Китай без посредников. Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом "посредник":
1. Посредник - "перекуп" . Он покупает товар у поставщиков в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и вообще какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.
2. Посредник экспортный агент . Вы как правило знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.
Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:
Дистанционная работа с Китаем без посредников
Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.
1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других
Первый случай когда помощи посредника не избежать - это покупка с вышеперечисленных сайтов.
Чаще всего бизнес в России связан с закупкой товаров, оборудования и сырья за границей. Есть такой бизнес, для которого создаётся производство в странах Юго-Восточной Азии, после чего товары доставляют в другие страны. Так делается по одной простой причине: дешёвая рабочая сила и производственные мощности. Кроме того, в этих странах (чаще всего Китай) есть готовая производственная база, что существенно снижает затраты. И вот, ты закупаешь товары в том же Китае или создал производство в другой стране, радужное будущее уже не за горами, рабочие трудятся, изготавливается товар, но чего-то не хватает. Как ты будешь доставлять товары? Начинающие бизнесмены ошибочно думают, что главное - это найти поставщика, а остальное не важно. Но это не так. Без правильно выстроенной логистики любой бизнес потеряет доверие партнёров и клиентов за очень короткое время, так как на рынке главное - кто быстрее продал, тот и получил прибыль. Естественно, что доставка по миру отличается от доставки внутри России ввиду многих особенностей, таких как география, инфраструктура и оснащенность.
Логистический оператор должен быть надёжным и проверенным, чтобы точно знать, что он не «кинет» в самый ответственный момент. Мы нашли такого оператора - компанию . Компания берет на себя все вопросы бизнесмена по логистике. Понимание всех тонкостей международной доставки, особенно из Китая, на которой Logicom сделала акцент, гарантирует профессиональное выполнение поставленных задач. Оператор надёжно выстраивает все элементы цепочки поставок и, что важно, выстраивает правильную логистику. Компания осуществляет доставку всеми доступными способами: автомобильные, авиа, морские и железнодорожные перевозки.
Почему стоит выбрать Logicom в качестве логистического оператора
1. Главный плюс - это выгода. Мы говорим не только о невысоких тарифах, но и о том, что стоимость услуг компании никогда не меняется после заключения договора. Кроме того, Logicom наладила связи со многими партнёрами, лучшими в своём направлении, что позволило снизить затраты. Сотрудники компании изначально просчитывают все варианты и выбирают оптимальный для бизнеса клиента. Он же платит только за конечный результат.
2. Открытость, коммуникабельность, доступность и честность. У компании нет фиксированного времени работы, что позволяет узнать информацию о состоянии груза в любое время суток. Доступна постоянная связь не только по телефону, но и на сайте и в мессенджерах. У компании есть штат сотрудников в разных часовых поясах, и запросы обрабатываются мгновенно, а предложения поступают в течение 6 часов. Каждому заказчику выделяется индивидуальный менеджер или специалист.
3. Быстрая доставка. И это не просто слова. По итогам 2017 года средний срок доставки опережал указанные в договоре на 2,5 дня. Бывало и так, что доставку получалось завершить на 20 дней быстрее, чем указано в договоре.
4. Помощь в принятии правильного решения. По просьбе клиента Logicom проводит переговоры с производителем на предмет производства, отправки, а также адекватности стоимости производства и сопутствующих расходов. Причём это делается бесплатно. Это сохраняет клиенту деньги и время в том случае, если он решает заказать пробную партию товаров. Кстати, если заказчик решит самостоятельно организовать движение груза на отдельной части маршрута, то сотрудники компании бесплатно подскажут, как это сделать эффективнее и выгоднее.
5. Подробный отчёт. Клиент будет знать о том, в каком состоянии его груз, как он упакован и где находится, а система автоматически отправит сведения на почту заказчика. Также сотрудники Logicom делают фототчёты о состоянии груза на основных этапах перевозки.
6. Большой опыт в доставке. Logicom поставляет товары из Китая с 1998 года. Руководители компании работают в логистике с 1995 года и хорошо знают своё дело. Директор по развитию компании является одним из экспертов от России в комиссии ЕС по транспорту и логистике. То есть это не вчерашние студенты, решившие создать стартап, а проверенная временем компания.
