В России отсутствует культура публичных выступлений. Заслуженные профессионалы не любят выступать, а любители говорить в микрофон часто не могут похвастать реальными навыками. При этом в Москве каждый день проходят десятки, а то и сотни конференций, цены на посещение которых доходят до 200 000 руб. На них выступают десятки «экспертов», которые обещают дать аудитории полезные знания и навыки, но по факту рассказывают очевидные вещи, иногда повторяя одно и то же от ивента к ивенту.
Работая продюсером конференций, я часто сталкивалась с негативными отзывами слушателей и мечтала, что когда-нибудь в России появится рейтинг спикеров, который позволит отделить интересных и опытных экспертов от тех, кто, несмотря на многочисленные упоминания в Сети, не готовится к своим выступлениям или откровенно льёт воду.
Два года назад у меня появилась идея создать бюро, которое помогало бы организаторам деловых мероприятий подбирать нужных героев и продюсировало самых талантливых спикеров. И в конце 2014 года я его действительно сделала. За это время моя команда из восьми человек собрала базу из 300 проверенных разноплановых и профессиональных спикеров, обработала более 150 заявок от 120 компаний. Почти каждый клиент возвращается снова, с некоторыми мы работаем уже в третий или четвёртый раз.
В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей, а также создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию.
Идея
В 2014 году, ещё работая продюсером конференций в BBCG, я запустила в пилотном режиме сайт, на котором было всего восемь спикеров. Потом о своём стартапе я рассказала в Финляндии, куда приехала по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». Один из иностранных коллег как раз искал российского спикера для мероприятия. Так я и мой подопечный получили первый гонорар в евро. После этой поездки у меня появились партнёры в лице сети бюро спикеров Speakersforum - у них около 20 офисов в Скандинавии и более 8000 экспертов в базе.
Ряд российских экспертов, с которыми удалось проконсультироваться, скептически относились к проекту: «Никто не будет платить бюро, чтобы привлечь спикера, потому что в бизнес-среде и так все друг друга знают», но я верила в успех. Я видела, как растёт количество фанатов «непрерывного обучения», а значит, неминуем рост образовательных форумов и запросов на экспертов, готовых выступить публично.
Вложения
У меня не было инвестора. Все, с кем я общалась, говорили, что идея классная, ниша свободная, но «денег не дадим». Первые вложения составляли около $5000 из собственных средств. Около года я доводила проект до ума: разрабатывала сайт, общалась с экспертами, знакомилась с организаторами конференций. В 2015 году я получила грант от «Территории смыслов» в размере 100 000 рублей. Этот небольшой капитал я вложила в создание первого в России журнала о спикерах - HUBSpeakers Magazine.
Бизнес-модель
Выступление российского спикера стоит от 30 000 до 3 млн рублей. Бюро получает комиссию. В среднем за выступление спикеров, которые работают с нами, платят от 80 000 до 1,5 млн рублей. Для нескольких компаний мы оказываем услугу «под ключ» - полностью формируем деловую программу и приглашаем выступающих экспертов и почётных гостей. И таких запросов всё больше, поскольку эту работу организаторам легче отдать на аутсорс.
Другое направление работы - продюсирование. Мы работаем с имиджем эксперта, корректируем позиционирование, проводим при необходимости экспресс-обучение по его выступлениям с помощью привлечённых специалистов, обеспечиваем его участие в профильных конференциях и организуем публикации в СМИ, помогаем с запуском процесса написания книги, следим за социальными сетями и его репутацией в целом. Гордимся тем, что выбираем, с кем работать, хотя иногда и теряем в деньгах. Главное - чтобы у спикера была цель. Кто-то хочет стать министром, кто-то - лидером в своей отрасли. Если задача - просто заработать, нам не интересно.
