зон, изолированных одна от другой. В одной из этих зон будут работать художники, которые создают эскизы будущих игрушек, в других будет осуществляться производственный процесс: обработка древесины, покраска, сборка и упаковка игрушек. В цех также необходимо подвести электричество и водоснабжение.

Найти помещение не проблема. Для начала можно обойтись даже небольшой площадью. Кто-то открывает производство в гараже или на дачном участке. А вот с оборудованием вопрос более сложный. Распространено мнение, что для изготовления деревянных игрушек вполне хватит деревообрабатывающих станков общего назначения. Минимальный список включает в себя стамеску и четыре станка – шлифовальный, сверлильный, кромкооблицовочный, фрезерный с ЧПУ, оснащение для покрасочных работ, оборудование для упаковки (впрочем, упаковывать продукцию можно и вручную). Расходные материалы для изготовления игрушек – липа, береза, ель, сосна, бук (самое крепкое, но при этом и самое дорогое сырье). Разные виды древесины закупаются в разных областях нашей страны. Например, бук завозят из Краснодарского края, а березу – со средней полосы. Для покраски используются только качественные краски, которые полностью безопасны для детей. Впрочем, с ними тоже не все так просто. Отечественных производителей полностью безопасных красок в нашей стране не более трех. К тому же, они предлагают не настоящие краски, а скорее тонировочные смеси масел с восками природного происхождения. Хотя эти составы полностью безопасны для детей, но их укрывная способность оставляет желать лучшего. Такие краски, хотя и экологичны, но слишком прозрачны. Казалось бы, вот и все затраты.

Проблема заключается в том, что далеко не все можно изготовить на обычном деревообрабатывающем станке. Конечно, если вы собираетесь производить стандартную продукцию (кубики, шарики, счетные палочки и т. д.), то достаточно будет четырехстороннего рейсмуса, торцовки с чистовой фрезой, токарного копира или ножа-шаблона на обычный токарник, токарно-винторезного станка. Но для изготовления сложных авторских (и, следовательно, эксклюзивных) игрушек потребуется специальное оборудование, в том числе и станки для высококачественной обработки мелких деталей сложных геометрических форм. К сожалению, отечественных станков такого типа нет, в принципе. Даже в советские времена, когда производство деревянных игрушек было поставлено на поток, тридцать машиностроительных заводов Главдревстанкопрома Минстанкопрома СССР были не в состоянии производить все необходимые для отрасли станки. Кстати, известные на весь мир советские спички и палочки для мороженого, которые выпускались на предприятиях «Центрмебели», изготавливались на шведском оборудовании.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Технологический процесс производства изделий из дерева предполагает, что чем мельче делать, тем сложнее еще сделать. Особенно если речь идет о больших тиражах производимой продукции. На Западе для изготовления сложных деревянных игрушек используются даже роботы. Конечно, нам пока далеко до таких технологий. Большинство небольших мастерских обходятся простейшими и дешевыми станками общего назначения. И на них можно изготовить сложные изделия, но для этого нужны квалифицированные и опытные мастера. К сожалению, таких специалистов в нашей стране очень мало. Кроме того, игрушки, выполненные вручную, трудоемкие и, следовательно, стоят намного дороже фабричных. Им сложно конкурировать с изделиями, произведенными в странах Юго-Восточной Азии, куда постепенно перемещается мировое производство игрушек. Китайские фабрики постоянно модернизируют оборудование и повышают качество своей продукции. На этих предприятиях могут работать тысячи рабочих, инженеров и дизайнеров. Такие масштабы отечественным умельцам и не снились. Российские производители деревянной игрушки, с одной стороны, пытаются возродить традиции, существовавшие ранее во время царской России и позже СССР, но не обладают пока возможностями для реализации своих амбициозных проектов. Проблема, как обычно, в деньгах. Каждый по-своему пытается ее решить. Одни компании переносят производство в Китай, другие же упрощают производимые ими игрушки по форме или выбирают одно направление для работы (например, производство конструкторов из элементов геометрических форм), что позволяет использовать более дешевое деревообрабатывающее оборудование. И тот, и другой вариант подходит для организации массового производства.