7. Знают все тонкости Востока. Сотрудники Logicom написали три книги по работе с Китаем и знают всё о китайском бизнесе. Это означает отсутствие неожиданностей со стороны Китая для бизнесмена. Директор по развитию компании является не только экспертом в комиссии ЕС по транспорту и логистике, но и членом правления Русского клуба в Шанхае и Координационного совета соотечественников Китая.
8. Пакеты для любого бизнеса. Компания разработала пакеты услуг для разного бизнеса, среди которых можно подобрать оптимальный по скорости, стоимости, дополнительным сервисам и другим параметрам.
Кому подходят услуги Logicom
Операторская служба подходит для бизнесмена, который не хочет разбираться в дебрях логистики, таможни и других тонкостях доставки товаров из других стран.
- Тому, кто хочет сосредоточиться на развитии бизнеса, не беспокоясь о доставке грузов.
- Бизнесмену, поставляющему нестандартные или специфические грузы, которому нужен персональный сервис.
- Для того, кто планирует развивать логистическую компетенцию компании и хочет понять, как это сделать правильно.
Logicom работает с любыми видами бизнеса: от индивидуальных предпринимателей до крупных корпораций. Даже если клиент только вчера открыл свой первый стартап и хочет поставлять товары из другой страны, отношение к нему будет таким же, как если бы он был представителем известной компании.
Сегодня практически все, чем мы пользуемся, сделано в Китае. Китайское производство развивается очень быстрыми темпами, и налаживание связей с китайским бизнесом — очень актуальная тема для наших, российских бизнесменов. Причина проста — в Китае очень дешевая рабочая сила, а, как известно, это не последняя составляющая при формировании цены товара.
Рассмотрим, каким образом можно организовать регулярную поставку товаров из Китая.
СПОСОБ ПЕРВЫЙ — установить прямые контакты с производителями продукции.
Для этого у вас должна быть хорошо отработана методика определения: надежен данный производитель или нет, этот товар хорошего качества или нет. Вы должны уметь составлять основной коммерческий документ операции внешней торговли — внешнеторговый контракт, со всеми причитающимися сопроводительными документами, а также нужно уметь снижать цену при переговорах с китайскими партнерами.
Китайский бизнес так устроен, что здесь очень важны личные контакты — ни по телефону, ни по интернету поддерживать отношения с бизнесменами из Китая не получится. Вам придется часто выезжать на место производства для улаживания различных вопросов, поэтому лучше всего — иметь в штате китайского переводчика, или хотя бы владеть английским языком на деловом уровне.
Как самостоятельно найти надежного производителя и не нарваться при этом на обман? — Самый верный вариант — посещение международных выставок китайских товаров. Этих выставок достаточно много и они регулярно проводятся в разных городах Китая. График проведения вы найдете на странице http://expo-asia.ru/selector/china .
СПОСОБ ВТОРОЙ — приобретать товар у торговых компаний Китая. Понятно, что закупать товар через торговых посредников обойдется несколько дороже, чем напрямую у производителей.
Однако здесь есть свои преимущества: во-первых, более богатый выбор товара; во-вторых, минимальные партии для заказа меньше; в-третьих, торговые компании работают на экспорт с разными странами, поэтому их представители и хорошо говорят по английски, и знают деловой этикет.
Серьезный минус данного способа поставок китайских товаров в том, что посредник, по понятным причинам, не заинтересован раскрывать информацию о производителе. Следовательно, до покупки у вас не будет информации ни о производителе, ни о качестве товара, ни о величине торговой наценки (а она, между прочим, может быть как 5, так и 40 процентов, вот такой большой диапазон).
Еще один минус в том, что китайский торговый посредник не проверяет качество товара, с целью снижения своих расходов. Поэтому, в случае обнаружения брака, у вас не будет никакой возможности кому-то это предъявить. Торговый посредник может попросту испариться, а затем открыть новую фирму и продолжать работать в том же духе.
Может получиться и так, что вы будете думать, что имеете дело с производителем, а на самом деле — это торговый посредник. Признаки, по которым можно заподозрить обман: вам не дают сведения о заводе или фабрике; под видом какой-либо причины не разрешают посетить данное производство; очень возможно, что в самом названии такого псевдо-производителя будет слово trading.