ФРИИ, где наша команда проходила заочный акселератор, дал хорошую идею по упаковке услуг - мы стали продавать места на витрине бюро за символическую плату. Логика простая: если эксперт хочет выступать на коммерческой основе - он заплатит 5000 рублей за возможность зарабатывать сотни тысяч рублей выступая публично и развиваясь как спикер. Ежемесячно на сайте размещаются от трёх до десяти новых спикеров. Мы тщательно обрабатываем биографию каждого и принципиально не берём инфобизнесменов. Есть спикеры, которые уже стали звёздами, - с ними у нас другая договорённость: мы вычитаем сумму за размещение вместе с процентами после первого выступления, реализованного нашим сервисом.
Продвижение
Сначала заявок было немного, потому что на раскрутку проекта, на маркетинг и рекламу не было денег - всё уходило на разработку сайта и написание биографий. Но вскоре мы начали выкладывать живой контент на сайт: репортажи, интервью со спикерами, анонсы важных деловых событий - и компании сами нас заметили. Сначала начались запросы на спикеров от крупных международных брендов, например Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo, а потом и от компаний поменьше - например, от подмосковной фабрики обоев. Часто стали обращаться организаторы открытых мероприятий: саммита в Казани, делового форума в Екатеринбурге, крупной выставки в Новосибирске или даже Всеукраинского дня логиста.
Кейсы
Мы выделяем четыре отрасли, где спикеры наиболее востребованны: фарма, банки, IT, ритейл и производство. Сложно найти спикера творческой профессии, а особенно дизайнера интерьеров. Конкретный пример: у клиента бюджет на гонорар спикера 300 000 рублей за выступление в течение 40 минут. Конечно, есть несколько знатоков, чьи гонорары превышают $10 000, но ещё больше - хороших дизайнеров, которые не хотят готовиться к выступлению или не желают, не могут, боятся выступать публично. К нам приходит уже не первый запрос от разных компаний именно на выступление дизайнеров, и мы видим, что именно в этой нише есть огромный потенциал для выращивания новых спикеров.
Сезонный фактор
Пик сезона - август, сентябрь и особенно октябрь. В октябре у нас была наибольшая выручка за все два года работы. В ноябре, декабре и январе - снижение деловой активности. Правда, на новогодние корпоративы уже приглашают не только звёзд эстрады, но и более интересных героев: учёных, писателей, спортсменов и даже космонавтов. Причём последних - чаще всего. Востребованны и «мотивирующие спикеры» - те, кто может по энергетике сравниться с рок-звездой.
Февраль, март, апрель, май - второй по количеству деловых мероприятий сезон после осеннего. Летом начинается выездной сезон - boot camp. В последние годы это выражение закрепилось и в области бизнес-образования: так называют обучение на свежем воздухе и за городом, где работа совмещается с вечерними мероприятиями и общением с коллегами.
Чаще всего летом спикера приглашают на стратегическую сессию, которую компания проводит два раза в год. Также ищут спикеров на партнёрский выезд в другие города или страны - как правило, на море. Тогда гости могут не только присутствовать на деловой части, но и отдохнуть после насыщенного дня, расслабиться в непринуждённой обстановке.
Планы
Мне очень жаль, что в нашей стране до сих пор нет индустрии, нет культуры, нет организаций, которые бы отвечали за объединение и образование спикеров. В США существуют такие объединения, причём уже очень давно. Например, американская The National Speakers Association (NSA) была основана ещё в 1973 году.
Рынок спикеров в России только зарождается: по нашим оценкам, около 80% деловых корпоративных мероприятий проходят в закрытом формате. Недавно к нам обратилась за помощью компания, которая проводит около 300 обучающих мероприятий для сотрудников в год. Мы уже второй раз формируем программу целиком для конференции GeekWeek. И таких запросов всё больше.
Моя цель как продюсера - в ближайшие пять лет реализовать ещё одну амбициозную задачу: вывести несколько российских спикеров на мировую сцену, где они будут выступать наравне с европейскими и американскими звёздами, ни в чём им не уступая и даже превосходя их.
Профессор кафедры психологии Йельского университета, соавтор концепции эмоционального интеллекта
Ph. D., профессор Йельского университета. Является одним из основателей оригинальной научной концепции Эмоционального интеллекта, соавтором теста на определение уровня эмоционального интеллекта - MSCEIT (Mayer-Salovey-Caruso Emotional Intelligence Test – наиболее разработанная и актуальная методика тестирования эмоционального интеллекта).