Кустарные же мастерские делают ставку на эксклюзив – ручную работу, сложные формы, тщательную проработку каждой игрушки и ограниченный ассортимент. Так появляются на свет совершенно необыкновенные изделия. Правда, и цены на эти изделия обычными тоже не назовешь. К примеру, деревянная кукла детальной проработки размером 45 см обойдется в сумму около 8-10 тысяч рублей. Многие ли родители могут приобрести такие игрушки своим детям? Сами же предприниматели говорят, что при правильном позиционировании спрос на эксклюзив будет всегда, какую бы цену за него не запросили. Однако такое производство сложно назвать прибыльным: при маленьких партиях даже большая наценка не спасает ситуацию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Существует и средние варианты, когда небольшая мастерская производит небольшие и не очень сложные, но, тем не менее, авторские игрушки. Их стоимость оказывается сопоставима со стоимостью качественных фабричных игрушек из пластмассы. Родители обычно готовы немного переплатить за экологичность и оригинальность игрушки.

Крупные компании делают ставку на простоту изготовления, отсутствие мелких деталей, которые ребенок мог бы отломить от игрушки, и яркое оформление, которое привлекает внимание детей. Небольшие фирмы в качестве своих конкурентных преимуществ называют необычный дизайн, приглушенную цветовую гамму (пастельные тона), «сувенирную» направленность своих изделий и ограниченный тираж.

Независимо от того, в каких объемах вы производите свою продукцию, вам потребуются специальные компьютерные программы, с помощью которых будет намного проще и легче создавать оригинальные модели игрушек и запускать их в производство.

Документы для производства детских игрушек

Все игрушки, предназначенные для детей, должны быть сертифицированы. Эта процедура является обязательной и служит подтверждением качества продукции. Кроме того, для производства и дальнейшей реализации детских игрушек на территории России потребуется оформить гигиенический сертификат – так называемое санитарно-эпидемиологического заключения (СЭЗ). Хотя по закону сначала нужно оформить СЭЗ, а лишь затем проходить процедуру обязательной сертификации продукции, тем не менее, уполномоченные организации, работающие по принципу «одного окна», обычно оформляют оба документа одновременно.

Что же именно относится к категории «игрушки для детей»? Главной отличительной чертой детских игрушек является их игровое назначение. Они должны предназначаться для игровой деятельности детей. Обратите внимание: изделия с развивающим или образовательным назначением (головоломки, стратегические игры, музыкальные инструменты и т. д.), куклы – марионетки, сувениры, оборудование для спортивных игр не являются детскими игрушками. Все детские игрушки можно классифицировать по: возрасту ребенка (для новорожденных, для младенцев 3-4 месяцев, для детей 1-2 лет и т.д.); материалу изготовления (пластмассовые, резиновые, меховые, деревянные, комбинированные); воспитательному назначению (звуковые, музыкальные, зрительные, двигательные, конструктивные, образные); устройству: электрические (выдается сертификат на детские игрушки в соответствии с ГОСТ Р 51557-99 и другими нормативными документами), мягкие, простые (кубики), механические, сборно-разборные (конструкторы), на колесах (машинки), надувные (шары, мячи); внешнему виду: куклы изображающие людей, животных, других существ, имитации оружия, игрушечные автомобили, игрушечные предметы (кастрюльки и наборы тарелок, игрушечные сотовые телефоны и очки), музыкальные инструменты и т. д.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Оформляется сертификат на детские игрушки при соответствии продукции обязательным требованиям, которые указаны в следующих стандартах: ГОСТ 27178-86 Игрушки. Методы испытаний; ГОСТ ИСО 8124-2-2001 Игрушки. Общие требования безопасности и методы испытаний. Воспламеняемость; ГОСТ ИСО 8124-3-2001 Игрушки. Общие требования безопасности и методы испытаний. Выделение вредных для здоровья ребенка элементов; ГОСТ Р ИСО 8124-3-99 Игрушки. Общие требования безопасности и методы испытаний. Выделение вредных для здоровья ребенка элементов; ГОСТ Р ИСО 8124-2-2008 Игрушки. Общие требования безопасности. Часть 2. Воспламеняемость.

При прохождении процедуры сертификации детских игрушек проверяется материал, из которого сделана продукция, функциональность игрушек, их безопасность для ребенка. Большое значение имеет также контроль за соблюдением соответствия игрушек определенному возрасту детей. Поэтому еще на этапе разработки концепции будущей игрушки стоит привлечь к участию в этом процессе педагогов и психологов. В идеале лучше всего отдать свою продукцию на психолого-педагогическую экспертизу в независимом центре.