СПОСОБ ТРЕТИЙ — заключить договор с крупной российской компанией, которая занимается закупкой и поставкой продукции из Китая.
Такие фирмы в нашей стране есть, и их немало. У них уже большой опыт в данной сфере: они знают национальные особенности страны, у них есть базы данных, в которые входят только хорошо зарекомендовавшие себя производители, у них давно уже отлажены схемы доставки товаров, при этом учтены все возможные риски, а затраты сведены к минимуму. Кроме того, если работать с такой российской компанией, не потребуется знание других языков и отпадет необходимость регулярно ездить в Китай для улаживания различных проблем.
Что может выполнить российская компания-посредник? Как раз все то, о чем говорилось в самом начале: найти хорошего производителя; регулярно выезжать на предприятие, с целью проверки качества продукции; полностью, от начала до конца, провести юридическую сделку; доставить товар из Китая и растаможить его.
Чтобы найти клиента, заключить с ним контракт, проконтролировать сроки его выполнения, проверить товар перед отгрузкой, а также за оформление всех документов, как правило российские компании-посредники берут до 10 процентов от стоимости контракта.
Можно заказывать услуги и по отдельности.
Чтобы найти производителя, нужно будет заплатить примерно 1 тыс. дол. За эту цену фирма-посредник предоставит данные о предприятии-производителе, расценки на продукцию и предоставит гарантии его надежности.
Чтобы представитель компании-посредника посетил предприятие производителя и проверил его работу, нужно будет заплатить около 400 долларов. Представитель, в течение дня, следит за процессом производства, фасовкой, отгрузкой и т.д., а затем в письменной форме отчитывается перед заказчиком. Если потребуется, может выслать и образцы продукции.
Проверка товара перед отгрузкой обойдется также примерно в 400 долларов.
Если вы сами хотите съездить на предприятие производителями, то такое посещение вам также может помочь организовать компания-посредник.
Однако нужно быть осторожными, так как и в случае поиска российской компании, специализирующейся на поставках товаров из Китая, может быть подвох. Дело в том, что фирма-посредник может быть в сговоре с каким-то китайским производителем и получать от него свой процент.
По выбранному вами товару. Теперь самое то узнать какие же есть схемы работы с выбранными вами поставщиками? Схем этих, на самом деле, много и все очень зависит от товара, с которым вы работаете.
Сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками . Узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками.
Схема №1. Работа только со своим складом.
Данная схема подразумевает закупки только к себе на склад без единичных закупок “под заказ”. Эта схема наиболее распространенная в розничной торговле, так как в том случае покупатель приходит целенаправленно в магазин и хочет уйти из него уже с товаром.
Вы заранее оформляете все заказы у поставщиков, изначально зная что требуется вашим покупателям. Поддерживаете необходимое количество всех товаров исходя из спроса для того, чтобы всегда можно было его быстро реализовать. Предостерегаю от одной из на старте – не закупайте сразу все, .
Рассмотрим как выглядит эта схема наглядно:
Мы видим, что срок от оформления заказа покупателем до получения денег практически минимален, так как товар у нас уже на складе. То есть главный плюс: наличие товара в любой момент. При условии грамотных закупок, разумеется.
Используя тот способ, мы увеличиваем оборачиваемость товара и .
Плюсы данного способа работы:
Доставка в кратчайшие сроки. А это неплохое для ваших покупателей;
Деньги вы получаете гораздо быстрее;
Лояльность покупателей повышается, так как они довольны быстрой доставкой;
Возможность работать как розничный магазин или как при наличии необходимых площадей.
Минусы данного способа
Необходимы внушительные складские помещения для хранения товаров;
Данная схема крайне нежелательна для старта, так как вы не можете со 100% гарантией знать что будет популярно, а что нет;
Требуется гораздо бОльший оборотный капитал и ;
Высокие риски в случае сезонности товаров, а также в случае колебания спроса
Резюме: данный способ наиболее хорошо подходит розничным магазинам с возможностью заказов товара через интернет. Или при , когда нужно заказывать сначала все себе.
А в этом видео я рассказываю когда имеет смысл закупаться товарами, если вы будете работать со своим складом:
Схема №2. Работа только под заказ.
