Поставки из Китая и заказ производства там по вашим спецификациям остаются выгодным направлением кроссбордерной деятельности для отечественных интернет-магазинов. Расскажем об основных «гуманитарных» особенностях бизнеса с Китаем – по материалам посвященного этой теме портала OpenChina.com.ua

Гуань-си

Китайский принцип «гуань-си» (关系), то есть «деловые отношения», подразумевает:

• Частое, хотя бы раз в год, личное посещение китайских партнеров или встречу с ними на полях одной из тамошних выставок. При этом китайских партнеров принято одаривать символическим недорогим подарком, отражающим специфику вашей страны. Также не стоит пропускать поздравления китайских товарищей с разного рода праздниками Поднебесной. Развитые личные контакты многократно увеличивают эффективность бизнеса с китайцами.
• Отсутствие в речи отказов – сами китайцы, если не могут выполнить что-либо обсуждаемое, будут окольными путями вести вас к самостоятельному отказу от данного вопроса. Отказы им непривычны и действуют на них крайне огорчительно.
• Соревновательная информация – китайский (да и любой восточный) поставщик или производитель обычно рассказывает, сколько у него закупают интересующего вас товара другие импортеры, стимулируя вас к большому объему контракта.
• Неторопливые личные переговоры – с цены товара начинать разговор не стоит .
• С китайскими директорами должны контактировать только директора – для китайцев важна иерархическая равноценность должностей при переговорах.
• В застольном этикете самое заметное – рыбу вначале предлагают самому уважаемому из сидящих.

Цифровые коды в китайских текстах

Все знают, что в современном английском «2» может заменять cлово «to», «4» – слово «for» (а в русском, транслитерованном латиницей, «4» может заменять звук «ч»). Похожее явление существует и в китайском языке – притом возникло оно давным-давно, задолго до смс и интернета. Некоторые из этих «кодов» стоит учитывать в общении и в бизнесе с китайцами:

• «4» – звучит точно как слово «смерть» , это самая ненавидимая цифра в Китае. В китайском крепком алкоголе до 39 или от 50 градусов. В нумерации этажей часто за третьим идет пятый, за тринадцатым или двадцать третьим – пятнадцатый или двадцать пятый. То же касается номеров квартир, телефонов, автомобилей. Поэтому не пугайте китайцев чем-либо, содержащим число 44, тем более, 4444.
• «8» – самая любимая цифра Китая, особенно в бизнесе, маркетинге: она звучит как слово «богатство». В Китае множество чисел типа 8888. Очертания восьмерки встречаются на каждом шагу в рекламе.
• «1» – может заменять слова «должен», «буду», «хочу».
• «5» – чаще всего заменяет местоимение «я»; но также может заменять и предлог «без». Например, «51» – «я хочу, я буду, я должен». А «54» – скорее всего, означает «бессмертие».
• «520» – «я тебя люблю» – самый популярный из длинных молодежных цифровых кодов.
• «7» – принимать пищу. Например, «517» – «я хочу есть, я буду есть».
• «250» – часто заменяет слово «дурак».
• «94» – согласен. Часто такую смс отправляют и серьезные деловые люди.

Попытаться дешифровать запись с такими кодами можно при помощи этой статьи .

Золотые недели

В период Spring Festival (春节, чун-цзэ) – точнее в две недели до и две недели после этого праздника, известного у нас как «китайский Новый Год» – в Китае производители и таможенники почти не работают.

Почти все уроженцы сел и местечек уезжают из мегаполисов на малую родину, остальные – просто в отпуска. У тех, кто работает в этот период, качество товара может ухудшиться, а сроки всех процессов – заметно увеличатся. Транспорт в Китае в этот период перегружен как при массовой эвакуации.

Чун-цзэ приходится на период между 20 января и 20 февраля – но упрощенно можно сказать, что весь январь и февраль в Китае затруднительно вести переговоры, заключать договора и получать товар вовремя .

Конец декабря для бизнеса с Китаем – тоже под вопросом – поскольку свойства периода чун-цзэ все крупнооптовые закупщики знают и перед праздниками стараются увеличить объем импорта на этот «мертвый период», что перегружает производителей. И даже на рубеже февраля-марта сказывается инерция праздников – после них производители разгребают массу заказов, размещенных неопытными импортерами за время этих «каникул».

Помимо того, у производителей нередки увольнения перед «китайским Новым Годом» и обучение новых сотрудников сразу после него, в феврале-марте – что иногда отражается на качестве продукции.

Если у вас есть постоянный партнер в Китае, в преддверии дней чун-цзэ уместно послать электронную открытку (их нетрудно найти в сети: гуглите «春节») .

И есть еще одна «золотая неделя » – первая неделя октября: «годовщина образования КНР», что-то вроде Дня Независимости. Эта неделя не столь «мертвая» как весенняя, но тоже нерабочая.