Сложнее всего обстоит дело с игрушками для детей в возрасте до трех лет. Они должны быть полностью безопасны (игрушки для малышей не должны попадать в горло или закручиваться вокруг шеи), достаточно прочными, чтобы исключить возможность уколов, порезов, сконструированными таким образом, чтобы ребенок не мог их разорвать, разобрать или раскусить. Кроме того, они не должны иметь грубых поверхностей и острых краев. Это особенно важно, когда речь идет о деревянных игрушках. Ведь любой дефект в обработке поверхности может быть чреват занозой или царапиной. Погремушки и другие деревянные игрушки, предназначенные для малышей, не покрываются краской и лаком, а вывариваются в смеси воска и льняного масла – это самая безопасная и качественная обработка древесины. Только при соблюдении всех этих требований вы сможете получить сертификат на свои игрушки в органе по сертификации.

Имейте в виду, что вы как производитель детских игрушек должны обеспечить соответствие обязательным требованиям не только своей продукции, но и всего процесса производства. Сертификат оформляется как на определенную партию продукции, так и на серийный выпуск игрушек нескольких видов: игрушечное оружие, конструкторы и сборные домики, игрушечные автомобили, поезда (электрические и неэлектрические, а также принадлежности к ним), самолеты и корабли, игрушечные часы, счеты и т. д.,

игрушечные музыкальные инструменты (фортепьяно, трубы, барабаны, граммофоны, губные гармошки, аккордеоны, ксилофоны и т. д.), куклы, домики, мебель, посуда и одежда для кукол, погремушки для младенцев и др.

На выпускаемую вами продукцию нужно будет оформить Технические условия (ТУ) и иметь сертификаты на все материалы, используемые вами в процессе производстве детских игрушек. Если вы планируете импортировать свои игрушки, то стоит также оформить сертификат системы менеджмента качества.

Набираем персонал

Для работы в небольшой мастерской по производству детских игрушек вполне достаточно будет двух-трех людей. Однако они должны быть мастерами в своем деле, а найти таких, к сожалению, весьма непросто. Традиции изготовления деревянных игрушек уже почти утеряны. Хорошие специалисты в этой сфере встречаются, разве что, в средней полосе России и на севере, причем не в городах, а в деревнях и селах. Если вы сможете найти мастеров по дереву, считайте, вам очень повезло. Со временем штат работников можно будет расширять (количество работников в крупных мастерских составляет 15-20 человек, и это при наличии автоматизированного оборудования), брать подмастерьев, которые будут обучаться у мастеров всем премудростям работы. Хороший мастер может обучать также всех желающих на платных курсах изготовления авторской деревянной игрушки, которые станут дополнительным источником прибыли. Некоторые мастерские устраивают даже экскурсии для желающих познакомиться с художественной деревообработкой и понаблюдать за работой мастеров. Особенно такие экскурсии популярны среди иностранцев.

Деревянные игрушки – востребованный товар, но лишь в том случае, если о вас знает ваша целевая аудитория. Сложность заключается в том, что вам придется продвигать свою продукцию не только и не столько на свой город или область, сколько на всю страну. Рекламный бюджет в этом случае будет намного больше. Оптимальный вариант продвижения – через интернет. Активно задействуйте социальные сети, включая ВКонтакте, Facebook , Инстаграм и прочие сервисы. Для начала сделайте качественные и красивые фотографии своей продукции. Для этого вовсе нет необходимости нанимать профессионального фотографа. Достаточно наличия качественного фотоаппарата и хорошей фантазии. Старайтесь делать фотографии сюжетные и разнообразные. Выкладывайте их регулярно в социальные сети с различными комментариями. Они привлекают внимание… и новых подписчиков (а, следовательно, потенциальных клиентов). Для создания оригинальных фото не нужно арендовать студию – подготовьте реквизит (его можно сделать своими руками) и обеспечьте хорошее освещение. Стоит задуматься и о создании собственного сайта. Тем более что для этого не требуется больших вложений. Вам достаточно будет сайта-каталога с фотографиями продукции и вашими контактами.