Вышла моя новая статья, целиком посвященная дропшиппингу для интернет-магазина –
Данная схема, пожалуй, является мечтой всех предпринимателей, так как нет необходимости держать большой склад и рисковать большими товарными остатками в случае резких колебаний спроса или других форс-мажорных ситуаций.
А вот моё видео, в котором я рассказываю основные плюсы и минусы работы по дропшиппингу:
Суть этой схемы проста до безобразия, но при этом так же трудна в реализации.
При получении нового заказа, интернет-магазин формирует заявку на закупку товара у поставщика. Если согласно договору с поставщиком требуется предоплата, то интернет-магазин производит ее вместе с передачей заявки, предварительно уточнив наличие товара у поставщика.
Заявка попадает к поставщику и он начинает готовить товары к отгрузке. Далее возможны два варианта:
1. Поставщик отгружает товары интернет-магазину, а тот, в свою очередь, отгружает их заказчику.
2. Поставщик отгружает товары сразу к заказчику своими силами без дополнительного привлечения интернет-магазина. Данный способ работы еще называется “dropshipping” или “Прямая поставка”.
Оба способа хороши. Используя подобную схему, есть как положительные стороны, так и большие риски. Рассмотрим их подробнее.
Плюсы работы по схеме “без склада”
Наиболее удобная схема работы при отсутствии начального капитала, так как не требуется никаких вложений в товар;
Отсутствие складских помещений. Или минимальный их размер для приема/отправки заказов;
При сотрудничестве с несколькими поставщиками существует возможность быстро расширить свой ассортимент без дополнительных закупок;
При использовании “прямой поставки”, поставщик может отправлять товары от имени интернет-магазина.
Минусы подобной схемы тоже очевидны:
У поставщика может не оказаться товара, который уже оплатил конечный покупатель;
Сроки доставки существенно увеличиваются за счет длительности оформления и доставки заказа. Это особенно актуально ля больших городов;
В случае “Прямой поставки” интернет-магазин не может грамотно контролировать качество товара, предоставляемого покупателю;
Ошибки поставщика (наличие товара, сроки доставки, качество товара) целиком и полностью отражаются на репутации интернет-магазина, от имени которого идет продажа.
Резюме: данная схема больше всего подходит для старта работы интернет-магазина, так как вложения в товар практически отсутствуют. Определенные риски можно компенсировать, используя третью схему работы с поставщиками для интернет-магазина.
Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.
Это наиболее популярная и надежная схема работы интернет-магазина и поставщиков, так как в этом случае интернет-магазин имеет у себя на складе наиболее популярные товары, а менее ходовые товары заказываются у поставщика.
Данная схема содержит в себе обе предыдущие схемы со своими плюсами и минусами. Часть товара, пользующегося спросом есть на складе, менее популярный товар заказывается по необходимости.
Возможны три варианта развития событий в зависимости от товаров, которые были оформлены в корзине покупателем.
1. Покупатель оформил заказ, в котором только популярный товар. В таком случае процесс обработки и доставки заказа сводится к упаковке заказа и его отправке. Деньги вы получаете быстро. На рисунке выше это путь №1.
2. Покупатель оформил заказ, в котором только непопулярные товары. В таком случае заказ сначала отправляет к поставщику, а оттуда, в зависимости от условий работы с поставщиком, отправляется в интернет-магазин или сразу к покупателю. На рисунке выше это путь №2.
3. Покупатель оформил заказ с товарами, которые есть на складе и которые надо дозаказывать у поставщика. Далее покупатель или ждет пока интернет-магазин получит недостающие товары у поставщика, или ему сначала отправляются товары со склада, а потом отправляются дозаказанные товары. На рисунке выше это пути №1 и №2.
Плюсы :
Не требуются совсем большие складские площади для хранения всего ассортимента товаров;
Возможность быстро отправить популярные товары;
Минимальные риски в случае изменения спроса или косвенных факторов. Вы всегда сможете сделать распродажу залежавшихся товаров;
Лояльность покупателя повышается за счет быстрой и оперативной доставки.
Минусы :
В случае если в заказе есть товары, который нет на складе – требуется дополнительное время на их заказ у поставщика;
Частичная зависимость от поставщиков, так как часть ассортимента все-таки находится на их складах;
Зачастую не всегда оперативное владение информацией о наличии товаров на складах поставщиков. Отсюда могут быть проблемы с оформлением заказов, для которых требуется дозаказ у поставщиков. Оцените ваших поставщиков и поймете с кем лучше работать;
Резюме: данная схема наиболее эффективна с точки зрения продаж. Даже на старте интернет-магазина, если вы заранее можете предугадать спрос по тем или иным товарным позициям, можно иметь небольшое количество товара под заказ.