Поиск поставщика

Китайского поставщика европейские партнеры обычно находят на проходящей каждую весну и каждую осень грандиозной выставке в мегаполисе Гуанчжоу на юге Китая. Это мероприятие известно как Кантонская Выставка или Кантонская Ярмарка, по-английски Canton Fair (Кантон – устаревшее европейское название провинции Гуандун, центром которой является Гуанчжоу).

Ярмарка проходит в огромном выставочном центре Пачжоу (Гуанчжоу, ул. Юецзян Чжунлу, 380). Официальный сайт выставки – cantonfair.org.cn – на нем же можно оформить приглашение, регистрацию и даже заказать китайскую визу. Телефон колл-центра выставки: +86-2028-888-999.

Выставка настолько обширна, что ехать надо с твердо выбранной целью – например, с презентацией себя как импортера такого-то товара – иначе можно «утонуть» в обилии информации .

Помимо того, крупные выставки-ярмарки китайских товаров непрерывно происходят в Шанхае.

Также, многих поставщиков можно найти на крупнейших оптовых рынках страны: в восточнокитайском мегаполисе Иу (Yiwu, 义乌), в том же Гуанчжоу (рынок одежды «Белая лошадь », 白马服装批发市场) и в Пекине (рынок «Ябаолу », 雅宝路; точнее, это уже не оптовый рынок, а торговые предприятия на его месте вдоль улицы Ябаолу).

Вести бизнес с Китаем вовсе без посещения этой страны и личных переговоров – не рекомендуется.

Содержание

Многие слышали о том, что можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Однако, как начать действовать и найти свою нишу, знают не все. Продажа товаров из Китая, как бизнес, уже несколько лет популярна в России и приносит доход многим гражданам. Начать работать в сфере можно без стартового капитала.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР. Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

1. Выбирают, что хотят продавать.
2. Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
3. Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками. Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем. Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее. Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом. Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт. Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию.

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

1. Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
2. Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
3. Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.

Как начать бизнес с Китаем

Есть огромное количество платных и бесплатных видео о том, как превратить сотрудничество с Китаем в прибыль (например, портал «Китайский компот», видеопособие от «Китайберри»). Проходить или нет обучение, каждый решает сам. Однако стоит ориентироваться на несколько обязательных этапов стартапа. Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно следующее:

1. Выбрать идею: что продавать, кому, сколько денег можно заработать. Например, копии айфонов, одежду для детей, посуду и прочее.
2. Тестирование ниши: создают сайт, рекламу, анализируют количество заявок от покупателей.
3. Способ продажи: свой интернет-магазин, Авито, торговая точка, Инстаграм, Вконтакте и прочее.
4. Найти площадку для закупки продукции: Aliexpress, Таобао, Алибаба и прочие.
5. Заказать первую партию товаров и запускать продажи.

Как построить бизнес с Китаем

Если верить отзывам и видеокурсам о данном направлении работы, то становится ясно, что выбрать поставщика лучше самостоятельно, проверяя надежность компании и производство. Для этого предпринимателям, готовым вложиться в бизнес, рекомендуется поехать в КНР. Если такой возможности нет, то можно ознакомиться с отзывами о продавце и выбирать только магазины с высоким рейтингом. С поставщиком нужно решить вопрос, какой почтовой службой будет осуществляться доставка продукции, чтобы сократить сроки на пересылку. Многие работают через посредника, но это увеличивает расходы.

Чтобы построить бизнес с Китаем, нужно запомнить несколько условий, что нужно сделать для начала сотрудничества:

1. Попросить у владельца компании все необходимые лицензии, сертификаты, свидетельства.
2. Сравнить юридический адрес компании с реальным.
3. Узнать по интернету, что находится рядом с этой компанией.
4. Обязательно запросить копии или сканы банковских документов компании на китайском языке.

Как напрямую работать с Китаем

Для существенного сокращения средних расходов рекомендуется обойтись без посредников, а лично сотрудничать с фабриками-производителями в КНР. Однако этот вариант предусматривает расширение масштабов работы. Торговать придется товарами разнообразного ассортимента, в зависимости от выбранной специфики. Напрямую работать с Китаем гораздо выгоднее, особенно для бизнесменов, занимающихся бытовой техникой, мебелью, брендовыми вещами, шубами. Производители охотнее делают скидки и идут на уступки.

На сегодняшний день Китай является одним из крупнейших мировых производителей и в последние годы приобрел статус одного из мировых торговых центров. Учитывая это, не только крупные компании, но и частные лица хотят напрямую вести бизнес с Китаем — это выгодно, приносит хорошую прибыль и окупается за небольшой промежуток времени.