Парабеллум Андрей
Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Успешный бизнесмен. Практик инфобизнеса.
Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую индустрию - инфобизнеса и инфомаркетинга. И теперь по прошествии нескольких лет это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.
Радислав Гандапас
Самый востребованный и известный российский мотивационный спикер и спикер по лидерству. Автор многих книг и видеофильмов на темы лидерства и ораторского искусства. Трижды признавался - "Лучшим в профессии по результатам года". Обладатель и лауреат Книжной премии Рунета 2013.
Александр Фридман
Консультант и бизнес-тренер. Управляющий партнёр консалтинговой компании «Amadeus Group», Латвия. Член совета директоров ряда компаний, автор 42 программ и 6 специальных курсов для обучения руководителей и менеджеров. С 1993 года реализовал более 100 проектов (Латвия, Россия, Украина, Казахстан) в сфере консалтинговых услуг
Боб Дорф
Легендарный предприниматель, ментор и гуру мировой стартап-индустрии, который вывел семь компаний на IPO
Поташев Максим
Максим Поташев – эксперт в области маркетинга, розничных продаж, клиентского сервиса, организации бизнес-процессов, управления проектами. Работал директором интернет-агентства «Результат», директором по развитию компании «Азбука-Аттик», руководил аналитическим центром «Лаборатории Касперского» и Центром оперативного маркетинга «Росгосстраха». Является автором и ведущим тренингов по маркетингу и продажам, технологиям принятия решений и мозгового штурма, командообразованию.
Александр Левитас
Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер
Александр Левитас - независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Его главный принцип можно выразить одной строчкой: «Ваш бизнес может приносить больше денег!»
Ася Барышева
Тренер и консультант в сфере продаж
«Я - тренер и консультант в сфере продаж. Знаю, как порой непросто воплотить в реальность те проекты, которые кажутся такими простыми и очевидными на бумаге. И знаю, что, несмотря на эти трудности, каждая компания может продавать больше. Больше, лучше, дороже, эффективнее, интереснее, с драйвом, с позитивом и блеском в глазах!»
Валентин Завадников
Вице-президент Московской школы управления СКОЛКОВО. Партнер-учредитель и вице-президент Московской школы управления СКОЛКОВО. Занимается общественной и просветительской деятельностью, а в свободное время достойно представляет российский парусный спорт на ведущих мировых соревнованиях. Валентин - владелец единственной российской парусной команды «Синергия»
Иностранные докладчики на тематические конференции
В последнее время всё больший оборот набирают тематические конференции с привлечением известных иностранных спикеров. Они могут быть самого разного формата - лекции, семинары, конференции, просто встречи с приглашёнными гостями. Суть при этом остаётся одна и та же – получение и обмен знаниями в процессе общения.
В ходе таких мероприятий, те, кого мы приглашаем принять участие в конференции получают возможность не просто прослушать лекцию или изучить что-то новое, но и вживую пообщаться с известными людьми, которые ещё вчера казались заоблачными небожителями, обитающие в каком-то далёком мире. Зачастую, спикер мероприятия, а это может быть, как мишленовский повар, так и нобелевский лауреат, после запланированной части общаются с участниками конференций в неофициальной обстановке.
Одна из самых главных изюминок подобной тематической встречи с гостем – это само выступление спикера, его ораторский талант, харизма. Наверное, благодаря этой особенности подобной разновидности мероприятий, довольно частыми приглашёнными гостями являются известные мировые политики. И это вовсе неудивительно. Кто ещё, как не политик мирового уровня сможет дать грамотную экспертную оценку той или иной сложившейся геополитической ситуации в мире.
Какого спикера выбрать для Вашего мероприятия?
Если говорить о тех, кого мы приглашаем выступить на конференцию, встречу, то здесь всё зависит только от того, кто наиболее интересен людям в данный момент. Сегодня нельзя предугадать, кто из знаменитых гостей будет более востребован. Вот типичный пример тематической встречи: выходит новая книга, становится за короткий срок настоящим бестселлером, возникает интерес к автору. Потому вполне естественно, что авторы бестселлеров это желанные гости на подобных мероприятиях.