При наличии достаточного количества средств можно будет открыть собственный интернет-магазин. Простой вариант обойдется в 30-50 тыс. рублей. Также можно будет договориться о партнерстве с другими интернет-магазинами и обычными магазинами, которые продают товары для детей и, в частности, развивающие игры. А вот на крупные торговые сети мелким производителям деревянных игрушек рассчитывать не приходится. Последние берут на реализацию только дешевую продукцию по отпускной цене до 200-300 рублей. При полуручном труде такую оптовую цену на игрушку не поставить. А вот при больших объемах производства можно реализовывать свою продукцию через оптовые компании и торговые сети.

Обратите внимание на многочисленные проекты с совместными закупками. Основная аудитория таких проектов – мамы с детьми, поэтому качественные деревянные игрушки будут здесь весьма востребованы. Отдельная группа потенциальных покупателей такой продукции – дошкольные образовательные учреждения. Работать с ними довольно сложно. Они ограничены в бюджеты и финансируются по остаточному принципу. Конечно, дорогие эксклюзивные игрушки их вряд ли заинтересуют, но будут актуальны развивающие игры и различные конструкторы. Зачастую дети, которым понравилась «детсадовская» игрушка, потом просят своих родителей купить им такую же домой.

И крупным предприятиям, и небольшим полукустарным мастерским специалисты советуют не пропускать ежегодные тематические выставки, посвященные товарам для детей и, в частности, игрушкам. Такие выставки проводятся как, в целом, по России, так и за рубежом. Самая крупная и известная международная выставка игрушек Spielwarenmesse проходит каждый год в городе Нюрнберг (Германия). Новичкам опытные предприниматели советуют начинать с региональных, а потом и российских выставок. И лишь после наработки опыта и более-менее широкого ассортимента представлять свою продукцию на международных выставках. В Европе традиции производства игрушек из дерева развиты намного лучше, чем у нас. Поэтому поразить европейских мастеров будет довольно сложно. Выставки – лучший способ заявить о себе, установить полезные знакомства, найти новых партнеров и идеи для вдохновения.

Для организации маленькой мастерской с учетом аренды, подготовкой помещения, регистрацией, закупкой оборудования и сырья, оформлением лицензий потребуется от 500-600 тысяч рублей, что является относительно небольшой суммой. Во многих регионах существуют программы для поддержки начинающих предпринимателей. Например, можно получить субсидию на возмещение определенного процента затрат на приобретение оборудования, субсидии на возмещение части затрат на выставочную деятельность или даже аренду производственного помещения. Особенно эти программы актуальны для предпринимателей, инвестирующих в свой бизнес от 1 миллиона рублей.

Тираж готовых игрушек, которые выпускает одна мастерская, как правило, небольшой – до 500 штук каждого наименования. Себестоимость даже самой сложной игрушки обычно не превышает 1,5-2 тысяч рублей. При этом ее отпускная цена начинается от 3 тысяч рублей и выше. На дешевых игрушках наценка оказывается выше. При себестоимости до 100 рублей игрушку можно продать за 400-500 рублей. Сроки окупаемости бизнеса зависят от многих факторов. Небольшая мастерская выходит на уровень самоокупаемости в течение первых 1,5-2 лет работы. Рентабельность такого бизнеса оценивается в 18-20 %. Бизнес по производству и продаже деревянных игрушек не является сезонным, но спрос возрастает в преддверии новогодних праздников и заметно снижается к лету.

851 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 53571 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Мягкие игрушки – это по-прежнему один из самых приятных и милых подарков. В основном их дарят, конечно же, детям, однако некоторый спрос на них есть и среди взрослой аудитории. Грамотно выстроенная работа со своими покупателями поможет построить прибыльный бизнес. Разберемся, как начать производство мягких игрушек и найти своих первых клиентов.

Рынок

Основное преимущество бизнеса, основанного на производстве мягких игрушек – возможность начать с очень небольшими вложениями. При ограниченных средствах организовать бизнес можно буквально в домашних условиях, делая ставку при продвижении товара на уникальность и ручную работу. Если недостаточно навыков, можно посетить курсы по кройке и шитью, которые обойдутся в 6 000 – 12 000 рублей.

При возможности вложить определенную сумму в предприятие реально запустить более масштабное производство или даже открыть полноценную фабрику.