В качестве заключения отметим, что наиболее предпочтительна как для старта так и для длительной работы интернет-магазина. Идеальная ситуация: вы держите достаточные товарные остатки ходовых товаров и по 1-2 товара для непопулярных товаров. Таким образом вы сможете обслужить большинство заказов без траты времени у поставщиков.
В будущем мы расскажем как правильно поддерживать товарные запасы исходя из статистики, а также как автоматизировать процесс подсчета закупки необходимого количества товаров у поставщиков. А также мы поведаем о том как правильней выстроить работу с иностранными поставщиками .
Первый этап – поиск производителей в Китае.
Независимо от вида товара, к которому вы проявляете интерес, в Китае наверняка обнаружится множество фабрик, заводов и маленьких мастерских, а также посреднических контор, способных этот товар вам предложить. С кем же из них можно начинать работать?
Начать работу можно с посещения специализированных ресурсов вроде alibaba.com, таобао, madeinchina.com. Здесь можно найти множество предложений производителей и информацию по ценам и условиям поставок. С каждым можно напрямую связаться и лично обсудить вопросы сотрудничества. Необходимо знать для этого английский язык, а желательно и китайский.
Меньше всего хлопот будет у вас, если прибегнуть к услугам компании-посредника. Хорошо знакомые с рынком и знающие язык специалисты подберут для вас поставщиков, которые соответствуют предъявленным вами требованиям. При этом такие компании принимают на себя все заботы по юридическому оформлению сделок, консультируют по поводу особенностей заключения договоров и расчетов.
Второй этап – регистрация в роли участника ВЭД.
Если вы будете иметь карточку участника ВЭД, процедура таможенной очистки груза существенно для вас упростится. Так что, планируя регулярные поставки, лучше ее получить. Это можно сделать, подав пакет необходимых документов по месту регистрации своей фирмы в таможенную службу. В пакет входят учредительные документы, заявление, справки и выписки из банка и других организаций. Более точно состав документов укажут сотрудники таможни.
Потребуется также открыть расчетный валютный счет, с которого надо будет оплачивать импортируемые товары. Основанием для выплаты средств с валютного счета послужит контракт, заключенный вами с поставщиком. Затем составляется и регистрируется паспорт сделки, который необходим для таможенного оформления товаров, которые ввозятся.
Третий этап – доставка груза и его таможенная очистка.
Транспортных компаний существует большое количество, и доставка перестала составлять серьезную проблему. Лучше пользоваться услугами транспортных компаний из России – все риски при этом существенно уменьшатся.
Чтобы растаможить поступивший груз, требуется представить несколько документов: инвойс, сертификаты на товары и паспорт сделки.
Инвойс – это документ с информацией о количестве поставленных товаров, характеристиках их и стоимости. Выдает его продавец. В зависимости от конкретного вида товаров состав необходимых документов может меняться, так что это обязательно надо уточнить заранее. Именно на этом этапе потребуются затраты на оплату таможенных расходов: это таможенная пошлина, а также налог на добавленную стоимость. Ставки, по которым взимаются налог и пошлина, также меняются в зависимости от конкретного вида товаров, которые вы ввозите.
Сертификация ввозимых товаров.
Большинство товаров, относящихся в России к народному потреблению, требуется обязательно сертифицировать. Если предполагаемый импорт включает такие товары, то о получении сертификатов необходимо позаботиться. Обращаться с этой целью необходимо в такую организацию, у которой имеется соответствующая аккредитация. Там можно будет узнать о составе документов, которые потребуется представить. В некоторых случаях могут потребовать представить и образцы продукции. Для каждой разновидности товаров схема получения сертификата отличается. Разница есть и при оформлении партий разовых или регулярных.
Если товар, который вы импортируете, не требует обязательной сертификации, в соответствующие организации все равно обращаться придется. Вместо сертификата при этом должно быть предоставлено отказное письмо с информацией о том, что на данный продукт сертификат для его реализации не обязателен.