Помимо приведенного примера, есть направление, интерес к которому не иссякнет никогда. Это международный коучинг. Ни для кого не секрет, что самые известные бизнесмены мира периодически выступают перед заинтересованной аудиторией, открывая свои уникальные секреты ведения бизнеса. Такие спикеры конференции — это возможно, единственный шанс для тех, кто ещё только планирует покорить вершины бизнес-олимпа, получить эксклюзивную информацию «из первых рук». Недаром, лучшие бизнес-тренеры мира это одни из самых востребованных спикеров для тематических конференций, встреч.
К слову сказать, не только политика или бизнес интересны сегодня активному человеку. Востребованы не только экономисты или коучи мирового уровня. Довольно большую аудиторию могут собрать и повара с мишленовскими звёздами, как никак, мастеров такого уровня во всём мире не так уж и много. Современная кулинария - это уже давно не просто техника, это, во многом, полёт свободной фантазии, искусство творить.
Подводя итог можно сказать одно – непринципиально важно кто именно является спикером на тематической встрече: будь то известные писатели, известные экономисты, известные повара мира, известные виноделы, известные политики мира или даже самые известные ученые мира. Встреча с каждым из них может стать, и, безусловно, станет, неповторимой в области получении опыта. Как жизненного, так и опыта в той области, где является специалистом ведущий тематической конференции.
Заказывайте известных спикеров в агентстве «РУ-КОНЦЕРТ»
Международная букинг-компания «РУ-КОНЕЦРТ» - это лучший способ наладить деловые связи и пригласить на свое мероприятия докладчиков и спикеров мирового масштаба.
Которое подбирает спикеров для конференций, помогает им подготовиться к выступлению и оказывает продюсерcкие услуги для специалистов, которые хотят выступать на таких мероприятиях. Передаём микрофон.
Меня зовут Елена, мне 30 лет. Я основатель российского бюро спикеров HubSpeakers. До этого я работала продюсером конференций.
Первая мысль о создании проекта возникла два года назад, когда я увидела, что в компании с 15-летней историей по организации деловых мероприятий нет полноценной базы спикеров с биографиями.
Затем я оказалась в известной ИТ-компании. В мои обязанности входили внешние коммуникации с ивент-площадками. И как же мне было стыдно в ситуации, когда после регулярных напоминаний за две недели о необходимости подготовить выступление спикеры делали презентацию на скорую руку за ночь и утром дрожащим голосом рассказывали свой доклад. Тогда мне передали множество негативных отзывов об одном спикере. Его реакция меня сильно удивила - абсолютное безразличие. И этот человек представлял компанию на конференциях много лет.
Для меня, как продюсера конференций, профанация спикера на сцене - это потеря времени слушателей и падение репутации события. В тот момент я поняла, что нужно делать рейтинг спикеров, выступающих в России.
В 2014 году я попала в Хельсинки по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». В то время у нас на сайте было всего восемь спикеров. После поездки у меня появился первый клиент из Финляднии, который пригласил спикера выступить перед предпринимателями, это был первый гонорар в евро.
Также по приезду я начала сотрудничать с спикер-бюро Speakersforum, у которых в базе более 8000 спикеров и около 20 офисов в Скандинавии. Случилось ещё одно важное событие: мне позвонил спикер, с которым я была знакома, работая продюсером конференций, и предложил стать его продюсером.
Денежные вложения в проект были минимальные ($5 тысяч). Примерно год я писала тексты для сайта, изучала рынок, посещала конференции и знакомилась со спикерами и организаторами. Затем я победила в конкурсе на «Конвейере проектов» молодежного форума «Территории смыслов» в 2015 году и получила грант в 100 тысяч рублей.
Сейчас в команде HubSpeakers профессиональный дизайнер из Архангельска, талантивейший 25-летний программист из Самары, несколько сильных продюсеров и PR-специалист. Также с нами работают четыре журналиста, которые делают первый журнал о спикерах HubSpeakers magazine.