Необходимая документация

Начать производство и сбыт мягких игрушек можно на общих основаниях – особых требований закона к этому бизнесу нет. Необходимо:

• Зарегистрироваться в качестве юр. лица или индивидуального предпринимателя.
• Встать на учет в налоговой службе.
• Получить заключений от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы о безопасности используемых в производстве помещений.

Дополнительно можно получить заключение санитарно-эпидемиологической службы о безопасности производимой продукции. Требования к мягким игрушкам устанавливаются ГОСТ 25779-90. Наличие этого сертификата значительно повышает доверие магазинов и покупателей к вашим товарам.

Помещение

Есть три варианта помещений для производства мягких игрушек

• Собственная квартира. При оформлении в качестве ИП и самостоятельном пошиве изделий – идеальный выбор.
• Небольшой цех. Понадобится помещение размером в 25 м 2 под производство и примерно такой же площади – под склад.
• Фабрика. Производственное помещение должно быть не менее 60 м 2 , склад – 50 м 2 . Также, скорее всего, понадобится отдельная площадь для работы бухгалтера, дизайнера, менеджера по продажам.

Оборудование

Для домашнего производства не понадобится специализированной техники – достаточно обычной швейной машины ценой около 4 000 – 6 000 рублей.

Обустройство небольшого цеха уже потребует большего количества оборудования:

• 4 швейные машины – по 6 000 рублей за каждую.
• 2 набивочные машины – от 400 000 рублей за каждую.

Персонал

Для работы небольшого цеха понадобятся:

• Дизайнер. При небольшом бюджете вначале можно просто приобрести уже готовые схемы выкройки без привлечения этого специалиста.
• Портные. По количеству работающих швейных машин.
• Бухгалтер.
• Менеджер по продажам.

Ежемесячные затраты на выплату заработной платы – около 120 000 рублей.

Материалы

Основной расходный материал для пошива мягких игрушек – искусственный мех. Приобретать его проще всего в магазинах, торгующих тканями, однако такой вариант подойдет лишь для домашнего производства – выбор в таких местах обычно невелик, а цены выше среднерыночных.

Для более крупного производства лучше закупать материал оптом напрямую у производителя. Брать необходимо сразу мех различных расцветок. Также понадобится обычная ткань, фурнитура, материал для набивки.

Для первой закупки сырья целесообразно выделить не менее 200 000 рублей.

Продвижение

Важнейший элемент успешного продвижения мягких игрушек – разработка дизайна изделия. Для этого необходимо:

• Установить возраст целевой аудитории, на которую будет ориентирована продукция.
• Определиться с идеей игрушек: будут это уникальные персонажи или герои мультипликации? Обратите внимание: в последнем случае персонажи могут быть защищены авторским правом!
• Разработать маркетинговую стратегию: написать собственную историю для игрушек, сделать акцент на ручной работе и т.д.

Для небольшой или средней компании обычно не имеет смысла открытие собственного магазина: выйдет дешевле и проще договориться с владельцами торговых площадей о размещении вашего товара в их залах.

При продвижении товаров стоит учитывать сезонный спрос. Мягкие игрушки – товар, продажи которого стабильно возрастают в праздничные дни, особенно в преддверии Нового года, 14 февраля, 8 марта.

Рентабельность

Производство мягких игрушек – бизнес с достаточно высокой рентабельностью в 40-60%. Средняя цена одного изделия стандартного размера – около 300 рублей. При ежемесячном выпуске и продаже 1000 товаров предприятие окупится быстрее чем за год.

Ситуация с игрушечной продукцией в нашей стране довольно плачевна, а всё из-за того, что на прилавки наших магазинов попадают некачественные игрушки, то есть, несоответствующие стандартам качества (55%). Львиную долю таких игрушек поставляет нам «милосердный» Китай. В отличие от европейских стран, родители наших деток вынуждены приобретать игрушки по своим средствам.
Торговцы игрушками сходятся во мнении, что пора уже и нам производить свои собственные игрушки, которые будут соответствовать всем стандартам качества. В данной статье рассмотрим, как открыть свое производство мягких игрушек с нуля.

Предпочтения покупателей

Наиболее популярными игрушками на сегодняшний день являются игрушки для умственного и физического развития детей. На втором месте – мягкие игрушки. Третье место по популярности занимают головоломки и интерактивные игрушки.
Не смотря на то, что мягкие игрушки занимают почётное второе место, они являются достаточно популярными, как среди взрослых, так и среди детей.