У начинающего бизнесмена могут возникнуть вопросы: как вести бизнес с Китаем, где можно найти поставщика и как наладить с ним контакты, какой конкретной бизнес-деятельностью можно заняться с Китаем и т.д. Постараемся детально рассмотреть данные вопросы и дать ответы нашим читателям на них.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Для того чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо иметь стартовый капитал. Именно это является первоначальным шагом, который в дальнейшем определит объёмы бизнеса, количество поставщиков и возможные варианты поставок товаров. Данный момент не будет вызывать вопросов — читатель самостоятельно определит собственные возможности. А мы же расскажем о том, в чём преимущества ведения бизнеса с КНР и как можно найти поставщика.

Ехать в Китай на закупку небольших партий товара не обязательно.

В чём преимущества работы с Поднебесной?

Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:

Среди второстепенных преимуществ можно отметить:

• Возможность поиска аналогов . Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
• Возможные скидки, бонусы и т.д . В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.

Ищем поставщика

Успешное начало бизнеса с Китаем во многом зависит от контрагентов. Новичкам может показаться, что поиск поставщиков за несколько тысяч километров — это очень сложное дело. Мы ответим — не сегодня, когда каждый имеет доступ в Интернет.

Существует множество вариантов поиска. Например, можно воспользоваться международными интернет-площадками, где продают товары с Китая — Alibaba, Aliexpress и т.д.

Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.

Основные направления бизнеса

Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом. Мы не будем перечислять все виды деятельности — отметим только два основных направления — импорт и экспорт.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Обеспечить экспорт товаров и сырья в Китай намного сложнее, нежели организовать импорт. В данном случае имеются как преимущества, так и недостатки: экспортировать товар и сырьё очень сложно — мешают многочисленные законодательные (скорее, бюрократические) ограничения и, конечно же, очень сложно найти крупных оптовых покупателей (нет смысла заниматься данным видом деятельности в мелких объёмах — это будет приносить убытки).

Бизнес с Китаем — перспективное направление деятельности для вашей компании, если у вас есть надежный партнер в Поднебесной. При этом на самом деле не так уж и важна специфика вашего бизнеса и работаете ли вы в самом Китае или за его пределами — вам крайне необходим надежный деловой партнер «на той стороне».

Ищу партнера в Китае, мошенников не предлагать!

Все виды бизнеса с Китаем можно условно разделить на две большие группы:

• экспорт готовой продукции из Китая;
• импорт продукции или сырья в Китай или деятельность в рамках внутреннего рынка этой страны.

В зависимости от специфики вашего бизнеса и ориентированности на импорт или экспорт партнеры в Китае у вас также будут разными.

Партнеры для экспорта

Для успешного и прибыльного экспорта продукции или сырья из Китая вам нужны как минимум два партнера:

• непосредственно поставщик или производитель;
• транспортный посредник.

Первый ваш — это тот, кто будет предоставлять вам товар. Второй же необходим для решения ряда транспортных и логистических задач. В идеале такой посредник должен не только без происшествий доставить вам нужный груз, но и проследить за процессом его отгрузки и таможенной очистки.

Таким вторым партнером в Китае для ряда компаний на протяжении многих лет выступает компания Osh Group. При этом наши специалисты не только выполняют упомянутые выше функции, но и помогают с поиском поставщика, ведением переговоров и заключением контрактов.

Партнеры для импорта и работы на внутреннем рынке

Если же вы планируете импорт отечественных товаров в Китай или же нацелены на работу в рамках внутреннего рынка этой страны, то вам потребуются следующие партнеры:

• человек, одинаково хорошо владеющий как китайским, так и вашим родным языком;
• помощник на территории Китая, в чьи обязанности будет входить помощь в регистрации компании, аренде офиса и наборе сотрудников;
• консультант, разбирающийся во всех нюансах ведения бизнеса в Китае и способный при необходимости помочь с поиском потенциальных клиентов.

Вы можете попытаться найти таких партнеров по отдельности и самостоятельно. Если же вы хотите добиться максимальной эффективности для вашего бизнеса, то для этого достаточно нанять специалистов Osh Group. Слаженная деятельность такой команды направлена на достижение поставленных вами целей, а наш профессионализм и знание китайского рынка позволит вам создать прибыльный и конкурентоспособный бизнес.

Независимо от того, предпочтете вы экспорт, импорт или работу на внутреннем рынке, специалисты компании Osh Group всегда готовы вам помочь и с удовольствием станут для вас самыми надежными деловыми партнерами в Китае. Развивайте свой бизнес вместе с нами!