Бюро HubSpeakers оказывает услуги по подбору профессиональных спикеров для деловых мероприятий, а также по их продюсированию. За последний год в сфере деловых событий случился настоящий бум, и найти новых героев непросто. Изменилась и парадигма развлекательных мероприятий - помимо артистов стали востребованы учёные, политики, бизнесмены, писатели, спортсмены и даже космонавты.
Задача бюро - не только найти яркого спикера, но и позаботиться о том, чтобы он принёс реальную пользу аудитории, прозвучал новаторски. В этом году мы получили более 130 запросов от компаний на поиск спикеров, в прошлом году их было в разы меньше.
Гонорары российских спикеров находятся в пределах от 30 тысяч рублей до 3 млн рублей за одно выступление средней продолжительностью не более 1,5 часов. Сейчас гонорар самого дорого спикера, чьё выступление у нас заказывали, составил $15 тысяч. Средний гонорар российского спикера, для которого выступления не являются основной деятельностью, - 80–500 тысяч рублей.
Бюро получает агентскую комиссию с каждого выступления спикера и стабильную абонетскую плату за тех, кого мы сопровождаем как продюсеры. Как ни странно, на B2B-рынке также востребована услуга по поиску сразу всех спикеров для одного ивента «под ключ».
Когда мы проходили акселерацию в Фонде развития интернет инициатив (ФРИИ), эксперт ИТ-рынка сказал мне: «Никто и никогда не обратится в бюро, чтобы пригласить спикеров-программистов, рынок не такой уж и большой, и все друг друга знают». Через пару месяцев после этого разговора нам написала организация, которая обучает программированию. Они попросили помочь в подборе и приглашении 50 спикеров-программистов для обучающей конференции GeekWeek. Всё прошло отлично. И в этом году мы снова помогли со спикерами, уже во второй раз.
Второе направление деятельности компании - это продюсирование. Со спикерами, которых мы продюсируем, заключается договор на год с возможностью пролонгации. За два года HubSpeakers помогла нескольким экспертам стать узнаваемыми и востребованными спикерами.
Если эксперт пишет статьи в деловые СМИ, а ещё выступает публично на бизнес-форумах, одновременно с его личным брендом растет и капитализация его компании.
Выручка HubSpeakers пока не превышает нескольких миллионов рублей. В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей. А к 2020 году получить статус малого бизнеса в России с выручкой в 800 млн рублей.
Мы также планируем создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию Best Speaker Award в области лучшего устного выступления в деловом формате. В долгосрочной перспективе мы хотим инициировать включение курса по ораторскому мастерству в школьную программу и запустить собственный образовательный проект в этой сфере.
В России рынок спикеров очень сильно фрагментирован и вместо объединения отрасли, как скажем АКИТ (Ассоциация компаний интернет-торговли), каждое бюро или экспертная сеть держит холодность и отстранённость. Из российских сильных игроков можно выделить агентство TopSpeaker, основанное в 2011 году. Интересный факт: с 2014 года невозможно дозвониться по указанному на сайте агентства номеру, несмотря на то, что сайт все время дополняется новыми спикерами.
Надо сказать, что на Западе рынок находится в более развитой стадии, нам есть куда стремиться. Самый воодушевляющий аналог, помимо наших партнеров SpeakersForum (Скандинавия) и London Speaker Bureau (Великобритания), которым я восхищаюсь - это спикер-бюро ICMI (Австралия и Новая Зеландия). Достаточно почитать с каким искусством написаны биографии спикеров и как ёмко сформулированы темы.
В Америке The National Speakers Association (NSA) является ведущей организацией для профессиональных спикеров. С 1973 NSA обеспечивает самые всесторонние ресурсы для образования экспертов - специально разработанные программы для использования спикер-навыков, а также создания целостности и ценности для её участников и профессии спикера в целом.
Среди Членов Ассоциации: лидеры мнений, авторы книг, консультанты, тренеры, инструкторы, преподаватели, юмористы и мотивирующие спикеры. «Любой, кто использует произносимое слово, чтобы воздействовать на слушателей, могут извлечь выгоду из членства в NSA», - указано на сайте Ассоциации.