Доступный рынок

Конкуренция, как известно, на «игрушечном» рынке, довольно высока, однако и спрос быстро растёт. Поэтому для небольших компаний есть возможность найти свою нишу.

Старт производства мягких игрушек в России

Расходы на организацию производства мягких детских игрушек зависят от того, какой товар планируется производить, а также в каком количестве. Если планируется заниматься большими объёмами, то следует купить оборудование для производства мягких игрушек, к примеру, оборудование для набивки, швейные машины промышленные, вышивальные машины. Затраты на создание производственного цеха составят около $40000 (4 швейных машины – $400, 2 для набивки – $15500, документация – $1000, аренда за 10м — $35). На окончательный выбор комплекта оборудования, влияет конкретная технология производства мягких игрушек, которую предполагается использовать.
Для небольшого цеха по производству мягких игрушек потребуется помещение площадью 25 м, а для фабрики – 60 м. Это без учёта помещения для хранения сырья и продукции. Кроме этого, необходимо будет отдельное помещение для работы дизайнеров, менеджеров, бухгалтеров и секретаря.
Существует также вторая статья расходов – закупка сырья и фурнитуры. Для первой партии понадобится около $3300. Материал для набивки, ткань и фурнитуру целесообразнее приобретать в оптовых компаниях. Следует также потребовать у вашего поставщика все документы на материалы.
Обязательной процедурой является получение на игрушки сертификата соответствия по системе ГОСТ.
Не забывайте, что готовый бизнес план производства мягких игрушек, является необходимым этапом планирования бизнеса.

Дизайн продукции

Самым важным моментом по изготовлению мягкой игрушки является разработка и создание дизайна изделия. Следует предварительно определиться, на какую возрастную категорию вы рассчитываете. Если игрушки будут предназначаться для деток дошкольного возраста, то консультация с педагогами и психологами будет обязательной. Следует также изучить ассортимент конкурентов как зарубежных, так и российских.
После создания эскиза не забудьте узнать независимое мнение о нём у взрослого человека, ведь, в итоге, именно взрослые решают, купить мягкую игрушку или нет.
У каждой компании есть свой собственный стиль. Одни создают интересные игрушечные персонажи и для каждого из них придумывают свою историю, другие же создают игрушки, похожие на мультипликационных героев.
Чем меньше компания, тем больше внимания заостряется на эмоциональной составляющей. Некоторые даже пишут книги с историями своих игрушек.
Успех «игрушечного бизнеса», в первую очередь, зависит именно от дизайнеров, которые работают в вашей компании, в частности, от их квалификации и вкуса, ведь внимание заостряется, прежде всего, на внешнем виде игрушки, а уж потом на материале и качестве. К сожалению, хорошего и опытного дизайнера найти достаточно непросто, всё объясняется тем, что в наших странах не хватает профильных учебных заведений, занимающихся обучением будущих дизайнеров.
Но выход из этой ситуации всё-таки существует, к примеру, можно заказать эскиз у независимых дизайнеров, что достаточно дорого или же нанять молодых специалистов, которые имеют художественные навыки и обучать их самостоятельно, что также ударит по карману.
Множество предпринимателей приобретают права на выпуск игрушек у художников, которых находят в Интернете. На основании эскиза создаются лекала, по которым и шьётся сама игрушка.

Рынок сбыта и сезонный продукт

Как известно, мягкая игрушка относится к сезонным товарам. Товар, в основном, хорошо продаётся на 8 марта и на новогодние праздники. Летом товар не пользуется спросом, а в период август-сентябрь продажи постепенно увеличиваются за счёт оптовых фирм, которые начинают готовиться к новогодним праздникам.
В основном, большинство товара реализуется через магазины, торговые точки, которые находятся в гипермаркетах и супермаркетах.
Вторым по объёму продаж являются специализированные магазины и интернет.

Рентабельность производства

Производство мягких игрушек отличается достаточно высокой рентабельностью (40-50%), он не требует больших затрат. Зачастую при цене $4 и выпуске 10000 изделий в год предприятие вполне может самоокупиться и впоследствии приносить прибыль, но это в случае отлаженной системе сбыта готовой продукции.