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Поиск надежного партнера по бизнесу в Китае до сих пор остается задачей, которая под силу лишь узкопрофильному специалисту. Китай настолько специфичная страна, что простые правила удаленного сотрудничества, к которым мы все так уже привыкли в работе с европейскими и североамериканскими странами, здесь не действуют, и, к сожалению, вряд ли заработают. Занимаясь поиском бизнес-партнера в Европе, нет варианта проще, чем просто вбить в Google искомые параметры, просмотреть ссылки поставщиков, связаться с ними и начать совместную работу. В работе с Китаем зачастую происходит, как в пословице – скупой платит дважды.

Поиск партнеров в Китае

Если вы являетесь средним или крупным предпринимателем, нацеленным на долгосрочное сотрудничество с большими объемами закупок, мы настоятельно не рекомендуем осуществлять поиск партнеров в Китае для бизнеса на сайтах вроде
Alibaba, Taobao, Made-in-China и им подобным. Эти торговые площадки однозначно подходят лишь мелким закупщикам, для которых они и создавались. Для мелких предпринимателей это просто незаменимый вариант закупок в Китае. К сожалению, и им приходится быть осторожными, так как на сегодняшний день, даже такое хорошее начинание китайские мошенники умудрились испортить. Лишь около 10% представленных там китайских производителей являются добросовестными и в конце концов обладают реальным производством. Остальные – это перекупщики, представляющиеся всевозможными директорами и их замами, или просто мошенники. Кто-то сумеет разобраться в уловках псевдо бизнес-партнеров, кому-то просто повезет, остальные потеряют время и деньги.

Мы рекомендуем выбрать один из двух вариантов поиска бизнес-партнера в Китае: посещение одной из многочисленных отраслевых выставок в Китае или помощь официального посредника в бизнесе с Китаем. Рассмотрим сильные стороны обоих вариантов.

Как самому найти партнеров по бизнесу в Китае

Единственным верным решением здесь будет посещение отраслевой выставки в Китае . Здесь Вы познакомитесь с реальными производителями, а не
посредниками-перекупщиками. Пожалуй, не бывает и дня в году (может за исключением китайского Нового года), чтобы в Китае не проходило от одной до десяти выставок одновременно. Помимо самых известных из них (Шанхай-Экспо или Кантонская ярмарка) есть выставки, специализирующиеся по абсолютно всем сегментам рынка. Узнать о них и стать участником очень просто, обратившись в специализирующуюся по работе с КНР компанию или обычное турагентство.

Планируя поездку на выставку в Китае, желательно купить обратный билет на три-четыре дня позже окончания выставки. Это время можно будет потратить на посещение заинтересовавших Вас китайских производителей. Таким образом, не откладывая надолго, сразу обсудить и подписать договор.

АРКЭС поможет найти партнера в Китае

К сожалению, даже посетив выставку, Вы не имеете возможности ознакомиться со всеми производителями данной отрасли. Участие в выставке вещь недешевая, и многие заводы и фабрики, уже имеющие достаточное количество клиентов, или просто не считающие рентабельным участие в ней, на ней не представлены. Найти через Интернет сайты реальных производителей и связаться с ними практически невозможно, так как, к сожалению, уровень владения английским китайских менеджеров и руководства не оставляет ни одного шанса быть найденным и услышанным.

Возникновение российских компаний-партнеров для осуществления бизнеса с Китаем обусловлено как раз этой пока тяжело преодолимой пропастью между растущим желанием российских предпринимателей работать с Китаем и отсутствием налаженной схемы поиска и работы с китайскими производителями. Одной из первых компаний, начавших помогать налаживать повышать эффективность бизнеса в Китае, стала компания АРКЭС.

Уже более 10 лет мы являемся надежным представителем в Китае интересов
десятков российских компаний. Большинство наших клиентов – это постоянные российские партнеры, мы работаем с ними годами. Мы делаем анализ рынка производителей Китая , отбираем потенциально интересных партнеров для Вашего бизнеса с Китаем, проводим поверку или аудит их предприятий , разрабатываем и согласовываем контракт, размещаем заказ, инспектируем производство и контролируем качество продукции , растамаживаем и доставляем груз из Китая в Россию.

Главным нашим преимуществом является наш десятилетний опыт работы с Китаем. Все наши сотрудники не только прекрасно изучили китайский язык и культуру, но и являются узкими специалистами в различных отраслях экономики, что позволяет им отбирать бизнес партнеров в Китае и контролировать производство продукции на высоком профессиональном уровне. Наличие офиса в Китае позволяет нам оперативно реагировать на любые пожелания клиента, моментально решать форс-мажорные ситуации и лично присутствовать на всех отгрузках товара, проверяя качество произведенной продукции. Мы досконально изучили законодательство Китая, систему документооборота и подводные камни типовых контрактов с китайскими производителями. Оставьте заявку или свяжитесь с нашим специалистом, и все вопросы по развитию и расширению Вашего бизнеса в Китае мы возьмем на себя.